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1、大学生创业计划之 市场“钱景”分析 以旗袍为例,唐茂林 经济管理学院 ,主讲内容（50分钟）,2,参照“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛指南,3,1.发现市场价值1.1启发性故事,鞋的故事 两种市场态度：悲观，乐观,4,1.2女性服装市场的故事热脑,女人不穿衣服，有市场吗？ 两种市场态度 悲观 乐观 反对 盲目悲观 盲目乐观,5,1.3目标顾客你的顾客是谁？,发现女人 发现衣服 发现需要衣服的女人,6,1.4顾客特征顾客的心理与行为？,她个人 她到底是谁？ 她有什么特征？ 她的消费心理与行为？ 她们群体 像她这样的人有多少？ 她们有什么特征？ 她们为什么购买？,7,1.5竞争对手情报分析，你抢了
2、谁的生意？,8,1.6核心顾客你的主要顾客是什么？,就是她？ 就是她们？,9,1.7市场亮点主打产品是什么？,亮点？ 引爆点？,10,2内容之二：创造市场价值 如何“超值”？,11,2.1什么是创造价值？,把铁当黄金卖 把玻璃当钻石卖,12,2.2如何提升附加值？,对她，什么是附加值？ 对她，如何提升附加值？,13,2.3加值过程：没有最好，只有更好,人无我有， 人有我精， 人精我新， 人新我变。,14,2.4加值心理：企业当儿子养，当猪卖,15,企业当儿子养，当猪卖。,3内容之三：传递市场价值 顾客凭什么在你这里购买？,16,3.1选址她们（顾客）在哪里？,商圈分析地盘 人流量 成功率 方便
3、性 娱乐性,17,3.2店面如何让她们不忘记？,产品陈列 音乐 色调 灯光 茶座,18,3.3业务流程,19,3.4开业开门大吉,20,3.5引爆点如何促销？,价格 口碑 活动,21,4内容之四：收获市场价值 如何盈利？,22,4.1盈利模式,供应链模式 连锁经营模式 加盟模式 零售-批发模式 B2C模式 B2B模式 C2C模式 O2O模式,23,4.2成本-费用预算投入？,固定成本：租金、店面装修 人工成本：薪酬设计 采购成本、仓储成本 经营费用：水电费、通讯费 促销费、公关费,24,4.3销售收入资金回收？,财务报告利润报表,25,4.4投资效率评估,利润率（毛利率、纯利率） 每平方米盈利能力 员工盈利能力 单日（周、月、季度）盈利能力 盈亏平衡点 投资回收期,26,4.5风险评估,淡季？ 库存积压？ 店员招聘难？ 火灾？ 停电？ 盗窃？,27,主讲完毕！,28,谢谢大家！,
