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1、2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,1,第07章 战略方法,教学目地与要求: 掌握增长率市场占有率矩阵法、行业吸引力竞争能力分析法、生命周期法、产品市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。 战略分析技能 教学方法： 演示、作业,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,2,讲授内容： 第7.1节增长率市场占有率矩阵法 第7.2节行业吸引力竞争能力分析法 第7.3节生命周期法 第7.4节产品市场演化矩阵 第7.5节PIMS方法 第7.6节汤姆森斯特克兰方法 第7.7节战略选择的主要因素,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,3,第7.1节增长率市场占有
2、率矩阵法,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,4,增长率市场占有率矩阵法P223,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,5,表8-1 应用BCG矩阵的战略选择,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,6,图8-2 平衡的经营组合图,市场增长率,相对市场占有率,明星,瘦狗,金牛,幼童,高,高,低,低,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,7,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,8,(二)行业吸引力竞争能力分析法P227,行业吸引力所评价的因素 经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括： 行业规模；市场增长速度；产品价格的稳定性；市场的分散程度；行业内的竞争结构；行业利润；行业技术环
3、境；社会因素；环境因素；法律因素；人文因素。,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,9,竞争能力所评价的因素,经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括： 生产规模； 增长情况； 市场占有率； 盈利性； 技术地位； 产品线宽度； 产品质量及可靠性； 单位形象； 造成污染的情况； 人员情况。,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,10,图8-5 行业吸引力竞争能力矩阵,高,中,高,低,中,低,行业吸引力,经营单位的竞争能力,A,D,B,F,H,I,G,E,C,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,11,图8-6 政策指导矩阵,弱,中,弱,强,中,强,行业前景,经营单位的竞争能力,不再投资,加
4、速发展或放弃,分期撤退,分期撤退,密切关注,不断进化,资金源泉,领先地位,发展领先地位,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,12,案例：,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,13,(三)生命周期法P233,考虑各个经营单位所处行业成熟度和战略竞争地位 表8-6 行业成熟度各阶段的特征（见教材第232页）,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,14,图8-8 生命周期矩阵,放弃,发 展,抽资转向或恢复,孕育阶段,发展阶段,成熟阶段,衰退阶段,有利地位,软弱地位,可维持地位,主导地位,强劲地位,竞争地位,行业成熟度,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,15,(四)产品市场演化矩阵法,
5、2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,16,图8-9 产品市场演化矩阵,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,17,图8-10 公司中经营单位组合的三种理想模式,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,18,(五)PIMS分析P235,回归分析寻找关键因素 （一）PIMS研究的数据库分类 经营单位环境的特性：长期市场增长率；短期市场增长率；产品售价的通货膨胀率；顾客的数量及规模；购买频率及数量。 经营单位的竞争地位：市场占有率；相对市场占有率；相对于竞争对手的产品质量；相对于竞争对手的产品价格；相对于竞争对手来说提供给职工的报酬水平；相对于竞争对手的市场营销努力程度；市场细分的模式；新产品
6、开发率 生产过程的结构：投资强度；纵向一体化程度；生产能力利用程度；设备的生产率；劳动生产率；库存水平 可支配的预算分配方式：研究与开发费用；广告及促销费用；销售人员的开支 经营单位业绩：投资收益率；现金流量,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,19,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,20,投资/ 附加值,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,21,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,22,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,23,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,24,纵向一体化 成本因素 供电、铁路、邮电、石油等部门将高工资奖金福利打入成本，转嫁，原因在于垄断；药
7、品（无价格弹性商品），国家降价后，减少供应，原因在于它能够控制供应 现时的战略努力方向,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,25,(六)汤姆森和斯特克兰方法,用于战略方案的选择和战略方案优先次序,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,26,图8-13 鉴别战略簇,第象限战略： 1. 重新规划集中现有产品或服务 2. 横向一体化或合并 3. 放弃 4. 清算,第象限战略: 1. 同心多样化 2. 复合多样化 3. 合资经营,第象限战略： 1. 集中经营现有产品或服务 2. 纵向一体化 3. 同心多样化,第 象限战略: 1. 抽资转向 2. 多样化 3. 放弃 4. 清算,市场增长缓慢,市场
8、增长迅速,竞争地位弱,竞争地位强,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,27,三、战略选择过程,企业对外界环境的依赖程度； 管理者对待风险的态度； 企业过去的战略； 企业中的权力关系； 中层管理人员和职能人员的影响,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,28,自学能力训练：拓展知识和技能 杨系锡怀,冷克平,王江编.企业战略管理理论与案例(第二版).北京:高等教育出版社,1999:133-157 （本科生教材） 王方华,吕巍.企业战略管理.上海:复旦大学出版社,2001:314-407 （本科生教材） 刘翼生.企业战略管理(第二版).北京:清华大学出版社,2003:127-144 （MBA教
9、材） 邹昭唏.企业战略分析(第二版).北京:经济出版社,2005:51-88（研究用） 分析能力训练 作业：从本章末的三个案例中选做一个。 课堂讨论： 课程论文：,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,29,第五章课程论文题目,5.1 并购的动因与我国并购成败的经验教训及其战略含义（难度系数1.3） 5.2 当前并购的特点和趋势及其战略含义（难度系数1.3） 5.3 纵向一体化战略与横向多样化战略的差异和使用条件（难度系数0.9） 5.4 纵向一体化与产业集群战略（难度系数1.9） 5.5 战略联盟的动因、优缺点和我国企业战略联盟的问题与建议（难度系数1.2） 5.6 中国企业集团发展问题与
10、战略选择（难度系数1.4） 5.7 以日本企业成功经验谈小企业也需要战略（难度系数1.2） 5.8 网络经济时代企业的组织结构变化和新型竞争战略（难度系数1.8） 5.9 企业战略联盟的价值链分析（难度系数1.8）,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,30,第五章课堂讨论,题目：并购动因（从经济学、管理学等学科谈） 战略联盟的动因与我国战略联盟的主要问题 目标：训练学生比较和选择适合战略的能力； 培养学生竞争意识； 。 要求：每人准备一个发言稿，要有一个例子。 每人发言5分钟，3分钟提问和回答。 下课时交发言稿。 成绩：占总成绩的10%；发言（主动发言和提问）50%，发言稿50%。 温馨提醒：请没在课堂讨论上发言的同学抓住机会。,2019/8/19,孝感学院鲁德银教授,31,作业：,把第八章第一、二、四、六节的例题做一遍。,
