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1、品牌中心市场推广部 2018.06 中秋节活动策划方案 活动背景 中秋节，又称月夕、秋节、仲秋节、八月 节、八月会、追月节、玩月节、拜月节、女 儿节或团圆节，是流行于中国众多民族与汉 字文化圈诸国的传统文化节日，时在农历八 月十五；因其恰值三秋之半，故名，也有些 地方将中秋节定在八月十六。 从媒体监控以及节日逻辑来看，中秋节催生的主要是以“团圆”为中心的经济形态 来源：2017中秋百度指数报告 虽然中秋和国庆是两个氛围不一样的节日，但从营销角度而言，中秋与国庆构成了下半年第 一波营销黄金周。 在中秋节期间，创新的将3D印画放在人流较 多的地方，引起人们驻足围观， 中国珠宝 | 创新3D画 继2
2、014、2015年携手央视中秋晚会送至纯祝福之后，2016年9月15日，赛菲 尔珠宝三度携手中央电视台中秋晚会，向全球94个国家和地区的华人送上中 秋至纯祝福，央视CCTV-1、CCTV-3、CCTV-4三台同步直播，收视人群接近4 亿，赛菲尔珠宝再一次实现了品牌强曝光，品牌形象深入人心。 赛菲尔珠宝 | 连续三年央视中秋晚会 充分结合中秋节日特性，围绕“团圆”等主题展开 中秋珠宝营销建议 珠宝在中秋营销中，一直较为疲软，可通过充分挖掘本地民俗，新玩法等突破瓶颈 注意将消费热度延展到国庆 注：中秋关于珠宝等的调研报告、数据研究较少，此类分析仅作为参考 活 动 目 录 中秋节活动策划主要分为三大
3、模块 Thematic activities 主题活动 O2O activities 线下线上引流活动 Promotional activities 常规促销活动 123 AILAND 主题活动 终端门店“中秋节”活动期间主题活动 本次活动主要围绕“思念”“亲情”爱情“等多方面因素整合至中秋节活动方案 中，突出爱恋品牌在区域的品牌识别度，通过门店场景/橱窗的打造增强消 费者体验，在引流的同时，引导产生购买行为。 活动主题 “情满中秋 月圆月爱” 主题活动 在中秋节活动期间，通过一系列与中秋元素 相关的活动，引发消费者关注，参与，在对 爱恋珠宝品牌有进一步的认识的同时，产生 购买行为。 AILA
4、ND 主题活动一 在区域终端门店店内或者店外的空置区域，投放“爱恋月饼屋”，通过内部灯光投射在圆形幕布上、辅以外部复古 霓虹，在激发人们化身“月光族”月下凹造型的参与热情的同时，引发路人围观，拍照与拍摄小视频，转发朋友、 上传至社交平台。 与此同时，用月影记录中秋，让月光化作滤镜为节日蒙上了温情的氛围。富有创意的互动方式加之朦胧美的互 动效果，让“爱恋月饼屋”成为自带流量的互动体，参与者纷纷解锁恩爱姿势、拍照留念、上传网络，掀起了新一 轮的中秋表白热。 活动方案A 主 题 活 动 一 考虑到区域终端门店店内或者店外的空置区域的活动实现因素，也可通过对于橱窗的场景布置实现主 题活动的氛围搭建，“
5、爱恋月饼橱窗”活动，在利用爱恋品牌笼络青年群体的同时，也让消费者感受品 牌在制造噱头与流量方面的灵性，更重要的是感受品牌在与用户沟通时的用心。毕竟“品牌说”永远只 能算推销，“用户说”才算有效传播。 “爱恋月饼橱窗”同样是富有创意的互动方式加之朦胧美的互动效果，让“爱恋月饼橱窗”成为自带流量 的互动体，参与者纷纷解锁恩爱姿势、拍照留念、上传网络，掀起了新一轮的中秋表白热。 活动方案B 主 题 活 动 一 线下的“爱恋月饼屋”/“爱恋月饼橱窗”活动需要线上平台利用“中秋思乡”的情感诉求带了一波回 归团圆的节奏。 在有效的进行爱恋珠宝品牌宣传的同时，可借助微信、微博平台进行内容传播，借大V精准着
