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1、团队致胜的 大关键,5,李 践,五大关键,一、选人 二、培训 三、目标 四、绩效 五、激励,第一大关键 选人,心态积极,用人所长,赢利能力,心态只有种：,一种是积极的， 另一种是消极的。,成功=态度能力,心态决定成败,破坏性批评,不愿承担责任,自以为是,消极心态,缺乏明确的目标 害怕失败 害怕被拒绝 埋怨与责怪,有头无尾 拖延时间 自我设限 消极的想象力 忧虑、恐惧,9、100%的承担完全责任,10、爱与付出,1、强烈的企图心 2、建立100%的信心 3、永远乐观， 看到事物有益的一面 4、永不放弃 5、充满热忱 6、做事认真 7、热爱学习 8、建立良好的人际关系,积极心态,养成3+3习惯,3
2、个态度： 认真、快、坚守承诺,3个作风： 一个是，世上无事不可为 一个是，决不找借口 一个是，保证完成任务,2.用人所长,让兔子去跑,一招鲜，吃遍天,干自己喜欢干的事,让鱼去游,让鸟去飞,不教猪唱歌,3.赢利能力,学历能力 利润导向 数字说话 绩效奖励,不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫。,第二大关键培训,价值观、信念 公司文化理念（以人为本） 态度、行为准则 流程、制度、系统 产品+服务 奖罚机制 考核上岗 学习制度,建立学习制度,专人、专款、人均5000元 总经理负责管理培训，每周2小时以上 部门经理负责专业培训，每周2小时以上 责任者与奖金挂钩，月评估，月奖励 走出去，请进来，互教学，学必用
3、 不学习，必灭亡，清除不学习的员工,千斤重担万人担，人人头上有指标,第三大关键目标,公司目标,部门目标,部门目标,部门目标,个人目标,a、细项法则,部门目标层层分解,a、业绩目标与时间结点,总计（万元）,（万元）,12月,11月,10月,9月,8 月,7月,6月,5月,4月,3月,2月,1月,总 计,月 份,姓名,个人目标清晰明确,数字化,时间化,第四大关键绩效,员工只做你检查的事，检查什么得到什么。,1、每天绩效评估（3每3对照） 每人、每天、每件事 对照目标 对照过程 对照结果 2、制度 晨夕,每周目标评估 每月目标评估 5定原则 定时、定人、定点、定量、定责 被迫成功的系统,日报表,客户
4、拜访日报表,星期一,星期二,星期,形式,上门拜访,电话拜访,上门拜访,电话拜访,客户名称,联系人,电话,客户需求,经理评估,做到打 否则打 马上做 宽容 积极 勤奋 日清日新 微笑 认真 坚持 谦逊 热忱 负责 创新 分享 整洁 优先顺序 好学 诚信 适度,心态修炼,改进承诺：,今日反省：,评估,完成期限,授权事项,期限,今日优先实现按括号内数字）,时间,姓名,序号,周 一 年 月 日,成功日志日报表,今日进步：,本周经营计划,上周经营总结,建议事项：,注：如本周目标与月目标计划有变动，请说明。,本周目标,最高单件合同金额,人均收入,人均合同金额,差额,上周目标 实际达成,人均件数,人均拜访量
5、,合同佣金,合同金额,合同件数,拜访量,项目,单位：风驰传媒客户 部 负责人姓名：王虹 报告日期： 年 月 日,周单元经营计划表,周报表,提醒您： 1、本周有特别的日子（生日/节日/纪念日吗） 2、把本周目标分解到日志中去。,评估,期限,期限,本周目标 1、请看一下你的“月目标” 2、请在本周一之前规划填写，并按主次排序 3、完成一项，在该项序号处打,姓名,序号,周目标表,上周总结：,目标完成了吗，为什么？,未完成目标的原因和障碍,克服障碍的对策和方法,如何按轻重缓急规划本周目标,月经营总结表,新信息新单,重点客户或项目（意向性）,老客户续签或拓（准客户）,对策与方法,原因与得失,创新建议,领
6、导答复,需公司解决的问题,合计,合同金额,项目,客户名称,本月措施,上月总结,回款额,合同额,待补差额,调整目标,原订目标,年累计差额 （+ ）,上月差额,实际达成,原订计划,年计划,本月目标,项目,部门： 经理： 时间： 年 月 单位：万元,薪酬的基本制度 员工做激励的事： 工资 + 绩效奖励（3070） 毛利提成 毛利=收入 成本 营业税金,第五大关键激励,新员工激励制度,三个月（新员工）合同额20万元,奖金1000元,“骏马”奖,一月内（新员工）拜访上门客户最多（60个为基准）,奖金800元,“牛犊”奖,一个月内，合同3件以上,奖金500元,“骆驼”奖,半个月内（新员工）新签合同,奖金2
