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1、Datang010307BJ(GB)-PR1,附录1：战略规划流程模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,2,目录,1. 战略规划的要点与预期效果 2. 战略规划的目的和原则 3. 战略规划流程 4. 战略规划内容 战略规划质询会 战略规划标准模板及简化模板,Datang010307BJ(GB)-PR1,3,1. 战略规划流程的要点与预期效果,要点 战略规划流程作为财务规划（包括经营和预算）、资金管理和业绩管理等其他管理流程的起点，必须制度化、严格执行 战略规划必须每年滚动修订，必须以对市场、竞争情况的严谨分析为基础，充分考虑外部因素对集团的威协及机会，并结合集团内部实际情况，制订
2、相应的战略 战略质询会作为集团每年最重要的管理会议之一，由总裁及高层领导对各业务单元的战略进行质询,预期效果 建立必要的制度，培养相应的战略规划能力，确保集团在快速变化的市场中，制订新的发展方向及战略，以求能够“跳跃性非常规”发展 帮助总裁及高层领导将精力集中于最重要的领域，通过对战略规划的质询、指导来领导集团发展，而不再是日常工作中的干预、“救火”,各业务单元制定部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,战略议题分析及解决,集团总部制定/确认集团战略,Datang010307BJ(GB)-PR1,4,2. 战略规划流程的目的及原则,目的 制定集团以及各业务单元未来五年的战略发展目标，包括在哪些
3、市场及如何进行竞争，以及量化的财务目标及资源需求预测 集团领导通过对各业务单元战略规划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向,原则 战略规划是集团发展宏图的体现及细化，是对将来的展望 集团总裁及业务单元负责人“拥有”各自的战略规划 总裁及集团高层领导投入大量时间对各业务单元提出的战略规划提出严格的质询，以确保目标的可行性及高度 集团战略规划部门提供集团高层领导和业务单元在规划过程中的支持，而不是规划的批准者 战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析为基础 战略规划每年要进行审核及向前滚动修正，以适应市场变化的需要,Datang010307BJ(GB)-PR1,5,3. 战略规划流程,业务单元制定
4、部门发展战略,质询/批准/公布战略规划,发现、关注新问题；组织特别战略工作小组深入调查或解决,重新评价集团发展宏图,向各业务单元下达集团战略规划；建议各业务单元应特别关注和解决的议题,对各业务单元战略规划逐一质询，提供方向性指导,集团最高领导层,进行状况分析；发现集团战略新问题,在总裁领导下起草集团战略规划；汇总、收集业务单元负责人意见,参与质询会，向集团领导提供分析及技术支持,总部战略规划部,解决部分战略问题,质询、修改、批准集团规划,为业务单元的战略规划提供必要的建议,发现、关注与业务单元业务相关的新问题；组织深入调查或解决,提供建议,在业务单元战略规划分部的支持下，起草、制定业务单元的战
5、略规划,陈述本业务单元战略规划；进行规划之必要修正,业务单元领导人,进行现状分析；发现本业务单元战略新问题,提供技术分析支持,参与质询会议，提供领导分析及技术支持,业务单元战略规划部,解决新问题,制订本产品部的战略发展规划，输入至业务单元的整体战略规划,参与质询会议，陈述本产品部之战略规划,产品部领导人,质询会,形成集团及各业务单元战略规划文本,战略议题分析及解决,集团总部制定/确认集团战略,提供输入,不断进行，双月,七月,八月,九月,董事会最终批准 战略规划,董事会,Datang010307BJ(GB)-PR1,6,4. 集团总体战略规划主要内容,主要内容,1. 集团发展宏图及五年战略目标
6、2. 宏观经济环境及行业发展分析及对 集团影响的评估 今后五年集团所处的各行业的发展展望 宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响 主要发展机会 主要威胁 3. 本集团现状分析 各业务单元情况、业绩及趋势 各业务单元在所处行业内的地位及优势、弱点,4. 集团未来五年战略目标 集团未来五年业务重组 放弃哪些产业 进入哪些新业务行业 各业务单元的发展侧重点 主要战略举措 关、停、并、转 合资、兼并 5. 集团财务目标预测 总销售额 投资资本回报(ROIC) 6. 主要资源需求预测 资本投资 人才 7. 和前一年战略规划的差异及总结,Datang010307BJ(GB)-PR1,7,业务单元战略规划主
7、要内容,主要内容,1. 本业务单元发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展 变化趋势 2.2 今后五内年行业的发展展望 2.2.1 产品发展趋势 2.2.2 主要法规及经营环境变化 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响 2.3.1 创造的主要机会2 2.3.2 造成的主要威胁 3. 本业务单元现状分析 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点 4. 业务单元面临的主要竞争对手分析(国 内外竞争者) 4.1 竞争对手近几年业绩分析(和本集团比较) 4.2 竞争对手在
8、之后五年可能采用的战略举措 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁,5. 本业务单元五年战略(方案) 5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场竞争 5.1.1 地理市场 5.1.2 产品定位 5.1.3 业务模型 5.2 如何竞争：主要竞争手段 5.3 主要战略举措 5.3.1 市场扩张 5.3.2 新客户、渠道的建立 6. 业务单元五年经营及财务目标预测 6.1 主要增长点预测 6.2 总销售额 6.3 市场份额 6.4 投资资本回报(ROIC) 7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测 7.1 资本投资 7.2 人才 8. 和前一年战略规划的差异及总结,Datang010307BJ(GB
