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1、英语培训行业的市场调查报告书英语培训行业的市场调查报告书 1前景前景.1 1.1广州市英语培训的现状1 1.2深圳市英语培训的现状2 2宣传情况宣传情况.4 3市场分析市场分析.5 4人们选择培训机构的决策过程人们选择培训机构的决策过程.7 5英语培训开班和课程分析英语培训开班和课程分析.9 5.1各培训机构日常招生的课程安排表9 5.2暑假班、夏令营课程18 5.3寒假班21 6恢复学语言的本来面目恢复学语言的本来面目.21 1前景前景 1.1广州市英语培训的现状广州市英语培训的现状 本土机构唱主角，外资很难构成威胁本土机构唱主角，外资很难构成威胁 春节过后，广州的英语培训市场又开始了欣欣向
2、荣的景象。 目前广州市外语培训市场上共有 100 多家外语培训机构。其中，境外的机 构只有 EF 等少数几家。 据业内人士估计，当前落户广州的国际性英语培训机构数量还不多，且规 模一般也较小，客户群体主要针对消费能力最强的高端市场。这些“洋培训” 收取的学费通常高达数千元至上万元。尽管这些境外英语培训机构的实力很雄 厚，且“纯英语环境” 、 “专为亚洲人设计课程”等概念吸引了不少高端客户， 但实际上它们所占领的市场分额并不大，约为 2030，很难对本土英语培 训机构形成真正的威胁。 某知名英语培训机构负责人指出，竞争激烈的广州英语培训市场上，基本 上还是由新东方、实战英语、亚加达、环球雅思、李
3、阳疯狂英语等本土英语培 训机构唱主角。 广州市场三国鼎立广州市场三国鼎立 去年广州外语培训市场形成了三国鼎立的市场格局：外资品牌以 EF 为代 表，外地品牌以新东方为代表，广州本地品牌以实战英语法语学校为代表，相 互之间展开了激烈的竞争。预计今年的外语培训市场将会逐步地走向成熟，进 入专业化、品牌化和规模化的时代。 今年广州外语培训市场上“三国鼎立”的格局基本上不会发生变化。在激 烈的竞争下，一批实力、口碑和教学质量难以得到保证的培训机构将会被淘汰 出局。 随着近几年来外语培训机构如雨后春笋般在广州涌现，消费者们的消费观 念将会更趋成熟、理性。今后，人们在选择各类外语培训机构时，将会更加看 重
4、学校的品牌、教育质量和服务内容。 1.2深圳市英语培训的现状深圳市英语培训的现状 英语培训机构让人眼花英语培训机构让人眼花 在深圳，各种英语培训班、英语进修学校，以及颇具新意的英语俱乐部， 如雨后春笋般冒了出来。有人说，现在只要找几间房子，竖一块牌子，就有人 报名交钱。英语培训的钱最好赚了。 “歌唱英语” 、 “疯狂英语” 、 “美式英语” 、 “冲关英语” 、 “全封闭英语” 、 “ 牛津英语”等英语培训口号形形色色，从培训费用的优惠，到培训时间的延长 和培训内容的拓宽；从培训先进软硬件的引进到培训方式的大胆创新，众多培 训机构使出浑身解数，各展优势来打动求学者的心。 据业内人士估计，在深圳
5、英语培训机构至少有几百家。一位英语培训中心 负责人对记者说：“尽管各个英语培训机构有不同的培训模式，不同的培训理 念，不同的培训方法，但追求的只有一个目的，就是树立英语培训品牌，吸引 更多的学员，达到双赢的效果。 ” 巨大的英语培训市场也吸引了众多国外著名英语培训机构纷纷抢滩深圳， 加拿大戴尔特、英孚英语、维伯英语等国际机构都在深圳成立了培训机构。 培训方式各有奇招培训方式各有奇招 在深圳短兵相接的英语培训市场，怎样才能吸引人们的目光，赢得学员们 的青睐呢？ “必须要有自己的先进设备和教学特色，才能在深圳的培训市场立住脚。 ” 长年从事英语培训并已占得一席之地的张先生如是说。在深圳，英语培训不
