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1、“世嘉做自己的冠军” 将“时尚”进行到底,活动概述 主题阐述 营销思路 营销规划 费用预算 效果预计,目录,一、活动概述,借助全新传播主题,紧扣“时尚”与“运动”,达成新的用户沟通; 依托cross版的时尚运动外观,结合媒体的线上资源倾斜及线下活动支持,在河南区域形成新的优势战力,迅速拉升世嘉线索量及交付转化率的提升;,1,活动目的:,一、活动概述,2,活动时间:2011年10月22日,3,活动地点:销售展厅,4,活动主题:“世嘉做自己的冠军”,将“时尚”进行到底,5,活动对象:潜在客户/保有用户/媒体记者,6,参与网点:河南富达,二、主题阐述,世嘉 做自己的冠军,将运动进行到底,二、主题阐述
2、,世嘉两厢cross版,遵循“品质内饰、周到安全、创新科技、准确操控”四大原则,提升了车辆视觉感官冲击力及通过性,也提升了车主用车体验。 Cross世嘉是东风雪铁龙的首款跨界车型,由于外观时尚、内饰动感,配备全时多功能装备,再加上迎合了越来越多追求户外自由生活方式的年轻人需求,想必在车展中会有极高的关注指数。 城市生活的巨大压力给世嘉时尚、动感别具行动力目标消费群体外出休闲提出了刚性需求,在这种背景下,东风雪铁龙世嘉Cross版车型的问世恰逢其时。他兼顾了轿车时尚动感的外观、卓越的舒适性能和燃油经济性,还具有宽敞的内部空间和多功能性,这些都与目前消费者的需求不谋而合。世嘉Cross版强大多功能
3、与实用性的完美融合,让他既适于城市上下班代步,又能满足用户追求多彩生活的情感需求。,三、营销思路,紧扣“世嘉做自己的冠军”,充分传递“时尚”,达成与客户深度沟通,冠军的态度,WRC冠军底盘,博士8.1版ABS,时尚优雅外观,配置新提升,感官新体验,WRC6冠军荣耀,自适应组合仪表,三、营销思路,线上,媒体传播(品牌、功能),老客户证言(情感),体验式营销,线下,事件搭配整合营销,线索征集 成交达成,三、营销思路,线上,车辆及活动信息传递 口碑传播,销售线索征集,世嘉两厢cross版目标群体,线下,三、营销思路,形象,功能,情感,转化成交,四、营销规划,1,活动一:世嘉做自己的冠军世嘉两厢cro
4、ss版 焕新上市,2,活动二:世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀,3,活动三:世嘉做自己的冠军世嘉与我感言征集及评选,4,活动四:富达十年世嘉助力让“时尚”传递永久,活动一:世嘉做自己的冠军世嘉两厢cross版 焕新上市,世嘉做自己的冠军,世嘉两厢cross焕新上市,活动概述,活动时间:10月22日 活动对象:世嘉老客户/潜在客户/媒体记者 活动地点:销售展厅 活动主题:世嘉做自己的冠军世嘉两厢焕新登场,媒体宣传与 客户招募,前期工作准备,整体流程,新车发布,深度试乘试驾 趣味比赛 新车主训练营,后期媒体传播,10.17-10.22,10.22日上午,11.8日下午,10.22-11.8,上市发
5、布会流程,线上传播-前期,网点:主媒体渠道/展厅布置,媒体宣传排期,线上传播-后期,媒体宣传排期,人员邀约-媒体,1,2,3,目的,邀请,职责,邀请郑州区域主流媒体参加上市发布会,首先增加媒体对产品的认知和了解,并会后通过媒体发布产品上市新闻稿,增加产品的市场活跃度和认知度;,对媒体的规划如下: 网络:10家 报纸:2家 见稿量: 12 篇,具体职责: 确保媒体到场和发稿数量以及现场的媒体公关应急事件。,人员邀请-媒体,具体邀约媒体名单: 网络:易车网、太平洋汽车网、爱卡汽车、河南车网、大河汽车网、 河南汽车网、 汽车之家、网上车市、商都网; 报纸:郑州晚报、精品消费指南;,客户规划(活动当天
6、),人员邀请-客户,销售顾问:*先生/女士 您好,我是东风雪铁龙河南富达航海路店的销售顾问*,很抱歉,打扰您两分钟的时间,请问您现在通话方便吗? 邀约客户:方便,你说吧/ 不方便 (好的,抱歉打扰 我稍候在给你通话,感谢您 再见) 销售顾问:很高兴的通知您,本月22日上午10:00我们将在我们销售展厅举行世嘉两厢cross款的上市发布会,现场还有礼品赠送,您被选中作为特邀嘉宾出席,请问您当天有时间吗? 客户:有/没有(很抱歉 打扰您 感谢您 再见) 销售顾问:请问你现场去几个人呢?我们这边的礼品只能给您本人提供一份.(登记如表) 销售顾问:感谢您对东风雪铁龙的支持,请您18日之前到展厅领取入场
