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1、,新创企业的管理,大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。,新企业的管理,总体框架（总课时34课时）,第一节 新创企业管理特点,有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 分析谁对谁错？,第一节 新创企业管理特点,新创企业：通过整合资源和利用商业机会，创建新的
2、具有法人资格的实体，提供产品或者服务，创造价值，以此获得利润和成长。 特点：探索、不均衡、不成熟,第一节 新创企业管理特点,第一节 新创企业管理特点,新创企业管理原则,“生存第一” 依靠自有资金不断创造、保障正现金流 调动“所有创业者分工协作”的群体管理 “创业者事必躬亲”,第二节 新创企业成长周期,第二节 新创企业成长周期,第二节创新是新创企业管理的灵魂,经济价值 比尔盖茨、苹果 社会价值 科技价值 文化价值,第三节新创企业的管理,财务管理,风险管理,第三节新创企业的管理人力资源管理,三国里面有三个最著名的老板：曹操、刘备和孙权，谁是好老板？,刘备：核心团队、职业经理人、后继无人 曹操：实力
3、最强、制度变化，质疑 孙权：忠心，有能力（周瑜、吕蒙、陆逊）、挖掘新人 讨论： 什么是最好的人力资源管理？,第三节新创企业的管理人力资源管理,第三节新创企业的管理内容人力资源管理,企业架构图,第三节新创企业的管理人力资源管理,猎取人才的几个渠道,第三节新创企业的管理人力资源管理,设计激励机制 目标激励 精神激励 物质激励,第三节新创企业的管理内容人力资源管理,班级游戏： 天才销售奖 一把老旧的斧子卖给美国当今的总统,第三节新创企业的管理营销管理,1.什么是市场 2.什么是市场营销 3.了解市场和消费者 4.价格战略 5.目标市场战略,第三节新创企业的管理营销管理,营销是一项整体性的经营活动，贯
4、穿于企业经营活动的全过程,第三节新创企业的管理营销管理,第三节新创企业的管理营销管理,第三节新创企业的管理营销管理,第三节新创企业的管理营销管理,第三节新创企业的管理人力资源管理,案例： 校园周边的眼镜店市场分析,图811 4P营销理论,第三节新创企业的管理营销管理,讨论：如何把女士内衣卖给男生？,案例：,小包分析后，回到母校，以大学生小包应聘到一家内衣公司，该公司有一项测试：把公司的某品牌内衣推销给在校的男生。 给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把女士内衣卖给男生吗？暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座” 活动内容是：聘某品牌总经理来学校讲座，学生可
5、自愿参加，并需支付60元的活动组织费用。讲座的最后环节：每位参加者负责在一周内向男生推销两件内衣（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。 活动引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多件内衣。,案例：,第三节新创企业的管理营销管理,第三节新创企业的管理内容财务管理,2005年2月，高燃创立MyS，蒋锡培(微博)投资了100万元人民币。2006年初，又获得北极光和赛伯乐等机构一共200万美元的投资。 但MySee烧钱的速度太快了，几十个人，每个月要烧掉100多万元人民币，办公室光装修就花去100多万元人民币，还要花大量的资金购买视频内容。8个月时间，200万美元的投
6、资款，消耗殆尽。 另外，作为创始人和公司总裁，高燃总是默许媒体夸大事实，融资200万美元变成了融资1000万美元。据投资人说，他时刻最关注的都是自己的知名度和形象，他到处演讲，宣扬创富成就，但只为自己做市场，不为公司做市场。在投资人看来，高燃拿投资人的钱去包装自己，甚至还有其他的用途，但就是没有用来给公司做企业。 后续发展：北极光邓峰号召VC行业的人不要再投资和高燃任何相关的企业。媒体总是喜欢包装英雄，很明显，他在行业中做人做失败了。,第三节 新创企业的管理财务管理,第三节 新创企业的管理财务管理,头脑风暴：新创企业财务最容易出现的问题？,新创企业最需要的财务观念 1.货币时间价值观念 2.效
7、益观念 3.风险观念 4.知识效益和人才价值观念 5.现金流量观念 6.利润最大化观念,第三节 新创企业的管理财务管理,第三节 新创企业的管理风险管理,第三节新创企业管理风险管理,扔球游戏,1.在地上放两个干净的垃圾筐（目标物），准备34个直径大约34寸的软塑料球备用。,2. 把垃圾筐放在教室面前或室外的空地上，确定最远投掷位和目标物之间有3米的距离。然后，在最远投掷位和目标物之间分10个等距离，每个等距离为1个投掷位，共10个投掷位，用粉笔或者白板笔在地面上画横线表示每个投掷位，或者用白板笔在白纸上标明110不同的数字，将纸按照从大到小的顺序，依次粘贴在距目标物从远到近的投掷位上。距投掷位最
8、近地方粘贴的白纸上的数字为1，最远的白纸 上的数字为10。,第三节新创企业管理风险管理,3.活动开始前可以根据学生人数，将全体学生分成34个小组（10人左右为1小组），要求每个小组选出34人参与投掷，讲清投掷的规则：参与者站位基本与地面垂直，不能过度前倾，除脚之外身体的其他部位不能接触地面，以保证科学的投掷距离。给学生510分钟的准备时间，准备时间小组成员可以试投。,第三节新创企业管理风险管理,思维导图：新企业可能出现的风险 流动资金 管理制度 支持系统 缺乏消费市场 团队管理机制不完善 财务管理机制不完善 经营决策与管理不完善,第三节 新创企业的管理风险管理,第三节 新创企业的管理 风险管理,1.重视对风险的优化组合 2.建立健全人事管理制度与财务管理制度 3.推动集成风险管理模式 4.不断完善公司风险应对管理体系 5.切实深化企业管理人员对风险的认识,谢 谢 指 导,
