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1、采购成本控制,课程内容,第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略,第一部分：采购价值体现,1、新的采购变革时代 2、采购职能的重大转变 3、采购需要的客户关系管理 4、采购职业素质新要求 5、新的采购价值理念 6、采购对公司经营业绩的影响 7、战略采购活动,Question Series A?,1、采购面临着怎样的环境与挑战？ 2、采购只是发挥购买的职能吗? 3、采购导向的时代来临了吗？ 4、采购价值体现在哪里？,无止境的COST DOWN压力 JIT的交期与品质 技术快速变化带来的冲击 突破地域性
2、的全球化管理 处理排山倒海般的资讯能力 人际关系与人机关系并存 环保意识衍生的绿色采购 资源整合强调的策略性采购 电子/虚拟化采购,采购面临 新的挑战,新的采购面临新的挑战,CDQS,TQRDCE,Q 品质(Quality）,T 技術(Technology),R 向應(Responsiveness),D 交货(Delivery),C成本(Cost）,E 環境(Environmental),二、采购职能的重大变革,C成本(Cost）,D 交货(Delivery),Q 品质(Quality）,S 服務(Service）,Basic Elements,Right vendor Right time
3、Right price Right quantity Right quality,5 Rights,三、采购涉及的CRM,（一）采购与研发工程 （二) 采购与生产制造 （三）采购与质量管理 （四）采购与市场营销 （五）采购与财务管理 （六）采购与信息技术 （七）采购与物流管理,四、 采购的职业素质要求,操作技能要求 采购流程 MRP/ERP 生产需求计划 制造业和服务业流程知识 庫存管理經驗 熟悉運輸業務 質量管理,采购技术要求 了解“制造或购买”的决策知识 项目管理 产品生命周期分析 商品知识特长 信息技术,财务技能要求 了解货币波动规律 价格和成本分析 掌握总持有成本知识 掌握作业基准成本
4、法(ABC) 分析供应商的财务状况,采购专业技能要求 供应链管理 供应商管理 供应商评选 国际采购经验 市场与行业知识 具竞争力的分析 谈判技巧,Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副总裁认为： 采购人员的期望是一个多面手、战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、小组成员以及销售人员。,四、 采购的职业素质要求(2),五、成功采购新的采购价值理念,Mission任务导向 Material Requisition 物料需求 Procedure 作业流程 Vendors供应厂商 Price First价格第一 Bureaucracy 官僚机构,远景导向 (Vision) 顾客需求 (Cust
5、omer Requirements) 价值创造 (Value Creation) 外部资源 (External Resources) 利润第一 (Bottom Line Contribution) 竞争优势 (Competitive Advantage),五、成功采购新的采购价值理念（2）,Local Purchasing 本地采购 Adversarial Relationship 敌对关系 Purchase Order 采购订单 Incoming Inspection 进料检验 Pressure Tactics 压迫降价 Emergency Requisition 紧急采购 Trial an
6、d Error 试误采购,全球货源搜寻 (Global Sourcing) 策略联盟 (Strategic Alliance) 长期合约 (Long term Contract) 持续改善 (Continuous Improvement) 联合成本管理 (Joint Cost Management) 采购先期参与 (Early Involvement) 不断教育 (Continuous Educating),杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部门发生的都是管理费用. ”,六、采购对企业经营业绩的影响,采购对财务绩效表现的影响,Saving 2%,P
7、rofit 10%,Increase sales ?,举 例,假設一家公司每销售$100元，材成本佔$50元，而润是$10元。 采购成本節2%，可以和增加销售額10%一样，能达到將润增加10% 的目的。,利润率与资产周转对ROI的影响,投资回报率（ROI）=利润/资本占用 =利润率*资本周转率 =利润/销售额*销售额/资本占用,利润/销售额 （利润率）,销售额/资本占用 （资产周转）,采购对EVA的影响,经济价值增值（EVA）= 税后利润资本占用成本,存货周转 固定资产投资 付款周期,通过收入的增加和成本的降低对利润产生影响。,各行业采购占销售额的比例,资料来源： Derived from U
8、.S. Brueau of the Census, Annual Survey of Manufacures.,课程内容,第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略,第二部分：成本分析,1. 采购成本类型与构成 2. 各成本要素分析 3. 总体拥有成本在采购成本分析中的应用 4. 生命周期成本在采购成本分析中的应用 平衡损益法在购买决策中的应用 Activity-based costing,一、全新采购成本管理理念,萨姆沃尔顿: “ 采购人员不是在为公司讨价还价, 而是在为顾客讨价还价, 我们应该为顾
