公司经营管理思路及目标

上传人:F****n 文档编号:94632279 上传时间:2019-08-09 格式:DOC 页数:22 大小:189KB
返回 下载 相关 举报
公司经营管理思路及目标_第1页
第1页 / 共22页
公司经营管理思路及目标_第2页
第2页 / 共22页
公司经营管理思路及目标_第3页
第3页 / 共22页
公司经营管理思路及目标_第4页
第4页 / 共22页
公司经营管理思路及目标_第5页
第5页 / 共22页
点击查看更多>>
资源描述

《公司经营管理思路及目标》由会员分享,可在线阅读,更多相关《公司经营管理思路及目标(22页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。

1、东莞新奥燃气有限公司东莞新奥燃气有限公司 20042004 年经营管理思路及目标年经营管理思路及目标 一经营检讨一经营检讨 (一)(一)20032003 年主要工作总结年主要工作总结 1完成合资公司组建:建立各项制度、机构设置、人员到位并 进行了全员培训、完善后勤设施。 2外部环境建设:公司组建后,重点整理了与政府相关部门、 人员进行沟通的思路;通过公关,一些关键部门的人员已从开始的 抵触我们,转变为主动为我们出主意、想办法,建立了相关部门主 要人员业务网。管道燃气专营权文件上报 4 个月后,市政府终于在 10 月 24 日原则批准授予(进行授权合同谈判) ,同时,建设费收取 和优惠条件的审批

2、也在加紧进行中。 3举行了隆重的 LNG 卫星站奠基庆典,并邀请中央、省、市领 导出席,利用多种媒体,大造宣传声势,向社会做出明年 6 月份通 气的承诺,树立了企业形象,公司声誉得到显著提升。 4对市场进行了广泛的调研,对各类市场进行了分析,基本明 晰了公司近期的市场开发目标并制定了市场营销策略。 5工程建设顺利进展。自行编制完成前期工程可研报告 , 并得到市计划局、市政局、环保局、消防局的批准;完成选址、征 地及各项设计、土建施工、监理、主材设备等招标工作,其它的招 投标工作正在进行中,预计 12 月中旬可以进行。汽化站施工已经开 始,土建工程年内完成,明年 1 月份开始汽化站工艺安装和全面

3、的 市政管道工程、庭院户内安装,确保明年 6 月份通气。 6加强团队建设:合资公司存在明显的文化、风俗习惯方面的 差异,公司成立之初便十分重视沟通、融合问题,对外派人员明确 提出了垂范的要求、适时召开了三次外派人员恳谈会(找差距并统 一思想) ,组织全体员工开展爬山活动、组织中秋联欢,通过近半年 的团队建设,提升了企业文化、增强了企业凝聚力。 7加强与广东省 LNG 执行办的沟通、联系,经过努力“关于 2.5%上游公司股权转让”已达成共识,在上游公司注册成立时,将 2.5%股权直接转让给合资公司。进一步核准了照付不议合同的风险 气量,对电厂供气意向进行了相应补充 (二)(二)20032003

4、年经营检讨年经营检讨 1管理方面: 由于东莞市场经济发达,燃气经营企业众多,涉及到一些人的 个人利益,导致政府部门配合不积极,要取得他们的了解、信任需 要大量工作和我们的实际业绩,同时,东莞市是一个新兴的城市, 城市管理是“市镇”的管理体系,管理域错综交叉,工程建设协 调难度大。 这些原因导致:管道燃气专营权正式授权合同至今没有签下来; 建设费及相关优惠政策没有正式批复,没有达到预期的目标。 补救措施:借奠基庆典的声势,加强公关、协调,力争年内拿 下。 2经营目标出现偏差: 第一届董事会确定了 “年内计划发展民用户 8000 户、工商福 利用户开口气量达到 5000M3/日,下半年合同预收款

5、500 万元” 的 经营目标。截止目前,协议户 5000 户 ,年内预计可完成 60%目标 任务。 原因:至 10 月 24 日,政府才原则同意授予“管道燃气专营权” ; 建设费物价批复至今未取得;市场较混乱,小区 LPG 供应已处于无 序竞争,管道天然气用户建设费高不占优势;居民、房产开发商对 天然气及新奥品牌了解较少,接受程度差;对市场预测不够充分, 没有考虑到具体开发难度;市场业务人员多为新招聘,进入角色较 慢。 补救措施:利用年底的关键时间,制定了详细的市场开发计划, 明确到人,力争按期完成市场任务。 3工程投入增加: 预计投资增加 800 万元左右。 原因:征地面积增大,由原计划 1

