招商地产-招商策划方案

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1、具体的公关活动：招商钻石山的系列公关推广策略、具体部署公关的有效性：公关策略是什么？如何在传播方面创造价值，配合提升品牌？市场的认知以及占据。,此次提案，我们要完成什么,招商钻石山2011全年策划案,其实，所有的动作都只为我们的目标：,实现招商钻石山顺利销售；传播品牌概念提炼，有效配合营销策略；将招商钻石山打造成像天津电视台于百姓心目中这样的具有影响力的角色（无可匹敌的社会价值位置）。,招商钻石山2011全年策划案,我们的方式：,以打造奥体核心生活深度挖掘传播项目的优势价值，高度满足受众的价值需求；加深品牌认知度、提升品牌形象、传播价值开发等。是活动策划主要思路。

3、核心竞争力分为资源和人文导向；,“稀缺奥体文化” 是本项目板块间竞争力的核心！,招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，以及招商集团的强大实力，让招商钻石山拥有良好的品牌认知。招商钻石山，是天津高尚精品住宅的颠峰之作。,招商钻石山的品牌战略时机,01 招商钻石山项目分析| Project analysis 02 2011年策略与主题| Strategies and theme 03 全年活动计划| Activity plan,目录 | INDEX,2010年，我们取的了非凡的成绩！ 2011年我们如何为销售服务打造更好的条件? 如何让客户增强对产品价值及使用价值的认同？如何传承招商钻

4、石山项目品牌的口碑，提升项目品牌形象？,高瞻远瞩：,策略与主题,事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事件，结合开盘、等大销售节点，引爆项目品牌及销售热点。,三大主线，从不同层面推动招商钻石山的品牌树立及全面销售。,策略与主题,渠道营销，引进重点企事业单位及各大银行VIP客户等渠道客户资源进行现场邀约，用渗透的方式将招商钻石山植入人心。,主题推广，符合“招商钻石山”的国际化奢华主题活动，新颖别致，拉近与客户之间距离，树立项目品质形象。,设定目标精确界定项目目标客户群体，以渠道营销及客户俱乐部的形式聚焦意见领袖，积累客户。,直击目标从“国际奢华”的角度出发，从多角度、立

5、体化的讲述项目所蕴涵的奥体版块稀缺气质。,策略与主题,瞄准目标使公众将现场所见、所闻、所感与品牌进行直接联想形成品牌印记“圈层”。,享受奢适生活，品味精彩人生,岁末答谢,3.1,4.1,6.1,5.1,7.1,8.1,9.1,10.1,12.1,2012.1.1,6月入住活动,10月区域论坛,2011全年公关推广时间进程概览,10月盛大开盘,一级节点,客户导向,3月产品说明会,3月盛大开盘,2.1,品牌造势期,区域炒作期,产品导入体验期,客户感受期,10月产品说明会,11.1,产品说明会,主推项目深圳品牌,产品说明会,招商钻石山项目由深圳招商集团开发。,招商品牌诚

6、信品牌、具有地区绝对的影响力。,气势恢宏实力证明一切,现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集团的实力，并且通过具体的展示来丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产招商品牌历程、天津奥体版块故事、招商钻石山产品优势等，通过三方结合使整个品牌长廊浑然一体，向来宾讲述招商地产的天津印象。,招商地产品牌长廊,舞台创意展示,手中沙画中景大品牌铸品质沙画开场演艺产品说明过程,手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建议以动态沙画的形式，进行产品的推介，将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分调动起来宾的积

7、极性，使产品的信息以这种特殊的形式进行传达。,“精益求精，开创未来”,主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪的尊贵引领下，招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山LOGO的冰雕中，红酒代表红红火火，点亮LOGO的的形式预示着楼盘的热销。,产品说明会启动仪式,在冰雕中安置楼盘LOGO，注入红酒将LOGO点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种清澈、透明，同时又是质量上乘的寓意，紧扣主题“”。,各位领导、专家依次推介,伴随上场音乐和灯光聚焦，在礼仪小姐的尊贵引领下，招商名石山各个领导及邀请资深专家依次进行推介。,产品说明会主体,高峰区域论坛,区域地块的

8、再一次升级,招商钻石山拥有不可复制的区位优势，项目占据奥体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供一所建筑，而是一个资源拥护的生活场。区域高峰论坛盛邀区域政府领导、城市规划专家与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之道。,区域高峰论坛,“奥体板块”区域高峰论坛,奥体板块稀缺土地，土地价值与经营收益将呈现几何级增长,【开篇】（10：1910：20) 背景音乐的节奏逐渐加快灯光逐渐暗下，黑场大屏幕显示“静”，5、4、3、2、1 大屏幕播放开场视频震撼开场,LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来

9、。,3D震撼开场视频,互动式访谈,集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂以“稀缺奥体版块”为议题从不同角度展开深入的讨论为招商钻石山的尊贵客户带来一场颠峰区域论坛,三月盛大开盘,重大开盘节点配合焦点资源,发布招商钻石山二期项目正式启动的信息，借助活动中各种细节的表现，展现出招商高质量的服务，精致的环境，高品味的生活方式，以及强烈的社会责任感。由家在情在引出“情的触动”，“情的体验”，转而感受“情的感动”，借由向外界阐述招商集团的企业文化，以公益活动制造新闻点，将销售气氛再创高峰！,3月盛大开盘,活动整体表现,“情”的触动环境 “情”的体验服务 “情”的感动慈善,暖情家园一份责任、一份关爱

