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1、2019/8/19,1,团队赢在执行,薛城仁合职业培训学校,2019/8/19,2,前言,观念是成功的首要因素 学习是成功的关键要素 改变是成功的源泉动力 勤劳是成功的唯一保证,2019/8/19,3,为什么要培育执行文化?,2019/8/19,4,野兔和猎狗,猎人一次带上猎狗去打猎，很快猎狗就发现了不远处有了目标一只大野兔正恐慌地逃跑，猎狗就追了上去。 追了好长时间，猎狗还是没有将野兔抓住。,2019/8/19,5,是全力以赴做“到”了 还是尽力而为做“过”了,？,2019/8/19,6,为什么?,2000年财富500强中有40家的CEO被迫解雇或辞职。美国最强力的商业领袖有20%出现类似现
2、象，且具有持续的趋势 尽管他们都具备良好的资历，但却因没有兑现自己的承诺而失去所为之奋斗的岗位。,2019/8/19,7,相同事业两重天 中国的一家企业濒临倒闭，被日本的一家企业收购后，只派一人到公司管理，只采取一条措施，把蒙尘的管理措施搬出来照办，结果短时间内扭亏为盈。,2019/8/19,8,我们问过吗？,作为员工每天问自己：“我知道或了解多少知识，也知道有哪些事情去做，但我做了没有？如何做的？做得效果如何？是否坚持在做？”,2019/8/19,9,当承诺没有兑现时，肯定是什么地方出了问题？大多数员工一般是与先进对比找差距，在内部、管理流程、企业文化中找答案，这不无道理，但很难找到真正的原
3、因 因为很少有人把执行当作一门真正的学问来教授和灌输,为什么重视执行?,2019/8/19,10,做个游戏 研讨,为什么重视执行?,2019/8/19,11,很多人认为，有了好的想法一切都会顺理成章地实现，这可以说是“痴心妄想”。再伟大的构思也只能是蓝图，将蓝图转变为让更多的人可执行可操作的行动方案要更为复杂，需要更大的智力、情感和创造性。,2019/8/19,12,世界最畅销书排行榜 1、圣经 2、毛主席语录 3、韦伯斯特拼字书 4、吉尼斯世界记录 5、麦高菲读本 6、把信送给加西亚 出版者周刊,连续89周蝉联亚马逊网上 书店最畅销书榜首,全球销量超 过8亿册！,2019/8/19,13,想
4、要成为给“加西亚”送信的人，应该思考,2019/8/19,14,罗文中尉具备很多优秀的品格 给加西亚送信这件事使命神圣 罗文的品格以往被人们所熟知 这些品格使他适于完成该使命,这是本书提醒呼唤成功的人士 首先应进行的重要思考！,2019/8/19,15,企业最缺什么人？,“能够执行、能够落实计划，使公司运营变得更有效率的人” “帮我找一个能执行的家伙” “他的特长就是能够保证所有计划得到切实地执行”,2019/8/19,16,什么是执行?,执行是一套通过提出问题、分析问题、采取行动的方式来实现目标的系统流程；一门将战略与实际、人员与流程相结合，以实现预定目标的学问。 执行是公司战略、发展目标和
5、领导者职能的核心；一门对企业现状、行业环境及员工心理综合理解的学问。,2019/8/19,17,执行 是研究如何完成任务的学问 是如何将战略转化为企业运营实践的学问 是寻求提高组织效率和效力的学问 是吃透上情、摸清下情，制定运营措施达成目标的学问,2019/8/19,18,执行是严肃的纪律，是企业战略和策略不可分割的重要组成 执行是企业员工的首要工作 执行是企业文化的核心元素,正确理解执行 要把握三个关键点,2019/8/19,19,执行 工作态度,2019/8/19,20,公司会明确告诉所有的人： 什么是我们提倡的？ 什么是我们反对的？,我们要建立“对与错”、”是与非“、“黑与白” 明确的界
6、限和标准。 军人的纪律是不允许违反的，如果你不能遵守这些严格的甚至有些过分的纪律，那就只能选择离开。 企业的原则是不允许违反是，如果你不能遵守这些原则，就只能选择离开。,2019/8/19,21,黑白分明,在军队里，如果我们不去惩罚那些违反军纪，临阵脱逃的士兵，就是在惩罚那些尊章守纪，甘愿奉献的士兵 在企业里，如果我们不去打击那些摧毁原则的员工，我们就是在打击那些坚持原则，真正愿意为企业牺牲的员工。,2019/8/19,22,狼性领导原则：培养一个强大团队的哲学,狼性-陆地上动物食物链最高终结者 狼淘汏老、弱、病、残的不良族群，使其被迫进化的更优秀。 没有狼的存在，生态上将出现弱者淘汰强者的局
