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1、科学出版社,1,统计学,第十一章 统计报告的写作,2,第十一章 统计报告的写作,第一节 市场调研报告写作 第二节 市场预测报告的写作 第三节 综合统计分析报告的写作,科学出版社,3,第二章 统计调查,第一节 市场调研报告写作,科学出版社,4,第一节 市场调研报告写作,一、市场调研报告写作的基础,5,（一）市场调研报告的概念,市场调研报告的撰写是市场调研工作的最后一步。原始资料经过整理和分析后需要撰写调查报告，通过撰写调查报告，将调研结果进行总结，是决策者决策的重要依据。 市场调研报告是根据某一特定市场目的，对市场营销或某一专项问题进行深入、细致、周密的调查研究和综合分析，然后将这些调查和分析的
2、结果系统地、如实地整理成书面文字的一种文体。 市场调研报告是决定企业是否进入某一市场的重要依据，是决定公司战略的重要参考资料。 因此，市场调研报告的成功与否直接关系到公司的成败。,6,（二）市场调研报告的特点,1真实性 2针对性 3新颖性 4系统性,7,（三）市场调研报告材料分析,市场调研报告所需要的材料来源有文献调查、问卷调查和实地调查三种，这些材料在研究阶段已经作了统计整理和分析。 现在再作分析，是为了实现市场调研的目的，把上述材料进行再归类整理，进行必要的取舍，达到观点和材料的统一。 1选材原则 2材料的剪裁 3材料与主旨,8,（三）市场调研报告材料分析,1选材原则 （1）与主旨的关系是
3、否密切。 （2）材料是否典型。 （3）内容是否准确、真实。,9,（三）市场调研报告材料分析,2材料的剪裁 （1）要根据突出主旨的需要。就是要把最有说服力、感染力的材料放在主要位置并且加以详尽叙述和分析。 （2）根据市场调研报告文体特点的需要。市场调研报告在文体上有别于记叙性和议论性文章。 （3）根据不同读者的需要。凡是读者容易理解的常识性的问题，应略写；读者不容易理解、专业性强的内容则要详写。,10,（三）市场调研报告材料分析,3材料与主旨 在市场调研报告的写作中，采用材料说明主旨的方法，主要有以下几种： （1）运用综合情况。 （2）运用典型事例。 （3）运用群众反映。 （4）运用统计数据。
4、（5）运用对比材料。,科学出版社,11,第一节 市场调研报告写作,二、市场调研报告的写作程序,12,二、市场调研报告的写作程序,（一）定义问题，确定主旨 （二）研究材料，取舍材料 （三）统筹安排，拟定提纲 （四）分析数据，整合结论 （五）开始行文，形成报告,13,（一）定义问题，确定主旨,1定义的问题 （1）通过该调研报告决定将要实现的决策是什么。 （2）制定该决策需要的信息和数据有哪些。 （3）对涉及项目的技术背景和市场背景要有一定程度的了解。 （4）对与项目有关的技术发展状况有一定程度的了解。,14,（一）定义问题，确定主旨,2确定报告的主旨 主旨是调研报告的灵魂，对调研报告写作的成败具有
5、决定性的意义。因此，确定主旨要注意： （1）报告的主旨应该与调查主题一致。 （2）要根据调查和分析的结果，重新确定报告主旨。 （3）主旨宜小，且宜集中。 （4）与标题协调一致，避免文题不符。,15,（二）研究材料，取舍材料,通过对材料的研究，结合调研报告的文体、所面向的读者以及报告的主旨，取舍材料。,16,（三）统筹安排，拟定提纲,拟定提纲的过程实际上就是把调查材料进一步分类、构架的过程。构架的原则是：“围绕主题，层层递进，环环相扣”。提纲的特点是它的内在逻辑性，要求纲目清晰，层次分明。 调查报告的提纲有两种： 一种是主旨式提纲，即将调查者在调查研究中形成的主旨按逻辑关系一一地列写出来； 另一
