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1、For,漫步，其实是一场马拉松。,洋房，别墅后的 黑马,关于产品，我们需要思考更多。,观点之 选择与需要,我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。,重新解构产品,品牌：龙湖异军突起，品质值得信赖。,区域：奥运潮白河顺义新城，自有主张。,社区：别墅化社区，别墅式风情。,建筑景观：风格价值细节品质精装园林。,交通：私家车交通方便，公共交通较为欠缺。,有车，就可能成了我们这个低总价产品的必备条件。,寻找客群的种种可能,寻找客群的种种可能,寻找客群的种种可能,种种可能之下，是七零八落的客群层面，不具备集中性。 因此，必须进行更进一步的挖掘。,引出了另外的2个问题,1、客群还有哪些选
2、择？,2、是什么需求决定了他们会选择我们？,客群的其它选择,竞争可能探察,别墅区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？ 便利交通？那只是对于住别墅的人而言。 投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市。 景观建筑？是不错，但房地产第一是地段第二是地段第三还是地段。 别墅社区？有点意思，但光这个理由还不足够。,优势到底在哪？,对于非别墅居住者而言，香醍漫步基本生活配套较弱， 公共交通并不发达，这将直接成为产品的“硬伤”。,反其道而行之,我们想说 不是客群选择产品，而是产品选择客群。,那么，香醍漫步的洋房要选择谁？,真相只有一个,不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有
3、没有公交车的人， 想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西的人。,初步,到底有什么是只能在龙湖香醍漫步发生的 ,突然，突然，突然， 仰天长啸一声怎么样？,跟云对话的人,这里是一个,可以静静的孤独的地方,可以自由自在的在风中奔跑,一个随心所欲的地方,可以旁若无人,这里是一个,可以躺在椅子上， 晒一天太阳的地方,这里是一个,可以把手机关掉，可以去忘记的地方,一个悠闲放松的地方,可以懒、懒、懒洋洋的地方,丽江,阳朔,凤凰,拉萨,婺源,甘南,尼泊尔,托斯卡纳,一个可以替代以上某个或全部词语的地方,对逃离都市的人而言，这里是田园。 Mini别苑与工作无关，与心情有关。,电视时间 零或无穷。在这
4、里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。,或许，我们可以这样来描绘Mini别苑,快餐店 无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。,步行速度 用走都夸张了，应该叫溜达。,酒精度 060，有牛栏山二锅头，有燕京啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者没酒精的咖啡。,作息时间 从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。,身体运动量 少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。,手机状态 如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。,爱情状况 即使你谁都没有爱上，至少你会爱上Mini别苑。,Mini别苑，其实是一种生活的“态度”。,有了对产品状态的理解， 就可以知道， 什么样的
5、客群需要它。,被生活束缚住了的人，想要一个天堂,有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃， 何时明月不再照沟渠？,每年都会用那么几天，要么去丽江，要么去阳朔，要么去拉萨。 去发呆和晒太阳。,有更精彩的生活，就要去追求 不被羁缚的实干家,该 总结了。,产品的哪个层面提供购买驱动力,别 有天地,产品的物理内核归纳,1表象层别苑带来有天有地的产品形态 2内质层别苑另有一番新天地，我的世界,Mini别苑,精致的建筑形态,精致的园林景观,精致的生活方式,物理属性细分,龙湖物业的高性价比,很少钱实现有天有地的生活,精致的,超享的,沾了别墅很多光,Mini别苑,无拘无束的,自我中心的,精神属性定义,自由的,萃取梦 醉
6、时光,产品的精神内核归纳,1萃取浓缩版是精华所在 2梦梦想潜藏内心等待爆发的希望 3醉时光生命中最美好的时刻,推广阶段细分,抛出别苑概念 引爆市场眼球,引爆期,强势积客期,阶段,执行,策略,事件介入 媒体引爆,10月,11月,12月,热销后期,产品深入阐述 强势客户积累,热点顺势营销,全方位媒体轰炸,情感营销,抛出别苑概念 引爆市场眼球,引爆期,事件介入 媒体引爆,10月,金秋10月核心动作1,户外报广网络,概念引爆： Mini别苑，萃取梦 醉时光,活动10月底的周末，Mini别苑“醉时光” 天堂在我们的头上，也在我们的脚下。,来Mini别苑 / 晒太阳， 懒洋洋 / 度过醉时光。,金秋10月
7、核心动作2,简单的说，大家一起来Mini别苑晒太阳 通过报广、网站进行全面告知 号召大家一起来懒洋洋 体验营销Mini别苑的实地生活感受,金秋10月核心动作2,强势积客期,11月,产品深入阐述 强势客户积累,全方位媒体轰炸,金秋11月核心动作1,推广主题转向产品,Mini别苑，60150M2 别有天地,业内媒体的概念阐述 网站的Mini别苑生活大讨论 跳出地产媒体，时尚媒体的全新介入,金秋11月核心动作2,新媒体,系列软文 一个像丽江一样适合发呆的地方 到哪里去寻找自由和应被热爱的生活 龙湖：生活方式的思考和缔造者 别墅式生活方式的普及营造,金秋11月核心动作2,软概念,新角度,金秋11月核心
8、动作3,开盘前活动西双版纳的阳光 与切诺基联手，“龙民”在西双版纳的慵懒时光 组织有兴趣的龙湖业主以及意向客户，龙湖及切诺基提供部分赞助，一起奔赴阳光灿烂的日子。,金秋11月核心动作3,可自驾车辆，也可使用由切诺基提供车辆。 媒体大量跟进，房产媒体、汽车媒体、时尚媒体平媒、网媒、电视媒体，全方位报道。,表达的极意,森林 河流 躲不开的艳阳 一个梦者的返乡之旅 “爱，就试图将梦中的世界变为现实”,梭罗说的对。 “回去！回去！回去！”，我对自己下命令。脑海浮现出托斯卡纳书上看来的画面。 我从没去过那个地方，却能闻见自由生活柔和红酒甜味的泥土芬芳。 用生命验证一个梦，与返回一个梦，哪个更令人欣慰？ 森林。河流。艳阳。龙湖.香醍漫步，首创MINI别苑。别有天地，萃取梦。太阳的温度告诉我，留下来。,薰衣草 迷迭香 叽叽喳喳的寂静 一次印象主义的胜利 莫奈赢了，凡高赢了。从画家将画架搬到大自然中开始，印象主义胜利了。 夏虫、秋蝉、冬鸟；薰衣草、迷迭香、与太阳无关的向日葵，叽叽喳喳的寂静。夜晚带着圆月悄悄接近，如蜗牛触角般柔软的接碰我，我的心却缩紧了。印象？臆想？忘记主义，自然的作息。这次梦赢了！ 坡地园林，原乡植物。龙湖.香醍漫步，首创MINI别苑。别有天地，萃取梦。,Xie xie guan shang,
