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1、新极光C 终端推介资料,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,竞品分析,在今日竞争激烈、日新月异的IT行业，极光系列产品一直在外观和性能上不断升级，延续极光的领先地位。今天，海尔和英特尔专为中国信息化普及设计的一台“信息化彩电”极光C，它具有“商用机的高品质”和“家用机的多功能”，是中国政府指定的电脑下乡重点推荐产品！,产品简介,极光,极光,极光,低价中心,性价优先,时尚享受,高清发烧,2999,3999,4999,5999,6999,海尔电脑 roadmap,1、卖点定位： 稳定、功能型台式机 2、价位段定位：3999元-4599元 3、消费者定位： 初次使用、不懂电脑的初级用户 用来给孩
2、子学习或是简单办公的用户 预算有限、重视性价比的用户 科学致富、注重软件功能的用户 作为婚嫁必需品的年轻人,机箱idea 设计,简洁 时尚的设计风格,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,竞品分析,十大差异化卖点 打造销售制胜法宝,六“最”倾情 暖心无限,一、最高清润眼用高清润眼屏，眼睛不干、不痛、不流泪！ 二、最高品质家用电脑商用品质，使用无忧！ 三、最强功能功能最全，设计最优！ 四、最人性化细节体贴，关怀无微不至！ 五、最健康消灭健康隐患，还您美丽人生！ 六、最贴心金牌服务，润眼贴心！,一、最高清润眼用高清润眼屏，眼睛不干、不痛、不流泪！,海尔独有三高技术（演示步骤：一敲、二照、三摸、四
3、看、五喷，具体见备注）,1080分辨率达1440*900，润眼独有的三高技术，清晰显示画面的每个细节,高亮抛光边框，光亮度高达10000，比市面上最亮的面板（光亮度8000），提高25%,感温触控音乐按键，靠体温来控制按键，摆脱枯燥平凡的操作按键操作，使用更舒适，让你的一举一动都非同寻常！,后置对流式散热，冷热空间快速流动，散热更充分，同时让热量和辐射远离面部，保护皮肤免受伤害，避免出油和色斑的产生。,独有埃菲尔铁塔式底座设计：三角形设计配合底部防滑胶垫，放置更牢固；单手调节角度更方便。,市面最薄的显示器，厚度仅为265cm，更加高档时尚,数字HDMI接口：数字信号直接传输，信号无损失，画面更
4、清晰，更真实。,二、最高品质家用电脑商用品质，无后顾之忧！,防雷设计（ USB电流缓冲） 宽置USB接口设计,竖式硬盘散热技术 动态散热原理，实现38温控,PCI免拆卸： 一键式升级,高垫脚设计：防潮 防划，防虫,防辐射安全机箱： 阻止辐射光线外设。实现环保,机箱防盗扣设计： 保证机箱内部的部件安全,行业内唯一一款通过MTBF 15万小时测试的家用电脑！处于行业领先地位！,1、一键式升级设计装卸元件更简易，便于用户操作； 2、防辐射安全机箱EMI弹片及0.8mm厚度钢板，有效阻隔电磁波外泄，不必担心电磁波辐射对人体造成伤害； 3、机箱防盗扣有效保障电脑部件安全，通过锁定机箱侧板及外设线路，使他
5、人无法盗取内部元件或者外设； 4、高垫脚设计使机箱放置稳固，远离地面可以降低水、尘的浸袭和腐蚀； 5、防雷设计不用担心雷击损坏电脑，更无须担心电压不稳导致电脑损坏； 6、竖式硬盘散热设计充分利用机箱内部空间，并有效减缓硬盘的震动，双面散热有利于延长硬盘使用寿命，并预留升级空间，便于加装硬盘进行升级。,板闸打开，安装板卡,安装完毕，合紧板闸,推动卡扣，松开板闸,一键式升级设计：,系统保护,电脑安防,休闲娱乐,学习应用,三、最强功能功能最全，设计最优！,系统保护,在浏览中找到需要加密的文件，进行密码设置，设置成功后此文件无法打开。,若想打开加密文件，只需点击右键，在菜单选择“解密”并输入密码即可。
