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1、“美特斯邦威” 企业形象与文化的诉说,不走寻常路,Merters/Bonwe,/,一、品牌文化 二、企业形象文化 三、企业文化定位市场策略 四、企业精神 五、企业信息化 六、总结篇,美特斯邦威企业自创立之日起，便以创新开拓未来，才有今日之成。建立“创新日志”，其目的在于继承发扬邦威精神，以创新作为企业的动力，以理念作为精神支柱，以目标作为前进航，高效、务实、重行动作为座右铭，牢牢把握理念、创新、目标、效率、行动。美特斯邦威企业成功的五大要素，不断“战胜自己、超越自我、奋发努力、开拓进取、创造更加辉煌的业绩，昂首阔步迈向21世纪。美特斯邦威因其在连锁专卖店”和“社会化大生产”上的创新行为，及独特
2、的企业管理模式，1998年被中国服装协会和中国设计师协会评为“中国十大”著名女装品牌。,（一） 品 牌 文 化,Merters/Bonwe,品牌在一般的书上认为是一个名称、一个标记、一个图案和一个型式，或它们的组合。因此，品牌是一个具体的东西，是看的见，听得到，甚至是可以触摸的东西。从品牌的西文起源看，品牌brand，其原始意义就是烙印，用火烫在某个东西上的印记。而美特斯邦威则综合了以上的完美定义，它既是一个名称，又是一个标记，又中英文双向结合充分应用到商标中，读来顺口、看来美观，充分体现了企业的核心内涵，重在突出“美丽、独特”的企业文化底蕴，这是造就名牌的关键所在。品牌的塑造则有力提高了企业
3、的竞争优势，大大加强企业自身良好形象的树立，在如今竞争异常激烈的市场中，如何出类拔萃、尽显风骚，且看“美特斯邦威，不走寻常路”的品牌文化！,Merters/Bonwe,品牌篇,（二） 企 业 形 象,企业形象之一：企业自身形象,周建成：洋气一点的，那后来我就取了美特斯邦威，当然它这五个字的内涵，其实解释起来是非常中国化的，创造美丽独特的企业形象，企业文化，扬地方之威、扬中华之威，那么这个也是非常中国化的一个概念，从表面一看，可能会给人家一种新鲜的感觉，这也是带动我们品牌能快速发展的一个要素之一。（一个好的品牌会给予消费者良好企业形象的塑造，所以塑造品牌，就等于塑造企业形象的手段，品牌将与企业形
4、象紧紧相联、息息相关。）,“美特斯邦威”，这个在多年前许多人听来不知为何物的名称，在周成建的经营下，如今代表的是中国内地最大的休闲服品牌之一，2003年9月，“美特斯邦威”羊毛衫被中国质检局正式评为“中国名牌”。美特斯邦威集团也已连续5年闯入中国服装企业百强。,企业自身形象的核心组成：,企业家,周成建,“做一件衣服很简单，做一个衣服品牌却是很难的。”周成建认为，品牌的品质并不仅指产品的质量，更不只是产品的名称。它应该包括整个业务流程的质量：从产品设计开发到最终的顾客服务。品牌经营者要确保在整个业务流程每个环节的高品质。对于要打造国际知名品牌的周成建来说，这是他管理理念的核心，他称之为“全面品质
5、管理”。,周成建的远见为美特斯邦威积极应对国际化竞争赢得了一个先机。,简历：周成建，1965年4月出生于浙江青田县，大专文化，目前在浙江大学工商管理学院进修研究生课程。经济师，现任美特斯邦威集团董事长兼总裁。1992年前从事个体经商；1993年创办温州凯丽莎服装厂并任厂长；1994年创办温州美特斯邦威有限公司并担任董事长兼总裁。他自己笑称自己是美特斯邦威的总裁缝,绪言：企业家是决定企业生存发展、塑造企业文化底蕴内涵的基础保障,1、先学做人，后学做事。认真做事，诚恳做人；用心做事，坦然做人。 2、做领导就是做人，做领导就是要帮助别人、引导别人、带领别人去做人、做事。领导的个人魅力包含着对下属员工