9、客争取最低的价钱.” 成本管理是通向全面客户满意的绝佳途径。,（一）专家观点,成本就是价格、越低越好。 成本管理就是谈判、压价。 供应商的成本我们永远不清楚，我们只能货比三家。,Price?=Cost,一、全新采购成本管理理念,（二）采购成本的认识误区,(三）双赢的采购成本管理,一、全新采购成本管理理念,没有一条精确的公式可用来帮助计算成本！,二、各成本构成要素分析,二、各成本构成要素分析,直接材料费（Direct Material） 直接人工（Direct Labor） 管理费用（Overhead） 利润（Profit）,主要取得成本分析,二、各成本构成要素分析,1、材料费,一般性商品（特性
10、维持）,二、各成本构成要素分析,1、材料费,转化性商品（特性转移）,二、各成本构成要素分析,1、材料价格信息获取,二、各成本构成要素分析,原料价格行情与历史记录,有良好合作关系供应商信息渠道,关键原料上游厂商价格信息情报收集,竞争对手关键材料价格状况,同类产品合格率水准,2.加工费,不良率,加 工 费,二、各成本构成要素分析,2.加工费信息获取,二、各成本构成要素分析,当地平均工资收入水平,从人力资源部门获取相关劳动力成本信息,深入供应商生产现场了解产品加工工时,3.设备费率,设备费率=,设备取得成本*（1+利率） * 折旧率,n,每年设备可用时间,二、各成本构成要素分析,3.设备费率信息获取
11、,二、各成本构成要素分析,确定设备原始购入价值,确定设备折旧方法,了解设备生产效率,设备产能利用率,确定设备使用寿命,4.管理费用,管理费用=（材料费+加工费）*管理费率,管理费用的内涵： a.事务费用：人事费用、管理费用、办公费用等 b.销售管理费用：广告促销、业务费用 c.售后服务费用：客户服务、维护、备品,二、各成本构成要素分析,5.利润,利润=（加工费+管理费用）*利润率,二、各成本构成要素分析,三、 总体拥有成本（TCO）,价格 物流成本 订购成本 维修成本 质量成本 采购管理成本 库存成本,到货成本,采购总成本,供应绩效成本,四、生命周期成本（Life-cycle Costing)
12、,适合什么情形?,1、资本设备,2、项目采购,3、供应商选择,四、生命周期成本（Life-cycle Costing),考虑的成本因素,维护成本（Maintenance costs) 培训成本（Training costs) 部件维修成本（Repair part costs) 能源消耗（Energy use) 废料和副产品（Cost of scrap and by-products) 生产费用（Operating costs)主要指人工和材料 安装成本（Installation costs),四、生命周期成本（Life-cycle Costing),生命周期成本分析的步骤,确定运作周期/ 作业
13、类型,定义和量化 各成本构成要素,资金时间 价值折算,五、损益平衡法（Breakeven analysis）,变动成本随著产而增加，固定成本則会，当公司的营业业收入等於总成本時，就产生損益平衡的現象，這一平衡点称为損益平衡点(Break-Even Point) ，而，超过這一平衡点后，公司营业业才会有润产生。,何時能達到損益平衡？,某公司向供應商訂購一零件，每生產一批此零件所需要的整備(setup)費用為$20,000，零件的成本為$0.050，而供應商的所報的零件單價為$0.090。請問供應商需要生產多少數量才能達到損益平衡？,【解答】： 假設達到損益平衡點的銷售數量為Y。 營業收入 總成本
14、 0.090 Y 20,000 （0.050 Y） 0.040Y 20,000 Y 500,000 因此，供應商必須生產500,000件零件方能達到損益平衡。,课程内容,第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略,一、价格构成要素,单价,付款条件（Payment terms),贸易交易条件（Transaction terms),汇率折算,运输条件,包装规范,采购提前期（L/T）,二、3种定价模式, 市场基础价格模型, 竞争出价, 成本基础价格模型,二、 3种定价模式,成本观念的改变 Cost-driv
15、en pricing Price-driven costing,二、 3种定价模式,三、5种常用工具指导价格分析,竞争性报价,规定价格、目录价格和市场价格比较,基于因特网的情报收集,独立成本预测模型,历史价格,四、价格分析常用方法,分析供应商报价单,原料价格行情与历史记录,拜访供应商工厂,货比三家,采购费率估算法,价格调整的计算,五、厂商报价之初步审核,1. 规格忠实度,材质、公差,2. 品质水准,不良率,3. 交易条件,付款、订购数量,4. 物流方式,包装、运输等,5. 品质保证,不良处理、售后服务、可靠性,6. VA/VE提案,Cost Down之提案,7. 供应绩效,采购提前期,六、其他
16、主要影响价格的因素, 整个行业的分析，比如是垄断行业还是竞争性行业； 市场结构，诸如全球化还是本地化； 成本驱动和价格驱动； 技术趋势和新竞争者引入的障碍； 供应商地位及其合作关系。,课程内容,第一部分：采购价值体现 第二部分：采购成本分析 第三部分：价格分析与报价单审核 第四部分：降低采购成本方法 第五部分: 采购成本管理策略,降低成本12种的方法,1. 通过VA/VE企化采购成本 2. 通过目标成本法管理采购成本 3. 通过集权采购降低采购成本 4. 通过ESI/EPI优化采购成本 5. 通过学习曲线降低采购成本 6. 通过长期合约降低采购成本 7. 通过合理利用商业交易条件降低采购成本 8. 新材料的替代使用 9. 本土化采购与国际化采购 10.折扣 11.采购周期 12.招标采购,一、价值工程（VA/VE）,价值分析是为了以最少的成本来达到产品
