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1、2019年服装策划书范文 篇一：服装营销策划书 SHANDONG 服装市场营销课程作业 (一)、服装产品营销策划目的 本次营销策划的目的是提高XX在大学校园的知名度，大学生作为年轻时尚的服务消费群体，视野广阔，富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，其视野具有前瞻性，且具有代表性，能代表广大的青少年的消费心理。而“XX”，产品追求个性化和独特的文化品位，款式新颖，前卫，非常适合大学生的品位和选择。希望通过此次活动让大学生对于“XX”有更深刻的认识、了解，更加喜欢XX的产品，从而选出最适合他们自己的服装！ (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 1.市场背景 中国服装企业起步较晚，而真正
2、的品牌热潮才是近些年的事情，伴随互联网时代的到来，年轻消费者日益追求个性青春与舒适随意，青年时尚品牌也日益增多，服装产业发展迅速。 国内现有服装市场中时尚女装占25%，职业女装占10%，正装男装占10%，男女休闲占40%。现在大多数消费者都把目光转向了休闲服饰，主要是休闲服饰带来了新的生活方式，即简单又舒适，特别是对年轻消费者的影响力，逐渐增加。 18-30年龄段的是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较大的群体。该年龄段群体具有一定的经济基础，具有较强的购买欲望，追求时尚、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。大学生团体是其中最具有代表性的，他们具有较强的审美能
3、力与较前卫的思想观念。随着经济水平的发展，大学生的购买能力也不断增强，具有很大的购买需求和潜力。“XX”作为新生代的流行服装品牌，以休闲舒适为主，为大学生提供大量的展示个性与时尚的平台，是大学生购买服装的良好选择。 2.产品情况 XX聘请法国服装流行机构专门提供休闲服装潮流资讯，包括当季流行元素、色彩等，知道每一季XX服饰的设计风格，XX的消费对象主打16-25岁的时尚年轻族群。产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统款式新颖。XX着力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中国年轻时代的代表品牌。XX将自己标榜为时尚的代言人只要穿上XX，任何年轻人都可以摇身一变为时尚达人。Never
4、TheSame的产品风格风情传播了追求个性自我，炫耀青春本色的品牌张扬。 3.竞争情况 XX主要向淄博市各大高校进行营销，对象是大学生而在淄博市，其他休闲服饰品牌有美特斯邦威、真维斯等。 “真维斯”是一个年轻、健康、向上的服饰品牌，倡导真诚乐观的生活态度。从连锁店铺的卫生环境、店内布置、商品陈列、耐心的微笑服务、全方位的售后服务来维护和加强品牌形象。“美特斯邦威”走品牌连锁的经营道路，不断提升自己的管理品质和塑造自己的独特的形象，由此发展为中国休闲服饰的龙头企业之一。在众多知名品牌的竞争压力下，XX集团只有通过不断创新，努力提高其文化及其形象，从而占据有利的位置。 从另一方面来看，校园周围存在
5、的低价位服装店也对XX品牌服饰有一定威胁。 (三)、市场机会与问题分析 本次营销的主要对象是高校大学生，所以学校周边的环境以及大学生的消费你习惯应该成为我们考察的重点。 以淄博市山东理工大学为例，理工大附近的义乌小商品城是同学们购买衣服和生活用品的主要场所，其次是美食街，这两个地方虽然不是在理工大周围，却是大学生们消费的主要场所，所以，这两个地方应该列为重点宣传对象。 1.针对淄博市的在校大学生，我们了解以下几点： （1）作为消费者，他们没有独立的经济能力，因此消费水平由家庭情况决定； （2）大学中分布的学生主要为农村学生，消费水平不高； （3）此年龄段的消费者从众心理较强，且攀比心较强，这增
