《关于某网吧投资意向分析报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于某网吧投资意向分析报告（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、胡强,1,关于xx网吧 投资意向分析报告,来源：自有案例,案例-02：,胡强,2,目 录,第一章网吧市场分析及预测 第二章目标群体心理消费分析 第三章网吧特色定位及设施环境分析 第四章网吧经营与管理初步设计 第五章网吧维护与发展 第六章盈利率及投入产出比分析,胡强,3,一 网吧市场分析及预测,第一节:市内网吧历史前景分析 第二节:网吧地域分布分析 第三节:网吧趋势走向分析,胡强,4,第一节:市内网吧历史与现状: 兰州网络开发始于1997年年底,当时仅需10台电脑就可起 家成立小型网吧, 大部分目标消费群体以学生, 计算机爱好者 为主,当时的网吧其前生来源于街头的游戏房. 所有上网的人 们以局域
2、网游戏为主,主要游戏以”红色警戒”,”沙丘2000” 等游戏为特色游戏,带动了大多数年轻人的游戏兴趣. 在此期 间,每小时网费以4元为主.,胡强,5,1998年初, 兰州地区兴起疯狂的网络聊天, 其中著名的有 兰州飞天网景,灰姑娘,风采飞扬三大综合聊天室,带动兰州广大学生及闲散人员的爱好,聊天成为一种时髦的象征, 目标消费群体男女均占50%比例.三大聊天网络空间时常召开小型网友见面会,以刺激和宣传更多的网络爱好者进行参与和娱乐.此时网费随着网吧的增多逐渐下降,以3元为主.,胡强,6,1999年,网络爱好者们被新推出的OICQ代替了最初 的ICQ,这一网络寻呼机的出现让大部分网民有了新的娱 乐方
3、式，并开始建立个人邮箱,个人主页. 于此同时, 网民们开始关注大型网站,例如新浪,搜狐,网易,163电 子邮局,碧海银沙等全国网站.同时,网络爱好者们在游 戏领域中开始了新的探索，以”帝国时代”,”星际争 霸”等游戏为主,同时出现众多民间组织游戏站队,向 兰州众多网吧进行局域网游戏挑战.此时,网吧大部分分 布在兰州各大学校附近,由于竞争激烈,网费逐步变为2元.,胡强,7,2001年,除聊天,写作, 局域网游戏等还诞生了 大型网络游戏_MUD.其主要人群以男性青年为主.此 时的网费价格在2元,部分网吧以1.5元出现. 2002年,网络发展急剧迅速,人们对网络的认识 更加清晰和明确,通过网络人们开
4、始实现很多更高领 域的操作方式,听歌,看电影, 了解新闻动态, 网上 购物, 网上送花等相继业务的开展让更多的人群参 与到网络生活当中,人们逐渐认识到网络的需要和作 用,依靠网络办公, 召开网络会议, 传送公司文件等 等形式都被大多数网民所接受和使用。网费价格依然 在2元左右.,胡强,8,2003年,由于网络的便利性和通畅性，人们已不能满足和接受过去网络速度的现状. 更多的人群由原来的的电话上网_DDN专线上网_ADSL专线上网_宽带上网.大型的网络游戏改朝换代辞旧迎新的出现让人们目不暇接.,胡强,9,2004年，家庭上网的人群开始以几何的倍数开始递增, 上网的人群被锁定在家用办公网吧三种模式
5、下. 网吧的目 标群体也有所改变,以学生,网络爱好者和闲散人员为首的群 体成为网吧上网的主流. 同时,由于全国网吧逐步的增多, 相关的网络法规也逐渐 体现和完善,尤其在去年6月北京网吧因失火而引起全国的关 注后,网吧的管理和经营受到众多国家部门的关注.目前,国家 规定网吧经营需要持4证(公安文化局工商消防)上岗,对于 违规操作的”黑网吧”将坚决打击和铲除.网吧为了能赢取更 多的利润空间，在去年中旬至今出现了为数不多但凡响很大 的超规模网吧.,胡强,10,这类网吧以其幽雅的环境,高配置大数量的硬件设施和周到的服务赢得了广大网民的喜爱和参与,网吧也由过去的个人随机上网转为会员制上网.具有代表性的网
