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1、2019年国贸实训上机实习心得 一、实习目的： 对于一个以国际贸易为专业的本科生来说，对此次外贸单证练习应该得到应有的重视。外贸单证练习不仅专业性强，而且要求学生具有较强实际可操作能力，他完全可以把在大学三年级有关外贸单证上的理论知识，通过电脑软件模拟的方式进行比较全面科学的检测。Simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体
2、会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。 学习本课程后达到的能力和技能要求学生能够根据信用证、合同、订单等各种材料,会独立制作各种单证,初步具备单证工作人员的专业能力。根据信用证、合同、订单等文件的要求,结合不同的结算方式、贸易术语、交易条件进行综合制单,以锻炼学生的综合制单能力。 二、实习方法： 主要是通过上机实际操作和老师的辅导。通过进入Simtrade模拟平台，进行模拟操作。主要采用学生各自上机操作和指导老师随堂帮助解答
3、相结合的实习模式，在体验国际贸易的乐趣与风险的同时学到了很多宝贵的东西，是一次新颖有趣还深刻的学习过程。 三、实习性质 本次实验属于外贸流程模拟实验，外贸流程模拟实验是实践性教学的重要环节之一。 四、实习时间分配 本次实验时间为20XX年06月28日至20XX年07月08日，每次实习时间为3小时 五、实习地点 实习地点为：商务实践中心 六、实习意义： 首先熟悉软件操作系统，通过老师的精心指导和自己在软件帮助栏中所获取的信息，已经可以独立进行外贸单证的业务练习了。 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、
4、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。学生在机房进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基矗 七、实习心得 （一）对自己扮演的五个角色的认识。 首先是出口商，这个角色是Simtrade里最难的了，有
5、大量的单据要填，像出口货物委托书、装箱单、商业发票、报关报检单等是最基础的单据，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据。然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。然后是供应商（工厂），这是我最初做的角色，供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好
6、的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。在整个实习过程中，我总共依次做了3个角色，供应商、出口商和进口商，由于实习时间有限，有些业务并没有完全履行完毕。 （二）实习遇到的问题及其解决方法 1、预算与实际相差较大。做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语。最后在签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了
7、帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高。 2、填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难。例如，通过填写商业发票等单据使我真正认识到了信用证和发票在全部单据中的核心地位。通过合同
8、和信用证来填写商业发票，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT_SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAWUNDER”为出票依据。“PAYTO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。 3、邮件问题。写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的！如果不是模拟而是真的贸易，正因为我们少发几个
9、邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。 下面是商业发票和出口货物报关单，在填写中应注意贸易术语的填制及相关方面的要求，特别是相关单证的号码（自己搜几张相关的单证即可） （三）实验心得体会 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。
