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1、1,人力资源量化管理 实操特训营,讲师：梁沈,2,梁沈，工学法学双学士，MBA。 梁沈，曾在安利中国、明新国际、李锦记集团、美的集团担任高层管理职务。20多年主要从事市场营销、人力资源管理工作！ 梁沈，中山大学中外管理研究中心特聘教授! 被中国企业联合会评为中国最有影响力的500名管理咨询师之一。 梁沈，广东省企业家协会专家委员会委员。 梁沈，专著培训营销16字秘诀、会议营销实操大全、员工调查管理实操细节、连锁经营操作宝典丛书等60多部，部分已出版。 梁沈，培训超过1200场次，受众超过10万人次，主持参与大型市场营销管理、人力资源管理咨询项目30多个，实战、实操经验丰富，典型的实战派。,3,
2、目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人力资源现状量化诊断分析 如何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源素质模型量化管理 如何激励员工自动自发薪酬福利量化管理 如何开发人力资源员工培训量化管理 如何控制人力资源成本人力资源预算量化管理 如何了解员工是否忠诚和敬业员工调查量化管理 如何从事务中解脱人
3、力资源事务量化管理 如何开心快乐地工作企业文化量化管理 如何打造员工凝聚力执行力员工关系量化管理 如何实现自动波管理职业生涯规划量化管理 如何零投诉成功举行大型员工活动人力资源项目量化管理 结束：电影欣赏你一定行！,4,什么是人力资源市场营销学,5,什么是销售,6,每个人一生都在做同一件事情,你是做什么工作的？,7,人力资源销售的产品是什么,8,人力资源销售的产品是什么？,9,目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人力资源现状量化诊断分析 如
4、何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源素质模型量化管理 如何激励员工自动自发薪酬福利量化管理 如何开发人力资源员工培训量化管理 如何控制人力资源成本人力资源预算量化管理 如何了解员工是否忠诚和敬业员工调查量化管理 如何从事务中解脱人力资源事务量化管理 如何开心快乐地工作企业文化量化管理 如何打造员工凝聚力执行力员工关系量化管理 如何实现自动波管理职业生涯规划量化管理 如何零投诉成功举行大型员工活动人力资源项目量化管理 结束：电影欣赏你一定行！,10
5、,电影欣赏 量化管理的力量,11,目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人力资源现状量化诊断分析 如何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源素质模型量化管理 如何激励员工自动自发薪酬福利量化管理 如何开发人力资源员工培训量化管理 如何控制人力资源成本人力资源预算量化管理 如何了解员工是否忠诚和敬业员
6、工调查量化管理 如何从事务中解脱人力资源事务量化管理 如何开心快乐地工作企业文化量化管理 如何打造员工凝聚力执行力员工关系量化管理 如何实现自动波管理职业生涯规划量化管理 如何零投诉成功举行大型员工活动人力资源项目量化管理 结束：电影欣赏你一定行！,12,企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度,13,什么是人力资源量化管理?,14,案例问题,一个家族企业成员的三个副总，指定了3个不同的地方晚宴，你是负责人，你会怎么办？,如何解决这个问题？,15,案例问题,一个工作超过5年的员工被辞退时，愤怒地说：“我一直以为自己是优秀的，为什么会这样？”,如何解决这个问题？,16,案例示范,老
7、板问：秘书忙什么?,17,信件统计分析：1278封/*年,跨国公司专业秘书说:,18,人力资源量化管理HRQM模型,19,HRQM 模式图:,20,企业发展三阶段,21, 企业发展三阶段,22,目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人力资源现状量化诊断分析 如何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源
8、素质模型量化管理 如何激励员工自动自发薪酬福利量化管理 如何开发人力资源员工培训量化管理 如何控制人力资源成本人力资源预算量化管理 如何了解员工是否忠诚和敬业员工调查量化管理 如何从事务中解脱人力资源事务量化管理 如何开心快乐地工作企业文化量化管理 如何打造员工凝聚力执行力员工关系量化管理 如何实现自动波管理职业生涯规划量化管理 如何零投诉成功举行大型员工活动人力资源项目量化管理 结束：电影欣赏你一定行！,23,如何承接实现企业的战略目标 人力资源战略量化管理,24,DPI人力资源战略规划 量化管理方法,25,人力资源量化-非己法则,提案非己 示范:,选项非己 示范:,聚焦非己 示范:,确定非
