《“沃”为车狂联展联销活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“沃”为车狂联展联销活动方案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、“沃”为车狂 河南联通宽带网络汽车联展联销活动方案,2009年11月,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,- 人们生活方式和观念的转变，购车行为已不再只存在于少数富有的人群当中，购车人群逐年激增。由于汽车属于大额消费，购买人群往往会比较慎重，在购买前会通过各种渠道了解市场情况。,-临近年末，汽车商家为了完成全年销售任务，会开展各类促销活动，需要对外进行宣传，吸引购车人群购车。,年底汽车销售旺季,购车人群激增,利用宽带资源优势，为购车人群与汽车销售商家提供一个沟通平台，解决供需双方问题，结合四季度公司的传播主题
2、“沃感恩，冬日心回馈”的工作重点，在沃宽带家园上开展一场针对汽车4S店的宽带网络联展联销年末回馈活动。,活动背景,如何抓住这一机遇，实现沃宽带家园的推广？,活动目的,1. 通过设定参展门槛（联通接入、没有欠费），保有现有汽车4S店客户，拉动潜在客户（非联通客户的汽车4S店及其员工）入网率，推动宽带、集团业务的发展。实现保存量、拉增长、年底清欠的目的。,2. 通过活动，以丰富的活动及礼品回馈，提升网站对现有用户的凝聚力，吸引潜在用户参与，实现沃宽带家园用户在一季度的高速增长。,3. 通过差异化服务，使汽车4S店认识到沃宽带家园创业百宝箱的价值，吸引4S店在此进行广告投放，为以后的广告宣传合作做铺
3、垫。,广告收入,发展用户,保有客户,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动时间,2009年11月15日2009年12月31日,结合四季度“沃感恩.冬日心回馈”营销活动工作安排， 确定活动时间为：,活动主题,“沃”为车狂 河南联通宽带网络汽车联展联销活动,我们需结合四季度的工作重点，利用汽车销售旺季及年终回馈这一大好时机，发挥沃宽带家园便捷沟通优势，组织一场汽车4S店网上联展联销活动。,对活动进行包装，宣传河南联通的整体资源优势，吸引大众的关注,活动的性质： 一次在沃宽带家园举办的, 基于河南宽带网络的汽车展
4、。,参展4S店： 使用河南联通宽带接入，并且无欠费。,目标受众： 河南联通用户群的汽车爱好者或潜在消费者。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,【S】优势 在河南宽带市场占有绝对的优势，目前宽带用户达370多万；宽带客户端能深入影响370多万家庭客户。 沃宽带家园依托宽带网络，作为互动网站，可以使手机和网络实时便捷沟通的互动交易平台。 可结合各地市营业厅，配合开展此次活动宣传。,【W】劣势 沃宽带家园在社会上的认知度不高，单靠沃宽带家园本身，影响力有限。,【O】机会 目前为汽车销售旺季，汽车销售商家为了完成全
5、年销售额，会进行大量的促销宣传活动。 汽车行业销售员提成较高，重视通过多种途径挖掘签字客户。 看车需东奔西走，网上看车为购车者提供便捷的看车平台。 年终客户回馈，增强客户感知。,【T】威胁 网上展会操作并不复杂，极容易被后来者模仿。目前河南市场上有几家较有实力的网站，新浪、大河网等都可能发起针对性的汽车活动，对后续推进产生威胁。,SWOT分析,经过分析，需发挥沃宽带家园互动性强的特点，借助联通宽带优势及地市营业厅宣传优势，有效避免竞争对手跟进模仿： 活动规划：网上联展促销，与营业厅活动宣传相配合；以互动性强的活动，吸引用户参与互动，提升活动影响力。 活动宣传：充分利用宽带客户端这一特有媒介，针
