品牌网络传播策略培训课件

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1、品牌（网络）传播策略,目录 一、策略背景 二、品牌网络推广 三、热点炒作备案 四、事件营销方案 五、硬广备案 六、媒介选择 七、竞品酒吧分析,一、品牌推广策略背景.,二、品牌网络推广. 重视度： ,论坛推广.,A、选择合适的论坛,1. 本地论坛选择名录（以上海为例） 上海派对网 http:/ 上海夜生活 http:/ 上海酒吧网 http:/ http:/ 上海人（上海论坛） http:/ 宽带山 http:/ 上海吃喝玩乐 http:/ 酷爱论坛夜店一族 http:/ 大众点评网上海 http:/ 优点： a.在当地酒吧行业较有名，且有自己潜在客户; b.人气旺（缺点：容易沉贴，登陆困难）;

2、 c.发帖具备签名、链接、修改功能。,2.导航类论坛 要想在很多网站上进行宣传，需要寻找一个论坛入口网址。例如： 360安全网址 http:/ Hao123 http:/ 搜索靠前：百度贴吧、腾讯论坛 知名社区：天涯社区、猫扑论坛 同城供需：58同城、赶集网 目标客户：汽车之家、瑞丽女性网 社交网站：豆瓣同城、人人网 优点：导航类论坛网址收录大量的论坛网址，对推广大有帮助，可以节省找论坛的时间，提高效率。,充分利用头像和签名 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己网站的介绍和连接。,B、注册,C、发帖规则,1.需要要有一个暧昧的题目 一个暧昧的题目就会让人想入非非，很容易就让人

3、想歪，要给人一种犹抱琵琶半遮脸的感觉,这样就会激起人的好奇心，很自然的就会进入你的主题，看你的贴，这样你的贴点击率就会高.当然，题目应当与内容相关。 2.要有争议性的内容 内容没有争议性，人家都只是一看而过，很少会留下一言片语,所以内容可以有争议性，因为这样的贴一般回贴率都较高的。 3.借助他人的热贴 要想创造出受欢迎的贴子不是一件容易的事情。但我们可在论坛上寻找一些那些回贴率很高的贴子，再拿到其它论坛进行转贴，并在贴子末尾加上自己的签名:进行宣传或加上自己的广告进行宣传。,4.要懂得长贴短发 一般论坛中看贴的人都是没有耐性的!太长的贴，不管它有多大吸引力，都很少有人能够把它看完!所以一定要长

4、贴短发。如何长贴短发呢?长贴短发并不是叫你把贴尽量缩短，而是将一贴分成多贴，以跟贴的形式发，就像电视剧一样，分多次贴，但要记住不要超过7 贴，并且可以每隔一段时间再发一贴，以让他人有等待的欲望。另外也可以增加贴子的人气。 5.提高帖子质量 发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多大数人看，变相的宣传自己的网站。所以追求的是最终流量。所以发高质量的帖子，专注一点，可以花费较小的精力，获得较好的效果。另外，如果你的贴子质量好，很可能被别人转载。,1.用好回贴功能 如果要在回贴中发广告，一定要争取在前5 位回贴，这

5、样被浏览的概率要高一些，这时你就要搜寻那些刚刚发表的贴子。 2.适当注册马甲 在论坛，有时候为了帖子的气氛和人气，你可以适当地找个托，帮你顶一下。当然你也可以自己注册几个马甲相互推进。 3.定期管理帖子 在哪些论坛发过贴，这些贴子的宣传效果如何，这需要统计和管理。 一种方法是用电脑软件或纸笔进行记录，这种方法适用于发贴初期。另一种方法是借助于专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助于这个功能，可以查看在哪些论坛发过贴及贴子所带来的流量，并且可以很方便地根据这些记录，及时地进行回贴，将贴子暂时置顶。 4.常规注意事项 发网址链接一定要适可而止 认真做阅读和发帖的事情，避免被删 论坛

