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1、,2010年创业计划渠道推广方案,2009.12.17,新活动策划目录,第一部分：千店创业推广规划,热水机,现调机,迷你型,标准型,创业类型销售渠道划分,各加盟类型投资及利润预算,创业内容及视觉效果应用,创业服务、流程、资格、公司管理细则,千店创业计划投放渠道划细分,2010年创业计划销售渠道，细分为三种加盟类型,4Ps,4Cs,4Ps与4Cs的相互关系对照表：,创业计划可参照它们的互动配合，制定有利于果咖的品牌策略和市场推广,2010年创业计划推广时间细分,1月- 2月,3月- 4月,5月- 6月,7月后,创业千店规划阶段 海报招募 洽谈阶段 定制合同,新人员培训 物料设计完成 预备落实各个
2、新店 最后的整理阶段,策划,铺设,营业,市场回馈,第一批招募人员开新店 公司一线协助 对新店监控 配合当季促销,第一期市场统计 落实情况 销售报告/总结 改善/提出新策略,千店创业重点：,1、它是一种快速投资，快速回报的零售计划，所以重点在于人流活跃气氛。 2、它既可以快速体现果咖形象个性化，提高品牌战略性，通过此次计划还能开 拓不同渠道，达到一箭三雕的效果。 3、创业就是讲“创意”，加盟组合的规划和搭配是促进销售额的一个重要关键 4、根据不同机型的加盟方案，落实到不同渠道 5、优化4Ps（产品、价格、渠道、促销）与4Cs（顾客、成本、便利、沟通） 的互补关系,创业主题：果咖千店创业招募,创业
3、招募物料应用说明 ：,第二部分： 迷你型创业内容及物料应用,重点推广渠道： 小区/社区/公寓周边小士多店 聚集了一群白领，上班一族，商务人士，上下班前楼下就有间小咖啡 店，可以喝杯咖啡提神，暖身子，价钱也不贵。 搭配形式：与士多早餐供应配合，买早餐送咖啡；买两杯送一杯， 买大杯送小杯；运用物料搭配营造一种温暖、和谐的气氛。 大学生创业 学生人流多，但校园宣传信息不够；以学生对学生的销售模式，通过相 互之间传递、宣传，使之对果咖饮料产生兴趣，学生也能从中得到体验。 组织买送活动，抽奖活动；学生团购买10送1（包送餐）-便利、省时。,推广渠道及促销形式（便利和渠道关系）：个人私营店,创业类型一：迷
4、你型,民宅区附近人流量中等但客流固定当天杯数和质量可弹性制定 在这些士多店门前放（租）个小铺位（一个赠饮台大小的位置） 占用空间不大物料可精简，在店铺附近贴海报宣传信息即可。 由于是私人经营或者代理经营，价格不能太贵，主要目的是利润快速回收。,资金投放方式（成本和定价关系）：个人私营店,员工作为学生每天在负责的校园BBS发帖，宣传活动信息； 告诉同学、朋友互相传播； 校内张贴活动海报，促销信息，也可自行增加一些试饮活动； 学生本就是一种销售不稳定渠道，所以定价不能高； 主要目的是开拓校园渠道，让产品上量。,次重点推广渠道： 售楼中心小卖部, 游园小摊位，ktv店,注：以由于次重点投放是在一种特
5、殊环境或特殊节日里，所以价格能定高一点。,初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查,迷你型物料应用说明 ：,第三部分： 标准型创业内容及物料应用,重点推广渠道： 面包店、西饼店 人群目标集中白领，上班一族；面包或西饼几乎成为早餐必须品，理由是方 便快捷，价钱不贵，可一次性准备一家大小的分量。 搭配形式：早餐/午餐配咖啡，根据各季促销作配合， 例如新春季，买面包配咖啡送利是封一套；冰咖季，买两杯咖啡送一个 杯子和泰国游抽奖验证码一张。 奶茶店 店铺多，促销形式多变；新式时尚饮品店，方便，快捷，得到年轻人喜爱； 符合果咖销售形式 搭配形式：果咖助理形象物料宣传，与奶茶店小吃食物搭配。 例如
6、鱼蛋配咖啡=5元，小吃配咖啡=7元；配合当季促销， 例如清货季， 买两盒送一杯即喝咖啡,推广渠道及促销形式（便利和渠道关系）：,创业类型二：标准型,重点推广渠道： 公司饭堂 小型公司有100人，中小型公司像省广有400-500多人，客流量是一个保证值； 咖啡作为提神，熬夜饮品是上班一族挚爱，而调饮机售卖方便且开在饭堂节省时间。 搭配形式：餐厅价格便宜促销 大型公司一般有自己的饭堂，提供早餐和午餐，虽然在公司饭堂是短时间段销售，但客流量稳定，销售量有一定保证。,在店门前租个小铺位（一个赠饮台大小的位置）或是进入卖场。 店内人员配合促销，促销信息可通过宣传单张派发，海报张贴推广 面包店属于中级消费
7、区人流量中等，店铺需要物料装点，增加吸引性。 与面包或其他产品配合销售，主要目的即为果咖宣传也能增加销量。,资金投放方式（成本和定价关系）：个人私营店,可选中端比较好的奶茶店作投资或将其设计成形象店，扩大销售量； 在购物/商业区开品牌店，人流量大，店铺需要装横精致以吸引顾客，提高形象 促销信息通过宣传单、海报大量派发，张贴和其它物料 例如工作人员服、灯箱、有会见配合推广。 作为形象店，主要目的除增加销量，最主要是品牌形象建立 并最终成为其他类似品牌的样板。,以前的企业多半都有饭堂,而现在基本都是承包给私人,这种方式很利于在这里推行； 以100人以上的公司作为主力推广，需求量大，不需要大量宣传也
8、能达到高销量， 但前提一定要放在显眼的地方； 在公司饭堂创业=实现预期市场销售目标：白领、上班一族 宣传海报可贴在饭堂任何角落、公司电梯令公司员工都知道饭堂有咖啡提供,初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查,初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查,这是初步预算，准确的利润分析还是需要分公司做市场调查,次重点推广渠道： 便利店、地铁站、公司饭堂、加油站 注：根据不同渠道的市场定位，价钱可略作调整,标准型物料应用说明 ：,第四部分：果咖创业规则,创业加盟服务资源 ： X年的注册商标使用权、专利使用权、培训、资料、劳动指导等 传授核心技术包括： 果咖广告与促销方法； 果咖服务标准
9、； 果咖成本控制方法； 果咖日常劳动管理。 申请加盟资格： 认同果咖企业文化，确信果咖品牌 只要你愿意，没有犯罪及破产的记录就可以申请 愿意从事服务行业的经营管理 愿意按照公司的要求处理每天的日常经营事宜 愿意服从公司的管理,加盟细则（推广和沟通关系） ：,加盟流程 1、洽谈 2、确定店面（果咖公司可辅助选址或直接上门考察） 3、加盟商签定合同 5、确定加盟意向，签定加盟合同，交纳前期费用（加盟费、保证金） 8、培训部进行数日的岗位培训，并考核 9、定货、定价、确定开业时间 10、物料的送达（配货中心接到物料定单后的两个工作日内发货） 11、试营业 经营管理与服务 特许方指派人员不定期至门店进行回访，提供经营管理、促销指导， 并对出品质量、服务质量、库存情况进行检查。 特许方定期提供设备维修保养咨询服务。 特许方提供新产品制作培训。 加盟商根据自身条件举办促销活动，总部可随时予以支持。,谢谢！,
