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1、2019年鞋店怎样做活动吸引人 篇一：鞋店促销广告语 鞋店促销广告语 绚丽五月精彩有你 您的美丽足以自信 开心小长假低价总动员 五一“玉树同行”你买一双鞋我捐一元钱买双新鞋庆五一清清爽爽过夏季五一小长假始于“足”下 五心大礼、五一欢喜 劳动创造美好未来、五星创造开心五一 篇二：鞋类营销方案 来源： Slide1 安踏运动鞋株洲市场营销方案策划人：李媛策划时间：20XX年12月 Slide2 前言这是一份专门为安踏公司所做的一份详细的策划书。我们在以前的基础上不段的完善，不段的对一些不足之处进行改进。我们尽量做到最好满足大多数消费者的需求。俗语说：酒香不怕巷子深。但是在今天这个信息爆炸的年代，再
2、香的酒如果不去宣传，人家也不会买你的帐。所以，我们特制订此套媒体宣传策划全案书，让安踏真正的深入每个人的心目中。或许它不是最好的，但是它是最了解您的。一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业， Slide3 概要目的为了提高安踏运动鞋在株洲的竞争，扩大安踏运动鞋的销售，树立安踏运动鞋的品牌形象。安踏品牌运动鞋在株洲市场不怎么景气，不能达到其预测的销售量。本次特别在大学各大院校进行推广。Slide4 市场环境分析一人口环境火车拉来的城市流动人口众多四百多万人口二社会经济环境长株潭一体化20XX奥运带来商机株洲重视教育高校扩招三竞争环境分析李宁、阿迪达斯品牌是一流
3、的一线品牌但价格太高三线特步.度361.乔丹虽然价格低但和安踏比质量安踏的要好，安踏运动鞋形象也相对要好 Slide5 影响喜欢安踏运动鞋的因素一休闲运动吸引大批学生价格适中二款式新颖、做工精细、色彩多样适、合追求时尚潮流的青年三株洲的店面不多但在其售后服务上却是得到消费者的信赖四质量方面底板硬、鞋内软、透气性能良好五独有的“芯技术专业性能和个性时尚色彩的特点。 Slide6 SWOT分析一优势火车拉来的城市交通便利成本低价格优惠符合大众口味大学高校众多学生喜欢白领阶层的喜好二劣势株洲品牌鞋太多一线品牌有稳定的消费者三线品牌在加大技术加强质量抢占市场竞争激烈三根据调查安踏鞋的质量也稍有欠缺开胶
4、影响了大量消费者的购买 Slide7 机会一安踏鞋的款式深受大学生的喜爱其在大学生心目中影响深远二三线品牌经常打折影响其形象三安踏鞋在株洲广告媒体宣传到位在株洲人心目中口碑很好 Slide8 营销目标总销售量达一年达到10万双，毛利达1000万元，市场占有率达10% Slide9 营销策略一渠道策略专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象折扣店为了感谢新老顾客的厚爱和平衡安踏市场现状减少库存来开展安踏鞋的最大销售各大商场和超市销售雇佣促销人员在节假日进行促销活动各大大学院校销售租用校园门面在校园内进行销售 Slide10 二促销策略1广告媒体促销传单式促销节假日在各大居名区安排大量的兼职人员以分
5、发传单的形式进行促销杂志广告促销作为杂志广告主要的还是广告本身的视觉冲击力，这样能给读者留下深刻的印象。网络促销主要是球员在运动场上的打球情况，这样可以让一些经常上网的人能够更好的了解安踏的产品户外广告和车身广告 Slide11 2主题活动促销以运动为主题针对现在大学生活动给以赞助和支持，比如说株洲某大学搞一次大型的篮球比赛。在活动中胜利的一、二、三等奖分别发不同的优惠卷。以感谢为主题在株洲的各大商贸会上大力的宣传自己的安踏品牌精选出自己富有代表性的鞋子推销，和从某种意义上拿出自己某些品牌折扣达到宣传的效果，在会上分发自己的优惠卷。 Slide12 3促销人员促销在一些节假日，销售人员在活动中
6、以活动的形式进行促销，并进行有奖问答并分发优惠卷从而达到促销为目的。直销人员以购买鞋的价格从而赠送购买者安踏手环标志或安踏长袜一双。Slide13 4团体促销在株洲组建一个营销能力强的销售团队，团队应该有强的创新能力、组织能力、和团队精神来开展销售活动。 Slide14 费用预算1印刷5000份传单，每张制造费0.2元总计1000元。2公交车广告，承包一路公交车广告每年1500元。3兼职人员5人，发三天传单每人每天30元总计450元。4杂志每期200元一年总共2400元。5优惠卷50元的二十张共1000元，60元的五十张共1500元。20元的五十张共1000元，总共3500元。6安踏手环每个需
7、要1元需1000个共1000元。安踏袜每双10元需五十双共500元，总共1500元合计：10350元 Slide15 结束语对品牌战略的论写，安踏鞋在株洲市场能够的到大买，销售量急速增涨。希望安踏品牌在株洲大学生心目中的到大大的提升。安踏公司能以鞋的质量而进行质量改造，加强对安踏鞋质量的检查和加强安踏鞋的技术改革。.虽然没有高档产品那么贵但因为它的品牌形象大为改观，我相信它的销售量不断的增加以销售量来创前茅。经过在株洲大学校园内的传播，喜欢运动的学生以及一些老师可能会喜欢安踏远动品牌，会购买安踏品牌远动鞋。在大学生心目中安踏可能成为流行的品牌。 Slide16 谢谢观赏 高尔美增高运动鞋北京地
