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1、支持“赢”的决策创新产业研究,目 录,产业研究的主要视角 产业研究的主要方法 产业规模与趋势 创新企业模式研究 产业研究的应用案例,创新产业研究的主要视角,创新应用市场机会,第一步：识别用创新矩阵识别某个创新的特征 第二步：筛选与评价不同类型的创新，需要考察的标准不同，需要看其是否符合创新标准 第三步：跟踪主要创新厂商以及产品应用的表现,新市场,现有市场,新应用,应用融合,KSF1：必须满足客户的真实需求，使用需求是否可以转化为付费需求？,核心资源:,核心能力:,交付与收费方式:,Printed copy,Software,Websites,On-the-site services,Call
2、center,Technology vendors,Industry users,Financial and professionals organizations,客户:,Analyst,Panel,产品:,IT,Offering Design,Research methodology,定位:,Internet-based Business information service provider,Contents Database,Brand,SAMPLE,如何描述商业模式,Enfodesk,订阅,评价要素2-核心资源,KSF2：必须具备独特的不易被模仿的核心资源。,评价要素3-能力与系统
3、,KSF3：必须构建一个资源转化系统来满足客户的需求。 KSF4：构建系统时必须考虑系统对整个生态系统的价值和可能得到的支持。 KSF5：系统的核心能力和资源可以通过运营来不断加强。,阿里巴巴商业生态系统,商业模式评价的三个方面,目 录,产业研究的主要视角 产业研究的主要方法 产业规模与趋势 创新企业模式研究 产业研究的应用案例,产业规模与趋势简单问题复杂化复杂问题简单化,“算规模、看趋势、找关键点、总结规律”,定义你的目标市场,市场基本的参数： 市场规模 增长率 市场份额 渗透率 其他,如何通过厂商来估算市场规模,AMC模型概述,A：商业模式/应用出现，有厂商出现，有资本进入 B：初期用户累
4、计到一定规模（例如渗透率达到10%），引爆用户的快速增长 C：用户快速增长后，盈利模式没有得到市场认可（用户仅仅接受免费服务），厂商纷纷退出，市场整合开始 D：市场整合完成，少数厂商坚持探索商业模式 E：经过长期探索，厂商找到可以被用户付费认可的服务方式，找到合理的盈利模式，IPO开始 F：IPO热点转移，厂商收入增加，实现盈利 G：经过市场的高速发展，应用开始成熟 H：新的应用出现，该应用逐渐退出市场,G,探索期,市场启动期,高速发展期,应用成熟期,A,B,C,D,E,F,H,市场价值,时间,I,II,III,IV,V,VI,VII,VIII,SAMPLE,B2C：AMC,A：1999年，商
5、业模式/应用出现。 B：2000年，初期用户累计到一定规模（例如渗透率达到10%），市场快速增长，产业资源快速涌入，市场热点。 C：2001年，用户快速增长后，盈利模式没有得到市场认可（用户仅仅接受免费服务），厂商纷纷退出，市场整合开始。 D：2003年，非典，使得商业模式优势得到明显认同。京东商城、红孩子等厂商得到投资。2004年，产业探底。亚马逊收购卓越，7500万美元。 E：各个厂商用实际的收益得到产业认可，正在向F点发展。,G,探索期,市场启动期,高速发展期,应用成熟期,A,B,C,D,E,F,H,市场价值,时间,I,II,III,IV,V,VI,VII,VIII,SAMPLE,厂商应
6、用,G,探索期,市场启动期,高速发展期,应用成熟期,A,B,C,D,E,F,H,市场价值,时间,I,II,III,IV,V,VI,VII,VIII,SAMPLE,10% penetration rate,收入规模曲线,免费用户规模曲线,付费用户规模曲线,厂商对AMC曲线的把控，可以准确地指导运营目标的制定，合理控制各方预期,投资应用,G,探索期,市场启动期,高速发展期,应用成熟期,A,B,C,D,E,F,H,市场价值,时间,I,II,III,IV,V,VI,VII,VIII,SAMPLE,10% penetration rate,收入规模曲线,免费用户规模曲线,付费用户规模曲线,投资区间,通过
7、和市场收入规模曲线比较分析可以看出，IV属于安全投资区间，D点属于高风险投资区间，E点以后为合理投资区间。 不同类型的投资者应该选择不同的投资区间。,应用机会,G,探索期,市场启动期,高速发展期,应用成熟期,A,B,C,D,E,F,H,市场价值,时间,I,II,III,IV,V,VI,VII,VIII,SAMPLE,10% penetration rate,收入规模曲线,免费用户规模曲线,付费用户规模曲线,应用安全区,E,G属于投资安全区，（从E点开始，付费用户转化率持续提升，G点开始，市场进入成熟期） E点以前，商业模式没有通过市场的检验与认可，应用存在巨大风险 G点以后，新的替代性商业模式
8、再次增加了应用风险,I - IV：应用风险非常大 V：各种应用商业模式快速发展，市场进入实质性增长阶段，行业用户可以开始进入 VII：商业模式成熟，但是市场发展空间有限，行业用户部署风险开始增加 VIII：市场上替代性模式出现，行业用户应用风险增加,创新企业模式研究实力矩阵让机会脱颖而出,“看机会、找伙伴”,实力矩阵模型说明,领先者在商业模式创新或产品/服务创新性上拥有较强的独特性，同时具有很好的系统执行力能够把创新性提供给市场并获取较高的市场认可。 务实者的技术/产品本身的创新优势不明显，但是系统的执行力非常强，因此市场业绩很好。 创新者在产品/技术上的投入很大，并在商业模式、技术或者产品服
9、务的创新性上有独特的优势。但是由于种种原因没有得到很好的市场表现。创新者迫切需要获取研发投入的产出，将会大力改变整个产业的格局。 领先者和补缺者均属于市场稳定因素；而创新者是最主要的产业创新推动力。,厂商运营能力示例,厂商运营能力的最好评价指标是厂商的收入份额 如果没有产生收入，可以用注册用户、活跃用户等,厂商创新能力评价指标体系,核心能力,持续发展能力 增长、创新 与应变,响应能力,产品/服务的价值,产品/服务的技术,产品/服务的价格,公司/产品线的战略,公司/产品线的投入/产出,公司/产品线的营销,公司/产品线的组织架构,产品/服务的销售与渠道,产品/服务的客户服务,公司/产品线的联盟/合
10、作,实力矩阵示例,目 录,产业研究的主要视角 产业研究的主要方法 产业规模与趋势 创新企业模式研究 产业研究的应用案例,24,创新机会选择三步走,Industry overview,Main players scanning,Company evaluation,Overview Value chain analysis Development trends Driver and inhibitors,Main players map Main players analysis Value chain Market strategy and performance,Company profil
11、e Competitive landscape Competence ranking,1,2,3,Sample,Sample,Sample,网游产业概览,产品研发能力 推广能力 运营能力 海外市场资源,作为产业的重要驱动力，游戏运营商的核心KSF是：,网游产业发展趋势产业规模,带宽的增加 监管增强 提高境外游戏进入中国市场的门槛 网络游戏开发技术的发展 运营商的客户服务意识与能力提升 防沉迷系统推行 推广资源的稀缺，使得推广向异业融合，并以平台化发展。,促进因素,网游产品的同质化 产品研发及设计上的山寨化 监管及法律的不健全,阻碍因素,网游产业发展趋势游戏产品,网游产业发展趋势游戏运营,选择投资机会,刘怡 13910848610 ,