6、,进入“光盘备份”选择需要备份的路径，点击开始备份即可。,点击刻录将备份好的文件直接可以刻录在光盘上。,选择需要备份的文件点击备份（如左图） 然后将此文件删除,选择回复在回复路径中找出删除的文件，点击恢复，误删的文件都能找回,电脑安防,安装完金山杀毒软件后点击“查杀木马病毒”即可查杀病毒。,安装完金山杀毒软件后点击“漏洞扫描”即可检测系统漏洞。,安装完金山杀毒软件后点击“在线升级”即可升级金山毒霸软件。,杀毒软件一年免费 自激活日算起,休闲娱乐,报纸界面,股票界面,杂志界面,电视界面,广播界面,音乐界面,学习应用,输入卡号密码就可以登录学习，教材全面，名师授课、在线考试等等一站式教育。,如何操
7、作最新Vista系统、网上应用，办公软件应用，教你成为一个电脑高手。,四、最人性化细节体贴，关怀无微不至！,宽置USB接口设计,夜间指示灯设计,圆角设计,机箱处处人性化设计应用更简易,16合1读卡器（手机卡）,1、广角前置端口： 前置USB端口在设计上充分考虑用户使用的便利性，即使在插耳麦的同时使用最大的U盘也不存在问题。,2、硬盘散热通道： 专门在硬盘位置设计了散热通风通道，以释放硬盘在高速运转时产生的巨大热量，提高产品稳定性，延长寿命。,3、楔入式高垫脚： 采用楔入式高垫脚，稳固耐用，不易脱落，防震防潮防虫，在细节上体现了产品的可靠品质。,4、圆角设计： 机箱边缘圆角处理，可以减少意外磕碰
8、对用户和机箱造成的伤害。,4、夜间指示灯设计： 为用户在黑暗中使用提供便利，方便操作，并且使机箱在黑暗中显得美观。,五、最健康消灭健康隐患，还您美丽人生！,1、机箱钢板厚度达到0.8毫米，坚固耐用，长时间使用机箱不会变形，同时可以隔绝电磁波的外泄，保护身体免受辐射； 2、EMI弹片间距小于2cm，符合国家标准，能够真正进行电磁屏蔽，有效隔绝电磁波； 3、38恒温保证机箱内部各元件在最稳定的环境内工作，使用寿命延长35年。,38恒温无辐射机箱能隔绝手机信号的机箱,六、最贴心金牌服务，润眼贴心！,最好的服务,3年：主要部件免费三年上门服务 3倍：润眼屏质保延长至3倍，相当于免费三年上门服务，（国家
9、标准一年）,注：首先海尔电脑有“好芯+好面”的金牌品质作保证，D、H、L品牌都是一年免费上门服务的，如需免费三年上门服务，需加300元左右，所以为你省下300多元；同时润眼电脑自05年上市以来，故障率远远低于行业内的1.5%平均水平，且润眼独有的钻石级屏面保护，防划伤、耐磨损，使用寿命延长35%，有好的品质，才有好的承诺。,“好芯+好面” 润心“3+3”,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,竞品分析,用户需求：我不懂电脑，商业电脑的质量就比家用电脑的好吗？,用户需求：都说润眼电脑好，好在哪儿？,三、为什么说极光C有商用电脑的质量？,用户需求：极光3不是家用电脑吗？怎么会有商用电脑的质量呢？
10、,话术： 1、率先通过12万小时MTBF无故障运行监测，要知道这种检测是最严格的，12万小时相当于电脑一直不停运行十三年多，这是只有商用电脑或是服务器才有的质量，惠普、联想只能运行4-5万小时， 这是极光3质量好的证据。 2、你看这个机箱底部是采用高脚垫设计，主要作用是防潮、防尘、电脑放置稳固，连这种细节之处都为您想到了。 3、电脑质量是否好还要看机箱的整体做工，极光3采用0.8毫米厚度钢板，有效阻隔静电、辐射，机箱采用磨砂防腐蚀机箱，时间长不会变色、老化。 4、极光3采用防雷设计，USB接口设计了一个缓冲电路，可以缓冲超过千万伏的电流，远远超过雷击产生的电压，这样的设计连雷击都不怕，还会担心
11、因为电压不稳导致电脑损坏吗？这就是海尔电脑的金牌质量。,(台式机)高清润眼销售讲解技巧：一敲 二照 三摸 四看 五喷,敲：用手指轻敲显示器，验证显示器的高寿命 话术：市面上90%的液晶显示器损坏都是人为造成的（烟头、笔、擦拭等原因），普通显示器轻轻按一下就会看到水波纹，用电脑的时候如果不小心用笔划到，或是家里有孩子用手抓一下，整个屏幕就坏掉了，液晶屏是只可以换，不可以修的，这样您就又损失了1700多元，但是润眼屏采用钻石级屏面保护，防划伤、耐磨损，使用寿命延长35%，用手敲打都没有关系。我们买电脑是用的，不是买个宝贝成天供在那里，碰都不敢碰！润眼屏的高寿命设计让您使用的放心，也为您省钱！,照：