9、己 示范:,26,战略规划进阶示意图,27,通常分别作长期战略，中期（三年）计划和年度计划,项目计划,长期战略计划,中期计划,年度计划,28,公司战略总体规划,成为专业的房地产开发项目公司 5亿人民币的项目投资能力 投资回报率在同行回报水平较高（10%以上）,中期：23年,近期：1年,奥运前后的战略有待未来几年进一步研究,企业人员规模、机构设置达到战略要求 开发2个以上项目 投资回报达到同行业领先水平（10%以上）* 25-30万平方米开发规模,长期：58年,*注：投资回报率为年回报率,29,公司未来3年发展计划的关键指标,30,4C模式,愿景 使命 价值观 战略,31,房地产案例分析1,成本
10、战略 （承上启下）,32,置业的竞争战略包括七个方面,公司战略发展目标,保障/服务,33,置业的竞争战略之六：成本战略,决定了项目的定位以及将来的收入成本,规划设计对工程造价的影响最大； 在施工中对设计的修改往往引起成本的大幅增加； 设计的成功与否直接影响将来的销售和物业管理。,如何平衡市场策划的效果和成本？ 及时取得销售收入有利于加快企业资金周转，及时还贷，降低财务费用。,设备、材料的选用和采购； 怎样平衡成本与质量的关系？ 施工进度拖延带来的成本增加。如：利息费用、人员工资、日常消耗等等。,现有的出租业务是自己经营还是全权委托物业管理公司？ 如何督促物业管理公司提高出租率和租金收入，降低租
11、物管理成本和市场营销费用？,通过对价值链上的成本动因分析，确定成本控制战略,项目决策,规划设计,建设施工,市场销售,物业管理,34,对项目运作的全过程进行成本控制,项目决策,规划设计,建设施工,市场销售,物业管理,加强决策的科学性，做好可行性分析工作； 决策应该符合成本效益原则。,成立专业的设计顾问公司，对设计进行全面的评估和审核； 对设计方案进行招标，货比三家； 以目标成本为起点，将设计控制在可接受的成本范围之内； 实行设计监理制度。,在做好市场调查和市场预测的前提下，制定市场推广计划； 督促销售公司及时销售，并根据销售状况和回款的及时性向销售公司支付佣金； 根据收款状况及时偿还贷款，减轻利
12、息负担。,采购招标； 施工招标； 由专业部门负责采购事宜，公司再以成本、质量、及时到位情况等为依据对该部门进行考核 严格按照项目定位和规划设计的要求，将质量控制与设定的物业档次、市场目标相联系，实现目标成本范围内的质量保证 严格按照进度计划施工，将进度目标分解到各施工单位。加强技术、资金、采购、设计等各环节对工程的 保障,方案一：对物业管理公司实行利润包干制度，出租物的经营全权委托物业管理公司； 方案二，委托物业公司进行物业管理，规定服务项目、服务标准及物业费标准。租物的管理、维修及市场销售工作由负责，租金由直接收取。,35,划分责任中心，加强业绩考核,董事会,总经理,副总经理,总经理办公室,
13、人力资源部,计划财务部,行政管理部,信息资源部,预算合同部,开发部,工程管理部,材料设备部,上市办公室,资金管理中心,东湾投资公司,银达物业公司,（临时）,（综合）,公司整体是投资中心,费用中心,成本费用中心,费用中心,利润中心,以现有组织结构为基础划分的责任中心，随着组织结构的调整，责任中心也要进行相应的变化,36,房地产案例分析2,人力资源战略重点选择 （自主选择）,37,38,第1年里程碑,39,目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人
14、力资源现状量化诊断分析 如何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源素质模型量化管理 如何激励员工自动自发薪酬福利量化管理 如何开发人力资源员工培训量化管理 如何控制人力资源成本人力资源预算量化管理 如何了解员工是否忠诚和敬业员工调查量化管理 如何从事务中解脱人力资源事务量化管理 如何开心快乐地工作企业文化量化管理 如何打造员工凝聚力执行力员工关系量化管理 如何实现自动波管理职业生涯规划量化管理 如何零投诉成功举行大型员工活动人力资源项目量化管理 结束
15、：电影欣赏你一定行！,40,如何了解自己的健康状况 人力资源现状量化诊断分析,41,员工学历结构分析,42,员工学历结构分析,43,员工年龄结构分析,44,员工职级结构分析,45,员工进修情况统计,46,流动率,2%死水线 6%生存线 20%不稳定线,47,变动薪金,15%死亡线 40%生存线 60%不稳定线,48,培训投入,1%死亡线 3%生存线 6%以上开发线,49,方案一： 调薪平均比例：7.66% A与B-相差：2倍,方案三： 调薪平均比例：7.90% A与B-相差：3.67倍,方案二： 调薪平均比例：7.97% A与B-相差：2.75倍,50,51,52,企业员工流失的原因,53,目录,什么是人力资源市场营销学 热身活动：电影欣赏量化管理的力量 企业人事管理、人力资源管理、人力资本管理三阶段量化程度 如何承接实现企业的战略目标人力资源战略量化管理 如何了解自己的健康状况人力资源现状量化诊断分析 如何让自己身材苗条组织结构量化设计方法 如何计算岗位的价值职位分析量化分析方法 如何评价人的质量员工招聘量化管理 如何通过降低成本倍增利润提升效率绩效量化考核 如何设计人才品质指标人力资源素质模型量化管理
