经营决策管理培训教材1

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1、,第六章 经营决策,B /J /F/ U,目录,6.1 产品功能成本决策 6.2 品种决策 6.3 产品组合优化决策 6.4 生产组织决策 6.5 定价决策,学习目标,在第5章的基础上进一步展开，深入理解和掌握有关概念和方法的灵活应用。 熟练掌握各种经营决策方法的应用程序、内容展开和方法原理，并能够结合实际融会贯通地掌握经营决策的相关内容。,6.1.1选择分析对象/6.1.2,产品的功能决策是将产品的功能与成本对比，寻找降低产品成本途径的管理活动。其目的在于以最低的成本实现产品适当的、必要的功能，提高企业的经济效益。 价值（V）功能（F）/ 成本（C） 从上式可以看出，功能与价值成正比，成本与

2、价值成反比。因此，提高产品的价值应当尽可能提高功能，降低成本。,6.1.1 选择分析对象 选择分析对象的一般原则为：产量大的产品；结构复杂、零部件多；体积大或重量大的产品；投产期长的老产品；畅销产品；原设计问题比较多的产品；工艺复杂、工序繁多的产品；成本高的产品；零部件消耗量大的产品；废品率高、退货多、用户意见大的的产品。 6.1.2围绕分析对象收集各种资料 分析对象确定后，则开始进行资料的收集：1，产品的需求状况；2，产品的竞争状况；3，产品设计、工艺加工状况；4，经济分析资料；5，国内外同类型产品的其他有关资料。,6.1.3 功能评价,6.1.3 功能评价,功能评价方法,1.评分法 2.强

3、制确定,6.1.1 评分法例题,1.评分法 该方法按产品或零部件的功能重要程度打分，通过确定不同方案的价值系数来选择最优方案。 例6-1 某工厂生产手表，A经理目前面临方案的决择，方案如下。 表6-1 功能比较表,上述方案中，方案3的总分最低，初选被淘汰。对于方案1和方案2结合成本资料进行第二轮比较，有关成本资料如表6-2所示。 表6-2 方案估计成本比较表 单位：元,注：制造成本直接人工、材料+制造费用/预计销售量,6.1.1评分法结果,进行价值分析。假设以方案1的成本系数为100，则方案2的成本系数为： （282/274）*100102.9 方案1和方案2的价值系数分别为： V121/10

4、00.21 V222/102.90.2138 通过对比分析可知，二者相差不大，第二方案微优于第一方案。,6.1.2 强制确定法例题,2.强制确定法 这中方法也称为一对一比较法或“0”，“1”评分法，就是把组成产品的零件排列起来，一对一地对比，凡功能相对重要的零件得1分，功能相对不重要的零件得0分。然后，将各零件得分总计数被全部零件得分总数除，即可求得零件的功能评价系数。,例 6-2 甲产品有七个零件，其功能比较表如下表6-3所示。,注：功能评价系数零件得分/ 得分合计,6.1.2 强制确定法例题,通过目前成本算出成本系数，然后通过价值系数零件的功能评价系数/该零件的成本系数 得于价值系数表6-

5、4。 表6-4,假设公司预计将总成本降低至1400，则通过功能评价系数对1400进行零件分配，然后与 目前各零件成本相比较，得到表6-5。,6.1.2 强制确定法例题,表6-5,由表6-5可得出，B是最需要改进的，以降低B零件成本。,6.1.4 试验与提案,6.1.4 试验与提案 在功能评价的基础上，即可对过剩功能和不必要成本进行调整，从而提出新的可供试验的方案。然后，按新方案进行试验生产，在征求各方面意见的同时，对新方案的不足加以改进。新方案经进一步调整即可作为正式方案提交有关部门审批，批准后即可组织实施。,6.2.1 生产何种新产品,品种决策旨在解决生产什么产品的问题，例如，生产何种新产品

