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1、欢迎光临,别粗心栽,模式概述,环境分析,市场营销战略,市场营销战术,主要内容,控制和实施,模式概述,主要内容,模式概述,诞生,别粗心栽是一个以经营花束、花篮、花盒、盆栽为主的花店。另外，还出售干花、精油、花茶。,我们以优质的服务和细心的指导，让您在栽花中体会到更多的乐趣； 我们以专业的技术和独到的眼光，为您挑选最合心意的花束及礼盒； 我们以新鲜的花茶及美好的环境，给您创造纷繁城市中的桃花源。,模式概述,主要赢利点,模式概述,结构组成,模式概述,特色,干花，作香囊或制作干花书签 贺卡,花茶，创造城市桃花源般的体验,精油，让您体验芬芳花朵的纯净,环境分析,主要内容,环境分析,外部环境分析,外部 环
2、境,人口因素,法律政策因素,经济因素,社会文化因素,技术因素,环境分析,行业环境分析,行业 环境,新进入者的威胁,买方的讨价还价能力,供应商的议价能力,替代品的威胁,当前竞争的激烈程度,环境分析,地理位置分析,市场营销战略,主要内容,市场营销战略,市场调查,我们进行了一次市场调查，对我们的决策发挥了非常重要的作用。 我们共发放100份调查问卷。问卷调查方式为简单随机抽样。 通过本次市场调研，对我们课程设计帮助很大。但由于时间以及我们所掌握知识的限制，调研分析后所得的结果可能会有一定程度的偏差。,市场营销战略,目标市场,目标市场定位：周边小区居民，在万达广场或周边消费的市民，在校大学生、中小学生
3、等。 主要目标群体：追求浪漫，热爱生活的人们 节假日目标客户（情人节、母亲节） 看望病人的客户（店址靠近人民医院南院） 朋友小聚、情侣约会（二楼茗茶区）,市场营销战略,营销战略,差异化战略 核心竞争力：优质的服务,1.IPAD花册与传统花册结合 2.网店经营与实体经营结合 （提供泰州两区送花上门） 3.茗茶区幽静的环境以及上等的花茶,市场营销战略,竞争对手及规避方法,竞争对手,规避方法,同在海陵南路上的感觉花店和香格里拉花都。开设时间长，知名度较高。,刚进入市场时，部分花束采取薄利多销的方法。占据一定市场份额后推出中高价位贵宾服务,市场营销战术,主要内容,市场营销战术,产品,花束、花篮、水果花
4、盒（均赠送一张贺卡）,微型盆栽（摆放在家中，宿舍，学校，办公室）,干花（提供散装及包装两种方式购买）,精油（从专业渠道订购，保证质量和纯度）,花茶（休闲小憩，两张方桌最多可容纳八人）,市场营销战术,价格,花束、花盒、花篮由于不同季节及节日前后价格均有波动，根据不同的包装搭配，价格档在66666元不等。旺季及节日前夕价格会作相应提高。,微型盆栽价格均在15元左右，个别观赏性大型盆栽价格同花束随季节波动。,根据品种不同，干花的价格区间在1020元/100g。精油的价格区间在1020元/10ml。花茶的价格区间在3050元/壶不等，一壶配备两个杯子，加杯10元/杯。,市场营销战术,分销,就目前来看，
5、花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 对于网店方面，将与信用较好，价格便宜的同城快递公司进行合作。,市场营销战术,促销,宣传策略：前期利用报栏，宣传栏免费宣传，网站本身信息流优势宣传和突出形象，在后期与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式,服务方面：做到时时刻刻都能耐心，用优质的服务，准确的定位征服客户。对于配送队员而言，必须按照定单要求按时按地送到，
6、并且微笑服务。并从多方面加强售后服务,销售方面：推出会员制度，利于建立客户忠诚度。实行折扣优惠，同时实行组合搭配销售等方法促进销售量的增长,控制和实施,主要内容,控制和实施,固定资产投资及月支出分析,美好上郡附近面积70平米临街门面房，月租金为8000元。此外，店面的装修费用参考扬州同类型店面装修价格，定价为10000元左右。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在5000元。故先期固定投资为24000元。,70平米的花店需要花艺师一名，普通员工2人3人。其中，花艺师由于其工种特性，无法由组员担任，所以选择聘用。泰州地区花艺师的月薪为2000-3000元左右。其余人员可以由组员担任，月收入为100
7、0-1200元。再加上每月的房租水电，每月固定支出为11000元,控制和实施,月收入分析,花卉行业的淡季是每年的6-9月。从扬州、泰州、南通三地市场同期来看，淡季日收入大概在300-700元左右。而在其他时间，日收入在700-3000元。总体来说，淡季日收入约为400元，其他时间为1200元。所以6-9月的月收入为12000元。其他时间为36000元。,控制和实施,投资回收期,一般的花卉利润率在40%左右，较高的则可以超过100%。综合来说，平均利润率为45%。那么淡季的纯收入约为5400，其他时间为16000。淡季经营会出现负债，每月负债约为4600，非淡季净利润为5200。年净利润为230
8、00。即，投资两年即可基本收回成本。,控制和实施,人力资源及相关法律手续,本店聘请花艺师一名。根据扬州薪水水平提供2500的月薪。其余店员由本组成员担任，店员月薪为1200元，共3人。在旺季时，还可以通过学徒的形式招聘临时工，月薪800或者小时工，每小时7元。,开一家花店，需要办理个体户营业执照和税务登记证。其中，个体户营业执照的办理需要身份证原件和复印件一份，店铺的场地证明文件，租赁合同原件和复印件，证件相片一张。拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请税务登记证。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。,大家还有什么疑问吗？,别粗心栽,THANK YOU,