7、面。 狼是群居动物中最有秩序、纪律的族群。 -阿奎利期。爱克期,2019/8/19,23,整体至上,在夜里,没有哪一种声音比狼狼群异乎寻常的音乐一般的嚎叫更阴森、凄楚、可怕而又动听的了。 当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音都各有不同，但我们是一个整体，所以最好不要惹我们。” 领导者最大的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。,2019/8/19,24,血浓于水,狼虽然通常独自活动，但你不会发现有 哪只狼在同伴受伤时独自逃走。 领导者懂得是鲜血形成了团队牢不可破的信赖,2019/8/19,25,原则第一,狼会在小狼有独立能力的时候离开它，因为狼知道，如
8、果当不成狼，就只能当羊了。 领导者绝不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。,2019/8/19,26,所谓职业化，就是利益背后的原则高于一切,一只职业化的军队是遵章守纪的军队。 一家职业化的公司，是坚守原则的公司。 一个职业化的员工，是尊重制度的员工。,2019/8/19,27,制造危机,行动能力是淘汰出来的 西点军官不相信眼泪，必须达到训练要求，没有任何通融，否则就将淘汰，因为西点军校不收意志薄弱的士兵。 企业高管不相信理由，必须达到标准，没有任何弹性，否则就将淘汰出局，因为企业不需要满嘴借口的员工,2019/8/19,28,为什么优秀的公司都强调危机？,1、微软：比
9、尔.盖茨说：“微软离破产只有18个 月，也永远只有18个月”。 2、海尔：张瑞敏说：“要做一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如履薄冰。” 3、波音：在新员工入职教育的时候，播放波音公司倒闭的假新闻。,2019/8/19,29,杰克.韦而奇的三不一结果,三不： 不给员工提供终身的保障，只给员工提供终身就业的能力 不是领导裁员，而是业务裁员，制度裁员，对事不对人 不把精力放在落后的员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上 一结果 让员工具有危机感，迫使员工进化，获得整体执行力的提升,2019/8/19,30,结论：,危机可以让人有紧迫感 危机可以让人反省 危机可以让人自我否定 从而实现对
10、自我的超越,2019/8/19,31,中层执行力,问题 1、为什么年初的计划，到年底就“泡汤了”？ 2、为什么总裁的指令，到了部门就走样了，打折了？ 3、为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？ 4、为什么自己累的要命，下属却无事可做？ 5、为什么不知不觉下属的责任就跑到了你身上？ 6、为什么下属说你是“老好人”，领导却说你“心太软” 7、为什么有功劳就说是自己的，有过错就说是下 属的？,2019/8/19,32,中层决定成败,没有强大的中层，就不可能有强大的团队和公司，中层不执行的三大危害： 1、战略不落实 2、公司不赚钱 3、团队不成长,2019/8/19,33,中层的定位,所有中层必须回答
11、的第一个问题：做企业的资产还是负债？ 1、要么做负债，让企业内耗出血，给公司带来损失 2、要么做资产，为公司提供结果，创造价值,2019/8/19,34,资产 负债,2019/8/19,35,中层的作用,所有中层必须回答的第二个问题是：做企业里的放大镜还是大气层？ 要么做大气层，把公司高层战略都折射或损耗掉。 要么做放大镜，将公司战略聚焦到一点，把客户点燃。,2019/8/19,36,放大镜原理,1、找准位置 把放大镜和纸的位置搞清楚，放大镜与纸的距离必须有一个恰当的距离，放大镜才能把纸点燃。 2、聚焦目标 在市场上中层不能拿着放大镜到处聚焦，否则就会到处起火。比如财务部拿着放大镜对营销聚焦，
