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1、采购方法与工具,授课目标,采购对于企业赢利的影响 西门子的采购方法与工具:西门子全球采购网络 西门子的采购方法与工具:策略采购与操作采购的分工 西门子的采购方法与工具: ESN, EIS, ABC, XYZ 西门子的采购方法与工具: 供应商的管理 不同的组织发展形式中, 对采购部门的要求 西门子的采购方法与工具: 世界级采购 案例演习: 世界级采购在一个工厂的应用,西门子- 无限创新，推动世界,电子电气领域世界先驱 产品服务种类综合全面 正转化成为电子化(e-)集团，推广实施电子采购，电子物流等电子化应用。 年销售额超过870亿欧元，比上一年增长11% 拥有70万名股东 在全球190多个国家和
2、地区有超过 48万名职员,西门子 2000/01财政年度,税息前利润,27亿,+ 56,17 %,投资额,178亿,+ 8,2 %,雇员 (数量),48万,+ 12 %,销售额,870亿,+ 10,95%,订单额,925亿,欧元,西门子集团的组织形式,信息通讯,自动化与控制,电力,工业系统及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处,信息与移动通讯,行业应用与服务,发电,输配电,楼宇科技,生产与物流,自动化与驱动,信息与通讯网络,服务中心,计划与发展部,技术部,人事部,财务部,交通,威迪欧汽车技术,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照明,财务与资产管
3、理,财务服务,全球采购与物流,信息与执行,人事管理咨询,经济与公共关系,西门子资产综合管理部,西门子管理咨询,西门子管理培训,西门子教育与培训,西门子人力资源,西门子主要用户管理,西门子法律部,西门子财务部,西门子移动管理,西门子采购和物流服务 SPLS,管理层,资产管理,公共信息,西门子工作范围及领域， 营业额 2000/01,能源,电厂 电力传输与分配,PG PTD,工业,自动化与趋动 工业解决方案和服务 西门子Dematic AG 西门子智能化楼宇,A&D I&S SD SBT,信息与通讯,信息和通讯网络 信息和移动通信 西门子商务服务,ICN ICM SBS,交通,TS SV,医药,医
4、药技术,Med,建筑材料,半导体,Infineon,照明,锇钨丝照明,财务与不动产,西门子财务服务 西门子不动产管理,SFS SRE,8,3 3,3,12,9 11,3 6,7,3,0,4 1,4,4,3,8,9 4,6 2,5 5,5,运输系统 西门子 VDO 自动化股份公司,5,1,4,0 3,8,MC006.100,10亿欧元,西门子采购成本与总销售额的对比,47%,42%,FY 89/90,43%,47%,43%,44%,销售收入,成本 资金投入成本 销售费用 生产费用 研发费用 利润,采购费用 原材料 产品及服务,人事费用 工资 其他人事费用,38%,40%,48%,52%,43%,
5、45%,42%,44%,36%,52%,33%,52%,FY 00 / 01,1177,632,1070,942,888,846,816,785,730,34%,52%,1305,34%,52%,1385,西门子全球采购网络,采购方法与工具,西门子的采购网络,领域,决策对整个企业具有约束力,行政管理,全球采购网,规划工具,PuC-支持,材料分类,人事管理,全球采购办公室,部门,地区,总部,40 名员工,设计,实施,协调,支持,全球采购办公室协调和支持西门子采购网络,系统化程度,用户数量,领导采购者的协调一 致的范围基于自主 领导采购者为参与者 签定合同 参与者自主 例如：对于ICN和 ICM的
6、电信IC,对于指定的采购范围而组织具有 执行授权的共同采购 由委员会签订企业联系范围内的 合同 参与者在此合同的基础上联系所 采购物 例：PCB,LCD,塑料,委托一个服务商来进行指定 范围的采购 服务商根据委托签定框架协议， 有计划 的采购， 承担物流运输 例如，金属，物资或服务,采购委员会,领导采购者,采购服务,高,低,高,低,对于共同采购的三种集合化形式,西门子采购网络,全球采购机构,控制,全球采购委员会,执行,领导采购者,采购服务,采购委员会,支持,生产材料,生产材料,信息&通讯,IT 工具,信息技术,采购网络管理,委员会,部门,生产设备,生产设备,采购网络的功能在三个层面得以保证,S
7、PLS 是西门子集团中的服务类业务,信息通讯,自动化与控制,电力,工业系统及技术,营运集团,中央部门,服务,地区组织:,地区办事处及区域性公司, 代表处, 代办处,信息与移动通讯,行业应用与服务,发电,输配电,楼宇科技,生产与物流,自动化与驱动,信息与通讯网络,服务中心,计划与发展部,技术部,人事部,财务部,交通,威迪欧汽车技术,交通系统,医疗,医疗,照明,欧司朗照明,财务与资产管理,财务服务,全球采购与物流,信息与执行,人事管理咨询,经济与公共关系,西门子资产综合管理部,西门子管理咨询,西门子管理培训,西门子教育与培训,西门子人力资源,西门子主要用户管理,西门子法律部,西门子财务部,西门子移
8、动管理,西门子采购和物流服务 SPLS,管理层,资产管理,公共信息,Page 15 / 12.01,SPLS 组织结构,奥地利 巴西 中国 捷克 法国 德国 以色列 日本 韩国 新加坡 台湾 美国,SPLS,咨询,物流,采购,业务范围,供应商管理 订单处理 全球采购 IT 配送,项目物流支持 采购物流 配送物流 售后物流,国家地区,西门子网上买方市场 “click2procure”,评估/对比最佳做法 供应链流程设计 供应链管理 培训,SPLS (Siemens Procurement & Logistics Services) 西门子采购与物流部提供全球采购与物流服务,SPLS的业务目标是: 在为西门子的所有业务部门提供采购和物流服务 为第三方客户提供以上的采购和物流服务（例如：西门子供应商和西门子客户） 与其他的服务提供商建立战略合作伙伴关系 建立和运营西门子的买方电子交易市场,SPLS 事实与数字,
