青春圣地推广构思方案

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4、此，项目在营销上，一定要赋予超出产品的一些东西，以此提升物业附加值，确保项目开发成功。生活方式的塑造必不可少，培育一种青年人认同的生活方式，项目无一已经成功了一半。,结论: 从项目自身产品属性分析，具有较强的产品差异，如果从差异化广告推广上考虑，项目在产品层面有三个方面可以放大，吸引市场，即产品三大价值点,产品三大价值点解读,综合结论: 产品上：半间房、童年主题景观、F1立面价值延伸放大附加值上：需要附加值创造以提升项目核心竞争力认同感上：需要塑造较为独特的项目气质形象以沟通市场推广上：需要独树一帜的推广手法及广告语境与客户深入对话,客户解读,产品主力面积区间： 85平米左右户型

5、约占80% 产品核心总价带：45万元左右物质层面：要求客户拥有资产40万左右，持有现金10万左右。精神层面：客户能够接受项目创新模式，拥有良好的知识背景，属于社会精英阶层，易于接受新鲜事物，不墨守成规，拥有一定程度社会话语权的青年族群。项目的客户群体控制：其二者交集即是项目的目标客户群。,客户解读,项目客群共性：（1）、以232835岁年龄段客户为主力。（2）、职业上处于企事业单位的骨干位置，有较大自我发展空间。（3）、物质上已有一定积蓄，但不属于富翁阶层。（4）、注重精神需求，用物质的高品味满足精神的独立。（5）、思想上较为开放，可以接受新鲜事物，且能够去尝试。（6）、在人

6、格上希望得到社会的尊重和认可，但绝不是唯我独尊那种。（7）、经历浮躁后逐渐变得沉稳，开始为人生下阶段思考出路。（8）、理性置业方式，综合因素考虑较多，希望有独特价值利益点。,目标客户性格特征:,思想前卫,文化,崇尚简约,独立,个性自由,珍藏理想,即时享受,实用主义,创造性,自信,目标客户行为特征:,SHOPPING,泡吧,纤体,旅游,美食,朋友欢聚,热爱自然,户外运动,DIY,上网,目标客户职业特征:,商业艺术,媒体,信息咨询,创意,贸易,金融证券,服务行业,网络,机关公务员,自由职业者,对客户的最终圈定：核心层客户：郑东区域内企、事业单位青年骨干分子。主力层客户：郑州全区属于社会

7、菁英的新青年一代。郑州全区父母支助购房的背景青年族群。地市入郑购房的青年客户。边缘层客户：较小年龄，拥有一定资金实力的新锐年轻阶层。较大年龄，人生处于平静期的社会主力阶层。,推广构思,一、本案定位依据模块：,、本案定位依据之：市场定位,1、随着国家7090政策的实施，郑东区高端豪宅征战势力有所弱化，中规中矩开发适宜居住性项目理性回归，郑东区新一轮竞争拉开帷幕。 2、新里卢浮宫馆、阳光公园道、正商东方港湾等楼盘产品设计与项目有着较强相似性，产品同质性明显，项目在同区域内面对较大竞争压力。 3、从阳光公园道等竞争项目推广所呈现出的市场形象，要求本案必须塑造一个差异化的产品形象以吸引市

8、场。即：青春第一盘70万平米青春气度，必然是青春的归属，亦是对青春的赞美与犒赏，提前享有，成就青春不老传说。,、本案定位依据之：产品定位,1、项目主力户型在推广上以【902+1】为主，且立面和园林设计以青年思想导向为基础，已经说明了项目在属性上会主要针对青年群体。 2、地铁线、西客站、郑东区，以及项目其它优势卖点，拉动项目具有较大增值潜力，具有良好的市场沟通条件。 3、45万元左右每套的高总价，相对于青年群体来说，又必须吸引更高层次群体。因此，项目在推广上必须创新且适合于高层次青年。即：青年专属社区一个“全心全意为青年服务”的定制社区，安放灵魂的青春阑珊之地。,、本案定位依据之：客户定位,

9、青年人不需要别人去规划他的生活，他有他自己独特的人生路；青年人想要有自己的话语权，他有他独特的思考观。因此，项目的运作不是为青年去创造些什么，进而去束缚他，强行地拉至我们圈定好的生活迹，而是尽我们所能，全心全意为青年准备好一个平台，让他们自由发挥，实现掌控自我、掌控世界的生活追求。他们具有较高生活素养，对生活要求也相对较高，这些优秀青年群体对生活有较强自我性，在思想上也存在着较为明显的族群意识（年轻的、志趣相投的、优秀的等）。即：青春开屏以2335岁青年菁英，城市新贵，公司骨干为主力，有一定积蓄，注重精神需求，思想上较为开放，独立自我，有责任，是城市里倡导超前格调生活的榜样者。,二、本案

10、最终形象定位：从这个项目开始，路劲已不再是单纯的房地产开发商，而是深切地关注一个时代青年的生活，一个民族青年向上成长的历程。从规划设计、户型创新，到切实实用的服务体系，每一项细节呵护，都只为全心全意为青年创造一个更好的生活环境。故，我们理解的本案：有机会成为郑州标志性青年地产项目,二、本案最终形象定位: 用一句话来说，就是【郑东青年生活专属社区】，本案将是一次对郑州现有青年社区的质的超越郑东：项目等值竞争因子诱导。青年：标榜项目定位属性，客群心理引导。生活专属社区：项目差异化灵魂概念之一，青年最高生活愿望和理想。一切超越以往青年社区的想象，就在于此。,中央特区深耕五年人居精