6、、亏损产品是否停产、零部件是自制还是外购、半成品（或联产品）是否需要进一步加工等。在品种决策中，经常以成本作为判断方案优劣的标准，有时也以贡献毛益额作为判断标准。 6.2.1 生产何种新产品 如果企业有剩余的生产能力可供使用，或者利用过时老产品腾出来的生产能力的话，在有几种新产品可供选择而每种新产品都不需要增加专属固定成本时，应选择提供贡献毛益总额最多的方案。 例6-3 AA企业原来生产甲、乙两种产品，现有丙、丁两种新产品可以投入生产，但剩余生产能力有限，只能将其中一种新产品投入生。企业的固定成本为2000元，并不因为新产品投产而增加。各种产品的资料如表6-6所示。 表6-6 单位：元,6.2

7、 .1 生产何种新产品例题,由表6-6所示，可得出丙与丁的贡献毛益总额（表6-7）,表6-7,由表6-7可知丁的贡献毛益总额最大，应当选择丁产品。 假设生产丁需要专属固定成本800元，则丁的剩余贡献毛益总额为1250-800450元，则此时应当选择丙产品来生产。,6.2 .2 亏损产品的决策,6.2.2 亏损产品的决策 对于亏损产品不能简单的予以停产，而是应当综合考虑企业各种产品的经营状况、生产能力的利用及有关因素的影响，采用变动成本法进行分析后，做出停产、继续生产、转产或出租等最优选择。 例6-4 AA公司生产甲、乙、丙三种产品，其中甲产品是亏损产品。有关盈亏按全部成本法计算如表6-8所示。

8、 表6-8 盈亏计算表 单位：元,按照上表，将其进行变动成本法分解成本，得出表6-9,6.2.2 亏损产品决策例题,由于管理费用、财务费用、销售费用属于期间费用，按照变动成本法思路，所有的期间费用都是要在本期扣除的，期间费用属于无关成本，因此不应当将期间费用加入到产品成本当中去。事实上，甲产品的贡献毛益总额为1800-（800+400+300）3000，所以甲产品还是在为公司创造着价值，不应该停产。,亏损产品的决策是一个复杂的多因素综合考虑过程，一般应注意以下几点： （1）如果亏损产品能够提供贡献毛益总额，弥补一部分固定成本，除特殊情况外，一般不应当停产。但如果亏损产品不能提供贡献毛益额，通常

9、应考虑停产。 （2）亏损产品能够提供贡献毛益额，并不意味该亏损产品一定要继续生产。如果存在更加有利可图的机会，能够使企业获得更多的贡献毛益额，那么该亏损产品应停产。 （3）在生产、销售条件允许的情况下，大力发展能够提供贡献毛益额的亏损产品，也会扭亏为盈，并使企业的利润大大增加。 （4）对不提供贡献毛益额的亏损产品，不能不加区别地予以停产。首先，应在努力降低成本上做文章，以期转亏为盈；其次应在市场允许的范围内通过适当提高售价来扭亏为盈；最后，应考虑企业的产品结构和社会效益的需要。,亏损产品注意点：,6.2.3 自制还是外购的决策 影响自制或外购的因素很多，因而采用的决策分析方法也不尽相同，但一般

10、都采用增量成本分析法。,1.外购不减少固定成本的决策 2.自制增加固定成本的决策（例6-5） 3.外购时有租金收入的决策(当设备可出租时，可出租金则 成为选择使用该设备的机会成本） 4.不分配订购费用、准备费用的决策（订购费用、准备费用 、储存费用予以单独考虑）,6.2.3自制还是外购的决策,例65 AA公司每年需用甲零件900件，以前一直外购，购买价格每件6元。现该公司有无法移作他用的多余生产能力可以用来生产甲零件，但每年将增加专属固定成本1500元，自制时单位变动成本为4元。则AA公司如何决择？,（如图6-1所示）,图6-1,6.2.3例题,如图6-1所示，甲零件需求量在750件以内时，应

