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1、国际商务谈判 第三章,我国对外商务谈判的环境及变化,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,目录,沃尔玛的全球采购网络,经济全球化和区域经济一体化的影响越来越深入和显著 电子商务和物流快速发展,使商流和物流逐渐分离。 通讯卫星、GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存,中国改变沃尔玛,到目前为止,沃尔玛中国公司在每一个城市都要设立一个采购办公室,而在美国这是多此一举的。原因显而易见,中国市场情况复杂: 一来人们生活习惯不同,譬如说北方的酱油就无法得到南方消费者的认可,上海的牛奶在北京就销售不佳等等; 二来中国供应商的基础薄弱,很多商品
2、无法形成一个全国统一的品牌,每个地域每个城市都有它自己独特的口味。 中国的顾客更看重生鲜食品,这些商品也需要进行大量的本地采购。这一消费习惯也影响到了沃尔玛的运营,所以很多沃尔玛的店铺会在清晨7点钟率先开放生鲜部,好让老年人在晨炼结束后顺便买菜回家。,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,国际商务谈判的制度环境,经济全球化,区域经济一体化,经济全球化,“经济全球化”这个词最早 是由T莱维于1985年提出 IMF认为:“经济全 球化是指跨国商品与服务 贸易及资本流动规模和形 式的增加,以及技术的广 泛迅速传播使世界各国经 济的相互依赖性增强”
3、OECD认为:“经济全球化可以被看作一种过程,在这个过程中,经济、市场、技术与通讯形式都越来越具有全球特征,民族性和地方性在减少”,经济全球化的发展,工业革命。供给与需求,生产与消费带有全球性。,第二次科技革命。世界经济体系在全球推广。,第三次科技革命。产业和金融资本国际化。跨国公司。,信息网络技术。紧密联系的生产、贸易和信息网络。,18世纪,19世纪末 20世纪初,20世纪80年代,21世纪新十年,经济全球化的表现,生产,1,国际分工呈现垂直型、水平型和混合型并存的格局,参与国家和地区遍布全球。,2,贸易,国际贸易范围扩展,世界市场容量越来越大,各国对世界市场的依赖性不断加强。,3,金融,现
4、代电子技术、通信手段和国际互联网,推动金融市场发展,全球形成24小时金融交易,4,投资,各国对外直接投资规模扩大,各区域组织推动建立有利于资本跨国直接流动的规则体系,实现投资自由化,香港利丰集团,香港利丰集团是一家以香港为基地的大型跨国商贸集团,运用供应链管理的概念经营出口贸易、经销批发和零售三大核心。 利丰集团协调着供应链的每个流程,使在其供应链网络上的客户和生产商能更加专业化。 利丰集团已在40个国家和地区设有70个分公司及办事处,业务网络遍布全球。雇用员工超过18000名。每年在中国的采购超过150亿元人民币。,经济全球化对世界经济的影响,机遇,加速生产要素的自由流 动和优化配置 有利于
5、克服封闭、保守 和狭隘的观念 为欠发达国家和地区的 发展创造条件 有利于世界的稳定、和 平与发展,挑战,市场经济的自发性 和盲目性膨胀 西方发达国家主导 制定游戏规则 加大各国宏观调控 的难度,经济全球化对我国经济发展的影响,机会,增长,建设,挑战,冲击,威胁,不 平衡,区域经济一体化,区域经济一体化是指两个或两个以上的国家和地区,通过相互协助制定经济政策和措施,并缔结经济条约或协议,在经济上结合起来,形成一个区域性经济联合体的过程。,区域经济一体化的主要形式,01,02,06,03,04,05,优惠贸易安排,共同市场,自由贸易区,关税同盟,完全经济一体化,经济同盟,1932年英国与其成员国建