6、加了他们购买品牌服装的几率。 2学生会去一家店铺大多是因为其服务态度和优惠活动。 3.作为在校大学生，其侧重点为：价格、款式、质量。价格应属中低档，款式较新颖，质量好。每个人都希望买到物美价廉的东西。 (四)、服装产品营销目标 XX服装以“创大众服饰品牌”为发展宗旨，走年轻时尚的路线，采取连锁经营方式，通过加盟商统一形象、统一价格、统一广告等宣传了“爱生活”的文化理念。以下是XX服饰的优劣势分析： 优势 XX采取国际休闲服装潮流资讯，了解当季国际流行元素、色彩等，指导每一季服饰的设计风格，在面料、款式、色彩上都有明显优势，走在流行前端，适合大学生的审美要求，价格处于中低位置，适宜大学生购买。
7、劣势 XX在淄博市还没有真正形成大的规模，在品牌选择上，大学生还是较倾向于美邦等知名品牌。对于XX，可能在服务上或者感情上还没有接受。 虽然大学生有习惯心理，但是我们可以通过改变橱窗或是陈列设计来吸引大学生的购买，或在校园周围专门设立服装品牌专卖店，近水楼台先得月。另外，在服装的设计上，注重舒适性与流行性，迎合大多数学生的需要。 经过本次营销，能让大多数年轻人了解XX这个品牌，即使没有买过这个服装品牌也会知道它的服装风格以及所处价位，为以后进行购买提供充足的前提。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) 1广告策略 （1）目标 “XX”寓意“森立天地，马至千里”。XX致力于打造中国年轻市场最
8、具活力，最具竞争力的代表品牌。本次广告目标是提升XX的品牌知名度与美誉度，增强消费者对XX的品牌忠诚度，促进XX的市场销售额。 （2）区域 （3）对象 篇二：服装策划书 学号： 姓名： 班级： 联系方式： 目录 摘要?1 第一章公司概述?2 1.1公司名称?2 1.2公司性质?2 1.3公司宗旨?2 1.4主营业务?2 1.5经营理念?2 1.6经营模式?2 1.7创业团队?2 1.8战略目标?3 第二章产品与服务?4 2.1产品简介?4 2.1.1产品种类?4 2.1.2产品服务?4 2.1.3产品未来规划?4 第三章行业分析?5 3.1行业现状?5 3.2发展趋势?5 3.2.1消费趋势?
9、5 3.2.2发展趋势?5 第四章市场分析?6 4.1市场状态?6 4.2竞争者分析?6 第五章营销计划?7 5.1目标市场?7 5.2销售手段?7 5.3销售策略?7-8 第六章财务计划?9 6.1资金需求?9 6.2投资分析?9 6.3利润分配?9 6.4财务预算?9-10 第七章风险控制?11 7.1可能存在的风险?11 7.2预防措施?11 第八章发展规划?12 8.1初期战略?12 8.2中期战略?12 8.3长期战略?12 摘要 中国是人口大国，服装作为生活必需品，有着巨大的消费市场，随着经济的发展和人民物质生活水平的提升，人们对服饰的购买有很大的提升空间，服装市场的利润十分可观，
10、只要产品迎合了消费者的需求心理，就会在市场上站稳脚跟。可是市场虽大，竞争者也比比皆是，因此我们要有精准的市场定位，特色的品牌，独特的推广模式和折扣的优惠在竞争激烈的市场上分得一杯羹。 企业成立前两年将把时尚潮流服饰作为主打产品，以淘宝商城作为销售平台，并在各大学校园内设立代理来宣传和销售产品。 随着时代的进步，青年们更注重新颖独特，有个性，标新立异的服饰，因此企业将以“中国风&民族风”为主打风格。 企业初创资金主要来自团队成员集资和投资人投资，这部分资金主要用于经营费、淘宝商城年费、广告费及其他一系列必要支出，而这部分资金将在年底通过销售利润收回来。同时随着规模的扩大我们会将所赚的利润用于开发新的服饰品种上，多元化的发展更利于服装店的销售。 有投资就会有风险，因此我们会采取一系列措施将可能的风险降到最低，切实保障公司和投资者的利益。 第一章公司概况 1.1公司名称 芜湖尚思竹服饰有限公司 1.2公司性质 有限责任公司 1.3公司宗旨 努力打造具有民族风的以消费者为中心服装品牌 1.4主营业务 以时尚年轻女式服装为主 1.5经营理念 顾客至上，质量第一，服务周到，设计独特，注重“时尚&简约&民族风” 1.6经营模式