10、。招商地产关注社会残疾儿童，心系社会，为此牵手天津阳光家园，展开阳光家园计划，点亮爱的星光。,招商牵手天津阳光家园,通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的社会责任感，提升项目形象。通过开盘最后的亮点设置，以慈善的方式为结点，让客户感动，加深对活动的印象与感触。,项目文化品质塑造,把文化作为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合三月即将上映的影片，制造热点。,3月盛大开盘（建议）,中国首部“房事”喜剧房不剩防既蜗居之后，电影房不剩防可谓是讲述爱情与房子关系的另一部影视作品。不同的是，与蜗居相比，房不剩防以更为轻松幽默的方式演绎了都市生活中年轻一族们的“感情房子

11、风波”。,恢弘电影首映礼立足文化点,房不剩防电影首映,房不剩防剧照,活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山,出水芙蓉电影首映,六月荣耀入住,准业主入住体现服务,现场呈现各国正统美食，打造一场饕餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同时也回馈招商钻石山的准业主。现场达到客户满意度以此达成老带新的目的。促进销售。,6月荣耀入住,活动亮点：各国正统美食文化极致剖析,各国美食文化节,活动执行方案,交房暨业主入住程序：服务流程动线,业主,携带开发商出具的凭据，身份证及相关资料等,开发商,办理完相关手续，凭已盖章入伙手续书,物业公司客服中心,检查相关协议签订情况,物业公司工程部,办理完相关手续领取钥匙交验房

12、屋,业主接房,发现问题报开发商整改,此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。把业主入住招商钻石山的美好时光一一收入其中。同时新颖的方式让来宾耳目一新。,入住礼品定制电子相册,十月盛大开盘,项目文化品质塑造,招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。距三月开盘的半年中，通过渠道推广，已经积累了一定的客户基础，此时，依然建议从文化为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合国际赛事活动，制造热点。,十月盛大开盘,重大开盘节点配合焦点资源,招商钻石山三期开盘奢华秀场为了体现项目的豪宅地位，拟设计一场盛大、炫目的名车SHOW，以著名汽车名模演绎形式在活动中亮相，对项目本

13、身产生推动力，并以品牌嫁接的由头为媒介传播提供更多的炒作题材和新闻报道点。奢华品牌结合豪华名车，一场无与伦比的视觉盛宴即将启幕。,招商钻石山品牌联动,品牌效应,豪车系列,领略奥体核心生活,招商钻石山名车展,活动亮点：汽车名模大赛获奖模特,金球十月，这个大节点，来自全世界不同国家和地区的优秀青年歌手将汇聚美丽的港城宁波，在第三届中国国际声乐比赛上纵情放歌。建议以此事件营销造成媒体、客户的巨大轰动，为以后的宣传做铺垫。结合国际知名演艺资源，建议结合国际声乐比赛的世界巡回音乐资源，同时宣传一种国际潮流的生活方式。与项目的国际生活十分吻合。,重大开盘节点配合焦点资源（建议）,活动亮点：新闻发布会

14、&历届国际声乐比赛获胜者到场宣传,活动进行,国际声乐嘉宾助阵钻石山盛大开盘,诚意认购,认购活动中主要功能分区：签到区功能：所有VIP卡客户进行登记；等候区功能：当日准备参加选房的VIP卡客户等候区销控区功能：选房的区域，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核以先定者先得为原则；危机处理区功能：在销控区的问题客户应安排其到危机处理区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到危机处理室解决问题；签约区功能：已选定房子的客户签定认购协议书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。财务区功能：客户交定金，由财务人员收款，承担收钱开收据功能（刷卡）礼品区功能：已选房客

15、户领取纪念品处，指导客户离场,01 招商钻石山项目分析| Project analysis 02 2011年策略与主题| Strategies and theme 03 全年活动计划| Activity plan,目录 | INDEX,3.1,4.1,6.1,5.1,7.1,8.1,9.1,10.1,11.1,12.1,2012.1,3月 SPA理疗,3月绿野仙踪,4月放飞大赛,4月衣装盛世,5月燕窝品鉴,5月爱车时光,6月童子军参观,6月宝贝计划,7月荔枝节,7月冰雪嘉年华,8月健身保建,8月夏令营,9月露天酒会,9月家私展示,10月绿色水果节,10月劲爽啤酒节,

16、11月钻石展,11月稀世珍藏,12月咖啡品鉴,12月博彩答谢会,2011年全程公关系列推广策划方案,春之颂,夏之恋,秋之韵,冬之盼,明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的恩赐，让我们尽情体验生活的美好,春之颂,招商钻石山主题SPA最原始的豪华,走进招商钻石山SPA世界感受纯粹SPA魅力文化,SPA水疗精髓,目前流行的香精油，种类繁多，每一种在使用上都有不同的效果；专业水疗师互动根据来宾平时作息的情况；为来宾选择不同精油，再加上些玫瑰花瓣。,水疗师为来宾讲水疗的原理。水疗源于精神心理学、运动学、中药学等多类学科综合理念；结合SPA古老文化把SPA的魅力之处展现一览无余。,美容沙龙绚丽生活，你我共享,专业的美容师为到场的来宾悉心教授美容心经。让到场的来宾满意而归。国际标准美容元素与东方美丽完美融合。,“水疗护理及英式下午茶组

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