6、再 仅仅是教师讲课学生听课的古板模式，众商家充分考虑到不同人群的不同条件 和需求，开辟了一系列的英语培训的新路子。 也许是不少英语培训机构都注意到了环境对学习英语有着至关重要的作用 ，因此， “让学员有一个真实的英语学习环境” ，几乎成了各英语培训机构的撒 手锏。 应运而生的各种全封闭式英语夏令营就是为造就一个真实的英语学习环境 而专门设立的。全封闭在深圳经过几年的发展，在环境营造和教学模式上都已 经相当成熟。学员首先接受笔试口试，然后按水平高低分成若干个班，学习期 间，教员、学生和外教共同生活，无论课上课下都禁止使用汉语。此外还有针 对出国游玩的中、老年人而开设的封闭式英语强化集训，号称“可
7、以让对英语 一窍不通的中老年人在短期内学会听说一定的日常用语。 ” 更新奇的是“歌唱英语” ，它是从口语着手，利用音乐的魅力，让人把英语 用歌的形式大声地唱出来。还承诺学员们“一个月能开口讲英语，听懂英语电 影对白。 ” 在深圳，还有以英语沙龙、英语舞会、英语修学游等各种不同形式存在的 英语培训班，真可谓各出奇招。 培训前景发展广阔培训前景发展广阔 英语培训为何能在深圳这样热？人们普遍认为，这与深圳越来越像一座国 际性开放性城市，与国际的接轨越来越近有关。越来越多的人体会到，在深圳 ，找工作、考职称、出国留学，如果不懂英语，几乎行不通。 近年来，深圳居民出国旅游、洽谈商务的逐年增多，还有越来越
8、多的国外 机构在这座城市设立分支机构，寻找合作人才。人们从生活和工作实践中体会 到，不懂英语确有诸多不便。一位从欧洲旅游归来的五十多岁的中年人说，回 家后第一件事就是要把英语学好。 “学英语要从娃娃抓起” ，已经成为深圳许多家长的共识。目前深圳的许多 幼儿园都开设了英语课，有的还不惜重金聘请了外教担任英语教师。 种种迹象显示，英语培训在深圳决不是一种短暂的商业投机行为，它已经 构成了深圳的一种特殊的教育和文化氛围，成了这座城市居民工作生活的一部 分。它有着广阔的发展前景。 2宣传情况宣传情况 众多英语培训机构的宣传媒体主要是报纸、网站、单张、免费讲座、免费 视听等等。 以下是广州市部分英语培训
9、机构在报纸方面的宣传情况的调查。 项 目 机构名称 报纸名称 长 X 宽 (cm) 单位 费用 频率 （次/月） 总费用 EF 广州日报 12 X 85400527000 广州雅思广州日报 17 X 43600932400 广州新东方广州日报 17 X 872001072000 剑桥商务英语广州日报 4 X 8120089600 广州亚加达广州日报 35 X 81440010 广州华南英文书 院 广州日报 8 X 4180047200 精英现代英语广州日报 17 X 43600621600 免费英语学习讲座免费英语学习讲座 广州新东方： 时间时间主题主题地点地点主讲主讲 7 月 11 日晚上
10、19：30 如何突破英语听力 海珠校区第 7 教室 李凡 7 月 10 日晚上 19：30 留美申请与留学生活 海珠校区第 1 教室 张旭 7 月 11 日晚上 19：30 英语学习从“新概念”起 步到飞跃-畅谈“激情 联想新概念” 佛山市图书馆 1 楼报告厅 张隽、王丹 丹 7 月 12 日晚上 19：30 走进美国 MBA-经理人的新 转机 海珠校区第 7 教室 庄子 7 月 15 日下午 15：00 青少年英语暑假班及夏令 营大型展示会 天河校区第 2 教室 青少年英语 教学专家 李阳疯狂英语：免费课程 时间： 6 月 7 日，6 月 14 日，6 月 21 日，6 月 28 日，7 月
11、 5 日，7 月 12 日， 7 月 19 日即每周六下午 2:004:30。 内容：突破发音、单词、语法、听力、考试、如何突破聋英语。 说明：学位有限，请来电预约。 广州逆向英语学校：免费视听 时间：每月第一个周六下午 14:0017：30 内容：1、逆向法讲座（多能厅） 2、逆向法试听课（723 教室） 地 点： 广州逆向英语学校沙龙大厅 3市场分析市场分析 我国，近年来由于出国旅游、洽谈业务人员的激增，以及外国企业的大量 涌入，英语的重要性日渐突出，因此，对英语“流感”的人士也是一潮高过一 潮。在培训业中的 KFC 理论分别表明了培训者选择培训的“获取知识” 、 “人际 交往” 、 “改
