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1、中国钢铁销售500强企业之一鸿盛泰物资有限公司企划书 企 划 人：王瑞春 刘家友 企划时间：二零一二年六月 策划单位：金一佰国际策划联盟目 录企业简介4企业文化6组织架构6企业识别系统7市场定位8经营项目9市场分析9产品结构盈利模式10创新服务盈利模式11规模经营盈利模式11鸿盛泰营销策略篇11渠道营销12网络营销12招贤纳士13员工培训与稳定团队方法14加盟投资与估算15薪酬体系17加盟方案20品牌发展规划21财务预测与管理22经济效益计算分析22投资回收期预算23规避风险24产业数据分析25宏观环境28对策建议29中国钢铁产业和贸易问题的几点思考30中国钢铁工业布局与结构的现状、问题及对策
2、34中国钢铁企业发展现状、问题及对策研究38高风险下钢贸商圈生态调查44钢铁行业销路在何方47企业文化一、企业简介 鸿盛泰物资有限公司位于河北省省会石家庄市，是一家以钢材贸易为主的大型民营企业。在石家庄钢材市场上享有很高声誉的知名企业。下设两个分公司，分别位于石家庄银白佛钢材市场、沧州孟村中国国际五金管件城。公司以经销钢材为主，产品涉及管材、型材、板材、管件四大钢材系列。并先后成为沧州、天津两大钢管生产基地众多企业指定的销售单位和代理商。创业有端始，发展无止境。数载来，坚定的鸿盛泰人，在探索中前进；在前进中发展；在发展中壮大。鸿盛泰人从每一根钢材做起，从每一个客户做起，鸿盛泰人以客户为尊，不仅
3、供应优质产品，更有臻于至善的服务做后盾，始终如一的与客户和谐共进。鸿盛泰物资有限公司始终如一的坚持以人为本、诚信做事，先后被中国诚信万里行活动委员会授予“先进诚信单位”、被省政府减负办授予“河北省治乱减负重点关注单位”、被石家庄市工商局授予“重合同守信用单位”、被河北省质量监督局授予“质量安全保真诚信示范。董事长于涛先生也先后加入各类社团组织并担任常务副会长及常务理事。其中，有 “河北省人大常委会燕赵人民代表网”特约通讯员、“北京大学河北省企业家同学会”、“河北省企业家协会”、“河北省经济技术协作促进会”等。2011年12月份董事长于涛再次被中国诚信万里行授予“诚信企业家”的光荣称号。汹涌的商
4、业环境，磨练了我们的意志；严峻的市场考验，更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海，鹰击长空，鸿盛泰人不懈的追求，只为创造一个更加辉煌的未来！公司荣誉（编成图片，印在宣传册上）公司先后与“河北中原钢管”、“河北鑫宜达钢管集团”、“河北元成钢管”、“天津瑞通钢铁”、“天津华油钢管”、“天津宝来钢管”、“天津飞龙制管”、“沧州渤海管件”、“临沂三元无缝管厂”、“包钢集团无缝钢管”、“鞍山钢铁”等多家钢铁生产企业建立合作关系并成为长期友好的合作伙伴。每一份资质和荣誉都是鸿盛泰人用质高价优的产品和臻于至善的服务换来的。经过以总董事长于涛先生为领导的全体鸿盛泰人的共同努力，鸿盛泰物资有限公司得到了客户的一致好评
5、，并与广大客户建立了长期的合作关系。其中有“中化三建淮矿项目工程”、“中化三建安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“河北省安装公司安徽淮北临涣焦化厂建厂工程”、“贵州燃气（集团）有限责任公司燃气管道工程”、“建滔（河北）化工有限公司建设二期工程”、“石家庄美东国际大厦中央空调主管线工程”、“河北省建工集团钢结构工程”、“河北建设集团印染厂安装工程”、“沧黄、保沧高速公路标志工程”、“石家庄锅炉换热工程”、“石家庄辛集东方热电厂改造工程”、“ “石家庄热力管线工程”、“中铁二十二局集团京石高铁客运专线工程”、“石家庄市政建设污水处理工程”、“中国华电裕华热电脱硫改造工程”、“中国华电鹿华热电建厂部分工