7、邀请函,其他还有什么问题吗? 销售顾问:再见;,相关话术,邀约方式,活动前期展厅在醒目位置放置活动告知展板,并要求销售顾问针对此次活动让客户填写意向登记卡 ; 媒体征集; 电话邀约; 短信征集(短信群发);,人员邀请-演出,出场顺序 开场节目表演- 动感 时尚 表演简介 4人 男性 5分钟 节目特点,街舞是美国黑人由一种发泄情绪的运动演绎成的街边文化,特色是爆发力强,在舞动时,肢体所做的动作亦较其他舞蹈夸张。最吸引人之处,是以全身的活力带来热情澎湃的感觉。,出场顺序 新车亮相- 科技 现代 表演简介 2人 男女组合 5分钟 节目特点,极具科技感的着装,配上舞蹈演员的柔美舞步,凸显新爱丽舍201
8、1款的法式浪漫与科技魅力;,人员邀请-演出,人员邀请-礼仪,现场礼仪 数量: 2人 女性 着装:职业装,工作内容,迎宾接待 引导客户入场 签到协助 客户签到引导 冷餐管理 客户冷餐取用 礼仪协助 引导讲话流程 物料协助 引导启动仪式 礼品协助 发放礼品协助,深度试乘试驾,试驾场地,来宾咨询 1-有关企业、产品、价格等方面咨询,引领给销售人员 2-找人,引领给现场负责人 受理来宾登记信息 1-协助来宾完整填写来宾登记表 2-协助来宾完整填写试驾协议 3-收集来宾驾照 4-按照人数,协助发放试驾号码牌 发放资料&礼品 1-根据资料发放规定发放相关资料 2-根据礼品发放规定发放相关礼品,试乘试驾,试
9、驾专员: 每辆试驾车辆配一名试驾专员 试驾总控: 总控试驾环节,根据来宾人数进行试驾分组 安全员: 职责:负责场内安全,提醒并维持场内安全,保证场内人员及车辆安全,配合试驾专员放置科目桩桶 引领员: 职责:安排来宾上车,挥发车旗,记录游戏成绩,维持现场秩序,试乘试驾,趣味比赛,游戏名称: 猜牌砸金蛋活动,第二关:惊险5关 活动物料:扑克牌,第三关:尖兵扫雷 活动物料:气球若干,第一关:连闯3关 活动物料:扑克牌,游戏流程:,闯关开始以后,首先从第一关开始出发,依次猜出抽取的大小牌,进行关次冲击。,游戏规则:,当抽取出一张扑克牌的时间,客户猜此牌与桌面牌相比大小。猜中,则顺利过关。,礼品采购,上
10、市发布区,车辆鉴赏区,冷餐区,活动物料,活动二:世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀,世嘉让时尚延续,郑州晚报时尚达人秀,活动说明,活动时间:10月26日 活动对象:所有时尚达人 活动地点:4S店 活动主题:世嘉让时尚延续郑州晚报时尚达人秀 活动目的:借助郑州晚报时尚达人秀,通过对世嘉cross版的展示进行全方位推广宣传,吸引时尚达人的眼光,寻找更多的时尚运动爱好者车主,进一步提升世嘉的知名度和美誉度,从而获取更多的销售线索,为后期转化成交打下良好基础。 执行主体:东风雪铁龙河南富达4S店,活动形式,世嘉 老客户短信祝福,世嘉 老客户进店有礼 进店更享循环抽奖,世嘉 老客户购精品9折 配件更换9折
11、优惠 维修减免工时费,宣传及物料,传播渠道及宣传形式: 爱卡汽车、太平洋汽车、易车网、中国汽车网、大河网、河南车网、车126网网络软文; 老客户短信群发; 活动物料: 店头宣传条幅:1条 活动展板:2套(0.8M*2M),活动三:幸福感言征集及评选,世嘉 做自己的冠军,时尚感言征集与评选活动,活动时间:10月17日-11月08日 活动对象:世嘉老客户/潜在客户 活动地点:4S店/网络平台 活动主题:世嘉做自己的冠军我与世嘉的时尚感言 活动目的:借助短信、网络平台向全城世嘉用户征集用车体验感言,力求通过留言互动拉近世嘉两厢与客户的距离,同时收集客户的反馈信息,为更好服务客户提供策略性指导,体现东
12、风雪铁龙世嘉两厢以客户为中心的服务理念。 执行主体:东风雪铁龙河南富达4S店,活动说明,参与渠道及奖品设置,客户参与渠道 4S店公司网站或专属邮箱 4S店客户关系部或其他相关部门 客户感言邮寄 奖品设置 特等奖:1名 奖品为:价值5000元 IPAD2; 一等奖:1名 奖品为:价值3000元 礼品; 二等奖:2名 奖品为:价值2000元 礼品; 三等奖:3名 奖品为:价值1000元 礼品;,活动四:让“时尚”传递永久,富达十年世嘉助力,让“时尚”传递永久,活动时间:11月8日 活动对象:世嘉老客户/潜在客户 活动地点:销售展厅 活动主题:富达十年 世嘉助力让“时尚”永久传递 活动目的:借助20
13、11年河南富达十年店庆锯惠,帮世嘉老用户及现场潜在用户晒自己的时尚感言,对世嘉cross款进一步进行有效传播,增加其知名度与美誉度,突出其运动时尚的产品定位。,活动说明,活动形式,将“时尚”进行到底,单独制定活动期间世嘉cross款促销政策,现场订购世嘉cross款均有惊喜相送;同时安排主持人活动期间开展“将时尚进行到底”互动游戏,促进更多世嘉cross版在活动期间传播; 同时在活动当日抽出活动期间特等,一等,二等,三等最终大奖。以吸引更多的用户来参与到活动中。,活动费用预计,该活动为世嘉两厢cross版专项上市活动方案,整场活动预计总投入7.6万元, 由于活动费用较高,特向总部申请给予我网点50%(3.8万)费用支持。,谢 谢,