12、变现状”三种不同期望。 全民掀起了学英语的热潮全民掀起了学英语的热潮 教育与产业的联姻中，至今尚未有一个领域能像英语口语培训这样显现出 如此巨大的活力；培训学校的“供”和消费者的“需”一拍即和。 据最新调查，英语学习者中 90的人希望自如地运用英语，以适应今后的 工作和生活的需要，可见英语学习正从以考试为导向的浪潮转向为就业，从以 出国为导向的目标变成在国内寻求发展。 据统计，仅北京，各类英语培训机构达上千家，学费根据培训内容、课程 安排的不同，从几百元到几万元不等。年北京英语口语培训市场的实 际流水额在亿元左右，2002 年达到了亿，今年估计会再翻一番将会在 50 亿左右。就全国市场来说，年
13、产值超过 180-200 亿元人民币，英语学习者达 300 0 万人。如此大的一块蛋糕，哪怕是切到一小块，也足以让众多的培训机构趋 之若鹜。 各式各样的英语培训课程各式各样的英语培训课程 并且为了满足学员和社会的需要，现有的英语培训课程涵盖了少儿、成人 ，基础、高级，实用、考级（四、六级） 、口语部（新概念英语、美国口语、走 遍美国、电影听说、英语九百句等） 、公共英语、商务英语、雅思英语、TOEFL 、IELTS、考研、GRE 等不同课程，并开展了暑假夏令营活动、寒假英语学习 班。 众培训机构纷纷在众培训机构纷纷在“教学模式教学模式”上做广告上做广告 我国，英语教学长期采用填鸭式的“记忆”教
14、育模式，教学方式不能实现 “寓教于乐” 。 “聋子英语” 、 “哑巴英语”大量存在：有的学生掌握数千甚至 上万的词汇量，却无法张嘴；有的学生能与外国人自由交谈，却写不出像样的 英文信函。 “半年流利英语，一年与老外畅所欲言” 、 “轻轻松松学英语” 、 “使英语成 为你的第二母语” 、 “彻底颠覆聋子英语哑巴英语” 、 “一年学好英语，3 年达到 BBC 水平”等等这些诱人的广告词无疑句句激动人心。但是有些广告和学习法 从根本上混淆了母语和第二语言的区别。 一个咿呀学语的孩子头脑中是很纯净的，他有了现实的需要后，便进行简 单的模仿，不会有任何干扰。但是，第二语言则完全不同，学英语都像母语那 样
15、迅速，为什么还要不停的学习呢？ 英语培训市场细分英语培训市场细分 英语如今已成为那些追求事业成功的白领手里的一张通行证。基于对未来 市场需求的乐观预期，几乎所有英语培训机构的老总们都坚信：英语培训这块 诱人的“蛋糕” ，今后肯定会越做越大。但是，如何才能为消费者提供真正有价 值的教学服务，将成为考验各家英语培训机构的砝码。 现在接受英语培训的群体在社会阶层、行业和背景等方面日益多元化，既 有掌握英语程度不高的中学生、社会青年和打工仔，更有企业白领、职业经理 人、医生和律师等各类专业人士。但是，由于英语培训机构大多只提供通用口 语、商用英语培训，而针对那些有一定职业背景的特定消费群体的职业英语培
16、 训还没有起步，这就使得他们无法从普通英语培训中学到真正需要的东西。 今后各英语培训机构将会进一步将服务细致化、专业化。各英语培训机构 的竞争主要体现在教学质量、特色上，那些单纯追求经济效益、临时拼凑师资 的培训班将越来越没有生存空间。一些实力较强的广州外语培训机构，已经将 把职业英语培训、企业英语培训当作重点拓展领域。 4人们选择培训机构的决策过程人们选择培训机构的决策过程 需求确认（需求确认（明确参加英语培训的目的） 。 大多数人在决定选择一家英语培训进行学习前，一定会明确并细化自身学 习的目的： 1、为了日常生活口语的需要； 2、为了工作中进行商务类运做和活动； 3、为了出国，其中也包括两类人为了在国外生活工作，需要加强口语 和听力，另一类是为了到国外求学； 4、为了考试：应付各类出国考试或国内的英语考试。 这些目的都可以说是为了提高自身英语水平、提升个人综合素质，为什么 说要细化个人的目的，因为每个英语培训机构的强项和侧重点不同， 根据自己 的实际需求选择相应的机构，往往会更快更深入的实现英语学习目标。 信息寻求信息寻求 产
