某市场攻击策略

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1、2003.8月,1,中国绵阳 鸿越瑞櫊 The regal garden 市场攻击策略 ,2,一、我们能定天下吗？, 定天下的前提 1、规划设计具有划时代的意义：鸿越. 瑞阁的设计完全突破了仅仅局限 在建筑阶段，实现了建筑与环境融合为 一体，规划设计已经超越小岛花园、芙 蓉汉城，其不仅仅在绵阳，即使在成都 都是非常优秀的规划方案； 2、景观设计的极致性： 外江景、山景都是绵阳最好的景观，内 环境设计更是精彩叠现，每个房间都能 看到风景，第1期7个水景花园，整个社 区就象坐落在一个大的花园里，小桥、 流水、人家，中国人对居住的梦想，得 到了完美的体现； 3、市场热点的高度关注： 由于公司背景不同

2、，项目还没有开盘， 一直引动外界的高度关注，上到政府、 开发区领导、中到媒介记者、下到消 费者，社会的关注力非常强； 判断：* 从前期产品的准备来看，无论规模、规划、外景观、内环境都已经具有超越绵阳的高度， 其必将成为绵阳新地产的标志，因而，我们已经具备定天下的前提；,2003.8月,3,二、如何定天下？,第1战：开盘攻击战 攻击时间：2003年8月-2004年2月 攻击核心：市场启动 第2战：实景信赖战 攻击时间：2004年3月-8月 攻击核心：现场实景 第3战：社区地位决战 攻击时间：2004年9月-12月 攻击核心：社区实景 鸿越.瑞阁3战定天下,2003.8月,4,三、第1战如何攻击市

3、场？,鸿越.瑞阁 开盘攻击战 第1攻击波 8月30日-10月30日 咨询展示会 第2攻击波 9月30日 房交会攻击波 第3攻击波 10月30日-12月30日 开盘攻击波,2003.8月,5,四、咨询展示会如何攻击市场？,鸿越.瑞阁 咨询展示会市场攻击 2003.8月 2003.9月 2003.10月 战术1、咨询展示会 战术3、战略联盟 战术5、家是什么？ 开幕剪裁 新闻发布会 美丽生活主题征集 2003.9月 2003.9月 2003.10月 战术2、户外全面封杀 战术4、绵阳论剑 战术6、免费电影节 新闻启动,2003.8月,6,战术1、咨询展示会开幕剪彩,鸿越.瑞阁 咨询展示会开幕剪裁

4、1、核心目的：* 正式对外启动鸿越.瑞阁，对外界告之咨询展示会全面开放； 2、核心攻击：* 媒介记者，通过媒介记者开始进入宣传攻势； 3、活动时间：* 8月31日；绵阳大剧院； 4、活动方式：* 剪彩仪式； * 锣鼓队； 5、宣传配合：* 展示会之前的媒介广告预告； * 展示会之后的媒介记者新闻告之；,2003.8月,7,战术2、户外全面封杀,鸿越.瑞阁 户外全面封杀 1、启动目的：* 咨询展示会、房交会、开盘3大攻击点的启动时间相距只有2个月， 户外广告已经进入全面的封杀启动期；特别是咨询展示会，其将完 成开盘前销售的蓄水力量，因此，一定需要户外封杀配合，形成市 场关注热点； 2、封杀节点：

5、* 主要路段：临园路东段、长虹大道南段、一环路南段； * 核心广场：市政府、市委、中心广场； * 交通动线：车体广告 3、户外内容：* 2003.9月：Logo+主形象+ 咨询展示厅开放+地址+电话； * 2003.11月：Logo+开盘信息,2003.8月,8,战术3、战略联盟新闻发布会,鸿越.瑞阁 新闻发布会 1、新闻发布会目的：* 一定需要一个正式的场合，让人们全面了解鸿越.瑞阁的意义 和市场的地位；通过专家的介绍，让媒介更清晰了解项目的 内在品质和优势；通过专家组的战略联盟，增强整合实力； 2、新闻发布会嘉宾：* 政府领导 * 媒介记者 * 关系客户； 3、新闻发布会时间：* 9月9日

6、（周二）；展示厅已经全面布置完毕，现场已经有客 户前来咨询；通过新闻发布会的专家介绍，真正全面对市场 启动项目；,2003.8月,9, 鸿越.瑞阁新闻发布会议程 Am 10:00 * 司仪介绍与会嘉宾并宣布新闻发布会正式开始； 10:00-10:05 * 鸿越领导致辞； 10:05-10:10 * 政府领导致辞； 10:10-10:20 * 合作战略联盟签约； 10:20-10:30 * 营销公司介绍项目定位及优势； 10:30-10:45 * 建筑设计公司介绍及详细介绍项目规划设计； 10:45-11:00 * 环境设计公司介绍及全面介绍环境设计； 11:00-11:10 * 广告公司介绍及

7、生活方式展示； 11:10-11:30 * 记者自由提问时间； 11:30 * 新闻发布会结束；,2003.8月,10,战术4、绵阳论剑新闻专题,鸿越.瑞阁 绵阳论剑新闻专题 1、新闻主题：* 明天我们将住在哪里？ 2、新闻方式：* 住宅大讨论；第1阶段是我们自己专家的文章，后期随时介入大讨论 的来稿； 3、新闻版面：* 新闻半版+ 瑞阁新闻广告半版； 4、促销要素：* 标头：绵阳论剑+明天我们将住在哪里？+ 鸿越.瑞阁形象； 5、新闻题材：* 用专家采访的方式，以新闻的角度出台；,2003.8月,11,Media Sep Oct 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1

