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1、主讲人：朱虹波,华润集团董事办研究部 副总经理 中国人民大学毕业 - 工业经济系工业企业管理专业 本科 - 法学院经济法专业 硕士 从事研究工作20年 43岁,主讲人：朱虹波,研究工作经历与成果 北京国际贸易研究所： 外经贸、企业管理研究 集团研究部： 重要文件起草、内部实践总结调研、集团战略、行业分析、信息分析。 - 集团领导工作报告、华润集团上报综合性总结材料主要起草人 - 华润战略规划、华润地产规划 主笔 - 华润简史、华润观点主笔 - 长期跟踪、研究电力、地产、纺织、零售、贸易等行业 - 众多分析报告和管理文章被外界引用（感兴趣者通过门户网站查寻）,主讲人：朱虹波,爱好 读书、写作、电
2、影、美食、乒乓、 登山,华润(集团)有限公司 董办研究部 2007年8月,九十年代以来华润的 改革和发展,目录,转型过程回顾,3.做法与体会,4. 思考与启示,2.转型带来的变化,5. 未来展望,华润的历次业务转型,第一阶段：代理贸易为主的时期,第二阶段: 代理贸易向自营贸易转型，并迈向实业化和多元化经营,第三阶段：借助资本市场壮大企业。,（50年代中期80年代中期）,（90年代初期始）,第四阶段：以规模化经营、系列化发展、专业化管理为目标的转型,（90年代中期始）,第五阶段：集团多元化，利润中心专业化,（2000年开始至今）,这一时期华润是中国各进出口公司在港澳和东南亚地区的总代理,应因80
3、年代初中国对外贸体制改革产生的变化,部分业务在香港上市，促进经营机制转换,力争在主营行业上取得行业领导地位,（80年代中90年代初）,初步形成多元化控股公司的经营格局,1.香港回归前的华润,2.香港回归后的华润,1978,1986,1988,1993,1995,1997,2003,2005,新中国成立前的华润,1.香港回归前的华润,1938年：联和行(Liow & Co.)成立 定位：我党在港秘密联络机构。 任务：联络爱国港澳同胞和海外侨胞，接受抗日捐赠，为根据地采购各种急需的物资和药品。,1948年：联和行更名为华润公司 定位：以贸易为掩护，配合我党军事、统战、经贸工作。 任务：接送4批爱国
4、民主人士北上参加第一届全国政治协商会议；接管我党在港贸易机构，为解放区输送经济干部；策反招商、两航起义；配合三大战役，采购军需物资；进口解放区产品本销及转口。,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,计划经济时期的华润（1953-1978）,定 位：国内各外贸公司对港澳及东南亚出口总代理。 任 务：保证香港市场供应、扩大对港出口、为国家创 汇。,重 要 事 件：整合我党在港贸易机构（1952年）、协助筹备广交会（1956）、组织粮食进口（1961）、三趟快车（196
5、2）、向交通部移交华润船队50艘（1971）、缓解香港石油危机（1972）、缓解香港缺粮危机（1973）、首创“三来一补”（1978）。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,计划经济时期的华润（1953-1978）,经营成效：,2.形成总代理贸易模式：协助内地制订对港出 口计划，衔接货源，建立销售网络，搞好客 户、商品和价格管理,1.华润代理贸易额占我国对外贸易总额的30.4%,（1978年）。高峰期代理贸易额35.6亿美元（1986年）。
6、,不足与风险：依靠国家政策保护、垄断经营。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,改革开放初期的华润（1979-1991）,定位：以商品贸易为主的综合性外贸企业。 任务：出口创汇；窗口公司。,重要事件：对台贸易；境外买单、境内提货；省市联络部；沙田冷仓及货仓；华润大厦、华润加油站和青衣油库；华润超市；华科微电子；精艺皮草厂；华纺20万纱锭项目；无锡钢厂；天水围开发；大老山隧道；公明制衣；组建华润集团、调整经营体制；自行招收大学毕业生；海外贸易
7、公司（20家）；内地办事处和中国华润有限公司 。,业务模式：,以自营贸易为基础，建立经营设施、设立,国外贸易网络，发展实业项目。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,改革开放初期的华润（1979-1991）,经营成效：,总代理贸易转型为自营贸易，兴办起一批经营,设施、实业化项目，为实业化、多元化发展奠定基础。,不足与风险：自营贸易利润低，货源和销售渠道不稳定；实业化项目风险大；运营机制不灵活。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2
8、）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,定位：贸易为主，多元化、实业化、国际化发展的企业 任务：巩固贸易业务，寻找新业务增长点。,业务模式：,借助资本市场壮大企业，集团和下属企业同,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,市场经济时期的华润（1992-1996）,重要事件：永达利更名华润创业；五丰行、北京华润置地、励致上市；雪花啤酒；万众电话；沈阳三洋压缩机；东莞水泥；金玉酒精；北京华润大厦；华润饭店；上海
