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1、智慧之选、康乐无忧,无忧一生产品解析,浙江省分公司 培训部,央企品牌、诚意巨献！,隆重上市！,人保王牌重疾险无忧一生,授课大纲,无忧一生产品定位,一、新国十条发布后，人保寿险第一险！,要丰富商业健康保险产品。,无忧一生产品定位,二、预定利率放开后，人保特惠重疾险！,人保首款3.5%预定利率的传统重疾险。,七大升级举措,无忧一生产品定位,三、“康师傅”持续热销下，全面升级第一险！,重疾保障扩大,轻症保障增补,观察期限锐减,缴费方式增加,保费投入可控,销售收入提升,产品设计简化,授课大纲,无忧一生产品亮点,一、重疾保障扩大,康宁人生/康宁两全,无忧一生,27种,54种,翻倍,无忧一生重疾保障范围,
2、1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7 急性或亚急性重症肝炎 8 良性脑肿瘤 9 慢性肝功能衰竭失代偿期 10 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 11 深度昏迷 12 双耳失聪 13 瘫痪 14 心脏瓣膜手术 15 严重阿尔茨海默病 16 严重脑损伤 17 严重帕金森病 18 严重度烧伤 19 严重原发性肺动脉高压 20 严重运动神经元病 21 语言能力丧失 22 重型再生障碍性贫血 23 主动脉手术 24 终末期肺病 25 肌营养不良症 26 多发性硬化症
3、27 经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染,28 重症肌无力 29 脑动脉瘤开颅手术 30 严重系统性红斑狼疮性肾病 31 严重的原发性心肌病 32 植物人： 33 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染 34 肾髓质囊性病 35 脊髓灰质炎 36 硬皮病 37 肺源性心脏病 38 肝豆状核变性(Wilson病) 39 象皮病 40 严重自身免疫性肝炎 41 严重心肌炎 42 急性坏死性胰腺炎 43 严重克隆病 44 严重冠心病 45 艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭) 46 埃博拉病毒感染 47 原发性硬化性胆管炎 48 疯牛病 49 严重溃疡性结肠炎 50 严重类风湿性关节炎 51 非阿尔茨海
4、默病所致严重痴呆 52 坏死性筋膜炎 53 严重慢性复发性胰腺炎 54 胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）,+,渐冻人：肌萎缩性脊髓侧索硬化症，全国发病率约为十万分之四,病种多=保障好？,肾髓质囊性病 36 硬皮病 37 肺源性心脏病 肝豆状核变性(Wilson病) 49 严重溃疡性结肠炎 严重类风湿性关节炎 54 胰岛素依赖型糖尿病（I型糖尿病）,这些病发病率都高于“渐冻人”！,无忧一生产品亮点,二、轻症保障增补,康宁人生/康宁两全,无忧一生,0种,15种,大补,无忧一生特定疾病保障范围,从无到有！,1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变 2、不典型的急性心肌梗塞 3、轻微脑中风 4、冠状动脉介入手术
5、 5、肝功能衰竭 6、肺功能衰竭 7、视力严重受损 8、听力严重受损 9、心脏瓣膜介入手术 10、主动脉内手术 11、慢性肾功能衰竭 12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 13、轻度帕金森病 14、脑损伤 15、较小面积度烧伤,原位癌,无忧一生产品亮点,三、观察期限锐减,康宁人生/康宁两全,无忧一生,2年,180天,狂减,无忧一生产品亮点,四、缴费方式增加,康宁人生/康宁两全,无忧一生,5种,6种,丰富,趸、5、10、15、20,增加了30年交,无忧一生产品亮点,五、保费投入可控,30岁男性，20年交,保费提高了68元/年,划算,组合,易懂,无忧一生产品亮点,六、产品设计简化,康宁人生/
6、康宁两全,无忧一生,单产品,无忧一生产品亮点,七、销售收入提升,仅以20年交对比分析,好赚,总佣金 2.46倍,注：未含激励佣金，最终以省公司正式通知为准,授课大纲,无忧一生产品知识,无忧一生产品要素,产品构成：人保寿险无忧一生重大疾病保险 投保年龄 ：出生满28日至65周岁 交费期间 ：趸交、 5年、10年、15年、20年、30年 保险期间 ：终身 观察期（等待期）：180天,无忧一生产品知识,无忧一生保险责任,1、特定疾病保险金：赔付基本保险金额的20%（一次为限、最高10万），赔付后合同继续有效。 2、重大疾病保险金：赔付基本保险金额，一次为限，赔付后合同终止。 3、身故/全残保险金：赔
7、付基本保险金额，一次为限， 赔付后合同终止。（被保险人年满18周岁前身故或全残的，退还所交保费，合同终止）,重要,特定疾病责任为额外给付，即使已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金仍按基本保险金给付。,三项保障病死残,保障额度都一万,特定疾病额外添,智慧之选无忧伴,无忧一生产品责任小结,客户：王先生，30岁，过着三口之家的幸福生活，面对工作和生活的双重压力和日益增加的环境污染，亚健康悄然来袭。他希望通过专业的重疾险产品，解决重大疾病带来的健康烦恼。,投保方案：人保寿险无忧一生重大疾病 设计思路：轻松拥有30万高额重疾保障，人保相伴、无忧一生,缴费方式：20年交 保费额度：795
8、0元/年（相当于每天21.78元）,无忧一生产品案例,7950元/年，相当于21.78元/天,1、特定疾病保障：6万（15种，额外支付） 2、重大疾病保障：30万（54种，全面呵护） 3、身故/全残保障：30万（相伴一生）,平时当存钱、重疾救命钱,轻症也赔钱、平安传家钱,无忧一生产品案例,授课大纲,无忧一生产品特色,特色一：利率优惠、凸显性价 特色二：轻重兼顾、关爱有加 特色三：等待减少、保费不加 特色四：简单易懂、组合做大,重疾保障的“点面结合”,无忧一生+健康一生,同时兼顾30年以上的重疾和意外保障 相对可控的缴费，迅速提升身价,无忧一生+百万身价,无需额外保费负担（美好的年金返还） 理财
9、、重疾保障兼得,无忧一生+美好生活,除首年外无需额外保费负担（畅享的年金返还） 理财、重疾保障、意外身价兼得,无忧一生+畅享人生,简单易懂、组合做大,关注/爱收看健康、养生类节目（书）的客户,有亲朋好友发生过重疾的客户,有体检习惯或单位近期组织过体检的客户,经常性加班、出差的客户,有三高等慢性病家族史的客户,无忧一生推荐给谁？,购买过康宁、惠民两全、健康一生的老客户,无忧一生投标规则要点,累计风险保额：本产品以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额，以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额； 投保限额：未成年人累计重疾险风险保额不超过30万元，成年人累计重疾险风险保额不超过150万元。,特别提示：未成年人投保 不受10万身故保额限制,无忧一生销售利益解析,假定：每月2单，以30岁男性、20年交、30万保障为例7950元/年,加基本法、推动，月收入可观！,与2013年浙江城镇居民人均可支配月收入水平基本持平。,年年拿底薪、月月有收入。,授课大纲,您听说过“第三者责任险”吗？,您知道投保三者险的保额发生了什么样的变化吗？ 从20万/30万到50万再到100万,“三者险”保额的变化， 是否让您悟到了什么？,人命越来越值钱！,智慧之选、康乐无忧,人保寿险无忧一生王牌重疾险,感谢聆听,