6、对强调活动的宽带网络特征。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,活动规划 活动内容及操作之活动二,活动内容及操作之活动一 活动内容及操作之活动三,活动评估,参展事项及省市分工,活动规划,精彩在沃 “沃”为车狂 河南联通宽带网络汽车4S店联展活动,网络联销活动,十佳汽车销售精英大赛,1、购车代金券、保养工时折扣卷 2、网络在线营销,汽车4S店热门车型网上视频展示,网络联展活动,重点工作内容,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动
7、内容及操作之联展活动 活动内容及操作之文化及创意活动,活动评估,活动内容及操作联展活动,活动主题：,活动时间：,十佳汽车销售精英大赛,2009年11月15日2010年 12月31日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,所有参与网上联展的全省汽车4S商家的销售人员都可参与，宽带家园用户对销售人员进行网络投票，根据网络投票最终结果，选出十佳汽车销售精英。,联展活动,活动执行：,第一步：汽车4S店参展车型视频拍摄 大客户经理携带活动推介折页面向4S店推介此次活动，有参展意向的4S店，宽带在线中心将免费为该店的一款车型拍摄导购视频，活动期间内在在宽带家园网络上进行免费展示，网络展示内容还包括：车型介
8、绍、4S店介绍、4S店地址等。 （需明确告知参展活动11、12月免费，并能获得这两个月在宽带客户端等媒介资源上免费广告的利益回报）,注意事项： 1、4S店必须使用河南联通接入（含固话、宽带、光纤等），并且所有通信业务无欠费，拍摄视频的销售人员需是“娱乐百宝箱”注册用户。 2、4S店可以向宽带家园注册会员提供专项优惠（购车代金卷、工时折扣卷），支撑宽带家园注册用户优惠购车活动。 3.专项优惠（购车代金卷、工时折扣卷）需要和汽车4S店签署书面协议，只有点击投票该车的家园用户才可获得优惠卷。,联展活动,注意事项：如果4S店希望增加汽车款型及加强宣传需要按照以下资费收取费用（各地市可自行调整）,第二步
9、：信息上传 资料收集及视频拍摄完成后，各地市宽带在线中心负责将相关资料上传至活动专区；（按收入排名，对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置） 第三步：信息公开 宽带家园用户可对支持的4S店“顶贴”（或投票），顶贴多的4S店宣传信息可在“短信速递”栏目自动靠前显示。,第四步：网络投票,所有宽带网络用户均可参与投票，投票方式有一下几种： 1、宽带网络用户每日可投1票； 2、宽带家园注册用户（娱乐百宝箱用户）每日可投10票； 3、河南联通用户可发送短信到10656006001进行投票； 根据网络投票数量，选出“十佳汽车销售精英”并给予相应奖励。 参与者回馈：每日抽取幸运参与者一名，奖励相应
10、礼品（该项礼品建议最好让商家提供汽车模型）。,一、活动场地： 郑州汽车4S店 二、活动时间： 2010年1月1日 三、观众参与方式： 此次地面活动采用闭馆方式，现场观众必须为宽带家园注册用户，用户可在活 动页面上下载入场券，凭入场券进场参与此次活动。 四、现场活动内容： 1、最佳导购评选 汽车商机提供五款不同车型，网络评选出来的十佳导购，选择车型进行现 场解说，评委根据现场表现打分，最终根据得分高低，评选出十佳汽车导购的 一、二、三等奖。 2、现场观众回馈 现场抽取幸运观众10名，给予相应奖励。,活动执行：,地面营销：根据网络评选活动大众的参与度，可酌情开展地面营销，邀请十佳汽车销售精英现场讲
11、解，有评委打分评选出前一、二、三等奖。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动规划 活动内容及操作之联销活动,活动内容及操作之联展活动,活动评估,活动内容及操作联销活动,活动主题：,活动时间：,精彩在沃 沃为车狂,2009年11月15日2009年1 2月31日,活动对象：,宽带家园用户,活动概述：,宽带家园用户可参与宽带家园“十佳汽车销售精英大赛”投票活动，即可得汽车4S店的优惠券，也可以使用网络在线通话，了解更多销售信息。,联销活动,活动执行优惠券,第一步：确定参与优惠促销活动的4S店及参与优惠促销的车型，以及优惠