6、6000 平方米,增至 35000 平 方米;相关的优惠政策文件仍未取得,主管部门施工图审图费、破 路恢复费等都将增大工程费用。 补救措施:在专营权授权合同谈判时,作为优惠条件提出,同 时,加强公关协调力度。 二环境分析二环境分析 企业内外部环境分析企业内外部环境分析 内部环境内部环境外部环境外部环境 企业本身具备的优势 (S) 企业的劣势 (W) 企业面对的机会 (O) 企业面对的威胁 (T) 打政府控股企业王牌。具有管道燃气专营权 合资双方资金到位、 银行资信情况良好, 为工程建设提供了保 证。 与当地企业强强联合,并 取得政府信任和支持 LPG 小区供应已处于无 序竞争、市场混乱,对 专

7、营权构成威胁。 管道燃气建设费标准未 批准,影响到收入目标 的完成。 合资公司各类人才优 势明显,同时具有控 股公司各方面的支持。 员工来自四面八方, 文化差异较大,意识 和理念融合困难,新 奥企业文化的灌输需 要相当一段时间。 是广东 LNG 项目的股东, 具有东莞市域独家接收省 天然气的权利。项目投用 后,会有较好的政府环保 政策支持 一些燃气经营企业,已 占据镇一级管道燃气市 场,下一步的供气需付 出一定代价。 工程建设已经开工, 明年 6 月份可以实现 供应 LNG 距离气源最远,气源 的稳定、可靠性必须 确保;东莞市城市道 路都是近几年修建, 施工难度和代价较高。 东莞市缺乏能源,目

8、前每 年的 LPG 用量约有 40 万 吨,燃用柴油量也相当客 观,一旦具有优势气源, 替代速度将很快 相关的环保政策没有出 台,替代那些短期经营 类企业存在难度 三经营思路三经营思路 2004 年的经营思路为:“借助城市快速发展之势,抓住先机, 抢占市场份额,规范市场模式;全面推动工程建设,扩大管道覆盖抢占市场份额,规范市场模式;全面推动工程建设,扩大管道覆盖 范围;吸纳人才,强化培训,建设一支高素质管理型团队;通过外范围;吸纳人才,强化培训,建设一支高素质管理型团队;通过外 部环境、公司形象的建设和超值的服务理念,打造新奥燃气的品牌;部环境、公司形象的建设和超值的服务理念,打造新奥燃气的品

9、牌; 苦战一年,确立地位,为迎接新奥在华南的掘起打下坚实的基础。 ” (一)大力发展市场(一)大力发展市场 实施全方位大力宣传和强有力的市场拓展,通过明年艰苦关键 一年的市场影响,以我们的速度和实力,配合政府主管部门规范东 莞市管道燃气市场,逐步取消 LPG 瓶组供气点。 (二)全面推动工程建设(二)全面推动工程建设 工程建设是明年公司的重头戏,是公司的经营基础,通过全面 推进管道、场站工程建设,配合政府做好“ 五年建新城”工作,使 管线迅速辐射占领市区和近郊(4 区、3 镇) ;通过采用新奥燃气特 有的 LNG 小区瓶组供应技术,对条件较好的、铺设管网暂不经济的 镇、商业用户尽快占领。以无可

10、争议的占有率获得政府、市民的认 可。 (三)强化团队建设(三)强化团队建设 东莞新奥燃气员工来自四面八方,存在地域、文化和风俗方面 的差异,加强团队建设具有重要的现实和长远意义,在新奥文化移 植的同时,尽快建立起适合东莞特色、务实高效的团队;广泛招聘、 吸纳人才,通过培训、锻炼,加强人才梯队的建设,以满足东莞燃 气发展速度的要求;同时,切实加强制度建设,在落实新奥管理模 式、业务流程、绩效考核等制度的同时,制定完善适合东莞实际的 各项制度。 通过队伍建设,造就高素质的一流管理团队,为迎接东莞新奥 燃气飞跃发展新局面的到来尽快练好内功、打好基础。 (四)打造新奥燃气品牌(四)打造新奥燃气品牌 通

11、过创造良好的宏观环境以及我们提供的规范化服务,塑造公 司“明、快、严、实”的整体形象,迅速提升品牌,扩大影响,推 动新奥燃气品牌战略、取得政府和社会的认可。 四经营目标四经营目标 (一)收入(一)收入 1总体收入:12000 万元。 建设费收入: 新发展民用户 35000 户,9250 万元; 工福户收入:工福户开口气量 40000NM3/日,2000 万元; 气量收入:售气 280 万 NM3/年,售气收入 650 万元; 其他:燃气具销售收入 100 万元。 (二)回款率(二)回款率 总回款率为 95%。 五经营措施五经营措施 1制定全方位宣传策划方案,围绕市场发展目标和市场营销策 略,招

