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1、荣耀上海,新世纪企业家庄园世界,概念設計與產品策略建議案,市 場 篇,上海市外銷別墅個案售價比較 單位美元/平方米,单位：USD/m2,大上海高档物业分析-别墅（售价）,单位：户,大上海高档物业分析-别墅（规模）,单位：USD/天/m2,大上海高档物业分析-别墅（租金）,大上海高档物业分析-别墅（销售率）,大上海高档物业分析-别墅（入住率）,規 劃 篇,營 銷 作 业,建构產品力、強勢競爭力 第三代國際示範社區,建构產品力就具備更強勢的競爭力。 利用产品稀有性条件创造上海唯一性产品。 上海第一個苏格兰风格庄园式企业家庄园别墅 以企业家俱乐部环境住宅化為诉求，建筑艺术進化論。 創造上海第三代國際
2、级示範社區。 环线交通地理优势。,創造上海房地產建築歷史坐標,價值體系與產品魅力,产品定位战略,上海没有,企业家需要,个性化外观,弹性化土地,多样化房型,满足不同企业家需要，量身定做,型、色、材、气,卖土地、卖房子、卖设计、卖环境,卖概念、卖价值、卖自我实现,利用地表、地貌、原有水系与人文历史背景稀有条件 运用地形、水泵、土壤、植物、坡度、视觉、景观稀有条件营造主题森林、池畔美景、林荫大道、主题小径、石雕景雕、立体绿化、空中花园、艺术庭园 结合多样化室内外造型、房型、多样化绿地面积购买选择，满足不同层次目标客源需求，完全释放，魅力无限，战胜市场，灿烂上海,核心战略,突出產品優勢,A.庄园式大别
3、墅 三亩地一套、量身定制 自然生态环境 生态岛、花卉岛、社区湖泊贯穿每座建筑、私人码头、钓鱼台 养生休闲 SPA、医疗、健身 D. 里邻联谊空间 HOMEPARTY、联谊活动空间 企业家联谊俱乐部 成为国王、地主、企业家三重角色,主題性森林藝術石雕情境塑造 低容積、低密度庭園豪宅 公園性綠化庭園豪宅 地標性會所建築精神風格 主題性社區道路 雙語社區，雙語社區標示 多元化無障礙室外活動平面空間 多樣化無梁柱室內空間彈性格局 苏格兰藝術建築外型,生态、建筑、藝術、科技、空間五大主題產品特性價值,游泳池、淺水流動態水舞、清淨飲水網點、活水、排水整合規劃 人車分流、社區巴士、區內電動車接送服務 還原石
4、、磚、材質色系外立面建材 低窗臺，落地窗情趣窗臺 圖書館書香意境的塑造與社區服務 活力遊戲場、親子廣場 商務型會所、家庭型俱樂部、健康型養生館，三合一會所規劃 網球場、高爾夫果嶺等室外球場系列,E時代寬頻網絡設備 RO逆滲透淨水設備 垃圾環保回收處理 采暖、節能、防盜、吸音新型工藝材料 指紋辨視系統密碼鎖 紅外線保全感應系統 CCTV監控防盜緊急按鈕 舒適、環保、安全、藝術四項主題建材設備 企业家俱乐部别墅，另建多元会所,产 品 战 略,市场战略,品牌战略,产品战略,规划战略,环境战略,会所战略,价格战略,命名战略,建材战略,房型战略,产品力 建构,自然生态,多元化会所,艺术石雕,水榭池畔,立
5、体地形,外型设计,室内设计,市场战略-产品差异化,稀有特色,企业家俱乐部产品魅力建构 企业家俱乐部策略行销 企业家俱乐部形象价值建立,形象战略,特色战略,产品特色定位为，苏格兰风格庄园式别墅，强调建筑与山、水、树木和谐之美 石雕、景雕、花雕造景艺术特色 别墅采量身定制，土地面积、建筑造型、房型设计 服务特色,稀有化、個性化、創新化,大地蘊育生靈，建築塑造當代精神藝術和美學。 稀有化-以上海第一個苏格兰庄园风情，包涵生态主題、建筑主題、藝術主題、科技主題、空間主題，創造上海最具價值體系與產品魅力的建築歷史坐標，一戶難求、稀有珍貴。 個性化-外觀（基座體）、配色（大理石與瓷磚組合，瓷磚排列方式與園
