《新编电子商务营销技术教学课件 濮小金 第4章 网络渠道建设》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新编电子商务营销技术教学课件 濮小金 第4章 网络渠道建设（49页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第4章 网络渠道建设,本章的主要内容,4.1 网络渠道的概念 4.2 网络渠道设计 4.3 网络营销渠道类型 4.4 网络物流业 4.5 网络渠道案例分析,4.1. 网 络 渠 道 的 概 念,4.1.1 网络渠道的定义,网络营销渠道 就是借助互联网，将产品从生产者手中转移到消费者手中所需的中间环节。,网络营销渠道的组成,网络营销渠道,4.1.1.网络渠道的定义,1.订货系统 。,4.1.1.网络渠道的定义,2.结算系统 。,4.1.1.网络渠道的定义,3.配送系统 。,4.1.2.网络渠道的优势,4.1.2.网络渠道的优势,1.网络渠道集多重功能于一身，有利于商品流通 。,4.1.2.网络渠
2、道的优势,2.网络渠道结构合理，加快了商品的流动 。,4.1.2.网络渠道的优势,3.网络渠道费用低廉，有较强的竞争优势 。,4.1.3.网络渠道的类型,4.1.3.网络渠道的类型,1.网络直接销售 。,网络直接销售 又称网络直销，是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的营销渠道。,“一种互动的营销系统，它利用一种或多种广告媒体对各地的消费者产生影响，借以获得加以衡量的反应或交易。”,美国直销协会对 直接营销的定义,认为网络直接营销：“企业以消费者基本资料为基础，通过各式各样的手段直接提供消费者商品信息，从消费者手中获得商品订单并供给消费者商品，这种营销是把过去制造者的营销和零售业营销予以升
3、华并直接结合的企业营销。”,日本早稻田大学 江尾弘教授,4.1.3.网络渠道的类型,2.网络间接销售 。,网络间接销售 主要是指通过网络商品交易中介机构销售商品的渠道和方式。,4.2.1.确定产品要求的服务水平,产品的性质； 产品的时尚性； 产品的标准化程度和服务； 产品价值大小； 产品的流通特点； 产品市场寿命周期。,分析产品因素 主要考虑,软件产品； 有形高价值商品； 数字化产品； 服务产品； 金融业务产品； 其他产品。,网上分销产品 的主要种类,4.2.2.确定网络渠道方案,1.确定渠道模式,选择营销渠道,2.渠道建设,网上销售方式,3. 渠道的集成战略,确定中间商策略,4.2.3.网络
4、渠道的管理,产生冲突原因,4.3.1.网络直接销售渠道,生产商在互联网上建立自己的网站； 委托信息服务商在其网站上发布信息。,网络直接销售 的通常做法,能够促成产需直接见面； 减少流通环节，降低营销成本； 及时了解用户的产品需求和意见； 迅速扩大产品市场份额。,网络直接销售 的优点,4.3.2.网络间接销售渠道,1. 网络分销商的类型,网络分销商,2. 选择网络分销商,五 个 因 素,3. 网络分销商的特点,六 个 特 点,虚拟性,限制少,无国界,无存货,全天候,低成本,4. 网络分销商的经营策略,经 营 策 略,4.3.3.双道法（两种渠道的结合）,4.3.4.无网站营销,4.4.1.网络物流解决方案,4.4.2.网络订货及管理,4.4.3.网络物流和配送,4.5.1.戴尔公司网络渠道模式,4.5.2.联想集团网络渠道模式,谢谢！,