12、营销对生产聚焦，生产对采购聚焦，这样火是点着了，但到处起火，导致高层的任务就是整天灭火。所以所有的部门都必须只有一个目标，那就是客户价值，这样公司才能够发挥整体优势，才能强大。,2019/8/19,37,中层的角色,转换思维：从乘客转换成司机,2019/8/19,38,大多数中层虽然职位变了， 但思维还是员工层次,经常与下属肆意谈论上司 经常因为自已部门的问题而责难别人 经常觉的部门的问题是别人的问题,如果中层有其中一种，就证明他不是经理，而是员工,2019/8/19,39,如何让中层当好司机？,自已： 转换思维，作乘客是对自己负责，当司机是对全车人负责。 高层： 要有狼性，没有拼命的机制和环
13、境，人们为什么要拼命？ 。如果它是鹰，你就把它抛向悬崖 。有时候，你必须象这样对待麻木了的中层经理，他们在员工中呆的时候太长了,2019/8/19,40,中层的目标,中层经理必须明白，中层始终力争的目标就是超越期望 没有最好，只有更好,把每一次任务都当是在参加奥运会，只有第一，没有第二,2019/8/19,41,基层执行力,镜子思维，走出以自我为中心,2019/8/19,42,无条件执行,百分百支持决定 既使决定是错的，那我们也可能通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。,2019/8/19,43,麦当劳为什么如此强大？,麦当劳的强大，强大在它整体至上的企业文化。在麦当劳员工手册中，麦当劳作风
14、一共有七点，第七点是百分之百地支持决定。 在解释为什么百分之百支持决定的时候，麦当劳说，在我们每个成员都发表意见之后，团队做出了一个决定，那么所有的人都必须支持，如果我们每个人都发出不同的声音的话，那么我们的顾客听到的是什么？这就是麦当劳强大的原因，因为我们尊重的是麦当劳这家公司，而不是某个人。,2019/8/19,44,哥伦布是如何发现美洲大陆的？,哥伦布曾经说过：既使决定是错的，那我们也可能通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。 执行作为一种求结果的学问,要做到的正是这一点.在执行层面上哥伦布告诉了我偿一基本的道理:凡是决定的就是对的.重要的是去做,而不是总是来回讨论方向的正确与否.,2
15、019/8/19,45,认真,认真的人一辈子都在做超越别人的事,聪明的人一辈子都在想超越别人的方法. 他们本质上的差别是:一个永远在想,一个永远在做,2019/8/19,46,中国足球毁于什么?,米卢用”态度决定一切”告诉我们,中国足球队过去之所以踢不好,核心的问题是不认真; 企业里面存在的大部份执行问题,依然是每个人都想耍小聪明,找捷径; 执行只与勤奋有关,与责任心有关,与用心和认真的态度有关,和聪明没有关第.,2019/8/19,47,有时候你赢了却是输了, 有时候你输了却是赢了,支撑我们的不完全是利益,更多的是内心中深深的责任感,是一种对待事情认真的态度和信念; 要达到世界级的产品,需要
16、几十年如一日一丝不苟的认真做到.,2019/8/19,48,我们的榜样是:阿甘,为什么一个弱智儿童,在越战当中获得了英雄?打乒乓球作为乒乓球外交官来中国访问?捕虾业的成功让他上了财富杂志?跑步跑出了那么多的跟随者?为什么一个弱智的儿童,最终能够取得这么辉煌的成就? 答案是 : 认真,2019/8/19,49,物超所值10倍以上,帮助别人梦想成真,自己才会心想事成 超越期望,”钱”是由价值交换来的,2019/8/19,50,专注,专注的力量有多大? 专注铸就了沃乐玛”富可敌国”的2800亿美金的销售额 专注成就了万科在地产界的霸业 成功,来自于专注,2019/8/19,51,客户价值执行的方向,什么是核心竞争力?,2019/8/19,52,客户价值是由企业员工集体创造的：,一切行动的出发点都应该是客户价值： 为客户创造独特的组织执行力，才能形成核心竞争力； 企业的核心竞争能力不是某个技术、某个品牌、某个人、技