6、立的大英帝国特惠制,第二次世界大战后建立的“东南亚国家联盟”、“非洲木材组织”都属于此类。,北美自由贸易区和东盟自由贸易区最具典型意义,其他自由贸易区还有中欧自由贸易区、欧盟-拉美自由贸易区等等。,现实中比较典型的关税同盟是1958年建立的欧洲经济共同体(1993年成立欧盟)。,中美洲共同市场、东南非共同市场、欧洲煤钢共同市场、海湾共同市场等,东盟、伊斯兰会议组织、美洲国家组织、南亚区域合作联盟、七国峰会、亚太经合组织、海湾合作委员会等,从经济联盟扩展到了政治联盟。目前欧盟正在向此形式迈进。,区域经济一体化形式的比较,WTO,世界贸易组织,1994年 4月15日,在摩洛哥的马 拉喀什市举行的关
7、贸总协 定乌拉圭回合部长会议决 定成立更具全球性的世界贸易组织 ,以取代成立于1947年的关贸总协定。世界贸易组织是当代最重要的国际经济组织之一, 拥有162个成员国,成员国贸易总额达到全球的98%,有“经济联合国”之称。 其基本原则是通过实施市场开放、非歧视和公平贸易等原则,来实现世界贸易自由化的目标。 自2001年12月11日开始,中国正式加入WTO,多哈回合谈判,多哈回合谈判的宗旨是促进世贸组织成员削减贸易壁垒,通过更公平的贸易环境来促进全球,特别是较贫穷国家的经济发展。 谈判包括农业、非农产品市场准入、服务贸易、规则谈判、争端解决、知识产权、贸易与发展以及贸易与环境等8个主要议题。 谈
8、判的关键是农业和非农产品市场准入问题,主要包括削减农业补贴、削减农产品进口关税及降低工业品进口关税三个部分。 议程原定于2005年1月1日前全面结束谈判,但至2005年底为止仍未能达成协议,最终于2006年7月22日世界贸易组织总理事会的批准下正式中止。,巴厘一揽子协定,2013年12月7日,比原定时间推迟了1天,世界贸易组织(WTO)第九届部长级会议在印尼巴厘岛落下帷幕,发表了巴厘部长宣言。 此次会议在最后时刻达成了WTO成立18年、多哈回合谈判启动12年以来的第一份全球多边贸易协定“巴厘一揽子协定”,共有10个文件,主要涉及贸易便利化、农业与棉花以及发展议题。这其中,贸易便利化决议是旨在削
9、减通关成本和提高通关速度和效率的多边协定。这标志着多哈回合贸易谈判12年僵局终获历史性突破。 此次会议成果振奋人心,但也要看到这只是世贸多哈回合协议的一个缩水版协议,离多哈回合谈判的全面完成尚十分遥远。,区域经济一体化新格局,国际贸易格局正在发生深刻的变化,一方面,多哈回合谈判遇阻;另一方面,以跨太平洋伙伴关系协定(TPP)、跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定(TTIP)为代表的多边或双边贸易协定兴起,全球贸易格局呈现高度碎片化特征。,以美国为主导的TPP谈判目前已有12国参加,成员国目前占了全球40%的GDP、50%的世界贸易、30%的全球海外直接投资。而随着日本、韩国相继加入TPP谈判,与越南
10、、新加坡、新西兰、马来西亚等TPP成员国一道,已经对中国形成了包围之势。,中国自贸区布局,截至目前,我国已经签署的12个自贸协定,分别是我国与东盟、新加坡、巴基斯坦、新西兰、智利、秘鲁、哥斯达黎加、冰岛和瑞士的自贸协定,此外,还有包括中日韩自贸区和区域全面经济合作伙伴关系协定在内的6个自贸协定正在谈判。 “在自贸协定谈判上,我们采取的是以双边推动多边,以区域推动全球的思路,因为双边的自贸谈判压力小,难度轻,最容易实现突破。,一带一路,区域经济一体化的特征,绝大多数国家都参与了至少一个区域贸易协定,PART 1,覆盖面广,欧盟东扩、泛美洲联合、印度洋经济圈,PART 2,洲际联合,货贸、服贸、投
11、资、争端、竞争、知识产权、标准与理念,PART 3,内容深入,淡化意识形态因素和色彩,PART 4,同质性减弱,强调开放性和多样性,避免对立和互斥,PART 5,对话与联合,我国参与的区域合作组织,中国-东盟自贸区 (10+1),01,中日韩-东盟自贸区 (10+3),02,东北亚区域经济合作,03,上海合作组织,04,亚太经济合作 APEC,05,10+1,10+3,APEC,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,电子商务的发展,电子商务正加速与制造业融合,推动服务业转型升级,催生新兴业态,成为提供公共产品、公共服务的新力量,成为经济发展新