6、吧以”战略先锋”,”骇客帝国”等近10家网吧为主. 其经营模式以会员沙龙,网络俱乐部等形式使网民积极参与在其中.同时组织网络游戏比赛,节日抽奖和赠送会员上网时间等促销形式吸引目标群体加盟.这类超规模网吧根据不同的受众人群细分,将网费标准设置为多种形式,普通网民基本以3元,4元.5元的价格上网,会员采取打折的方式上网.,胡强,11,本节重点： 由上述对兰州市网吧行业调研分析，我们不难看出， 网络随着科技的进步在高速发展，人们已不再满足于过去 的网络形式及网络速度，小网吧带来的脏、乱、差等现象 也完全不能打动目标消费群体。人们渴望能在有规模、上 档次、成连锁的网吧进行娱乐休闲和办公。在价格方面，
7、考虑到兰州市消费水平的趋势，人们的消费意识及价值趋 向在3元左右；环境方面考虑在舒适、幽雅并产生独立空 间的场所；设施方面考虑在高速宽带、内容全面、同时兼 并游戏、影视音文件等内容的大型虚拟社区为主。同时， 服务方面采取星极管理模式和周到完善服务体系的加盟。,胡强,12,第二节:网吧地域分布与分析 兰州市内注册登记的网吧已有200多家,地域分布及 分析如下: 网吧大部分分布在学校周围, 兰州市学校大部分分 为东西两侧,东边以商学院,农校,艺校,职工大学, 煤炭学 院等学校为主;西边以师大,农大,铁院,师专, 培黎石油学 校等为主;市区内以兰州大学为首.学校附近的网吧平均 设立510家小型网吧(
8、电脑数量大部分在50台左右).,胡强,13,市区繁华经济地段设立网吧数量相对学校不是很多，但以电脑数量和环境设施取胜.(电脑数量大多在100300台左右) 住房小区,社区为了方便居住小区的青年人,在附近 也设有很多小型网吧的存在,大部分定价在2元左右,电脑 数量是在3050台之间.,胡强,14,本节重点： 根据调研分析，我们得出上网的目标消费群体 中40%为学生，30%为工薪阶层的打工族，20%为高 收入白领层，10%为其他上网流动人员。 从网吧电 脑数量上看，大部分不具规模网吧在学校和小区附 近形成强烈竞争事态，价格战成为主要经营手段， 环境方面无法达到舒适感觉，使目标消费群体在上 网时感受
9、到压抑和憋闷。无太多的人情因素，服务 质量差，管理经营制度模糊。为大规模上档次网吧 提供了有利的竞争条件。,胡强,15,第三节:网吧趋势走向分析 网络本隶属于IT市场经营,所以对于网络的更新换代可 以说是变化最快的产物,我们大家都很熟悉的电脑从97年至 今已有当年的486型处理器到今天的奔腾4处理器,内存和硬 盘的空间也以几何倍数递增.我们常说看看这电脑变化快就 知道这世界变化有多快.网吧硬件设施的更新只是一方面,今 天,我们再也不能满足在电脑上添加一台打印机和扫描仪等 设备,看到的更多是在电脑上具备了游戏手柄,同时增添了摄 像头等设施,仅需2元/小时就可以与国内乃至国外的朋友们 面对面沟通交
10、流.网络的方便让我们深深地感到这世界有多 小，科技的进步又是有多快.,胡强,16,2003年,国家文化部已批准10家单位筹建全国性互联网 上网服务营业场所连锁经营，并将暂停受理全国性互联网上 网服务营业场所连锁经营单位申请业务。所以，我们所走的 网吧经营路线也应在已有的10家单位(联通,中录,网图等)采取 连锁加盟经营,由于我们所建立的网吧将成为兰州地区的第一 个网吧航母,特将申请西北地区总代理的权限,为今后的经营模 式及盈利模式打下坚实的基础,让更多市区的中小型网吧共同 加盟到我们的行列之中.,胡强,17,今天的网吧发展形势的确喜人，谁也不会否认网吧将 持续繁荣很多年甚至再久一些，我们衷心祝
11、愿我们的网吧 能尽快走向成熟。 我们可以预见一下未来：在短短几年以后，电脑网络 将不可避免地占据我们生活的很大一部分，电脑也必然和 电视一样走入每个家庭，甚至进入每个人的卧室里面。到 处都可以找到接入因特网的设备，人们可以随时随地上网。,胡强,18,那么，那时的网吧是否还有它的存在价值呢？我可以 给你一个肯定的答案。就好比谁的家里都会做饭，而饭店照样红火的道理是一样的，网吧也一定会继续生存下去。 但像现在大部分只能提供上网服务的网吧也许就不会再存在了，它们的职能已经被家庭电脑完全取代，人们只要安坐家中就可以做到的事情，大可不必花钱光顾你的网吧，除非你的网吧还有些别的什么 规模化、特色化、高档化
