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1、宁波新参力药业有限责任公司Ningbo Xinshenli Medicine Co. Ltd. Tomorrow成员队长：王狄 队员：宣栎远潘慧婷章智慧朱张萍 目录概述.1市场调研.2Swot分析9风险分析11价格策略14营销策略14营销渠道15企业管理17财务分析22附录27一 概述 无法要求微凉的初春变得热情些，但tomorrow持着鲜明的锋芒，让世界的光泽非比往常。想要让平凡的大学生活不再平凡，我们在努力掌握专业基本知识的同时，通过大学生创业活动练就一身独立于社会的一技之长。在此我们创办“新参力”药业有限公司。您知道阑尾炎吗？您知道除了手术以外的有效治疗方式吗？我们tomorrow队所创
2、办的“新参力药业有限公司”是以阑尾炎的特效中药为发展中心，以天然无副作用为宗旨，以绿色健康为主题的有限责任公司。我们的产品以胶囊和口服液为主体，在辅以冲剂和纯中药包装。我们的产品主治阑尾炎，产品是中草药秘方研制而成，已经有300年的历史，大约以治愈10000人，治愈率接近99%。秘方为本人所有，而且药品的生产认证已经在成功地进行中。阑尾炎是种常见病、多发病，据统计，近年来该病发病率呈上升趋势，西方国家高达10%，我国发病率为4%8.5% 平均占普外科住院病人的16一325。据估计，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。依此可知阑尾炎是一种常见的外科疾病。任何年龄、性别都可以发病。急性阑尾
3、炎是腹部的急性病之一。如果治疗不及时或治疗不得力可发生腹膜炎，甚至有生命危险。急性阑尾炎是外科最常见的疾病之一。据统计，急性阑尾炎约占外科住院病人的1015。而现在的唯一强效的治疗就只有手术，但手术在金钱，住院时间和术后恢复等方面都差强人意，况且手术还有可能留下并发症。近几年阑尾术后并发症发生率仍很高，有时相当严重。此现象不仅存在于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10一20，阑尾穿孔是影响并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20一67。所以阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的不过中药就不一样了，它绿色健康无副作用。且根据300年祖传中药秘方
4、结合现代科技制作而成。绿色中药产业，作为国家重点扶持产业。随着人们的生活水平提高，重视环境保护的意识越来越强烈，人们渴望吃到绿色无污染 的药品，希望药品的毒副作用小、含农药量少、重金属含量低，而且最重要的是我们这个产品已经经过近一万人的临床试验，阑尾炎的治愈率达到99%。“不用开刀，也能治愈阑尾炎”，减少了手术的痛苦，没有了住院，也没有了漫长的术后恢复过程，而且您只需要花费手术14的钱。近来人们还发现，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了。在宣传的时候可在这些方面下功夫，因目前其它的中药产品在这
5、方面的宣传不多见。而通过我 们的宣传可以倡导一种新的健康的生活方式，达到“不卖产品卖健康”的目的。具体说来包括产品的原材料（按国家药品种植标准认真挑选）、生产按GMP标准（生产工艺的原始与现代的结合）作为宣传的着力点；在流通上选择通过国家GSP论证的经销商或者是当地很有知名度的药品流通企业进行合作，这样可以树立安全可靠的产品形象和企业形象。企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、湖州等地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，所以我们不难发现，随
6、着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的发展潜力无疑是巨大的。手术是一种不可持续的霸道治疗方法。我们在宣传上重点突出阑尾炎是小病，不需要一定要通过手术来治疗，没有副作用的中药同样能使患者痊愈。而中药对人体来说是一种对身体内部平衡的调养，是一种更健康的治疗方式。这种定位的好处是是消费者在阑尾炎治疗首选手术的同时，会想到日常另有一个轻度的，健康的治疗方式，而没有必要一定要那么霸道的手术治疗。在传统的渠道外我们还将1进军OTC市场 2进军农村市场3打造企业品牌4进行社区推广。 企业组织结构由总经理，销售部经理，财务部经理，生产部经理，人事部经理等构成，各经理
7、在其岗位上发挥各自职能，对于各部门存在的问题，经各部门经理处理后，再由总经理统筹各相关事务，并进行相应的处理。二 市场调研企业针对中药治疗阑尾炎，在宁波各大公共场所及杭州、绍兴、温州、湖州等地作了详细的大量市场调查，通过问卷调查，我们得知80.3%的消费者支持中医药产业，83.5%的消费者优先考虑中药产品或中西结合的药品。尤其是一些年轻人对中药的热情比较高，所以我们不难发现，随着国家对中医药产业的扶持，越来越多的消费者开始选择中药。由此可知，中药治疗阑尾炎的发展潜力无疑是巨大的。实发问卷410份，有效问卷402份。1您是男士还是女士？A男士 B女士2请问您处于哪个年龄段？A少年 B青年 C中年