6、藝的調和）、材質（子母門，鋁類、塑鋼門窗、粉體材質)。,别墅面积战略,别墅用地与建筑面积 1.以自然绿地条件，先测量土地可建位置及每个位置建蔽率与容 积率，依买方购房需求提供弹性化多样化选择。 2.设计10种不同造型，不同风格，不同房型别墅运用特殊集客方 式，吸引来人注意，参观再依市场需求，决定造型、风格及房 型，达成量身定制市场行销命中率。 3.采自然绿树围墙加上高尔夫果嶺、主题石雕、景雕、花雕，美 化公共空间，创造景观、景点的优越条件。 4.风格造型以欧式、美式为主。 5.风格造型及房型面积依市场反应做机动调整。 6.创造上海绝无仅有产品条件与销售服务魅力。,RO逆渗透，饮用水过滤净化系统
7、装置 全电脑控制安全型自动电梯 全电脑控制水、电、媒气远程收费管理系统 无污染内隔坛体材料，并增加室内空间使用面积 无毒、防火、防水、抗碱、环保型涂料 高密封性塑钢窗，隔间、防尘、防火、防盗 社区内公共空间采防滑地面石材、磁砖，安全动线 每户均直接对外采光、通风，享受自然风信子芬芳,建材战略,从超越颠峰到登峰造极，诉求社区规划建筑风格室内空间概念、产品特殊性、建材设备、施工管理、交房品质、整体服务等创造市场差异化，集合每个单项魅力发挥印证本案突出价值感、物美价合理效果。 产品精神：新世纪企业家庄园 命名建议 a.尊贵性： b.文化性： c.产品性： d.时代性： e.艺术性：,命名战略,智 能
8、 化 社 區 建 議,網絡系統 通信系統 安保系統 文化娛樂醫療 物業管理,網絡系統,文化娛樂醫療,通信系統,安保系統,物業管理,社區服務網絡,健身館,韻律室,社區石雕藝術形象計劃,社區環境藝術創作,石雕 彩繪墙面 社區圍牆 分區主題,創造上海最尊貴住宅社區環境藝術,大愛 -藝術與住宅的融合,社區空間 美化心靈,大师级艺术创作,太略环球配合VI系列設計,新聞性 尊贵性 藝術性 社會性,營造社區形象價值,藝術主題現場布置計劃,現場室內主題空間 先建造售樓處、接待中心并包裝為苏格兰皇家庄园參觀空間，豐富產品魅力臨場感，塑造產品個性化價值,現場室外主題空間 入口林蔭大道 參觀路線，綠化植栽 景雕、石
9、雕系列展示 水景、端景自然融合 售樓處接待中心白天及夜景效果表現 社區羅馬旗裝飾布置,藝術主題現場布置計劃,企业家诉求推广系列表现,人是万物的尺度，亦是空间的主宰 主宰空间，尺度万物 都会森林企业家 企业家的跨国会 企业家新世界观 企业家世纪响宴 企业家全方位解读 企业家城堡，新赢家战略 企业家的时间比钻石还珍贵 企业家的早晨 女企业家的午后 企业家族的幸福晚宴,稀有战略,稀有富豪密码 稀有豪宅特性 稀有特区形象 稀有空间概念 稀有产品价值,业务战略,助理专案,简报说明组,发展商,专案小组,直销业务组,现场接待组,行政管理组,活动推广组,网站业务组,专案主管,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交
10、流中心销售法 型态A：多功能博览鉴赏大厅 内容：1中国古今翰林文化展 2各国邮票展 3中国文物展 4中国民俗家俱展 5名牌珠宝展,P1,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交流中心销售法 型态B：名人艺术沙龙 内容：1原画名师临摹展示 2诗人作家品味觉 3文化界艺术研讨 4科技成果交易中心 5企业精英国书馆,P2,销售战略,文化艺术会所-名人艺术交流中心销售法 型态C：名人互联网 内容：1全球500大著名企业网络资料 2亚洲名流俱乐部网络资料 3全球资讯网络 4商界知名人士联谊会 5世界各地旅游资料,P3,客源战略,区域对象 1在上海长住台商企业名流 2在上海长住华侨名流 3在上海经商外省市企业家
11、人士 4上海本地企业家名流 5上海本地高阶白领人士 6在上海经商日、韩、港、东南亚地区企业名流,P1,客源战略,通路渠道 1全球一千大跨国企业驻沪公司代表网址 2上海证券业大户名录 3上海知名企业负责人及高阶主管名录 4银行金卡使用户 5上海外商名录 6上海台商名录 7台湾20大产业公会名录 8温州企业名录 9宁波企业名录 10北京企业名录,P2,发展商,太略环球,国际知名养生专家,国际知名规划师,国际知名景雕大师,建材廠商,效果圖製作公司,模型製作公司,廣告製作公司,印刷廠,室内设计单位,庭園綠化設計單位,物業管理公司,銀行金融機構,審查造價事務所,租售分銷商,房地產專業會計師,房地產專業律