11、华版作品,中央特区第五季,“郑东青年生活专属社区”概念,中央特区第五季郑东青年生活专属社区,位置标准郑东新区、新客站,精神标准青春、精彩、鲜活,品牌标准路劲品牌、国际视野,品质标准十年领先、人性关怀,配套标准地铁、河畔、幼儿园,产品标准半间房、F1立面、童年景观,三、六大“青春”标准：,青春圣地,中央特区第五季,四、推广案名：,YOUTH-BETHEL,青春，完全针对本案客户人群群体特征，直觉上给人年轻、朝气蓬勃、充满斗志、生活时尚的感觉，同时又体现出菁英气质。圣地，代表着专属、特定、纯粹与归属感；同时又带有主场之意，富有气势。,青春圣地，直截了当的表明本案就是一个为青年

12、人提供的专属社区，纯粹而充满活力，昭示了浓郁的青春气息，既具有广泛传播性，又对位于青年菁英的潜在语境，一举两得。,案名释义：,青春圣地,中央特区第五季,YOUTH-BETHEL,青春圣地,中央特区第五季,YOUTH-BETHEL,此案名含三层意思： 1、契合本案定位：郑东青年生活专属社区 2、契合人群定位：青年社区，青春之城 3、契合产品定位：为“青年”身定制，全心全意为“青春”服务,青年购房需求分析：,可定制性：项目产品设计及精神气质符合自我追求，有较强的时代感。可持续性：10年内，可能结婚、生孩子，也可能和父母一起居住，所以户型要求能够满足10年内不同阶段持续需求。可生长性：空间

13、功能具有一定程度的可变性，能够满足自身个性化空间需求，如需要小书房、收藏室、创意间等。可享受性：不同于90平米两房的奢华和三房的局促，具有合理性基础上的舒适感受。,项目最具核心竞争力的利益价值点：,能够持续满足青年未来10年不同阶段不同空间需求及舒适、个性居住需求,五、推广总定位：,全心全意为“青春”服务为青年10年居住需求提供根本解决之道 Erving The Youth Wholeheartedly,客户长期处于持币观望期，且此周期尚无法预测，要保证快速销售，唯有通过价格策略增大产品价值价格比，使一部分钢性需求客户快速下定；通过节点、新产品优惠策略、特殊的销售辅助手段、现场体验

14、等形成客户挤压，保持销售热度。,六、推广四部曲：,【广告宣传】+【活动营销】+ 【销售辅助策略】+【现场体验】,一、广告层面,2、影响力/传播力（引发关注）树立郑州“青春第一盘”形象，先行轰动市场，使之成为全郑州青年的传播核心（快捷、专业）；同时传播于具有影响购房决策能力的青年菁英人士，使之成为民间口碑的传播者（间接而有力、无形资产）；获取欲在郑东置业青年人群的认同（最为重要的）。,1、推广线索（基本步骤）以“青春”为主题眼，始终贯穿项目整体，以“为青年10年居住需求提供根本解决之道”为核心辅以“专为青年量身定制”的产品概念，传达“全心全意为青春服务”这一项目宗旨。,推广四部曲

15、【广告宣传】+【活动营销】+ 【销售辅助策略】+ 【现场体验】,一、广告层面,3、品牌文化内涵（提升好感）依靠中央特区大品牌形象，宣扬自己的定制产品观念及由此而来的价值取向和青春文化观念（建立理论高度，增加优质产品的立足点）。 4、产品市场状态（帮助说服）解释定制产品的技术含量及使用感受（化抽象为具象）；宣扬定制产品在青年人群中的市场反响（用事实说话）。,【青年圣地】作为中央特区第五期，依然以项目整体大背景为支撑，但产品层面及广告层面却要突出“为青年10年居住需求提供根本解决之道”这一前沿核心内涵。,推广四部曲【广告宣传】+【活动营销】+ 【销售辅助策略】+ 【现场体验】,二、概

16、念解析,1、关于青春青春是人一生中最美好的时光，传承着过去，影响着未来。青春就代表着奋斗，代表着青年，青年是城市中最朝气蓬勃、最充满活力、最积极向上、最懂得物质享受、最讲究精神价值、最追求人生理想实现的一个庞大群体。他们好奇，接受新鲜事物能力强，人生潜力不可估量，增值系数巨大，是品味生活的榜样，是一个时代的接班人,推广四部曲【广告宣传】+【活动营销】+ 【销售辅助策略】+ 【现场体验】,二、概念解析,2、关于产品半间房，收藏兴趣，涉猎广泛，范围从书籍、艺术、玩具、字画、工艺、棋牌等，种类繁多，一个小小的半间房，便浓缩了青年人的全部，契合青年人各方面生活所需。童年主题景观，一个让时光倒流，让过去回味无穷的景观，便可让青年跟昨天的自己进行心灵对话的奇幻场景。 F1立面，象征着速度与激情、活力与精彩的红色F1线条，对味青年生活状态。,推广四部曲【广告宣传】+【活动营销】+ 【销售辅助策略】+

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