6、推广要注意针对性，确定目标用户 论坛宣传是很有用的推广方法，也是站长经常用的，当然需要有充足时间和精力。,D、推进与优化,E、推进与优化,其他网络推广.,1、搜索引擎竞价推广： 网站平台开发成功并放入互联网之后，不是所有的人都可以查到相关的网站信息，而且很多搜索引擎在一定时间内也没有收录该网站的相关信息，所以搜索引擎免费登陆自己网站的相关信息非常重要。 2、电子邮件推广： 当然是不同于以前的滥发垃圾邮件毫无目的性的推广方式，而是基于用户许可的邮件营销。优势在于可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3、博客推广： 新浪、网易、搜狐这些大网站的博

7、客用户很多，你的好友越多，文章越吸引人，看的人也就越多。如果有幸被推荐到了首页，那就能快速提高产品知名度与影响力。,A、线上推广,4、微博营销： 当今时尚人群使用最多的社交平台，利用微博这个平台与用户进行即时的互动和即时的沟通，并且即时获得用户反馈。一切问题都可以通过140字以内的文字以及图片、视频来解决或转发分享传播。 而且微博营销有五大好处： 低成本、操作简单、互动性强 提升企业、品牌亲和力 拉近用户距离，即时获得反馈 有效监控产品或品牌 为其他销售手段做辅助,6、雇佣网络水军炒作： 如果你不知道“刘婉君浮游广州”，这也许没什么；你不知道“锁车男事件”也没关系；甚至不知道“瑞利来女孩”、“

8、一元团购女友”都没关系你一定听说过“神马都是浮云”，这个2010年的最热网络用语就是诞生于一起网络炒作“小月月事件”。 7、电子杂志推广： 作为电子杂志，最重要的一个就是互动性，要让用户看到适当的信息，有适当的指引，而且还可以通过互动活动让读者参与进来。另外就是做一些系列性的选题内容让读者在读完这期的同时，还会很期待下一期的内容。每一期都必须要有读者调查和意见反馈，这样可以保证和读者尽可能直接的沟通来提升内容的质量。,8、口碑营销： 口碑营销被业内人士称为病毒式营销，因为其传播的影响力之大。不少企业家会发现，产品拥有一个良好的口碑，会产生更大的利润价值。 口碑营销的优势： 1、宣传费用低 2、

9、可信任度高 3、针对性准确 4、具有团体性 5、提升企业形象 6、发掘潜在消费者成功率高 7、影响消费者决策 8、缔结品牌忠诚度 9、更加具有亲和力 10、避开对手锋芒,9、QQ群推广： QQ群推广的好处有以下三点： 1、易操作。 2、成本低。 3、互动性强 10、热门网站广告投放： 例如腾讯广告投放。（价格比较高昂）,1、印制宣传海报（数量根据选取活动的范围而定） 2、夹报彩页广告 3、奖品设置（时尚数码产品、热门产品） 4、赠送VIP卡或其他纪念品 5、DM广告直投 6、车体广告投放 7、户外高炮广告投放 8、时尚杂志彩页宣传 9、公司知名度达到一定程度的时候，可以采取更多的互动形式，比如

10、可以开设定期专场同城交友会，让网络中的朋友在现实中接触，增加客户与客户之间的沟通机会、提高客户对本酒吧的粘度。,B、线下推广,三、热点炒作备案. 重视度： ,目的,通过开业前期“热点炒作”（如招聘、炒地等）的方式吸引媒体及大众关注，同时扩大品牌形象的对外宣传，或以“招聘”作为噱头，从而达到企业品牌形象宣传的目的；,方式,A、人物炒作；B、事件炒作；C、网络炒作,媒体、广告公司（报纸硬广、杂志软文等）； 电视台合作（招聘类节目）； 线下活动（招聘会）； 网络推广,渠道,四、事件营销. 重视度： ,A、主题派对,前期在现场未成熟情况下，可以联盟或赞助冠名形式，与其他商业机构合作；后期在现场成熟情况