6、程”、“华北制药集团公司改造扩建工程”等等，数不胜数.汹涌的商业环境，磨练了我们的意志；严峻的市场考验，更坚定了我们前进的脚步。鲸驰碧海，鹰击长空，鸿盛泰人不懈的追求，只为创造一个更加辉煌的未来！二、企业文化1、企业精神：务实 创新 奉献 合作 2、企业宗旨：服务为本，诚信为先，顾客为根，共赢为魂。3、企业核心价值观：永续经营 无限发展4、企业人才观：人尽其才，品行天下5、企业沟通原则：上下沟通达共识，左右协调求发展6、企业经营理念：以市场为导向，以网络为动力，以人脉为根本7、企业愿景： 让每一位员工都成为股东。8、团队文化：我是一切的根源，爱是最后的归宿。每个人都在为自己打工，我们因工作而活
7、出生命的意义。9、我们承诺：我们是一支目标明确，高度负责，诚实守信，富有凝聚力，执行力强，勇于开拓，誓愿一辈子在一起开疆拓土的团队。10、企业口号：公司是我家，做强做好靠大家 董事长三、组织结构 总顾问经理助理 总经理 网络运营部 营销中心 财务部 客服部运营部产品部 营销主管人力资源部 物流部营销部服务分析客户分析营销分析产品分析 审 查 出 纳 会 计订单处理电话销售售后维护 仓管 运输审核 架构开发员 组件开发员 应用开发员 界面开发员 测试员 调研 拓展 采购 拍照处理 文案编辑 招聘 人事 培训 考核 业务部 销售部 策划部 远程销售四、企业识别系统企业识别系统有三种：行为识别系统（
8、BI）；视觉识别系统（VI）；理念识别系统（MI）。针对我们企业自身状况，建议用视觉识别系统（VI）1、人地感知的基本要素企业名称：“鸿盛泰”物资有限公司。颜色寓意：蓝色寓意人生如歌，犹如蓝天绿色寓意生机盎然，犹如草原。金黄色寓意高贵，犹如财富红色寓鸿盛泰人激情与火热。紫色寓意神秘，犹如。、标准字：小篆、企业徽标：以 “”为LOGO2、人地感知的应用要素广告牌：在设计中网站：改进中(网络营销 附件1)直营店：（环境空间与标识识别）外貌：(略)内部空间布局(略)宣传册：制作印制有鸿盛泰物资有限公司LOGO和特色产品的宣传册。鸿盛泰主题宣传片(另行设计)3、人人感知要素设计印有鸿盛泰公司LOGO的
9、服装、笔、纸、旅行帽、方便袋、信封、信纸、胸牌、广告旗，五、资质证书政府相关证书合作单位相关证书六、企业目标1、3年内在国内建立X家加盟店。2、6年内在钢材领域创立领导品牌，使鸿盛泰品牌知名度达到同行业龙头地位。从而，成为最具竞争力的钢材品牌企业。3、在双赢的基础上，每年培养X位以上百万级经销商，最终形成一个成功的经济圈市场链。4、8年内成为上市企业。 市场定位高端市场中端市场低端市场（散客）第三章 经营项目一、钢材直销二、整合代销三、同业联盟四、同业培训钢材市场分析 “生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，生意难做也得做，办法总比困难多。如今，一些
10、钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。 何为盈利模式？说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵”。改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、
11、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢贸商甚至处于难以生存的境地。纵观现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前，国内的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流
12、系统很有可能取代钢材经销商的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否则无利可图，无法生存。面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服务为突破口的盈利模式。 产品结构盈利模式 时下，钢贸商对经营的产品结构日趋重视，不断优化钢材品种规格，注重大型国有企业生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材，或根据用户的要求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。比如，上海的一些隧道、轨道交通、世博会场馆和
