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1、1,弱 势 采 购,王柳华,2,弱势采购，不得不引起重视的一部分,什么是弱势采购？ 由于一些特殊的弱势原因，不能达到通常的采购 合同目标或买方的某些要求卖方无法满足： 价格维持降低； 交货始终稳定； 质量持续合格； 付款按照买方要求,影响正常运作和产品竞争力,3,弱势采购-现象,弱势采购的现象或表层原因: 卖方市场产品或市场紧缺料； 买方的量太少,卖方不感兴趣； 买方技术/质量要求太高； 卖方即将淘汰的技术/产品； 紧急采购/要求的交货期卖方难以满足； 只有一个供应商，且供应商有专利保护； 其他可能的原因,4,弱势采购-现象,问题表现在采购部门,根源出在: 产品设计控制； 市场的把握度； 产品
2、/材料计划的准确性/冗余度； 与供应商的合作关系； 采购风险管理； ,5,弱势采购-采购使命,采购的使命/企业的期望值- 采购买东西！ 服务中心: 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作； 成本中心: 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力； 监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；,基础,增值行为,核心,6,弱势采购-基本原则,三原则！ 消除弱势采购存在的基础； 加强内部一体化风险预防； 突出采购部门的功能。,7,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 产品设计部门 最大限度选择通用器件、材料； 根据产品定位适用性原则选择器件、材料； 避免唯一/单一供应商； 器件
3、PLC分析； 避免使用专利产品；,8,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 产品设计部门 供应商的早期介入； 与供应商签订长期协议； 问题出现前的设计改进或认可新器件/材料 其他。,9,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 供应链管理部门 建立市场-销售预测-销售订单-产品计划快速反应机制； 采取多种方式提高预测的准确度； 加强计划的内部交流； 权衡衡库存成本与缺货风险成本；适当备货； 缺料应急预案； 问题材料重点监控； 其他,10,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 采购部门 项目研发阶段的早期介入供应商选择； 市场走势与需求计划分析与内部沟通； 集中数量购买； 通过电子商务平台进行采购； 委托
4、主要供应商附带供应； 寻求代理商的服务； 掌握现货市场信息；,11,如何消除潜在风险？ 采购部门 规范供应商选择标准； 与所有供应商保持良好的关系； 与所有供应商定期进行供货计划沟通； 降低供应商的销售费用； 增强供应商对本公司的信心； 摸清并协助解决供应商的难处/问题； 适当放宽付款、交货方式等合同条件；,弱势采购-实践,12,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 采购部门 作为成本中心，弱势采购应受到重视； 重要材料请公司上层直接协调； 树立“销售”订单的思想； KPI考核并强化责任感； 提高采购人员的专业能力； 其他。,13,弱势采购-实践,如何消除潜在风险？ 必要流程或其他流程应包含的内容： “紧急采购”； “让步放行”； “前期采购管理”； “采购风险识别”； “库存预警”； 。,14,必要流程或其他流程应包含的内容： “紧急采购”； “让步放行”； “前期采购管理”； “采购风险识别”； “库存预警”； 。,15,THANK YOU!,