6、的指导和引领。 3、把简单的事情做好，就是不简单。把平凡的事情做好，就是不平凡。 4、宁做正确方向的乌龟，不做错误方向的兔子。 5、该省的一分钱要省，该花的一个亿要花。 6、我们不必太担心别人超越自己，更多地要担心自己能否超越昨天，能否超越自己。 7、我们应该少来虚的，要更务实，但不是傻干，埋头苦干，要有战略的有策略的，要巧干，要灵活应对市场变化。 8、企业的生命力来自与员工的活力，员工没有活力企业也就没有生命力。 9、企业所需求的人才并非单纯的学历越高越好，而是适合企业发展的、既有理论知识 又有工作经验的复合型人才。 10、要发现适合企业的人才，同时也要把他放在适合的位置上，扬其所长，避其所
7、短。 11、公司将从物质和精神双方面不断努力，并努力为员工创造更多的、更适合的施展才能的舞台，以不断提高员工的满意度，为员工创造令人满意的工作环境。 12、靠“小聪明”、“鬼把戏”，只能“蒙一时”，不能“红一世”。只有遵循市场法则，规范市场竞争机制，实事求是，不断创新，才能求得更大发展。 13、人生价值的体现,不在于拥有多少财富，而在于为社会多作贡献。这一信念鼓励着我克服种种困难，努力把企业做大。所以我认为为社会服务才是企业动力的源泉。,企业家语录,在中国服装行业，美特斯邦威是最早实施虚拟经营模式的。周成建对此说得十分直接：“虚拟经营说白了就是借力，它能避开大而全、小而全的重复建设，走专业化分
8、工之路，把生产社会化，把市场社会化。”且虚拟经营运作方式的高度弹性化还能够在很大程度上规避经营风险：旺季能满足供货，淡季又不用为赋闲的设备和工人操心，一旦市场发生变化或者战略目标有所改变，只需要通过解散原有虚拟组织，组成新的虚拟企业，就可以创造新的竞争优势。在周成建的虚拟经营链条上，人才是至关重要的一环。“未来三五年将是服装产业的大洗牌时期，面对国际一流品牌进入所带来的竞争和挑战，我们的管理绝对是粗放型的，美特斯邦威需要借助一些国际一流的管理咨询公司，利用它们的资源进行管理创新。”,周建成的企业概念浅析：,从1995年至2002年，美特斯邦威的专卖店从几十家发展到了近800家，全系统销售额从5
9、00万元上升到了15亿元！但周成建在这飚升的数字前保持着理性：纯粹量的规模扩张，并不代表企业的健康成长，还需要品质的保证。到2003年，周成建已逐步将集团总部从温州迁往上海，从设计到营销，到品牌，到物流一应俱全。在本国市场竞争中取得优势是进军国际市场的基础和保障，周成建清楚地认识到，“美特斯邦威”品牌要走向国际市场，首先要完善自身建设，巩固国内市场的地位。周成建要在这个中国的国际化大都市里，与国外品牌同场竞争，吸取国际品牌的成功经验，实现自己的“国际品牌梦”。,企业形象之二：形象代言人之城城篇,青春品牌美特斯邦威在运用形象代言人这方面达到了极致。2001年，美特斯邦威率先请香港明星郭富城担任形
10、象代言人，并在中央电视台投入广告，此举在休闲服行业里掀起一阵波澜；郭富城签约成为它的形象代言人，美特斯邦威便在全国引爆，健康且上进的俊朗形象不但让“不走寻常路”深入人心，更是让温州的美特斯邦威名气指数与日俱增，为国内年轻的消费群带来除班尼路、真维斯那样的香港品牌之外的新选择。,郭富城,最具实力,更具魅力,生 日：1965年10月26日 英文名：Aaron Kwok 星 座：天蝎座 身 高：1.72m 体 重：64kg 血 型：A型 生 肖：蛇 学 历：香港圣约瑟中学毕业 美 誉：乐坛舞王,小 名：阿城、城城、阿王、城仔,姓 名：郭富城,最喜爱的颜色：黑、白、蓝 个人座右铭：明天会更好,舞王,形
11、象代言人背后的企业文化：,掀起“芭啦芭啦”舞风潮 郭富城影片展“舞功”,由郭富城与张柏芝这对崭新配搭合作的ParaParaSakura于日本开镜拍摄，两位主角站在以百万日圆砌成的樱花树下大跳ParaPara舞，十分浪漫。该套由马楚成执导的新戏昨日在东京崎玉县的狭山公园拍摄，并邀来二十个来自日本Disco少男少女与两人齐跳ParaPara舞。由于樱花时节未到，大队便花费十万日圆买了道具樱花，再加道具樱花树，共花费百万日圆。青春歌舞片浪漫樱花中，郭富城张柏芝大跳芭啦舞的场面成为经典，该片上映到哪儿，芭啦舞就火到哪儿。随之而传播的是形象代言人背后为邦威企业造就的文化形象，在全国范围内引起了巨大的反响
