短期经营决策分析教材2

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1、短期经营决策分析,教学目标： 【任务一】经营决策分析 【任务二】生产决策分析 【任务三】定价决策分析 【任务四】 存货决策,1、决策的概念及意义 所谓决策是指为了达到特定的目标，或者对某些特殊专门问题决定是否采取某种行动而在两个或两个以上的备选方案中，选择一个最优方案的过程。,一、决策分析概述,知识链接,2、决策分析的种类,决策时间 长短,信息掌握 程度,决策的层次,决策的性质,短期决策 长期决策,确定型决策 风险型决策 不确定型决策,高层决策 中层决策 基层决策,采纳与否决策 互斥选择决策 最优组合决策,3、决策分析的程序,确定决 策目标,收 集 有 关 信 息,提出备 选方案,通过定量分析

2、备选方案作出初步评价,考虑非计量因素确定最优方案,评估决策执行情况,修定目标,补充新方案,纠正偏差,（信息反馈）,二、经营决策分析中的相关概念,1、相关成本： 相关成本是指在决策分析中必须加以考虑并且同方案选择有关的未来成本 。 （1）差量成本 它是指两个备选方案的预期成本之差。 （2）边际成本 它是指在企业生产能力的相关范围内，每增加或减少一个单位产量而引起的成本变动。,（3）机会成本 它是指在使用资源的决策分析过程中，选取某个方案而放弃其他方案所丧失的潜在收益。 （4）重置成本 它是指目前从市场上购置同一项原有资产所需支付的成本，又称为现时成本或现行成本。,（5）付现成本 指需要在将来动用

3、现金支付的成本。 （6）专属成本 指明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。 （7）可避免成本 指通过决策行为可改变其数额的成本。 （8）可递延成本,2、无关成本,无关成本是指在决策分析中无需考虑、对未来没有影响的成本，或是指在各个备选方案中，项目相同、金额相等的未来成本。 无关成本包括： 沉没成本、共同成本、不可延缓成本、不可避免成本。,（1）沉没成本 它是指由于过去决策所引起、并已支付过款项的成本。 （2）不可避免成本 它是指通过决策行为不能改变其数额的成本。 （3）不可递延成本 它是指已选定的某一方案，即使在企业财力负担有限的情况下，也不能推迟执行，否则就会影响企业的大局的成本。,（4

4、）共同成本 它是指由几种、几批或几个有关部门共同分担的固定成本。 （5）联合成本 它是指联产品或半成品在进一步加工前所发生的变动成本和固定成本。,三、经营决策分析的方法,1、差量分析法 是根据两个备选方案的差量收入与差量成本所确定的差量损益进行决策分析的方法。 产品加工程度的决策：即是出售半成品还是完工产品的决策分析 差别损益=差别收入-差别成本 判断：当差别损益为正数时，那么前面一个方案就是较优的；反之，如果差别损益是负数，那么后面一个方案就是较优的。,练习：飞达公司某设备可以生产甲产品，也可以生产乙产品，两种产品预计资料如下表所示： 要求：做出飞达公司生产哪种产品较为有利的决策。,练习2：

5、飞达公司每年生产A半成品20000件，其单位变动成本34元，销售单价50元。如果把A半成品进一步加工B产品，须追加单位变动成本6元，追加固定成本110000元，B产品的销售单价为70元。若不进一步加工，可将追加固定成本的110000元资金用于购买债券，每年可获得债券利息16000元。 要求：做出A半成品直接出售还是深加工决策分析。,（一）当企业存在剩余生产经营能力，且剩余生产能力为已知的确定数时 判断：贡献毛益总额大者为最优 Eg：飞达公司现有剩余生产能力3000台时，其年固定资产折旧为10000元。公司拟利用现有剩余生产能力开发甲或乙两种新产品。生产单位甲产品定额台时为4台时，甲产品销售单价