8、区营销方案 一、现状分析 （一）行业分析 1、市场上增高类产品繁多，主要是两大类：一类是物理增高，通过增加鞋底高度达到增高目的，目前市场上所谓的男士增高鞋即为此类。另一类是药物增高，通过口服药物或保健品达到增高目的。产品繁多表明，增高市场的需求量和市场容量非常大，高尔美增高运动鞋的消费潜力巨大。 2、近来，部分媒体刊登了增高类产品的负面新闻报道。北京晨报在6月、北京晚报在12月都曾报道过这类新闻。这表明，增高类产品行业门槛很底，产品鱼龙混杂，良莠不齐，整个行业的产品信誉度较低。 （二）产品分析 1、技术： 高尔美增高运动鞋是国内唯一一家通过磁疗技术实现快速增高的高科技产品，这是高尔美的差异化竞
9、争优势所在。 2、质量： 高尔美公司非常重视产品质量，稳定的质量性能是高尔美持久健康发展的基石。 3、样式： 高尔美增高运动鞋在设计时参考了国内外著名鞋业品牌的经典款式，样式时尚好看，满足了青少年的消费 需求和特点。 4、价格： 高尔美增高运动鞋定价比普通同档次运动鞋高略高50元左右，目前市场价在350左右。 （三）消费者分析 高尔美增高运动鞋的消费者具有以下特点： 1、适用年龄在822岁，这一年龄段的消费者主要依赖父母、祖父母等辈。 2、815岁之间的中小学生由于青春期尚未到来，对高矮、美丑并没有特别强烈的感觉，因此直接针对这类消费者的促销宣传效果通常并不理想。 3、1522岁之间的消费者正
10、处于青春躁动期，非常关注自身的形象，身形较矮者会存在焦虑和自卑心理，存在较强的购买冲动，因此可以设计直接针对这类消费者的促销宣传。 （四）销售渠道分析 高尔美在北京是通过各大药店进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作保健品来卖。在北京之外的地方城市则主要是通过商场进行销售，销售策略是把高尔美增高运动鞋当作一种附加了增高功能的运动鞋来卖。这两种渠道各有利弊。产品定位的不同，渠道的差异，直接影响到产品的定价策略，广告策略和终端促销策略，而这也正是目前困扰高尔美厂家和北京经销商的定价争议的根本所在。 （五）广告效果分析 从九月至今，北京经销商连续三个月在北京主要媒体如北京晚报、京华时报、北京娱乐
11、信报等媒体上刊登了一些报花广告及部分8分之1版的软文广告和少量通栏广告，但消费者对高尔美增高运动鞋没有很大反响。其他促销活动和政策也没有起到明显拉动销售的作用。北京经销商的销售由此也陷入了进退两难的境地。主要原因在于： 其一，高尔美增高运动鞋虽然具有技术差异优势，但是在营销上并没有找到刺激消费者购买兴趣点和冲动的时尚卖点，在产品定位和概念上流于大众化。 其二，高尔美的广告投入量很少，因此在广告上主要是报花广告为主，这种广告根本无法突出高尔美产品的时尚卖点，无法吸引消费者的注意力。 其三，行业信誉较低，影响消费者的认知判断。 （六）品牌分析 高尔美品牌存在以下问题： 其一，品牌知名度非常低，也谈
12、不上美誉度，品牌对产品销售的拉力不足。 其二，品牌雷同性，与市场上存在的高尔宝同属增高产品。 （七）综合分析 从上述各细项分析可以得出，高尔美北京地区的销售之所以存在严重问题，主要在于： 1、有好产品，但知名度不足。 2、有好卖点，但无好概念。 3、药店和商场两类渠道导致的产品定位、价格定位及营销模式的冲突。 4、寻找潜在直接消费者的策略不对。 5、行业信誉低影响消费者认知。 二、综合解决方案 （一）方案思路： （二）产品定位 我司建议要把高尔美增高运动鞋的整体定位由“卖功能鞋”调整到“卖保健品”上。原因如下： 其一，卖保健品，定价高，单件利润率非常高。 其二，虽然定价高会影响部分低端消费者的
13、购买力，但是如果把高尔美增高运动鞋的增高卖点做大做充分做新颖，仍然对其具有较高的吸引力，因此在销量上不会下滑很多。 其三，目前高尔美的产能有限，不足以支撑低价位大销量的销售模式。 其四，无论是卖功能鞋，还是卖保健品，都是卖概念。但前者由于利润率较低，在产能有限的前提下利润总量也较低，无法把概念做到最大化，做到极致。后者单价利润率较高，能够把较多的利润用来做概念营销，把概念做大，做响，进而拉动销售，从而形成滚雪球的销售扩大模式。 其五，卖保健品，价位虽高，但是在未来却有较大的下压空间，以后可以通过附送礼品、下调价格等方式促进量的销售，实际上也能够实现“卖功能鞋”的目的。 其六，卖保健品，在尽快实现较高的利润情况下，能够加大产能，进而采取更加灵活的发展方式，在销售模式上也会有更多的选择方式。 （三）销售模式 产品定位在“卖保健品”，意味着整个价格体系的调整，这将影响到现有的价格体系和地方经销商的利益和积极性。因此，我司建议，在现在情况下，最好采取分代销售、双轨并行销售模式。 其一，把目前定价在350元左右的增高运动鞋定为第一代产品，而把价格体系调整后的产品定位于第二代产品，这就需要在产品包装、设计上更新颖、更时尚，在产品概念上也要有新的突破。 其二，第二代产品定价高，可以先在北京进行销售，地方上暂不供货，吊高地方经销商的