12、是网吧持续发展的必然趋势。,胡强,19,所谓规模化，不用我多说了，现在和未来都会是一个赢 家通吃、弱肉强食的商业竞争社会，规模经营可通过统一的 品牌形象和服务水平，占据更大的市场，在与“小作坊”网 吧的竞争中占据上风。但需要强调的是，规模经营或连锁经 营也必须提防机构臃肿、管理混乱。可以说，有效的管理将 是这些网吧成功与否的关键。 而说到特色化，也就是我在前面提到过的网吧存在价值的 问题。网吧必须有吸引网民驻足的特别之处。充分利用网吧 的公众优势，让网民得到完全不同于家中上网的感觉。,胡强,20,至于高档化，也许有些人就不赞同了，因为高档往往伴随着高价，会吓走精明的消费者哦！其实，这些话在现在
13、来说还是很有道理的，因为人们的口袋普遍还比较扁。但到了经济再发达一些、网络再发达一些的时候，一切可能就不同了，人们开始追求享受与服务。我们可以预见，网吧惟有依靠舒适的环境、周到的服务来留住顾客了。,胡强,21,目前上档次有规模的网吧无论在环境上可以胜过普通的 酒吧,咖啡屋,同时在软件和感性诉求上更加增添人性化色彩， 为了让更多的网民拥有自己的个人隐私空间,网吧提供给每个 人独立的场所方便上网,同时根据不同层次和需要设置了商务 区,游戏区,聊天区等等不同的空间.今后的网吧相信除了以上 所具有的规模和档次，更多的是让目标受众去感受她的独特 氛围、特色经营和在人们心目中无法替代的并越来越依赖的 电子
14、信息时代，其魅力将经久不衰。,胡强,22,中国互联网信息中心（CNNIC）在2003年1月所完成的 第11次中国互联网发展状况调查中就列举了12种人们上网的 目的，其中有8种，具体包括获取信息、学习、获取各种免费 的资源、网上购物、炒股赚钱、进行学术研究活动、对外通 讯联络、商务活动，这些都属于工具性行为取向；而另外有4 种，具体包括崇时尚、赶时髦、好奇，满足情感需要，交友， 休闲娱乐，则属于情感性行为取向。中国的网民们在上网行为 取向上的划分，大约是四六开，持工具性取向的占58.84%,持 情感性取向的占40.84%。,胡强,23,胡强,24,本节重点： 我们根据全国市场和兰州市场相比较分析
15、，更加明 晰地看出网吧今后的方向是以连锁化、规模化、高档化 的趋势进行发展，同时也深深地看出全国网络忠实消费 者与本地目标消费者对网络的价值趋向的同异性。通过 调研数据分析，可看出很多在本地还未拓展的空白市场 ，面对市场竞争，相信这空白的领域将成为我们最终考 虑的定位点，并进行有效合理的实施与管理经营。,胡强,25,二 目标群体心理消费分析,第一节:男性目标群体对网络的兴趣点 第二节:女性目标群体对网络的兴趣点 第三节:目标群体年龄,收入及地位分析,胡强,26,第一节:男性目标群体对网络的兴趣点 自从网络的出现,根据初步调研结果，男性目标消费群体年龄以1830岁之间的青年人为主,初期由于网络资
16、源开发的局限性,导致从事网络的青年人均以聊天的形式出现,同时拥有了大批的网络操作高手和网络设计高手，最明显的以网页设计为特色.中期男性目标消费群体以网络游戏为主,在局域网内多人组战成为19982000年的最热门的话题之一.近些年,男性青年主要是以网络大型游戏为主,代表性的游戏从MUD到今天的传奇,奇迹等,由于游戏画面精美,耗时长，难度大,吸引了大批的网民参与和加盟.,胡强,27,第二节:女性目标群体对网络的兴趣点 女性目标消费群体比较恋旧,很多人自开始到今天依然以聊天为主,只不过可能在不同的网络社区进行聊天,但最钟爱的依然属于腾讯公司的OICQ.同时,她们在其他发面也同样开始感兴趣,以早期的贺卡设计及发送到关注时尚新闻,玩简单的智力游戏,到参与新闻及媒体报道和大型网络游戏,如在联众游戏区加盟麻将,扑克,跳棋,五子棋等形式.同时利用网络的免费空间为自己设置家园等娱乐方式.还有少一部分女性目标群体参与到男性目标群体的爱