12、！郭富城帅气的舞姿、流畅的舞蹈再加上动感的音乐，让多少青少年为之疯狂，一时间，芭啦舞成了大家效仿学习的劲舞，为美特斯邦威企业的良好文化氛围筑就了一道厚实的企业文化底蕴。这便是美特斯邦威准确运用形象代言人取得极致的先例,“芭啦芭啦舞”带动邦威企业文化,播放,在浪漫樱花中与张柏芝的剧照,帅气、不凡、健美的郭富城,成熟、大气，内涵稳重的帅气一面,魅力郭富城,不走寻常路,帅气,魅力转型,超强人气,超凡实力,周杰伦,2003年7月，周杰伦与美特斯邦威工作人员及摄制组同赴浪漫时尚之都法国巴黎拍摄“美特斯邦威”2003年广告片及音乐电视，此举奠定了周杰出伦成为继郭富城之后的又一任形象代言人；广告片也将在8月
13、份与广大迷们见面，美特斯邦威广告主题歌她的睫毛也将在周杰伦最新专辑叶惠美中一起发行。可以说Jay是伴随着邦威走到新的阶段起步由于周杰伦的超强偶像影响力作用，形象代言人又为美特斯邦威良好企业形象的传播筑造了坚固城墙。由此我们不难发现，企业文化的良好形成，适合的形象代言人在其中起到了不可估量的作用,台湾人气小天王周杰伦 出任美特斯邦威新一任形象代言人,播flash,人气小天王 周杰伦,美特斯邦威 不走寻常路,Merters/Bonwe,超酷！,非常个性,准确的市场营销策略：,（三）企业文化定位市场策略,“商场如战场”，难怪日本人将孙子、三国作为经营管理的参考书。孙子虚实篇云：“兵之形，避实而击虚。
14、”不知道周成建是否学过孙子，但他对美特斯邦威的市场定位，则符合兵法上的作战原则。在产品定位上，正是避西装之实而击休闲服之虚，使得美特斯邦威在服装市场疲软的情况下保持畅销的势头。随着休闲概念的普及，今年以来各地服装市场上销售最旺的大都为休闲服。美特斯邦威今年上半年的销售额更是达到去年同期的倍以上。在销售区域定位上，避外地之实而击本地之虚，从而使美特斯邦威在短短的时间里成为最受温州人欢迎的本地服装之一。在我市，行人手上拎着的服装包装袋，美特斯邦威恐怕是最多见的。外地人也往往把美特斯邦威看成是温州名牌。在此基础上向外辐射才能有坚实的基础。在价格定位上，避高价之实而击低价之虚，使美特斯邦威大获薄利多销
15、之收益。当然，市场形势是不断变化的，市场定位必须跟着市场的变化而变化。用孙子虚实篇的话来说，就是“兵因敌而制胜”，即用兵要根据敌情而决定取胜的方针。,成功的营销战略、战术:迎合潮流的产品选择（休闲服）； 准确的市场定位(青少年、中档价位）； 成功的促销组合决策（出奇制胜的广告宣传、别出心裁的销售促进)。,避实击虚 因敌制胜,孙子势篇云：“凡战者，以正合，以奇胜。”套用老子“以正治国，以奇用兵”的说法，企业要使自己在市场上立于不败之地，就应该“以正经营，以奇竞争”。如果说，美特斯邦威创名牌靠的主要是以正经营，那么，它在行销上靠的则是出奇制胜。而出奇制胜的谋略则来自创造性思维或者说“创意”。同样是打广告，美特斯邦威的广告却打得特别抢眼，特别深入人心；同样是降价促销，美特斯邦威的办法总是反响强烈，并且屡试不爽。奥妙就在于，在似乎同样的做法里，美特斯邦威的做法往往包含着更多的“创意”。在广告宣传上，美特斯邦威不是简单地向人们推荐自己的产品，而是针对温州人生产方式的紧张忙碌，极力倡导潇洒、休闲的生活方式，诱导温州人形成适合休闲的新的服装消费时尚。在促销方式上，美特斯邦威不是采取通常的打折扣的做法，而是别出心裁地推出送“消费支票”等形式，以第一次交易的“赔本”生意刺激消费者的购买欲，以再次交易实现折扣达到薄利多销的目的。正是处处善于运用创意，使美特斯邦威绝招迭出，