6、40元，单位变动成本20元；生产单位乙产品定额台时为2台时，乙产品销售单价20元， 单位变动成本8元. 要求：为公司开发哪种新产品做出决策.,2、贡献毛益分析法,(二)当企业存在剩余生产经营能力但不知具体数时 单位生产能力（台时）所提供的贡献毛益 =单位产品贡献毛益/单位产品定额台时 Eg:飞达公司有部分剩余生产能力，可以选择开发甲或乙两种新产品。生产单位甲产品定额台时为4台时，甲产品销售单价为40元，单位变动成本为20元；生产单位乙产品定额为2台时，乙产品销售单价20元，单位变动成本8元。 要求：为公司开发哪种新产品做出决策。,（三）存在专属成本或机会成本,剩余贡献毛益=贡献毛益总额-专属成

7、本（机会成本） 判断依据：剩余贡献毛益大者为优 Eg：飞达公司现有剩余生产能力3000台时，其年固定资产折旧为10000元。公司拟利用现有剩余生产能力开发甲或乙两种新产品。生产单位甲产品定额台时为4台时，甲产品销售单价40元，单位变动成本20元；生产单位乙产品定额台时为2台时，乙产品销售单价20元， 单位变动成本8元.假设飞达公司若生产甲产品需要追加专属成本10000元，若生产乙产品需要追加专属成本16000元，其他条件不变。 要求：为公司开发哪种新产品做出决策.,生产能力无法转移,可采用贡献毛益分析法进行决策，只要亏损产品的贡献毛益大于零就不应该停产。,生产能力可以转移,考虑亏损产品的机会成

8、本，对可供备选的方案进行对比分析后再决策，或转产其他产品，或将设备对外出租。,（四）亏损产品停产或转产的决策分析,（1）生产能力无法转移时亏损产品应否停产,判断依据：只要亏损产品的贡献毛益大于零就不应停产，而应继续生产。 Eg: 飞达公司生产ABC三种产品，其中A、B两种产品盈利，C产品亏损，有关资料见下表：,(2)生产能力能够转移时亏损产品应否停产,承上例，假设飞达公司生产C产品设备既可以转产D产品，也可以将其出租，每年可获得租金900万元。转产D产品的具体资料如表所示： 预测D产品资料 单位：万元 要求：分析飞达公司是继续生产C产品还是转产D产品，或是将此设备出租。,3、相关成本分析法,在

9、各备选方案收入相同的前提下，相关成本低的方案，收益必然高，因此相关成本低者为优。 Eg: 某公司年需用A零件1000件，可以自制，也可以外购。若由本企业自制，A零件单位变动成本26元，另需购买专用设备，每月发生专属固定成本500元。若外购，外购A零件单价33元，每件运费2元，外购一次差旅费2000元，每年采购5次。如果外购，用于生产A零件的现有设备可以出租，每年可获租金10000元。 要求：做出A零件自制或外购的决策分析。 4、成本平衡点分析法,Steve Jobs,1、定价决策分析的影响因素,Click to add Text,成本费用,市场需求,经营方面,资金周转,四、定价决策分析,2、定

10、价决策分析的步骤,（1）根据企业发展方向、经济实力及所处的市场环境，制定符合某一发展阶段特征的定价目标。 （2）根据企业产销能力，计算成本费用水平和产量界限。 （3）收集市场信息，考察各种产品的需求弹性、竞争产品的市场份额和价格水平等定价相关因素。 （4）估算不同价格水平所对应的销售量，预测实际可销售量，确定盈亏分界点。 （5）根据本企业产品特征及其他营销策略的要求，运用恰当可行的定价方法及定价技巧。 （6）确定产品最终价格，并根据市场变化及时调整。,3、定价决策分析的方法,完全成本定价法,变动成本定价法,保本分析定价法,产品销售单价=单位产品成本（1+成本毛利率）,产品销售单价=单位变动成本

