跨境电商-亚马逊平台excel攻略

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1、表格填写相关注意事项 由于不同的类目，下载的表格内容布局可能不太一样，但要填的内容都是一样（或差不多），本次仅拿“Computer”类目来讲讲。 1：Item Sku 这一个非常重要，需要你去自定义，建议按照一定的规律去编辑，因为这个SKU一旦确定即不能更改。比如举例的网卡，其英文名“wifi adapter”，所以我每次在自定义父SKU直接为：品牌名缩写+关键词缩写（或中文字母缩写），即RFWF或RFWA ，但更倾向于RFWF一目了然。 子SKU开头可以带有父SKU，如3款不同速度的wifi adapter，自定义为：FRWFAC-600、FRWFMini-600、FRWFAC-1200，看

2、上去卖家自己非常明确，而不是瞎写的，比如：fff017001001，个人感觉辨识度太低了，不利于后期优化。 2：External product id 与 External product id type 这两个空格紧密连在一起，这里要分两种情况。 如果你没有品牌或者在提交注册中，但是还没有下来（网上也无法查询到），那你要用UPC码来上传，即“External product id type”选“UPC”即可，“External product id”填你正规渠道买来的UPC码。 3：Item Name 此空格填写产品标题即可，建议第一次上传时候尽量把标题整理好，减少后期修改的动作，引起Ama

3、zon重新审核很麻烦，当然修改也是用表格进行部分修改。 4：Brand Name 与 Manufacturer 这两块通常一致，前提你有注册品牌，没有的话那就暂时要自己的店铺名也可以，当然是没有品牌注册的店铺名字，要不然乱用品牌也是不允许的。 5：Product Description 详情描述信息，起到类似产品说明书的作用。可以参考亚马逊上或者1688上对于产品的描述进行填写。 6：Item Type与Feed product type 一般都有筛选项，通常在你下载表格时候就已经有了的，没有的话建议下载BTG（分类树指南）对照看看。 7：Part number与 Model 可以自定义产品型

4、号，一般命名规律结合品牌加产品型号，总之方面卖家自己一眼就可以看出来产品特性，比如你要卖iphone 7黑色手机壳，你的品牌名缩写WX（没有品牌那就按照自己想法自定义），所以型号可以自定义：WX-iphone7-B 8: Update-delete 如果新品上传都是选择“Update”，当然对于已经存在的listing，如果你要做部分修改，比如title、description、bullet point 等等，上传切记要选择“Partialupdate”部分更新。批量下架则填写delete即可。 9：Standard price与Sale price 这两个空格相对应的，很好理解standar

5、d price 就是标准价格也就是我们常说的原价，sale price就是促销价。 Sale price还需要补充sale_from date 和 sale_ from end 两个日期，通常写个时间跨度3年也没事，反正都是促销价格。 10：Bullet point 五行特征可根据产品性能、特色、功能、适用场景和人群进行编写。 11：Search term 不是必填项，但是对于产品搜索量而言至关重要。关于关键词建议多用第三方工具去抓取和分析，有利于提高listing搜索权重。 工具1：surtime http:/ 工具2：keywordtool https:/ 12：Main image ur

6、l 主图第一次上传你可以简单放一张图即可，由于表格只能放图片链接，通常图片会上传到1688或者photobucket网址，复制图片网址即可。 13：Package 对于电子产品产品包装一般比较规矩，建议填写长、款、高及重量，另外如果US站点尽量用本地单位，比如长度用In，单位用OZ 14：Variation 单个sku的产品则不需要填写 对于想做变体的卖家这一块非常关键，具体包括parentage、parent_sku、relationship_sku、variation_theme四个空格，举个例子如下图。 14.1：ColorName 这个对于做变体的很关键，在你选择variation t

7、heme时候必须要对应后面的形式，另外Color name你需要自定义，如果是颜色区别直接写出来即可，其他的规格不一样直接按照产品特性来。 14.2关于变体的常见错误： 1. Parent sku一栏不需要填写parent_sku及relationship 2. 每个child_sku后面需要写上他的parent_sku 3. variation_theme填写了colorname，相应地则需要在后面color的地方写上颜色；填写了sizecolor，相应地就需要size和color的地方填上字符。 4. 多变体的时候需注意颜色不能相同，否则上传则会产生冲突。 （错误） （正确） 15: Ma

8、terial 尽可能准确地描写产品材质。在有些模板为必填项。 16：Department 表格有这一个项目的话需要填写产品适用的人群。对照模板里面的有效值一页查找填写。 以上关于利用excel上传一些空格填写小技巧，可能最开始上传有点难度，另外也很花时间。 最重要的需要你去理解每一个空格所代表的有效值意义，更加有利于去填写和上传。 （关键词）优化商品信息，便于搜索和浏览 买家必须能够找到您的商品，才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品提供的信息（商品名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了您的