12、方式；,第二步：在该款车型视频展示页面添加优惠券下载链接按钮；,第三步：用户登录沃宽带家园，进入活动专区，给该车型销售人员投上一票，即可下载优惠券。系统提醒用户，优惠券已发至号码邮箱；非注册用户或未投票的，提醒其先注册或投票，再参加优惠活动。每个用户针对款车型只能下载一次。,第四步：用户凭优惠券前往4S店，享受优惠政策。,活动执行网络在线营销,第三步：宽带家园用户点击“和我通话”按键实现网上在线通话（短信）功能。,第一步：该车型的视频销售人员需开通“创业百宝箱”业务，将自己的电话进行捆绑；,第二步：在该销售人员视频窗口下，设置“和我通话”按键；,注意事项： 1.销售人员可根据自己情况将在线联系
13、方式设置为在线通话或短信提醒。,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,活动宣传,媒介策略,传播时间,2009年11月15日2009年12月31日,整合自有媒介资源，以自有媒介为主，报纸、电视、广播媒介为辅，细分精准的开展媒介宣传活动,整合自有媒介资源：对宽带应用中心的现有媒介资源进行整合，形成合力。 有主有次：以自由媒介为主，适当选择常规媒介进行辅助宣传。 细分精准：针对不同的受众，选择其易于接触的媒介进行广告投放。,自有媒介：宽带迷你客户端、商都网18个地市信息港、短信群发、河南通信报,辅助媒介：大河报、河南
14、电台交通广播、电视台滚动字幕,媒介选择,活动宣传媒介选择,活动宣传投放内容,短信群发语：,河南联通宽带网络汽车联展活动开始啦！即日起登陆沃宽带家园参与最佳销售精英投票，就有机会得购车代金券和工时折扣卷。详询10010或登录!,活动宣传投放内容,广播稿（30秒） 男1：还愁呢？ 男2：可不嘛！到底买啥车好？ 男1：没听说沃宽带家园正作汽车网上联展吗？有销售人员视频导购，坐在电脑前就能轻松选车，参加“十佳销售精英”投票，还能拿购车代金券呢！ 旁白：“沃感恩.冬日心回馈”河南联通宽带网络汽车联展活动期待您的参与，详询10010或登录!,电视滚屏：,河南联通宽带网络汽车联展活动开始啦！即日起登陆沃宽带
15、家园参与最佳销售精英投票，就有机会得购车代金券。详询10010或登录!,活动主视觉,活动推介折页,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,活动规划及操作执行,SWOT分析,活动宣传,目 录,参展事项及省市分工,活动评估,参展事项,主业推动,1.收入排名：对联通业务收入贡献大的单位将放置在活动显眼的位置。 2.投票置顶：参展4S店的内部员工（有联通号码的）可以注册沃宽带家园，对同事进行投票支持。,通过此次活动，带动联通主业发展，拉动客户增量。通过“收入排名”、“投票置顶”等措施，推动4S店及店内员工入网联通。,组织分工,省市分工,省公司： 1、负责活动活动方案的撰写，及下发地市； 2、负责活动推
16、介方案撰写，并以折页的形式下发； 3、负责活动网络平台的搭建； 4、负责活动的相关宣传包括（自有媒介和辅助媒介）； 5、负责活动的组织及活动的执行； 地市公司： 1、负责当地对当地汽车4S店推介本次活动，并完成推介任务； 2、负责拍摄4S店销售人员讲解视频、并进行上传。,部门联动,宽带应用中心： 1、为地市大客户部提供必要的策略支持，便于其开展对4S店的招募工作，协调内部资源做好活动宣传工作。 地市大客户部： 1.利用自身在服务集团客户多年来积累的工作经验，及社会资源，在宽带在线中心的支持下顺利完成本次活动推介。,为更好的推进本次活动，宽带应用中心要加强与大客户部间的协作。,内部分工,活动背景及活动目的,活动时间及活动主题,
