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1、 品牌企划方案框架 品牌企划书是企业企划人员对企业开发品牌由开发、推广到维护、保障的全过程进行整体规划的书面材料。编写要点本品牌企划方案包括以下内容:1企划目标2战略规划用户分析市场定位季节分析：产品分析3品牌定位 企业形象定位 产品形象4核心价值5品牌推广6定价策略海化新星公司品牌企划方案一、品牌企划的目标 1、新星公司品牌现状概述 通过内外部调研，我们了解到目前新星公司在品牌建设方面没有清晰的战略规划，没有和公司发展战略和营销战略相协调一致。由于认识上的不足，导致品牌定位不明确，品牌推广方法单一，缺乏统一策划，实际工作中仅仅限于一些广告宣传，广告策划也缺乏鲜明的个性，宣传效果较差。 多数经
2、销商反映“海化”在市场上知名度较高，但是用户并不认可新星公司和“旭阳”品牌。7 2、确定品牌企划的目标：增加销量，提高市场占有率，力争3年内打造山东知名品牌，5年内成为全国名牌。二、品牌战略规划品牌战略规划以公司整体战略规划为基础，有机融合于公司整体战略，并致力于促进整体战略的发展。结合公司整体战略，提出以下品牌战略规划:1、 市场定位： 两大用户 （1） 大田作物 大棚作物 （2） 经济作物 果树作物施肥分析：作物的施肥季节及施肥数量施肥月份化肥规格 施肥数量（亩）种植面积 小麦11 3040公斤 1584.56千公顷15 亩水稻5亩施35公斤左右玉米6、8亩施量2030公斤，亩追施1525
3、公斤果树9、6全年酌情亩施用4080公斤756.26千公顷15 亩烟草亩施2030公斤42.11千公顷42.67千公顷花生3亩施35公斤左右地瓜3亩施50公斤左右319.28千公顷棉花4亩施35公斤左右西瓜3亩施50公斤左右蔬菜亩施60公斤1970.1千公顷15 亩大豆4亩施20公斤左右241.12千公顷马铃薯3亩施25公斤左右亩追施20公斤大姜3亩施7080公斤大蒜2亩施80100 公斤花卉亩施4060公斤山东省主要农产品种植面积 注：1公顷15亩小麦 1584.56千公顷， 粮食作物6313.88千公顷 地瓜319.28千公顷 大豆241.12千公顷蔬菜1970.1千公顷 水果756.26
4、千公顷烟叶42.11千公顷 烤烟42.67千公顷按%的市场占有率计算，每年的销量是多少？按农作物划分，主打几种农作物？ 主打几种？农作物定了，产品就定了。施肥季节示意图 施肥 月份种类12大田作物（小麦）大棚作物（蔬菜）经济作物（大蒜）果树作物我们对山东地区的市场提出了六种不同的核心产品概念氨化造粒 描述一种个性化的高档产品体现饮用者的新潮，时尚，活力和与众不同的特点价格最高，与喜力相当高塔造粒 一种尊贵的啤酒体现饮用者的成功人生和高贵的社会地位价格高，但略低于国外品牌缓施肥 天然，纯净，营养，保健比珠江纯生价格略高液态肥 运用首创的独特保鲜技术和系统贯穿整个生产-销售-消费流程的各个环节最大
5、程度的保持啤酒的鲜爽口感比珠江纯生价格略高肥 可靠的品牌，熟悉的口味，深圳人自己的啤酒*适合主流消费的高品质啤酒(12。)价格与优质青岛相当叶面肥 广东省名牌企业针对大众消费市场推出的清爽型啤酒(10。)低价位，但略高于珠江品牌图 品牌 农作物产品大田作物大棚作物经济作物果树作物氨化造粒 旭阳高塔造粒新星缓施肥新星液态肥肥叶面肥表：品牌定位表：品牌与市场产品定位选择：表主打、盈利、淘汰1、企业品牌和产品品牌建议产品使用“新星”品牌，作为企业主打品牌。企业主打产品用企业名称作为产品品牌,宣传产品的同时也塑造了企业品牌,一举两得。企业品牌：选择2、 品牌模式（结构）多品种多品牌在对生产部门的调研过
6、程中，我们了解到公司正在寻求改进产品外观质量。但是能否使外观质量有一个明显的改观，能够和一些名牌产品相抗衡，我们目前还没有得到一个明确的答复。考虑到产品质量对品牌策划的重要影响，针对目前公司的产品质量现状，我们在品牌模式方面推出以下两套方案。（1）如果产品外观质量无法改进，即颗粒大小不均匀，建议采取多元品牌战略。可以在生产的过程中把大小颗粒分开，形成两种不同的产品。根据复合肥的不同档次，颗粒较小并且均匀的树立高档次形象，定价较高，用“新星”品牌，面向高档市场。而颗粒较大并且不均匀的产品用“肥迪尔”或者“旭阳”品牌，定价较低，面向中低档市场。使用两种或多种品牌的优点如下：一是多种不同的品牌可以在
7、经销商的商店和仓库中占用更大的货架或者仓储面积，从而竞争者所占用的面积相应就会减小。二是多种不同的品牌可以吸引更多的顾客，提高市场占有率。因为现在复合肥市场上品牌很多，良莠不齐，价格差别也很大，一贯忠诚于某单一品牌的消费者毕竟是少数，大多数消费者都经常使用不同品牌。发展多种不同的品牌，才能赢得这部分消费者。三是多种不同的品牌可以使公司产品深入到各个不同的细分市场，从而提高销售量。缺点是分散公司精力，要求有更大的资金实力，同时对人员素质提出较高的要求。（2）如果产品外观质量能够改进，颗粒均匀一致，能够和一些名牌产品外观质量相抗衡，建议使用“新星”作为单一品牌，这样有利于集中公司优势资源快速实施名