11、（1+成本贡献率）,根据固定成本与变动成本的不同运动形态，采用保本分析来确定产品价格的一种方法,成本导向定价法,边际成本定价法,以新增单位变动成本为依据，来制定商品价格的一种方法。,公式： 产品销售单价=单位产品成本（1+成本加成率） 式中： 成本加成率 =（利润+非生产成本）/生产成本,（1）完全成本定价法：,例：飞达公司拟采用完全成本加成定价法制定甲产品单位售价，甲产品单位成本的有关资料如下表所示，该公司希望甲产品成本加成率为40%。要求：计算甲产品的单位售价。,（2）变动成本定价法：,公式： 产品销售单价=单位变动成本（1+成本加成率） 式中： 成本加成率=（利润+固定成本） /变动成本

12、总额,例：飞达公司拟采用变动成本加成定价法制定甲产品单位售价，甲产品单位成本的有关资料如下表所示，该公司希望甲产品变动成本率为50%。要求：计算甲产品的单位售价。,（3）保本保利定价法,保本价格 保本价格=单位变动成本+固定成本/预计销售量 保利价格 保利价格=,练习：飞达公司生产乙产品，其单位变动成本为40元，有自销和代销两种销售方式可供选择。若采用自销方式，预计年销售量为20万件，相关固定成本为10万元；若采用代销方式，预计年销售量为10万件，相关固定成本为6万元；乙产品的目标利润为50万元。 要求：用保利定价法做出自销或代销决策。,（4）总成本定价法 价格=（预计总成本+目标利润）/预计

13、产销量 （5）收益比率定价法,4、 需求导向定价法 需求价值定价法 该方法是将消费者对商品价值的理解程度作为定价的基本依据。 需求差异定价法 该方法以销售对象、销售地点、销售时间等条件变化所产生的需求差异作为定价的基本依据，最后确定实际价格。,5、定价策略的选择,（1）弹性定价策略 价格弹性的绝对值大于1 价格弹性的绝对值小于1 价格弹性的绝对值等于1 撇脂定价策略 （2）新产品定价决策 渗透定价策略,（3）心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 Eg: lv、 西门子 、索尼 特价策略,五、 存货决策,与存货决策有关的几个基本概念 平均存货量 平均存货量是一个企业存货量的平均

14、数，是存货决策当中 的重要概念。,平均存货量订货量/2,采购成本 采购成本又称购置成本，是指货物本身的价值。采购成本的总额取决于采购数量和单位采购成本。 订货成本 订货成本是指企业为了组织进货而发生的费用，即取得订单的成本，如与存货采购有关的办公费、差旅费、邮资、电话费、运输费、检验费、入库搬运费等。,储存成本 是指企业因持有存货而发生的费用。包括存货的资金占用费或机会成本、仓储费用、保险费用、存货残损与霉变损失等 缺货成本 缺货成本是指因存货不足而给企业造成的损失，包括由于材料供应中断造成的停工损失、产成品供应中断导致延误发货的信誉损失以及丧失销售机会的经济损失等。,(一)确定经济批量 存货

15、相关总成本=变动性进货成本+变动性存储成本 =年进货次数*每次进货成本+年平均库存量*单位存货年储存成本 D存货全年需要量 Q每次订货量 C单位存货的年储存成本 TC 存货的全年总成本 F 每次进货成本 N 年度最佳进货次数 T 最佳进货周期,经济批量和订货点的确定,最佳经济进货批量： Q*=2DF/C TC（ Q*）=2DFC N=D/ Q* T=360/N,例题： 飞达公司全年耗用A材料360000千克，A材料单位采购成本100元，单位存货年储存成本4元，平均每次进货成本200元。 要求： 计算经济进货批量、经济进货批量下的相关总成本、年度最佳进货次数、最佳进货周期。,练习：长安公司全年耗用甲材料1800千克，该材料外购单位成本为15元/千克，除年固定的订货成本和存储成本为500元外，每次订货成本为400元，储存成本平均每千克每年4元。 要求：计算每次订货的最佳数量为多少时，才能使全年存货成本达到最低？,解：根据题意,（三）ABC库存分类管理法,20%,10%,价值,A类货物 70%,B类货物20%,C类货物10%,品种数和价值均的20左右,品种数占到全部存货的70左右,Thank You !,