9、商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，您可以提高商品的曝光度和销量。以下是一些改进商品信息的一般性指南。 商品详情页面 商品名称中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为上面推荐的商品名称包含以下信息： 品牌 - Laura Ashley 商品系列 - Sophia 系列 材料或主要特点 - 300 支纱线密度 商品类型 - 枕套 颜色 - 蓝色 尺寸 - 大号 包装/数量 - 2 件套 了解如何改善商品详情页面。 商品名称 商品名称的长度应

10、该大约为 60 个字符。您只有极短的时间来抓住买家的注意力，并且您在亚马逊上的在线商品名称应该反映商品实际包装上的信息。 关键词 您可以在 ASIN 目录数据中添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被买家看到。 Note: 最近，我们开始限制搜索词属性的长度，要求其短于 250 个字节，以便提高搜索结果的质量。详细了解如何在这些限制下有效使用搜索词，使您的商品更容易被发现。 搜索词 亚马逊会为您提供机会，以便您为商品添加搜索词。这些搜索词应当仅包含可以提高商品被发现几率的通用词语。例如，如果您销售的是耳机，您的搜索词可以包含“耳机”和“耳塞”等同义词。搜索词不是必填字段。 以下是一些提供

11、搜索词的最佳实践： 请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代码等。 请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、非关联词等。 请勿提供过长的内容。请遵循为不同字段设定的限制。 请勿提供冗余信息，也就是已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、品牌等。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。 如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪毛绒熊玩具”。 请使用单个空格来分隔关键词，无需输入逗号、分号或插入符号。 请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如“新品”、“促销”、

12、“有现货”等。 请勿输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等，因为大多数买家不会在查询时使用主观性词语。 请勿输入商品名称的常见错误拼写。亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错误并提供校正建议。 请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（“80GB”和“80 GB”、“computer”和“computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词形和拼写变体。 请勿输入具有辱骂或攻击性质的词语。 （书籍、电影等）缩写、别名、主题和主要人物可以包含在搜索词中。 https:/sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/10471?langua

13、ge=zh_CN&ref=ag_10471_cont_581 （短描述）完善商品详情 买家通过搜索或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上向买家展示有吸引力的商品。有效的商品详情页面会吸引买家购买您的商品。 激发购买欲的商品图片 有效的商品图片可激发买家的想象力并促使他们购买您的商品。请根据以下指南评估您的图片质量： 图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符。 可在图片上识别出商品。 图片是照片，而非绘画。 图片的拍摄角度突出了商品优点。 商品对焦清晰并且采光效果出色。 特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。 商品至少占据 80% 的图片画面。 图片描绘了完整的商品。 背景简单明了，不会对商品本身形

14、成干扰。 除了提供高质量的商品图片外，请尽可能多地提供不同的图片。许多商品分类允许包含样品图片和备用图片。 注意： 在上传商品图片之前，请查看亚马逊的商品图片要求 简洁明了的商品要点 测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。 编写商品要点时，请遵守以下指南： 突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、技能水平、成分含量和原产地等。 保持顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同的顺序。 重申商品名称和描述中的重要信息。 请在每条商品要点开头使用大写。

15、请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。 请勿包含促销和定价信息。 符合上述指南的商品要点示例如下，其描述对象为一套雨具： 拉带式可调节雨帽，按扣式可调节袖口 100% 防水 100% 透气 可选购卡其色、黄色或绿色 富有想象力的商品描述 描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是，请不要仅仅提供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的商品所带来的体验。设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述让您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。 避免使用过于简单的描述，例如： 示例 1：

16、 专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。 示例 2： 可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。 丰富且有吸引力的描述示例： 示例 1 秉承 SM58 的传统，Beta 58A 动态麦克风早已成为声乐家和巡回演出歌手的首选。Shure Beta 58A 是一款高输出超心型动态声学麦克风，专为专业扩声和项目工作室录音而设计。它在自身的整个频率范围内都保持了真正的超心型模式。这确保了极高的反馈前增益、与其他音源的最大程度隔离和最低程度的离轴音色。Beta 58A 拥有极为适合人声特写的成形频率响应。即便遭遇粗暴操作，这款麦克风的卓越性能也不会受到影响，因为它那坚固的结构、经得起考验的减震架系统以及加固的钢制网罩有助于抵御各种损伤。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和声和演讲。 示例 2： 采用运动风格裁剪，这些纯棉帆布裤可能