6、种是条目式提纲，即按层次意义表达上的章、节、目，逐一地、一条条地写成提纲。,17,（四）分析数据，整合结论,确定了写作框架，在动手行文前，还要对收集到的数据和信息进行再分析和再处理，需要进行评估和处理的问题包括： 1市场评估。 2产品评估。 3. 优势比较。 4. 产品定价. 5. 厂家与消费者的互动交流. 6. 相关的产业环境。 7. 产品投资的退出途径有哪些，最切实可行的退出渠道是什么。 8. 全部回收产品投资的周期是多长。,18,（五）开始行文，形成报告,这是市场调研报告写作的最后阶段。 要根据已经确定的主旨、选好的材料和拟定的写作提纲，有条不紊的行文。 写作过程中，要从实际需要出发选用
7、语言，灵活地划分段落，注意结构合理、文字规范，通俗易懂。 还要注意对数字、图表以及专业术语的使用，力求准确、生动，做到深入浅出。 报告拟定后，要认真修改。主要是对报告的主题、材料、结构、语言文字和标点符号进行检查，加以增、删、改或调。在完成这些工作后，才能定稿。,科学出版社,19,第一节 市场调研报告写作,三、市场调研报告的结构与行文,20,（一）市场调研报告的结构,市场调研报告的结构大体是：标题、目录、概要、导语、概括介绍、统计资料、理性分析、总结和结论或对策以及所附的材料等。 由此形成调研报告完整的结构就包括标题、目录、概要、导语、正文、结尾和落款。 1.标题 2.目录 3.概要 4.导语
8、 5.正文 6.结尾 7.落款 8.附件,21,（二）市场调研报告结构的基本要求,1.完整性 首先是思路的完整，内容的完整。 其次是文章结构的完整，表现在文章各个部分的地位、轻重要适当。 2.条理性 要使调研报告结构具有条理性，除了作者的思路必须清晰、完整之外，观点、材料要泾渭分明，即观点、材料的安排不能含混不清、杂乱无章。 3.严密性 首先，不但要求材料与观点的统一，而且要求各部分观点相互配合，共同为阐述、论证基本观点服务，决不能相互抵触、矛盾；其次，要找到各个部分之间逻辑上的必然联系，这种联系往往表现为因果关系和并列关系。,22,（三）市场调研报告的行文,1.语言表达要得体 （1）平实。
9、（2）准确. （3）简练。 2.正确使用数字图表 （1）要严格核实数字。 （2）数字要规范化。 （3）计量单位的用法要规范化。 （4）数字分界要确切。 （5）适当运用图表。,科学出版社,23,第二章 统计调查,第二节 市场预测报告的写作,科学出版社,24,第二节 市场预测报告的写作,一、市场预测报告的概念,25,一、市场预测报告的概念,市场预测是在深入进行市场调查研究的基础上，根据各种市场信息和资料，运用预测的理论、方法和手段，对未来市场商品供需发展的趋势和前景所作的分析、测算和推断。 市场预测报告就是反映市场调查与预测的分析研究过程及其测算、判断成果的一种报告。 在宏观上，它有助于政府经济管
10、理部门制定国民经济发展的路线、方针、政策，微观上，它有助于企业制定生产经营的计划和决策。,科学出版社,26,第二节 市场预测报告的写作,二、市场预测报告的特点,27,二、市场预测报告的特点,（一）预见性 （二）科学性 （三）综合性 （四）咨询性,28,（一）预见性,所谓预见性，是指市场预测报告主要着眼于对预测对象的未来进行预先分析和推断。 市场预测报告虽然也分析、研究预测对象过去和现在的种种情况，但不是以反映历史和现状为目的，而是通过对历史和现实各种情况、资料、数据的分析研究，科学地揭示预测对象未来发展变化的趋势，准确预见未来的前景。 简而言之，市场预测报告是以预见未来市场状况为主要写作内容和
11、目的的，这是市场预测报告区别于其他文体的重要标志，也是它的根本特点。,29,（二）科学性,市场预测报告是为企业各项决策、企业市场计划、企业经营管理提高科学的依据的。 首先，决策依据的科学性。企业的市场决策，关系到企业的前途和命运，市场经济活动中有很多因素具有不确定性，因此要借助各种必要的科学手段，对企业市场活动中的发展、变化、未来和不确定的事件，作出科学预测； 其次，计划依据的科学性。市场预测报告是企业制定市场开发、拓展、占领等计划的重要依据，没有科学的预测报告，企业的市场计划就可能带有盲目性、片面性、甚至造成严重损失； 再次，是经营依据科学性。企业市场预测活动必然涉及企业经营管理的方方面面。