12、用手电筒照显示器中间可视部分，验证涂层的存在 话术（用手电筒照后）您看，这款显示器反射的光是什么颜色的？紫色的！因为它加了2层涂层，就像我们眼镜加膜一样，可以防辐射。 电脑已经成为一种常见的学习和娱乐工具，但是电脑辐射伤害是很大的，尤其是对眼睛，长期使用电脑，视力会急剧下降，据国家1995年全国学生体质调查显示：近视眼小学生患病率为27.78%，初中生55.22%，高中生70.34%，大学生76.74%。近视给工作和学习带来不便，比如影响孩子升学报志愿（如果眼睛近视，军校和航天学校根本就没有报志愿的资格），冬天进屋第一件事就是摘眼镜等。但是孩子要学习，我们不能不让他使用电脑。润眼屏自带涂层，将
13、辐射光线阻挡在显示器内部，防辐射，防紫外线，防近视，相当于把孩子的眼镜摘下来戴在了显示器上，保证他用眼健康，学习、健康两不误！,卖好润眼的五步骤,摸：从上往下轻摸显示屏面，会发现屏面是波浪状的；同时显示器（下方和中间）是凉的，证明波浪状漫反射和后散热 话术：当一束光照到镜子上后，我们从来不敢直视反射光线，因为镜面反射光刺眼，但是我们在电影院里看电影就可以，因为那是漫反射，润眼屏采用漫反射原理，分散光线，缓解眼镜疲劳，保护眼睛。 普通显示器面板是很热的，但是润眼屏前面板是凉的，因为润眼屏采用的是后置对流式散热，热空气轻，冷空气重，散热更充分。这也是市面上唯一一款后散热的显示器，如果显示器前散热，
14、面部皮肤每天就像对着一个火炉子，水分都蒸发了，会长痘痘、长色斑、出现“只见油光不见水”的状况。而后散热设计让脸每天面对的像是一潭清水，清清爽爽，皮肤不再受到伤害，同时心情变得也更舒畅！,看：看显示器的演示清晰度，讲解润眼屏的3高（一定是演示一段高清视频给顾客看） 话术：将润眼屏和任一品牌机的液晶显示器对比同一画面，润眼屏显示都是最清晰的，画面纤毫毕现，并且视觉感受是最舒适的，因为它的各种技术参数都是最高的。,高清HDMI：独具HDMI高清晰多媒体接口，传输全保真未经压缩的数字信号，信号无损失，画面更真实，海尔是唯一一家主机和显示器全部配备HDMI接口的品牌，也是唯一一款高清电脑。 高分辨率：2
15、2寸新极光高清润眼屏，分辨率高达1920*1200（24寸标准显示器分辨率），约230万像素，清晰度提升30%，现在是花22寸显示器的钱，就可以得到24寸显示器的高清享受 高对比度：对比度高达1000：1，比普通的700：1提升43%，颜色不失真，画面更真实 高响应：润眼屏全线采用5ns极速响应速度，游戏无拖影，播放更流畅,喷：拿喷壶往润眼显示器上喷水（新极光外观的显示器前面板可以随意喷水，但是其他外观的润眼要避开按键喷水） 话术：都知道水和电是不交融的，就像是下雨天我们最怕踩在电线上一样，因为它会触电或是漏电，普通的液晶显示器也是这样，如果水洒在显示器上，就会顺着前面板流到显示器里面，烧坏显
16、示器，但是润眼屏就不会。 普通液晶在清洁的时候，要买专用的液晶清洁套装，用专用的清洗剂喷到专用的擦屏布上，然后再进行清洁，并且还不能用力，遇到比较顽固的污渍还特别难清理，但是润眼屏清洁起来就方便多了，喷上水，然后用抹布一擦就干净了，省时、省力！,谨记：以上五步销售，一定要让顾客参与进来，只有顾客在海尔敲了屏，喷了水，才会到其他品牌那里做同样的动作，但是其他品牌都不敢去做的！ 只有演示别人没有的，演示别人不敢演示的，顾客才会确信海尔润眼屏是最好的！才会选择海尔电脑！,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,终端展示和演示,竞品分析,H品牌g3628,L品牌家悦2425,主要竞争对手机型,产品大PK,主要卖点：英特尔45nmCPU+大硬盘+双倍大内存,产品定位,产品差异化卖点,产品卖点口径,竞品分析,展示标准：,标准动态演示：钟表屏保,标准静态演示：新极光主机标配19寸润眼显示器,标准静态演示