6、陆年轻消费群体，用真挚的情愫触动了网友的内心，同时也可适当性的衍生出“你什么时候会 特别想家？”等互动话题，通过线上传播，帮助爱恋珠宝再收获了一波走心动人的互动内容。 线上配合 把思念的线，牵回故乡 ONE LOVE ONE LIFE 模块一整体效果 省份局部图 一幅巨大的地图，每一城市都排布其中， 消费者可以通过细线将自己所在的城市跟 自己朋友、家人所在的城市连接起来。 主题活动二 让每一个参与的消费者，将思念化作每个人手中一 条条缤纷多彩的细线，承载着每个游子的万千思 绪，穿过时间的藩篱，回到那魂牵梦绕的故乡。 局部祝福语一 局部祝福语二 模块二整体效果 一张世界地图，加上一个标语“你思念
7、的人在哪里”，在吸引 关注的同时，鼓励消费者为自己、家人、朋友写下祝福语。 顾客可以在我们的祝福墙上任意的表达自己对家人、朋友的思念与 祝福，爱恋珠宝帮助大家在今年中秋，让我们在地图上回一次家。 主 题 活 动 二 线下的“把思念的线，牵回故乡”活动需要线上平台针对活动期间的事件在线上进行持续发酵， 引发关注。 在有效的进行爱恋珠宝品牌宣传的同时，可借助微信、微博平台进行内容传播，借大V精准着 陆年轻消费群体，同时也可适当性的衍生出“你思念的人在哪里？”“今年中秋，让我们在地图 上回一次家”等互动话题，通过线上传播，帮助爱恋珠宝再收获了一波走心动人的互动内容。 线上 配合 AILAND 线下线
8、上引流活动 终端门店“中秋节”活动期间主题活动 本次活动主要围绕“思念”“亲情”爱情“等多方面因素整合至中秋节活动方案 中，突出爱恋品牌在区域的品牌识别度，通过门店场景/橱窗的打造增强消费 者体验，在引流的同时，引导产生购买行为。 线下引流活动 在中秋节活动期间，通过一系列线下引流活 动，吸引顾客眼球，进店了解活动详情，并 进一步了解我们的产品。 AILAND NO.1 嫦娥cosplay 在终端门店门口，邀请1-2名模特/店员担当嫦娥角色（身上也可有 爱恋品牌露出），形象最好的穿上汉服，梳个简单的发髻，如果 条件允许，可怀抱一只小白兔，吸引客人上前围观、合影。 与此同时，嫦娥也可在门店附近分
9、发红包或月饼，红包内可放入 优惠券、小额现金等。鼓励顾客合影，并分享至朋友圈等社交平 台进行“自传播”。 NO.2 中秋节灯笼 终端门店门口可在活动期间，顶部挂上吊旗的同时，也可考虑加 入灯笼在门店的顶部。 一方面可以活跃气氛，让现场不那么生硬；另一方面也可以在 灯笼的里面塞进红包，顾客在消费之后可将灯笼当做礼物送出。 可在活动之前的预热期间，通知消费者举行制作灯笼活动，到 店顾客可在现成的纯色底灯笼上进行作画，写字。然后在中秋节 期间用于门店顶部的装饰。 NO.3 中秋节红包 活动期间，在店内随机位置（放置地点随机，可 采用墙上，挂在天花板上，或者专柜内等）设置 随机红包（优惠券、少量金额等
10、），消费者只要 进店即可参与拆红包活动。 线上引流活动 在中秋节活动期间，通过一系列线上引流活 动，通过线上的事件营销，增强粉丝粘度和 增长粉丝数量。 AILAND 暂略 AILAND 常规促销活动 终端门店“中秋节”活动期间常规促销活动 本次中秋促销活动可根据门店具体客让利情况对参考方案结合各门店 实际情况进行修改与补充。 活动一 ONE LOVE ONE LIFE 黄金吊坠 + 项链 = 999元/套 硬金1.2g以下金750肖邦链或O字链 1g1.2g 活动二 ONE LOVE ONE LIFE 1.活动期间，满1000减150 2.活动期间，黄金每克减40 3.活动期间，工价5折 旧换购 活动期间旧黄金360元，旧铂金300元，旧钯金260元，换 一口价产品也可享高价回收换款，但不参加其他活动 活动三 品牌中心市场推广部 2018.06 谢谢观看