12、,30,（三）综合性,市场预测报告是一种综合性很强的文体。 它的内容涉及面广泛，常常是经济、政治、文化、技术等诸多领域各种现象和资料的综合反映，是预测对象外部现象与内在原因、宏观经济环境与微观经济状况、历史发展的轨迹与未来变化的趋向等多种因素的综合表现，是经济学、市场学、统计学、社会学等多种学科理论知识和定性、定量等多种预测分析方法的综合运用。,31,（四）咨询性,市场预测报告的咨询性包括两层意思： 1从形成的过程看，市场预测报告都是在预测者或者报告写作者多方咨询了解、广泛调查研究的基础上形成的，深入细致的咨询和调查是市场预测报告写作的前提，市场预测报告所运用的各种资料、数据，甚至某些预测结论
13、，往往都是预测者或者写作者直接从用户、消费者以及专家的征询和调查中得来的。 2.从功能上看，市场预测报告是用来反映未来市场需求信息，为有关部门或企业进行经营决策提供咨询服务的，在许多情况下，它都是应有关企业和部门的咨询要求而写作的。,科学出版社,32,第二节 市场预测报告的写作,三、市场预测报告的类型,33,（一）按预测期长短划分,按预测期长短划分，可以分为长期市场预测报告、中期市场预测报告和短期市场预测报告3类。 1.长期市场预测报告，一般是指反映预测对象5年以上发展前景的市场预测报告。 2.中期市场预测报告，一般是指反映预测对象25年时间内发展前景的市场预测报告。 3.短期市场预测报告，一
14、般是指反映预测对象1年以内发展前景的市场预测报告。,34,（二）按预测范围的大小划分,按预测范围的大小划分，可以分为宏观市场预测报告和微观市场预测报告两类。 1.宏观市场预测报告，是指对一个国家、一个地区或一个部门某一类或几类商品的总体市场供需状况进行分析和推断的市场预测报告。 2.微观市场预测报告，是指对一个局部、一个企业或某一种产品的市场供需前景进行推算和判断的市场预测报告。,35,（三）按预测的对象,按预测的对象，市场预测报告可以分为市场需求预测报告、销售预测报告、产品发展预测报告、资源预测报告等。 1.市场需求预测报告，是预测市场对企业产品总的需求量的报告。 2.销售预测报告，是预测企
15、业产品在市场上的销售量（即市场占有率、产品的竞争力）的报告。 3.产品发展的预测报告，是预测本行业产品生产中的新技术、新材料及推出的新产品及其对市场影响的报告。 4.资源预测报告，是企业生产所用原材料、能源的来源和供应保证程度的报告。,科学出版社,36,第二节 市场预测报告的写作,四、市场预测报告的结构,37,四、市场预测报告的结构,市场预测报告的基本格式由标题、前言、正文、结尾四部分构成。 （一）标题 （二）前言 （三）正文,38,（一）标题,市场预测报告的标题比较灵活，常见的有以下三种： 1.全称标题 这种标题由预测时限、预测范围、预测对象和文种四个要求组成。 2.简称标题 这种标题省略了
16、预测时限、预测范围，只留下预测对象和文种，有时甚至只标明预测对象。 3.消息式标题 消息式标题类似于新闻报道中消息的标题，标题中没有“预测”二字，却能看出是预测。,39,（二）前言,前言，又叫引言，即市场预测报告的开头。它一般简要介绍预测对象的性质、特点和用途，或概括预测的重要内容以领起下文。 它的写作要求概括而突出主要内容。 市场预测报告有时也可不要前言，那么就要把前言的内容放在正文的开头部分去说明。,40,（三）正文,正文是市场预测报告的核心和主体，一般包括现状、预测和建议三个部分。 1.现状 这一部分主要是用确实、具体的材料来说明市场的现状，它是预测的出发点和基础。 2.预测 预测是具体展开分析的过程，即根据上述各种现状，加以分析研究，从中推导出对未来的判断，从而得出发展的趋势和规律，预见到未来可能出现的情况。 3.建议 预测的目的就是为了准确地作出决策，建议是市场预测报告中必不可少的内容，它是针对未来发展情况提出的措施或对策。,41,（四）结尾,结尾，也叫落款，是作出预测报告的单位或个人的签名和日期。,科学出版社,42,第二节 市场预