11、下，可定期举办主题派对等。,冠名活动,主题派对,B、影视植入,“植入式广告”将品牌标志或品牌特征可被识别的产品直接融入电影剧情的隐性广告形式。 近年非常风靡的台湾、韩国偶像剧更是把植入型广告形式发挥到了极致，将品牌形象、品牌产品在剧情中的运用，成为了现实生活的一种折射,与剧情融为一体，无法删节，一份投入，在多个影院及电视台播出和重播时都会获得相应的广告回报，其音像衍生品（如影碟）在被收看时，仍然有广告传播效果。,C、慈善活动,建议新店开业仪式与慈善公益活动相结合，或进行公益捐赠形式，并邀请明星参与其慈善活动 优势： - 慈善形式的商业活动能吸引对商业活动较为抵触而声誉较好的名人出席； - 更吸

12、引舆论注意，容易制造话题； - 直接起到提升品牌形象的目的。,D、音乐节,用最具代表性的音乐作为结合，通过和即将开业的新店有契合点的媒体合作形式，增加媒体效应，积聚人气与舆论口碑。,E、品牌联合,提升自身品牌效应，与知名品牌进行联合活动，借势炒作，吸引相同的消费受众，起到品牌间互相推动的效果。,红酒品鉴会,联盟商家品牌活动,F、事件营销周期分布,开业前90天 开业前45天 开业 开业后1个月,至少2次事件活动,至少4次事件活动,至少6次事件活动,五、硬广备案. 重视度： ,在开业前后期分主题侧重点，将传播点按月进行深度传播，打造每月不同的舆论话题，制造更为有力、更为精准的传播声音。,六、媒介选

13、择.,受众群分析,他们看什么？,专业类,针对目标人群的媒介策略,生活消费,男士时尚,女性时尚,受众群分析,针对传播周期的媒体选择,杂志类 杂志类媒体报道深度，体现了高端时尚专业性，但传播周期过长，建议前后期传播使用，比例为3,报纸周刊类 报纸周刊传播速度快，时效性强，建议在开业期广泛使用，比例为7,男士时尚类,女士时尚类,男士生活类,美食专业类,生活消费类（以上海为例）,七、竞品酒吧分析（以上海为例）.,沪上几家知名的时尚地标,如何成功制造精准舆论影响,Flair Rooftop,位于浦东丽思卡尔顿酒店作为上海最美的十大VIEW之一，吸引着海内外众多时尚人士，成为了品酒品景的最佳场所之一,消费

14、人群：追求浪漫及生活品质的人士 消费水平：人均260元,借力美妙“景色”做文章 主要以网络传播形式进行,作为全球顶级亿万富豪会所，上海MINT沿用了全球MINT统一概念，特色在于把“股东制”引入俱乐部，集餐饮、CLUB与LOUNGE一体，成为豪华、身份的象徵。,消费人群：注重生活品质的年轻富豪以及追逐名利场的慕名者 消费水平：人均700元,MINT,MINT的传播注重点是 “名人效应” “尊贵”待遇,成功传播案例,为显现MINT尊贵私密感，同时又招揽追捧名利场的消费人群，其与上海知名媒体伊周合作，每周打造品牌联合主题派对，包括施华洛世奇等奢华品牌，同时每周进行媒体曝光，最上镜的消费者还能成为MINT尊贵嘉宾，送上礼宾车接送的“名媛”之夜，成为时尚人士追捧的派对“圣地”。,SASHA,SASHA的名气更多来自它坐拥的这座洋房曾是宋氏姐妹的私家花园，让众多美食生活编辑有了发挥寻宝精神的场所，也吸引了众多的外国消费者寻找老上海梦而趋之若鹜。,消费人群：拥有怀旧情结，追求生活品味，外国商务人士居多 消费水平：人均120元,传播主推 “老上海怀旧风情”“名人故居”,Thank You,