《erp销售管理流程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《erp销售管理流程（42页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售管理,主要内容,4,1,Q&A,5,2,3,销售系统与其他系统的接口关系,销售选项,期初业务应用及数据特点,销售业务流程及数据流程,销售系统与其他系统的接口关系,期初业务应用及数据特点,销售模块在启用时，若有期初数据必须录入期初数据 销售期初数据包括期初销售发货单和期初委托代销发货单,期初业务应用及数据特点,1、期初销售发货单 【业务规则】 期初发货单按照正常发货单录入，发货日期小于系统启用日期。 期初发货单不影响现存量、可用量、待出库数等数据。 期初发货单在销售管理的开票处理同正常发货单，但加期初标记。 期初分期收款发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 2、期初委托代销发货单 【注意事
2、项】 期初委托代销发货单被存货核算取数后就不允许再弃审。 期初委托代销发货单只需录入未完全结算的数据。 【应用举例】 例如，某期初委托代销发货单A货物原始发货数量为10，在日常业务开始之前已结算数量3，那么在录入这张期初单据时，A货物的发货数量录入7。 3、期初发货单和期初委托代销发货单在数据库中的特点 在销售发货单表（dispatchlist）中“日期”字段（ddate）的值是销售模块启用之前的日期，并且“是否期初”字段（bfirst）的值为1,销售报价,销售报价：企业可以针对不同客户、不同存货、不同批量提出不同的报价、扣率。 销售报价单是可选单据，用户可根据业务的实际需要选用。,报价单,关
3、联关系,关联关系,销售报价单审核后，才可被其他单据参照（不包含直运销售）,销售订单,销售订单是反映由购销双方确认的客户要货需求的单据，它可以是企业销售合同中关于货物的明细内容，也可以是一种订货的口头协议。 销售订单是可选单据，但必有订单时，销售订单必有。,销售订单,可参照审核后的报价单生成,关联关系,关联关系,普通销售,1、普通销售：,先开票模式,先发货模式,发货单,发货单是销售方给客户发货的凭据，是销售发货业务的执行载体。 无论工业企业还是商业企业，发货单都是销售管理的核心单据。,发货单,关联关系,关联关系,可参照已审核、未关闭的销售订单生成,先发货后开票图解一,先发货后开票图解二,先发货后
4、开票图解三,先发货后开票图解合并,销售开票,销售发票包括增值税专用发票、普通发票及其所附清单。它是销售收入确认、销售成本计算、应交销售税金确认和应收账款确认的依据，是销售业务的重要环节。 销售发票复核后通知财务部门的应收款管理核算应收账款，在应收款管理审核登记应收明细账，制单生成凭证。,销售发票,关联关系,关联关系,销售发票可参照已审核尚未关闭的销售订单或发货单生成,先开票后发货图解一,先开票后发货图解二,先开票后发货图解三,先开票后发货图解合并,分期收款、委托代销,2、分期收款：,3、委托代销,SA_SettleVouch/s,提 示,分期收款业务只能先发货后开票 客户交来部分销售款，部分确
5、认收入，按该次收入占总收入的比例转成本、部分核销应收款。直至全部收款，全部确认收入，全部结转成本，方可全部完成该笔分期收款销售业务。 分期发货单、分期发票审核后转存货核算记账。,提 示,只有库存管理与销售管理集成使用时，才能在库存管理中使用委托代销业务。委托代销业务只能先发货后开票，不能开票直接发货。,委托代销发货单,关联关系,关联关系,可参照委托代销业务类型、已审核尚未关闭的销售订单生成,委托代销发货单图解,委托代销结算单,关联关系,关联关系,可参照已审核的委托代销发货单生成,委托代销结算图解一,委托代销结算图解二,委托代销结算图解合并,直运业务,4、直运业务,有订单模式,无订单模式,直运业务图解,零售、销售调拨,6、销售调拨,5、零售,SaleBillVouch/s,SaleBillVouch/s,零售日报,关联关系,关联关系,零售日报复核后， 生成发货单、 销售出库单,零售日报图解,销售调拨单,关联关系,关联关系,销售调拨单复核后，生成发货单、销售出库单,销售调拨单图解,提 示,与销售开票相比，销售调拨业务不涉及销售税金 销售调拨单传递到应收款管理，进行收款结算,代垫费用单,代垫费用单审核后，向应收应付提供数据,代垫、支出单图解,谢谢！,