11、该外购；而当需求量超过750件时，则自制有利。由于AA公司对甲零件的需求量为900件，因而应该自制。 成本分界点的公式为： 成本分界点自制增加的专属固定成本/购买价格一自制单位变动成本,6.2.3例题解题过程,6.2.4 半成品（或联产品）是否进一步加工 当半成品可以对外销售时，存在一个将产品加工到什么程度的问题。对这类问题，决策时只需要考虑进一步加工后增加的收入是否超过增加的成本，如果前者大于后者，则应进一步加工为产成品出售；反之，则应作为半成品销售。在此，进一步加工前的收入和成本都与决策无关，不必予以考虑。 1.半成品是否进一步加工 （1）应进一步加工的条件 进一步加工后的销售收入半成品的

12、销售收入进一步加工后的成本半成品的成本 （2）应出售半成品的条件 进一步加工后的销售收入半成品的销售收入进一步加工后的成本半成品的成本 注：进一步加工后的成本包括追加的变动成本和专属固定成本,6.2.4半成品是否进一步加工,2.联产品是否进一步加工 在同一生产过程中生产出来的若干种经济价值较大的产品，称为联产品。有些联产品可在分离后就出售，有的则可以在分离后继续加工出售。分离前的成本属于联合成本，要按售价等标准分配给各种联产品。联产品在分离后继续加工的追加变动成本和专属固定成本，称为可分成本。联合成本是沉没成本，决策时不予考虑；可分成本是与决策相关的成本，决策时应予以考虑。联产品是否进一步加工

13、，可按下列公式计算、确定。,（1）应进一步加工。 进一步加工后的销售收入分离后的销售收入可分成本 （2）分离后即出售。 进一步加工后的销售收入分离后的销售收入可分成本,6.2.4 联产品是否进一步加工,例66,已知：某企业对同一种原料进行加工，可同时生产出甲、乙、丙三种联产品，年产量分别为2 500千克、1 500千克、1 000千克。全年共发生450 000万元联合成本，每种联产品承担的联合成本分别是225 000万元、135 000万元、90 000万元。其中丙联产品可直接出售。 企业已经具备将80%的丙联产品深加工为丁产品的能力，且无法转移。每深加工1千克丙产品需额外追加可分成本20万元

14、。丙联产品与丁产品的投入产出比例为10.7。如果企业每年额外支付22 000万元租金租入一台设备，可以使深加工能力达到100%。甲、乙、丙三种联产品的单价分别是200万元、210万元和135万元，丁产品的单价为240万元。计 划年度企业可以在以下三个方案中作出选择： 将全部丙联产品深加工为丁产品； 将80%的丙联产品深加工为丁产品； 直接出售全部丙联产品。 要求： （1）确定各个方案的相关业务量、相关收入和相关成本； （2）用相关损益分析法作出丙联产品是否深加工为丁产品的决策。,6.2.4例题,解： (1)依题意，“将全部丙联产品深加工为丁产品”方案确认相关收入的相关业务量就是丁产品的产销量，

15、为 1 0000.7=700(千克) 相关收入=240700=168 000（万元） 该方案确认可分成本的相关业务量是丙联产品的产量，为1 000千克 可分成本=201 000=20 000（万元） 专属成本为22 000万元,“将80%的丙联产品深加工为丁产品”方案确认相关收入的相关业务量包括丁产品的产销量和直接出售的丙联产品销量： 丁产品的产销量=1 0000.780%=560(千克) 直接出售的丙联产品销量=1 000（1-80%）=200(千克) 相关收入=240560+135200=161 400（元） 该方案确认可分成本的相关业务量是丙联产品的产量，为1 000千克 可分成本=20

16、1 00080%=16 000（万元） “直接出售全部丙联产品”方案的相关业务量为1 000千克 相关收入=1351 000=135 000（元） 相关成本=0,6.2.4例题,(2)依题意编制的相关损益分析表如表610所示。 表610 相关损益分析表 价值单位：万元,6.2.4例题解题过程,产品组合优化决策适用于多品种产品生产的企业。在多种产品的生产过程中，各种产品的生产都离不开一些必要的条件或因素，如机器设备、人工、原材料等，而其中有些因素可以用于不同产品的生产，如果各种产品共用一种或几种因素，而这些因素又是有限的，就应使各种产品的生产组合达到最优化的结构，以便有效、合理地使用这些限制因素。