8、 D老年3您支持中医药产业吗?4您会选择中医还是西医？A中医 B西医 C中西结合5您是否相信中医能治愈阑尾炎?6如果有一种中药能治愈阑尾炎，您会选择中药治疗还是手术治疗?A中药 B手术 C不清楚7您印象中动手术治疗阑尾炎麻烦吗？8您觉得治愈阑尾炎大约要多少钱? 9手术您最忌哪方面？10您最乐意接受哪种形式的药品？11您最讨厌中药哪方面？12您最注重药品的哪方面？13您觉得药品的售后服务重要吗?三 SWOT分析优势：产品的创新：本企业的产品研发打破了阑尾炎治疗一 定要动手术的传统治疗，以自身的优势创造出一种新的治疗方式。便宜的价格设备：本企业将采用全自动化的机器设备，采取批量生产，从而提高生产效
9、率。厂房:本企业采用以租凭的形势来降低固定资产的投入原料：将中药种子分批卖给不同地方的农民种植，我再收取这些中药或公司自己包荒山种植中药，大大降低了成本。药品治疗本身就比手术要便宜很多。高额的利润：药品行业本身就是暴利行业，在加上现在市场市场上没有此类治疗阑尾炎的特效药。大大降低了竞争。而且我们的药品最多花1000元，就能完全治愈阑尾炎。我们每瓶药价格是100元，但我们每瓶药的成本只要10元。三位一体销售渠道：一是直销直接和医院或药店合作；二是网络销售；三是专卖店兼售后服务中心。市场潜力大：据估计，每一千个居民中每年将有一人会发生急性阑尾炎。一般综合医院统计，急性阑尾炎的住院病人约占同期腹部外
10、科住院总数的1015，仍是外科急腹症的首位。急性阑尾炎可发生在任何年龄，从出生的新生儿到8090岁的高龄均可发病，但以青少年为多见，尤其是2030岁年龄组为高峰，约占总数的40。而且阑尾术后并发症所涉及的人数之多、危害之大是不难想象的近几年发生率仍很高，有时相当严重。此现象不仅存在于基层医院，大医院也屡见不鲜。文献报道阑尾切除术后并发症为10一20，阑尾穿孔是影响并发症发生最重要因素。穿孔性阑尾炎术后并发症可高达20一67。更重要的是近来人们还发现，人的阑尾并非退化器官，它能分泌免疫活性物质，切除阑尾的人中，恶性肿瘤发病率明显升高4%从一意义上说，中药治疗阑尾炎就具有更为重要的价值了，而市场上
11、还没有治疗阑尾炎的特效药。高品质的售后服务：在余姚，慈溪，奉化等县级市和宁波市区各设一家专卖店兼售后服务中心。给消费者方便和安全感。（1）售后服务是保持顾客满意度、忠诚度的有效举措。（2）售后服务是企业摆脱价格大战的一剂良方。（3）良好的售后服务是下一次销售前最好的促销。(4) 良好的售后服务，是名牌产品、名牌企业的素质标志(5) 良好的售后服务本身也中一种盈利点。（6）良好的售后服务可以提供决策数据，监督其它制度。7.不用开刀也能痊愈：没有了手术的痛苦，也没有了漫长的住院时间和疗养时间，更不用担心手术后身体的恢复度劣势：产品知名度不够：虽然次产品在一 部分地区已经有一定的 口碑，但我们的目标
12、是整个市场，在打造品牌上需要一定的时间。资金来源有些困难：由于这产品是个全新的产品怎样使更多的人愿意来投资是个首要解决的问题。产品的发展机会。思想的进步：随着中国教育水平的不断提高，人们的思想也不断加强，在健康生活质量上要求也更高了。人们渴望吃到绿色无污染的药品，希望药品的毒副作用小、重金属含量低。而手术无疑对身体伤害度较大。此产品天然高效天然的特征正符合现在人们的消费观。尤其是在年轻人群中吃中药已经开始成为一种时尚的表现。国家政策扶持：党中央高度重视中医药事业发展，把扶持中医药和民族医药事业发展写入党的十七大报告。中药产业作为“国家战略性产业”已列入了国民经济和社会发展“十五”规划；中药现代
13、化作为中药行业的发展方向也已经写入我国中药现代化发展纲要（2002-2012）和中医药创新发展规划纲要( 2006- 2020 年 )，中药的发展前景很大：中医药国际化战略目标的实践模式有一个整体的架构，既要全面体现出中医药国际化的意义和目标，更要注重中医药国际化的可行性研究和方案设计。根据我们长期从事中医药国际化推广工作的经验，总结并设计了以下中医药国际化战略的具体实践模式，即科技开道、文化铺路、医疗接轨、产业挺进、人才输出的五维立体发展架构可能遭遇的问题消费者的接受状况：推广中医药，首先必须根据现代人的知识结构和思维模式，让人们认识和理解传统中医药的科学内涵，并为此找到有效的表达方式与传形
14、式，找一个合理的方式可能会遇到困难。公司的投资人：以怎样的方式吸引投资者。四 风险分析风险行业风险：该公司发展的风险来自我们是第一个吃螃蟹的人，而且现在社会上公认的强效治疗阑尾炎只有手术，以至于消费者们很难接受一个全新的产品。还有就是生产药品需要国家的药品生产认证。原料风险:在做这个项目时，最大的问题是：如何长期得到大量高质量的又便宜的原材料，是直接买还是自己种？还是把种子卖给农民种，我们在向农民直接买？还是把这三种方法结合？所以如何长期得到大量高质量的又便宜的原材料是我们的一个突破口。经营风险：医药行业尤其对中小企业来说，如何在市场激烈的角逐中不被吞食是一个很大的问题。资金风险：以怎样的方式吸引投资者？解决方式（一）行业风险的解决方式：1加大宣传，通过宣传让大家了解这个产品。2国家的药品生产认证正在成功进行中，听工作人员讲基本没问题。3 和医院进行合作（已经和医院达成合作）。（二）原料风险的解决方式： 1建立生产基地。2让农民生产原料，我们回收。 3从药商端购买。（三）经营风险的解决方式：1共享资源 中小药企如果大量的资金积压在固定资产上，相应的会给产品研发带来很大压力和风险。这时候，应该主动出击，创造机会多方寻求实力强，品牌响的大型药企作为对方的加工基地，盘活闲置设备，以尽快改变生存窘境。事实上，许多著名企业也正需要这样贴牌和代工的生产方式以