12、師,国际知名建筑师,国际知名空间设计师,国际知名水系专家,国家知名园林专家,建筑师设计院,国际知名生态专家,国际知名医疗专家,环球太略作业流程,国际知名会所管理专家,园林 规划震憾表现,石雕 大师级号召,一流品牌 工程、施工、监理单位,精锐特遣业务培训小组,甲级设计院配合,太略环球专案 营销策划作业群,太略环球精准 市调研判工作群,发展商,美、英、日、台 创意建筑师群,精锐战略,简报销售组织,发展商,组长：陈恩钟,销售团队,简报小组,业务服务说明人,建材设备说明人,室内设计说明人,石雕艺术说明人,森林绿化说明人,公共设施说明人,建筑规划说明人,发展商综合介绍人,简报人：姚运永,简报人：高国荣,
13、营销策划作业内容及流程,产 品 主 要 卖 点 塑 造 定 位,产 品 形 象 表 达 方 法 定 位,主 要 竞 争 对 象 市 场 研 判,产 品 阶 段 性 价 格、付 款 定 位,客 层 客 源 定 位,产 品 特 色 房 型、面 积 定 位,规划设计协力厂商协调产品内容定位,浦东别墅豪宅市场分析,可 能 性 目 标 市 场 研 判,豪 宅 客 户 主 要 产 品 需 求 内 容,大 上 海 豪 宅 市 场 走 势 分 析,浦东豪宅市场分析,市场细分化研判,产品战略定位,P1,业 务 阶 段 性 执 行,业 务 执 行 计 划 筹 备,销 讲 资 料 与 答 客 问 制 作,广 告 阶
14、 段 性 发 布,销 售 媒 体 计 划 及 执 行,业 务 执 行 目 标 计 划,公众媒体表现策略方式及设计运作,现 场 卖 场 设 计 施 工,公 关 宣 传 计 划 运 作,公 众 媒 体 阶 段 性 计 划,案 名 命 名 与 产 品 精 神,销 售 工 具 设 计、制 作,产品行销企划,业务执行推广,广告阶段计划,营销策划作业内容及流程,P2,推广作业流程,营造现场环境,售楼处优先施工,收集客户资料,总体规划设计,营销策划完成,别墅销售工具完成,招商式推广作业,塑造产品价值,别墅期推广,预告广告,话题性宣传造势,正式广告,环球太略服务内容,前期策划,一、市场调研 1.大环境分析 国
15、际面/政策面/财经面/市场趋势 2.小环境分析 地段分析/环境分析（周边景观/生活条件） 3.个案专案调研 周边市场状况分析/主要竞争楼盘分析 4.目标市场分析 目标市场概述/目标市场定位,二、项目建筑、环境、规划建议咨询 1.项目总体规划设计修正要点建议 2.建筑风格建议 3.建筑单体与布局修正建议 4.建筑外立面色彩、用料与造型建议 5.户型设计建议 6.环境规划与景观营造端景、点景表现建议 7.会所配套项目内容建议 8.社区入口位置与广场位置修正建议,三.实品屋规划与室内装修建议咨询,广告策划,一、商品力评估 二、商品力分析SWOT分析 三、商品计划 社区文化体系/外包装/内包装 四、行
16、销概念架构 五、行销定位 行销阶段运作/整合行销运作（AD、PR、SP、EVENT、D.D.T）,六、媒体计划 1.印刷媒体 NP/海报/传单/杂志/楼书/名片 2.户外媒体 大型告示/横幅/对旗/车体 3.电波媒体 TV/RD/语言 七、进度控制表 八、总体预算编列,九、广告表现 1.行销动脑会议 2.项目名称建议 3.商品主题风格建议 图面表现/文字表现/摄影计划/效果图/模型 4.CIS计划 LOGO 色彩计划 围墙设计/车体设计/赠品设计 信封设计/信纸设计/请帖设计 旗帜设计/标志设计/吉祥物设计,业务执行,1.业务战术 派夹报计划/户外指标计划/销控战术/排除障碍战术 品牌战术/教育战术/差异