9、时代广场；泰国长春置地；灏景湾；白洋淀温泉城；华润超市（深圳）；ESPRIT连锁店；上水屠房；华夏货轮及石化油轮；入股中国联通、华能、华泰保险、华人银行；参股徐州、衡水电厂；成立中国华润总公司。,时多元化、实业化、国际化。,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,市场经济时期的华润（1992-1996）,经营成效：,自营贸易额达历史高峰（1993年，36.3亿美元）；,不足与风险：贸易“三高一低”；投资项目小、散、乱；交叉经营，主业不清晰；以贸易为核心的组织结构、管理模式、人员结构、企业文化。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革
10、开放初期,（4）市场经济时期,2.香港回归后的华润,大型实业化项目增多，非贸易利润超过贸易；积累了资本运营和企业上市经验；运营机制迈向市场化；经营规模和实力迈上新台阶。,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,（2）固本培元，蓄势待发,安然度过亚洲金融风暴（1997-1998）,定 位：多元化控股企业集团。,业务模式：,规模化经营、系列化发展、专业化管理,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,任 务：清理整顿，关停贸易业务。,（2）固本培元，蓄势待发,安然度过亚洲金
11、融风暴（1997-1998）,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,（2）固本培元，蓄势待发,1.将多年实业化投资形成的优质资产注入上市公司。,- 上水屠房经营权 - ESPRIT在内地独家分销权 - 对9家纺织生产企业实现控股经营。,- 注资：香港超市及百货、银行、混凝土、华大机械、HIT等 - 分拆：五丰行、华人银行。 - 套现：灏景湾1-3期。,重要举措：,2.融资：2.5亿美元五年期低息银团贷款。,3.整合贸易业务，关闭无盈利前景企业。,- 收缩贸易业务，重组
12、为5家 - 撤消二级公司14家，减少3级以下公司近150家 - 关闭海外机构、国内办事处,4.探索贸易转型,安然度过亚洲金融风暴（1997-1998）,经营成效：,投资战线过长；管理幅度大，管理层级多； 管理体系不健全；主业不清晰，优质项目尚 待挖掘和培育。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,结束传统贸易，制止盲目扩张，成功套现 资产，避免止了管理失控、资金链断裂。,（2）固本培元，蓄势待发,不足与风险：,固本培元，蓄势待发（1999-2000）,1.香港回归前的
13、华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,（2）固本培元，蓄势待发,定 位：多元化控股企业集团。,业务模式：以上市公司为平台，整合业务， 培育产业。,任 务：挖掘业务亮点，探索新的发展 路径。,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,（2）固本培元，蓄势待发,重要举措：,1.清晰主业,分销、地产、科技和策略投资四大业务板块,2.以上市企业为平台重组业务,- 石化、
14、轻纺、物流业务注入华润创业，五丰行私有化。 - 华润创业分拆中国地产和科技业务 - 将微电子、压缩机、软件开发、办公家具业务注入华润励致。,3.探索多元化企业的管理模式,- 开发6S管理体系 - 规范、调整一级利润中心序列 - 建立财务及经营信息上报制度，预算管理制度、考核评价体系,4.提高资产素质、挖掘业务亮点,水泥、纺织、茶包和皮革制品；仓储和快速消费品物流；Esprit分销。,固本培元，蓄势待发（1999-2000）,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,重要举
15、措：,5.理顺重大投资项目的股权关系,泰国长春置地、黑龙江金玉、上海时代广场、东莞水泥,6.加强不良资产管理，盘活资产，清欠贸易拖欠款,7.将中国华润纳入华润集团的管理体系,特殊资产管理部接管39亿不良资产,- 停止高风险贸易业务 - 调整定位：投融资服务、代持股、后勤保障,固本培元，蓄势待发（1999-2000）,（2）固本培元，蓄势待发,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,经营成效：,业绩开始做实；实业项目拉动增长；新的利润点形成；上 市公司发挥融资平台和产业整
16、合的功能日渐突出。6S管理 体系开始发挥作用；业务板块初步清晰。,传统贸易企业、老国企、香港企业的烙印 内地参与度不足 整体发展方向未明 主业不突出 市场地位低，专业能力弱，资产素质不高,问题与不足：,固本培元，蓄势待发（1999-2000）,（2）固本培元，蓄势待发,1.香港回归前的华润,（1）新中国成立前,（2）计划经济期间,（3）改革开放初期,（4）市场经济时期,（1）成功抵御金融风暴,（3）再造新华润,2.香港回归后的华润,（2）固本培元，蓄势待发,再造新华润（2001-2007）,定 位：多元化发展的国有控股企业集团。,业务模式：集团多元化，利润中心专业化。,任 务：再造新华润，企业实现彻底转 型，建立主营行业领导地位，形 成多元化企业的发展模式、产业 组合、组织架构、管理模式。,