12、聘精英强将,充实营销队伍,在关键而艰苦的一年创造出让 政府和相关部门信服的业绩,展示新奥燃气形象、提升新奥燃气品 牌。 2借助专营权授权合同的谈判,争取相关优惠条件,为市场开 拓、工程建设及公司的顺利发展营造良好的外部环境。 3制定严密的工程建设计划和工程管理制度,为设计、施工、 采购招标引进最强的队伍,确保工程建设的快速跟进,在抓好进度、 质量、造价的同时,做好文明施工,树立企业良好的社会形象。 4完善并巩固组织架构,招聘各方面人才,加强培训力度,做 好人才吸纳和人才培养工作,建立各类人才梯队。 5做好安全运行管理、客户服务和均衡供气工作。2004 年全 面引进 SCADA、GIS、CALL

13、-CENTER 三大系统,提升管理品味,着重 做好对用户的安全使用宣传、教育工作,让用户感受到新奥燃气的 超值服务,打响新奥进军华南燃气市场的第一炮。 附件:1 东莞市场调研 2 目标细分及市场营销方案 3 广告宣传方案 附件 1 东莞市场调研东莞市场调研 一东莞城市总体概况一东莞城市总体概况 地理位置:地理位置:东莞市位于广东省中南部,珠江三角洲中部东江下游, 北靠广州,南依深圳,东邻惠州、博罗,西隔珠江与番禺相望, 处于穗、深、港经济走廊的黄金地段。 行政区划:行政区划:东莞市域总面积 2465 平方公里,包括 4 个区和 28 个 建制镇,下辖 546 个村委会和 132 个居委会。其中

14、,莞城区、万 江区、东城区、南城区、寮步镇、石龙镇和石碣镇在首期供气计 划之内。 人口状况:人口状况:全市总人口为 756.84 万人,其中户籍人口 223.19 万 人,外来暂住人口 533.65 万人。2002 年全市人口出生率为 10.35,死亡率为4.44,自然增长率为 5.91。其中,城区的 总人口数为人,户籍人口为人,总户数为 78623 户。中心城区人 口规模近期(2005 年)规划为 71 万人左右,远期(2015 年)规 划控制在 80 万人左右。 经济建设:经济建设:东莞的经济以平均每年 22%的增长率蓬勃发展,是中 国综合经济实力 30 强城市之一,外贸总量连续七年名列全

15、国大 中城市第三,居全国地级市之首,成为中国经济发展最快的地区 之一。2002 年全市国内生产总值为 672.27 亿元,按可比价格计 算,比上年增长 18.4%。人均国内生产总值为 43401 元。三大产 业构成比例为 4.8:55.2:40.0。 城市定位:城市定位:“千年莞邑,IT 新都,山水嘉园” 。 发展规划:展规划:城建工作思路是:“一网两区三张牌” 、 “一年一大步, 五年见新城” ,东莞市在“十五”时期的总体部署是:“拉开城 市框架,扩大城市规模,完善城市功能,提高城市品位” 。其中, 市区的规划主要包括六大片区,即新城市中心区、旧城区、东城 北片区、东城南片区、簧村片区和万江

16、片区。确定市区两大发展 轴,即东北西南发展轴和西北东南发展轴;五个发展方向, 即南部体育中心至白马方向、东部东城中心一带、东北部莞龙路 方向、万江新区方向和同沙片区方向。 (市区规划见附表 1) 环保政策:环保政策:东莞市坚持经济发展、城乡建设与环境保护综合协调 的原则,制定并严格执行生态环境控制和保护措施,使各类污染 源得到有效治理,环境污染和生态破坏得到基本控制。严格控制 新污染源;逐步淘汰“五小”企业以及生产技术落后且污染严重 的企业;加强对企业的环境监督管理。 政策环境:政策环境:东莞市燃气管理办法中规定:管道供应燃气,实 行区域性统一经营;各镇(区)应当将燃气建设纳入本镇(区)国民 经济和社会发展计划,实行统一规划和管理;高层民用建筑(10 层或以上的和建设高度超过 24 米的)必须安装燃气管道配套设 施;城市新区开发和旧区改造,应当根据燃气专项规划,配套建 设燃气设施。 管道燃气:管道燃气:预计到 2003 年末,东莞市市区年

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 办公文档 > 事务文书

电脑版 |金锄头文库版权所有
经营许可证:蜀ICP备13022795号 | 川公网安备 51140202000112号