7、00元,“猎狗”奖,月业绩英雄团队表彰制度,当月合同额100万元以上者,张贴照片,最可爱的人,颁发流动红旗,奖金1000元,每月业绩第一名,职称评定待遇,A、客户代表（普通员工） B、高级客户代表（评定标准：半年业绩到达60万以上，补贴100元通讯费，每半年评定一次） C、项目经理（评定标准：半年业绩达到100万以上，享受公司副经理待遇，每半年评定一次） D、项目副总监（评定标准：半年业绩达到150万以上，享受公司经理待遇，每半年评定一次） E、项目总监督（评定标准：半年业绩达到300万以上，享受副总监待遇，每半年评定一次）,半年和全年业绩奖励制度,A、客户部每月业绩前3名，由公司人力资源部与
8、获奖者沟通决定奖励方式，（比如：公司领导亲自请员工及家属吃饭、旅游等）。 评定标准：每月底线合同额100万元以上（部门经理以上职务不参与此项评比）。 B、上半年业绩前3名员工，到省外公司参观、考察、学习一次。(回收款上半年不低于120万，全年不低于250万） C、全年业绩前3名员工，第一名不低于1万元的物质奖励；第二名不低于8000元的物质奖励;第三名不低于6000元的物质奖励。(第一名可并列，其余不并列，总人数不超过4人）,重大业绩重奖奖励,A、在规定的期限内，超额指标的超额部分给予重奖 B、历年度当月毛利额创下纪录的团队领导与个人给予重奖 C、被大客户奖励的给予重奖 D、创下单项同类合同毛
9、利最高者给予重奖 E、有特殊贡献者，给予重奖 （创新建议，额外贡献等）,促销激励,A、捆绑销售的提高奖励比例 B、积压商品销售的提高奖励比例 C、在规定一个月的时间内销售的提高奖励比例 D、促销期内销售的提高奖励比例,流动红旗,每月业绩第一名部门获奖金1000元，保留红旗一个月。 每年业绩（回收款）前三名可在红旗上签名留念。 公司表彰大 成功经验交流,业绩排行榜,客户六部,客户五部,客户四部,客户三部,客户二部,客户一部,排名,累计合同额,员工人数,经理,部 门,部门业绩排名,个人业绩排名,排名,累计,单月业绩,部门,姓名,对比,提前完成业绩奖励,提前完成全年任务的奖励制度,12月31日前，完
10、成计算合同额： 分配：经理40%，员工60%,2000万奖励 15万 3000万奖励 25万 4000万奖励 35万,负激励末尾淘汰制,A、每月业绩排行，3次末位者，自动离职 B、所有员工每月工作用毛利量化考核 C、专业部门，后勤行政所有员工的奖金，与当月公司利润挂钩，浮动考核,部门经理能上能下,按照全年目标计划实施每月、每季、半年业绩考核。 若三个月未达到目标设定的60%，自动离职,负激励设立电网,每个岗位定责、定量，若3个月未达到目标60，自动离职 同样事故，3次错误或3次投诉，自动离职,行动力的大根源,逃离痛苦 追求快乐,赚大钱比赚小钱容易 赚大钱是靠团队 赚小钱是靠自己,李嘉诚,总结,
11、第一大关键选对人 第二大关键重培训 第三大关键定目标 第四大关键绩效明 第五大关键多激励,团队致胜的五大关键：,来自 Discovery 的真实故事,茫茫大海里 几只零星的海 豚在觅食,忽然 它们欣喜若狂地看到 海洋深处游动着 一个很大的鱼群 这时 它们并没有为饥饿 冲向鱼群 急于求成,因为如果那样， 鱼群就被冲散。 它们游动着尾随在 鱼群后面, 用特有的声音“吱、吱” 向大海的远方召唤。,一只、只、三只 越来越多的伙伴游了过来， 不断地加入到队伍中一起高声呼唤着！,哇！ 已经五十只多只了， 它们还没有停止！ 当海豚的数量汇聚到一百多只的时候， 奇迹发生了！,所有的海豚围着鱼群 环绕，形成一个球状 把鱼群全部围拢在中心。 它们分成小组有秩序 地冲进球形中央， 慌乱的鱼群无路可走， 变成这些海豚的腹中 佳肴。,当中间的海豚吃饱后， 它们就游出来 替换在外面的伙伴， 让它们进去美餐。 就这样不断循环往复， 直到最后， 每一只海豚 都得到了饱餐。,没有完美的个人， 只有完美的团队。,观点一,团队的力量 无坚不摧！,观点二,没有规矩 不成方圆！,观点三,一个成功的团队造就 无数个成功的个人！,观点四,谢 谢!,