9、)-PR1,8,战略规划的主要工作内容：1. 发展宏图及五年战略目标,具体内容,1.1 业务单元发展宏图,包含之议题,对于未来业务单元所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望 业务单元将参与的业务及地理范围,信息来源,集团战略规划 业务单元战略规划 业务单元领导群访谈,1.2 业务单元为实现该宏图采取的战略举措阐述,业务单元自身发展举措 业务单元竞争举措,业务单元领道群访谈 行业协会,Datang010307BJ(GB)-PR1,9,战略规划的主要工作内容：2. 宏观经济环境及行业发展,具体内容,宏观经济环境,包含之议题,未来五年经济发展速度 区域电信设备需求及预测 电信设备需求结构分析
10、 五年内可能的技术变革及对大唐的影响 中国加入WTO后对市场的影响(有利及不利因素),信息来源,政府计划部门 专项调查 行业协会,2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势,Datang010307BJ(GB)-PR1,10,战略规划主要工作内容: 2. 宏观经济环境及行业发展,具体内容,包含之议题,信息来源,2.2.1 产品发展趋势,市场需求和增长模式 电信设备价格趋势 潜在技术革新及影响 潜在替代产品,市场及客户调查、访谈,行业供应特征,行业内参与者数量及各自的份额 电信设备库存量和生产量趋势 生产能力发展及计划 进口产品威胁,行业协会 政府主管部门访谈 主要竞争对手访谈、年报 国际行
11、业分析,行业平衡,行业内生产能力利用预测 预测的行业突变及可能的影响,行业专家访谈,行业业绩,行业的整体发展及利润率,行业协会 主要竞争对手访谈、年报表,2.2.2 主要法规及经营环境变化,主 要 法 规,潜在政府解控及影响 电信法规 融资政策 税收政策 向海外投资的政策,经 营 环 境 变 化,政府主管部门访谈 行业协会,2.2 今后五年内行业的发展展望,Datang010307BJ(GB)-PR1,11,具体内容,包含之议题,信息来源,2.3.1 创造的主要机会,潜在的正向及逆向整合机会 这些机会的创造价值的潜力,行业专家访谈 国际趋势及案例分析,2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造
12、成的影响,2.3.2 造成的主要威胁,投资需求 政府政策控制 区域地区基础设施造成的进入壁垒,行业主管部门访谈,战略规划的主要工作内容：2. 宏观经济环境及行业发展,Datang010307BJ(GB)-PR1,12,战略规划主要工作内容: 3. 本业务单元现状分析,具体内容,包含之议题,信息来源,技术水平分析,研究开发投入 与竞争对手技术水平的比较,内部分析 竞争对手调查,生产水平分析,目前的生产效率 生产成本上的优势,内部分析 国际同行/竞争对手的“参照”,政策影响力分析,对政府行业政策的影响力 与当地政府的合作关系,内部分析 案例分析,综合能力评估,融资能力 联盟的能力 资产组合的管理水
13、平,内部分析 案例分析 国际国内最优做法分析,市场渗透开拓能力,市场占有率 市场的营销网络 大唐自身价值定位 与终端客户的关系评估 市场营销水平,重点客户访谈 外部市场反馈及评估,3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势,Datang010307BJ(GB)-PR1,13,具体内容,包含之议题,信息来源,3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点,行业成功要素,行业成功的关键因素以及本集团进入该行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势 联盟及合资的必要性,行业专家访谈 竞争对手访谈,本集团进入行业后的竞争力,本集团的成本竞争力(行业的成本曲线) 本集团对付竞争对手报复性措施的能力,竞争
14、对手年报表,战略规划主要工作内容: 3. 本业务单元现状分析,Datang010307BJ(GB)-PR1,14,战略规划主要工作内容: 4. 主要竞争对手分析,具体内容,包含之议题,信息来源,主要竞争对手档案,竞争对手之规模、利润率和增长,竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料,近期/预期的竞争环境变化,其他潜在进入者的档案 近期内行业内的兼并及收购活动 对新进入行业者的大致涵义,行业协会 报章报道 行业专家访谈,4.1 近几年业绩分析,4.2 竞争对手在之后五年可能采取的战略举措,具体内容,包含之议题,信息来源,所采取或计划采取的举措,竞争对手可能采取的战略,竞争对手访谈、年报 行业协会及
15、公开材料,4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁,具体内容,包含之议题,信息来源,所采取或计划采取的举措,竞争对手战略举措对本业务单元的潜在威胁,Datang010307BJ(GB)-PR1,15,战略规划主要工作内容: 5. 本业务单元五年战略（方案）,具体内容,包含之议题,信息来源,5.1 今后五年将在哪些市场竞争,目标顾客、产品及地区市场的选择 分销渠道选择 出口潜力评价 纵向整合程度和机会,市场调查 分销商访谈 国际市场分析,5.2 如何竞争的决策,原材料供应商、分销商、用户访谈,市场号召力 竞争优势，本集团独特之处 如何处理和其他制造商、分销商、用户等的关系,5.3 主要战略举措
16、,原材料供应商、分销商、用户访谈,市场扩张 新客户、渠道的建立,Datang010307BJ(GB)-PR1,16,战略规划主要工作内容: 6. 业务单元五年经营及目标预测,具体内容,包含之议题,信息来源,业务分析,6.4 投资资本回报率,各业务单元营业利润率(分解) 营运资本周转率 固定资产周转率,6.1 主要增长点预测,将来的挑战及机会,预期的将来挑战及行业突变和对现金流量/销售额的影响 五年内潜在的增长机会/投资机会,大唐在新业务的销售、成本及利润预测 经营及投资现金流量测算 投资计划 预期的第一年详细乐观及保守经营状况 今后五年经营状况估计 五年净现值计算 每种价值评估方案背后的详细假设,新业务机会价值分析,6.2 总销售额,6.3 市场份额,行业协会 报章报道 行业专家访谈,行业协会 报章报道 行业专家访谈,业务分析,财务部门协助,Datang010307BJ(GB)-PR1,17,战略规划主要工作内容: 7. 主要资源需求预测,具
