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1、2、企业策划,2.1 策划学总论,一、策划的含义 策划最早可见于后汉书，意思为计划、打算。 二、策划与决策和建议的关系 （一）策划与决策 决策是一种判断，是以“选择”、“决定”、“判断”为本质特点的。 1、由于决策必须建立在方案设计的基础上，或者还必须有细化方 案以便决策得以操作执行，这样决策也就包含了以动脑筋“设计”为主要 特征的“策划”。 2、现代决策讲究科学决策，即不再依靠个人经验进行“拍板”，而 是群策群力，借助科学手段与方法进行决策。因此，也就不仅仅是“拍 板”，而且包括“拍板”前一系列的策划过程。方案的策划构成了整个决 策最主要的内容。,2.1 策划学总论,（二）策划与建议 策划不
2、是建议，它比建议更完备具体、更具有可操作性。 建议一般是决策层之外的人士向决策者提出建设性的意见，起一 种对决策思维施加影响的作用。因此，建议只要求新颖、有针对性、有 一定的可行性即可，而不必很具体、很周密、富有可操作性。 但是，建议是策划中“策”的部分，是其中创造思维的结晶。 三、策划的定义 策划就是人们事先的筹谋、计划、设计的社会活动过程，即是在 综合运用各方面信息的基础上，思维主体（包括个体思维或群体思维） 运用自身的知识和能力，遵循一定的程序并利用现代的科学方法手段， 为了特定目标的实现而事先进行系统、全面的思考、运筹从而制订和选 择具有合理性、现实可行性的能够达到最佳成效的实施方案，
3、并根据目 标的要求和环境的改变对方案进行调整的一种创造性、思维性的活动。,2.1 策划学总论,（一）策划是为一定策划目标服务的。 1、规定策划涉及范围的定向作用 2、集中策划灵感的凝聚作用 3、激励人们行动的动力作用 4、控制策划实施的标准作用 5、成功策划的目标要求目标的明确性、可行性、 可塑性。,2.1 策划学总论,“健力宝”进军美国市场的市场营销策划 （1）1992年，“健力宝”花500万美元，在纽约曼哈顿买下了一 层楼。 （2）剪彩之日，邀请纽约市长、中国驻联合国大使等300多位 中美名人出席，掀起“健力宝”在中国的第一个高潮。 （3）借克林顿夫人为克林顿助选的机会，让她手捧“健力宝”
4、， 并拍下照片。克林顿当选为总统后，照片在报纸上发表，第一夫人畅饮 健力宝的消息不胫而走。 （4） “健力宝”投资的李宁国际体操舞蹈学校在洛杉矶开学，200 名美国学生走进学校。为此，健力宝公司总裁则风度翩翩的在美国接连 举行新闻发布会。,2.1 策划学总论,（二）信息是策划的基础。 1、知己（主体信息）、知彼（公众信息）、知天（时机信息）、 知地（环境信息）。 2、成功的策划，本质上乃是创造性思维的过程及其结果。更具体 的说，就是策划者把多种信息在头脑中组合成灵感，使多种灵感有序大 集合的产物。 3、获取信息的途径： （1）欲捕 “鱼”先撒网建立信息获取与反馈的网络 （2）花钱“买”信息引进
5、模仿、社会咨询 （3）“间谍”行动旅游参观法、“猎头”挖人法、情报窃取法、 派员渗入法、处处留心法、媒介收集法等。,2.1 策划学总论,（三）策划的主体智多星与智囊团 1、“智多星”的智力结构 知识的丰富性 反应的敏锐性 事物的预见性 创新的想象力 谋划的周密性 思维的灵活性 2、智囊团群体策划 头脑风暴法、戈登法、特菲尔法、专家咨询系统,2.1 策划学总论,戈登认为头脑风暴法有一缺陷，即会议之始就提出目的，易使见解流于表面，难免肤浅。因此，他采用的方法是：不让与会者（主持人除外）知道创意的真正意图和目的，而达到海阔天空的联想，以捕捉创意的火花。 例如创意目的是开发新型割草机。会议主持者开始只提出“分离”作为议题，即进行头脑风暴式讨论，这样就由“分离”二词联想出许多事来，如：盐与水分离、蛋黄蛋白分离、原子与原子核分离、人与人分离、鱼与水分离主持者在这种似乎漫元边际的“分离”大讨论中，因势利导，捕捉创意的思想火花，为新型割草机的创意构思服务。最后，主持者把真正的意图和盘托出。,2.1 策划学总论,（四）创意：最富魅力的策划灵感 创意：就是创造性的意念。 主体所集合起来的一系列灵 感，当数创意灵感最具创造性， 最有价值魅力。其他灵感或是创 意灵感的补充与拓展，或是创意 灵感的铺垫与具体化。用形象化 的比喻，就是“小雪球”与“大雪球” 的关系。,