8、4 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 F F F F F 新闻发布会 * 绵阳日报 * * * 绵阳晚报 * 绵阳日报 9月12日 * 新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑） 9月19日 * 新闻主题：生活在风景中；鸿越.瑞阁建筑设计大师专访录；建筑设计大师经历； + 建筑设计软性广告； 9月26日 * 新闻主题：把家变成公园；鸿越.瑞阁环境设计大师专访录；环境设计大师经历； + 环境设计软性广告； 绵阳晚报 9月12日 * 新闻主题：战略联盟专题；（记者编辑）,2003.8月,12,战术5、家的主题征集,鸿越.瑞阁 家主

9、题征集 1、活动目的：* 由于我们现场到10月份仍缺少实质性内容支持，我们必须不断地引 动市场的关注，以全面实现开盘前的大量蓄水； * 通过社会都感兴趣的话题，引发社会的全面关注，并通过家的主题 征集，以形成楼盘与社会的互动影响力； 2、活动方式：* 家是什么？用一句话，描述你心目中的美好家庭； 3、活动互动：* 有意者，到咨询展示中心，填表（3个问题+调查表）正确能够领取 2张免费电影票； * 通过家的征集稿的再刊登，形成社会对我们的再度关注； * 开盘时，作为开盘活动的一项内容，公布评选结果；,2003.8月,13,战术6、免费电影周,鸿越.瑞阁 免费电影周 1、活动目的：* 我们本身在大

10、剧院做资讯展示，我们希望能够吸引更的人到现场， 如果能够利用大剧院本身的优势进行人流吸引，将会对我们形成事 半功倍的效果； * 房交会，我们同样需要促销礼品，如果我们能够利用电影票作为礼 品，又能起到出奇制胜的效果； 2、活动方式：* 每周六下午，包一场电影，作为促销宣传； 3、领票方式：* 家的主题征集：须在填表后，3个楼盘问题全部正确，才有资格领取 免费电影票（每天限量）； * 房交会现场填表审定正确后，才有资格领取免费电影票（每天限量）,2003.8月,14,资讯展示期市场攻击力度,1、交通热点 * 户外全面控制的封杀性； 2、媒介热点 * 绵阳论剑新闻热点； 3、社会热点 * 家的主题

11、征集； 4、现场热点 * 免费电影周； 5、项目热点 * 资讯展示会开幕； 6、业内热点 * 品牌战略联盟；,2003.8月,15,五、房交会如何攻击市场？,鸿越.瑞阁 房交会市场攻击 1、房交会市场意义：* 10月份是房地产下半年最大的节点，10月的黄金周又是最好 的看房时间； * 房交会同样是绵阳最大的地产专业节点； 2、房交会鸿越价值：* 一定要通过房交会，一举建立鸿越.瑞阁领袖品牌的市场地位 3、房交会市场攻击：* 一定要会场外的大条幅，封杀所有到现场的客户； * 一定要最核心的展位，以新的领导品牌形象建立买家的信赖； * 一定要最有个性的展位设计，通过专业展览设计公司，以全 新的形象

12、亮相； * 一定要会刊的封面，通过封面封杀其他品牌的干扰；,2003.8月,16,六、开盘如何攻击市场？,鸿越.瑞阁 开盘市场攻击 拟订开盘时间：11月16日 根据工程进度最后确定 2003.11月 2003.11月 2003.11月 战术7、绵阳开盘月 战术9、Openday开放日 战术11、开盘热销 2003.11月 2003.11月 2003.12月 战术8、开盘媒介攻击 战术10、同一首歌开盘 战术12、业主答谢会,2003.8月,17,战术7、绵阳开盘月,鸿越.瑞阁 绵阳开盘月 1、攻击节点：* 核心商场大条幅；鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！ * 路牌广告更换；鸿越.瑞阁11月16

13、日盛大开盘！ * 车体广告更换；鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！ 2、攻击方式：* 尽可能采用经济原则，利用并不花钱的方式，但是一定要开盘产生 震撼的市场影响力； 3、攻击效果：* 让绵阳11月的热点话题就是鸿越.瑞阁开盘； * 让绵阳11月所能够见到的都是鸿越.瑞阁盛大开盘； * 让绵阳11月家喻户晓鸿越.瑞阁；,2003.8月,18,战术8、开盘媒介攻击,鸿越.瑞阁 开盘媒介攻击 1、电视广告：* 形象广告+ 鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！ 2、报纸广告：* 主题：收集绵阳最好的风景； + 鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！ 3、电台广告：* 主题：绵阳最好的风景在哪里？现场莅临鸿越.瑞阁开盘，感受绵阳 最好的江景、山景、园景； 4、手机短信：* 鸿越.瑞阁11月16日盛大开盘！,2003.8月,19,开盘媒介计划一览表 Media Nov Dec 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 F F F F 拟订开盘 * 绵阳日报 * * * * 绵阳晚报 * * * 绵阳电视台 *-