12、的原动力,全球化的双十一,全球200多个国家参与了双十一盛宴,4万多个国外商家、3万多个品牌和600万种好货都参与其中,“全球买、全球卖”的局面一夜之间全面开花,让中国的“双十一”成了名副其实的“全球购物狂欢节” 全球化,已经成为今年双11的主题。消费者对全球商品的购买热情高涨,世界各地20多个国家馆预售的进口食品已经卖空,20多个海外商家和品牌的销售额也破千万、向亿元逼近。,国际电子商务的深入,政府示范作用,利用互联网进行政府采购,改善基础条件,电子支付、安全认证、带宽建设,法律法规完善,税务、知识产权、海关、工商等,跨境电子商务与WTO,随着信息技术的进步,跨境电子商务或可被纳入世界贸易组
13、织(WTO)谈判新议题。,国际物流的发展,国家重视,制度和政策环境较大改善,1,基础设施规模迅速扩大,2,企业群体逐步形成,服务供应力提高,3,港口迅速发展,区域合作加强,4,行业基础工作展开,产业地位确立,5,国务院关于物流业的文件,截至2013年底:,全国铁路营业里程10.3万公里,其中高速铁路1.1万公里; 全国公路总里程达到435.6万公里,其中高速公路10.45万公里; 内河航道通航里程12.59万公里,其中三级及以上高等级航道1.02万公里; 全国港口拥有万吨级及以上泊位2001个,其中沿海港口1607个、内河港口394个; 全国民用运输机场193个。2012年全国营业性库房面积约
14、13亿平方米,各种类型的物流园区754个。,产业规模发展,全国社会物流总额2013年达到197.8万亿元,比2005年增长3.1倍,按可比价格计算,年均增长11.5%。 物流业增加值2013年达到3.9万亿元,比2005年增长2.2倍,年均增长11.1%,物流业增加值占国内生产总值的比重由2005年的6.6%提高到2013年的6.8%,占服务业增加值的比重达到14.8%。 物流业吸纳就业人数快速增加,从业人员从2005年的1780万人增长到2013年的2890万人,年均增长6.2%。,目录,制度环境及其变化,01,技术环境及其变化,02,环境变化对国际商务谈判的影响,03,政府对经济开放度的调
15、控受影响,贸易 开放度,A,贸易 结构,D,资本 开放度,B,投资 结构,E,生产 开放度,C,政府对宏观经济的调控受影响,注意价格体系的稳定性,为投资、消费和贸易提供稳定的预期,避免价格剧烈波动,价格扭曲会导致寻租活动,使资源不得用于生产,影响经济发展,避免价格 扭曲,限制政府任意决断,保证正常竞争,保护知识产权,使权益不受侵犯,确保规则 实施,政府对生产要素市场的调控受影响,土地房产市场,技术信息市场,劳动力 市场,资本市场,01,02,04,03,综合运用财政、金融手段,提供宽松的环境和行之有效的规则,建立市场体系的关键,保证社会公平稳定, 建立和谐社会的重要基础,全球资源配置的重要因素
16、,必须建立有效的交易机制,歧视,竞争,世界上仍有国家不承认中国的市场经济地位。 国际市场竞争的残酷性,对企业的经营管理、技术创新、商务谈判等环节提出更高的要求,中国企业受影响,中国的市场经济地位,欧盟28国在2016年1月开始就是否给中国市场经济地位问题展开讨论,打开给予中国市场经济地位的第一步。 市场经济地位,即Market Economy Status(简称MES),是一个经济学上的名词,它表示一个国家的市场经济的状况。按照一个国家市场经济在全国经济中的重要性,以及国家政府对于经济的干预程度,一般可区分为完全市场 经济国家和非市场经济国家。 到2016年11月,中国加入 WTO将满15年后,按照当 年的入世议定书,中国 将自动获得市场经济地位。,对国际商务谈判人员的新要求,中青年商务谈判人员迅速成长,逐渐占据了谈判人员