8、牌战略，展开市场竞争，同时节约品牌设计、推广费用。由于公司目前管理还没有理顺，销售费用很高，产量太低没有形成规模经济等原因，造成产品成本太高，并且短期内降下来的难度很大，所以建议单一品牌定位于中高端市场，继续使用目前中等偏上的市场价格。可以针对不同地区和不同农作物对市场进行细分，在单一主品牌的基础上同时使用副品牌战略。副品牌可以直观形象的表达产品的功能、优点和个性，明确产品和市场定位，有利于对细分市场发动进攻。广告宣传的重点放在主品牌上，副品牌处于从属地位，这样不会增加额外的品牌推广成本。副品牌命名应该和主品牌保持一致，要简洁易懂，要使人联想到产品的功能利益，要为产品和市场定位服务。比如针对玉
9、米市场的产品可以推出“新星-玉米肥”品牌，针对土豆市场推出的产品可以命名为“新星土豆肥”。等到销售量上升到每年十万吨以上，在市场上站稳脚跟，品牌有了一定的知名度之后，再使用多品牌战略，开发低端市场。3、树立质量观念 质量是创造名牌的基石，名牌产品是以上乘的质量作为坚实的基础和后盾，所以在品牌建设过程中公司要树立“质量第一，以质取胜”的经营观念。三、品牌定位（）上移企业形象：企业形象定位使命土地环保，新星肥料1、塑造一个“以人为本、以质取信、开拓进取、不断创新”的高新技术企业形象。2、塑造一个资金实力雄厚、业绩优秀，有着较高的企业信誉、巨大的发展前景的化工行业先锋形象。以增强广大经销商对企业的信
10、心及认可度。3、塑造一个热心公益事业，有着较强的社会责任感，十分注重环保的公益企业形象，以争取广大公众的好感。21世纪，环保是人类生存发展的最大主题之一，中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”，环保科技是一项迈向新世纪的绿色工程，并将对人类的生存和发展产生深远的影响，不注重环保的企业，必将遭到社会的淘汰。企业形象整合传播方案(仅供参考)（一） 1、面临企业重组的绝佳发展机遇，导入CIS是企业形象全方位提升的标志，新星公司导入CIS,不仅将为企业注入一个新的源源不绝的发展力，更将为企业的可持续发展奠定良好的品牌基石。2、通过CIS这一现代企业形象战略的实施，对内统合企业意志，营造良好的企业
11、内部文化，提高员工整体素质，增强员工的工作激情及企业凝聚力，产生向心归属感，对外展示企业良好形象，提高社会知名度和美誉度，构建企业无形资产。3、企业CIS系统的导入，主要体现在：A、 新星公司全新的企业理念识别体系（MI）的建立统一。理念识别是企业的经营理念，是企业的基本精神所在，宇泰公司拟从新星公司的企业宗旨、企业精神、经营哲学、经营信条、经营方针与策略等方面进行整体设计；（再商榷）B、 新星公司行为识别体系的建立（BI）。良好的企业形象在企业和员工高尚的行为活动中产生，高尚的行为产生于正确理念的导引和充分的自律，新星公司的企业行为规范，宇泰公司拟采取板块组合方式，服务于企业形象战略的需要，
12、以行为总纲统摄，从内部活动基本规范、企业文化建设、运行秩序、对外活动规范五个方面进行设计考虑。 C、 规范企业视觉识别体系（VI）。视觉识别是静态的识别符号，也是具体化、视觉化的传达形式，通过组织化、系统化的视觉方案，有效传达新星公司经营的信息，塑造企业外部形象。 （二） 参与大型活动，力塑企业公众形象。积极参与全国或当地大型公益、体育、文娱方面的活动，塑造良好的企业公众形象，迅速提升企业知名度，培养公众的认同感，争取政府的支持认可度。（三） 专业报刊、杂志的企业形象宣传。加大化工方面专业报刊、杂志媒体的广告宣传投放力度，不断提升新星公司在化工行业中的知名度。（四） 强化新闻媒体的宣传炒作。通
13、过参与公众关注的社会热点活动或有目的地策划具有新闻价值的活动、事件，以吸引广大新闻媒体的注意，并进行全方位正面炒作，进一步提升企业在全国范围的知名度。备选新闻主题：1、新星公司在国际或国内化工领域技术攻关上的重大突破；2、新星公司参与社会公益事业，捐建“新星希望小学”或冠名“新星化工技术学校”；3、新星公司建立化工领域科研基金，重奖有突出贡献的科研人员；4、新星公司的超前环保理念、环保举措受到国内化工业界广泛赞誉；企业形象是由许多复杂因素组成的，有公众容易感知的产品质量、功能、形状、色彩、包装，有企业标志等，有公众不太容易接受到的企业员工素质、行为规范，和公众最不易接受到的企业目标、宗旨、精神等。这些看似复杂的组成因素之间有着内在的必然联系，相互依存、互为条件，其同形成整体系统。 新星公司应首先从产品质量、功能、形状、色彩、包装，企业标志、企业员工素质、行为规范等方面入手，提高企业的整体形象。 例如，宣传的主色调是浅蓝色，浅蓝色代表着天空，公司的使命就是土地环保，大地没有污染了，天空变得更蓝了。 产品形象：产品形象是企业形象的基础，它与产品在市场上的占有率以及销售额的大小都有十分密切的关系。因而
