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1、湖南博联文化传媒有限公司显示对应的拉丁字符的拼音字典 会议纪要JW-RX-BG-I-0071.0公 司： 湖南博联文化传媒有限公司部 门：秘书处抄 报： 总经理、副总经理主 持：副总经理 xxx抄 送：部门 记录/整理： 参加人员：时 间： 文件编号：JW-RX-BG-I-0071.0地 点: 主 题：月工作例会会议实到：廖凌、张镱、肖超、彭蓉子、李菁、蒋红、罗艳、唐专、于超、刘涛、汪夫、王建峰、陈乐、张栋文、夏寅启、陈强松、薛胜武、各区域经理及销售代表会议内容：1、 湖南渠道廖凌工作汇报1、4月份湖南渠道，终端促销活动人员安排有偏差，客户对终端促销重视度打折扣2、 召开渠道专项工作，针对各人
2、负责区域，分重点跟进、被动跟进两个类型2、 湖北渠道区域经理工作汇报1、 4月份任务完成率40.6%,加上3月份推算137%2、 鄂西南区域发展1名新客户交定金，小型项目材料3、 举办8场终端促销，主要在鄂州，麻城，十堰4、 陪同王总跑市场，体会：结合客户想法及建议开展终端促销以及创富峰会5、 预计5月份终端促销增多3、 广东渠道区域经理工作汇报1、新签客户2家，梧州计划5月15日开张2、落实新的招商模式4、 湖南工程区域经理工作汇报1、 上个月回款48万，实际完成率48%原因分析：1、面临市场青苗不接2、销售人员缺额3、工程经理对市场开发力度不够5、 湖北工程区域经理工作汇报1、任务73.4
3、7万，回款41.5万，完成率56.4%原因分析：1、武汉洪家台回款拖欠 2、2个项目推迟2、重点项目签订开展，来考察工程客户1个，开发商2个3、5月份确定来考察意向客户2批，开发商1个4、市场开发，确定后期可跟进项目33个会议要求：1、张总需确定项目信息库2、工程团队会议，每个销售单元依据实际情况建立意向客户数据6、 江苏工程区域经理工作汇报1、 可跟进项目17个，拿到电话22个，5个项目在跟进2、 江苏情况：70%以上是玻璃，其中80%以上是铝合金7、 广东工程区域经理工作汇报1、 任务130万，回款110万，回款率78.6%2、 签订合同：珠海一中已签订、沁园推迟3、 督促项目投标，大客户
4、下单打款4、 新项目开发5、 5月份任务140万，预计回款80-110万8、 云贵工程区域经理工作汇报1、 任务80.8万，回款15.99万，完成率19.8%2、 市场偏萧条，大客户没成效，找不到切入点3、 发展代理商，以中小项目为主，工程客户十几个9、 河南工程区域经理工作汇报1、 任务32.5万，回款22.5万，完成率72%原因分析：1、抚顺款项未到位，20万预计5月份到位2、 洛阳新区龙城壹号，商丘中央花园，客户5月下旬来考察3、 平顶山、洛阳拜访开发商，普遍不愿接项目，拿不到款4、 商城渠道市场维护，开发一年多未做广告，计划5月份落实广告5、 有效渠道2个：永城、商城6、 5月份任务2
5、7万，预计回款23万10、 广西工程区域经理工作汇报1、 任务15万，回款1.5万，完成率10%原因分析：预估有误，北海项目停滞2、 本月玉林客户开始进货3、 需跟进桂林项目4、 5月份计划开展终端促销五场，6.7号开始5、 柳州渠道，重点工作在于分销商的布局，协助客户多开发6、 5月份任务30万，预计回款25万11、 贵州工程区域经理工作汇报1、 任务15万，回款2万多2、 终端促销1场，签单30单，600多平方3、 新市场开发，毕节店面装修完毕，5月份开业4、 凯里，铜仁，2个比较有意向客户5、 5月份任务30万，预计回款15万会议要求：1、 代理商没有在当地尽义务尽责任2、 要求签订协议
6、时，增加补充条款：投入相对多的业务人员3、 关注意向客户质量12、 江西工程区域经理工作汇报1、 任务32万，回款16万，退款20万2、 4月份2个工地，未按照合同执行3、 中海回款推迟至下个月4、 签订新项目：宜春滨江壹号5、 5月份任务80万，预计回款40万13、 营销副总监张镱工作总结1、 团队以及独立省区，共回款194万2、 回款率 团队最高：湖北团队56% 个人：陈强松80% 薛胜武72%3、 已签订新项目：湖北1 广西1 江西1 湖南2强调：周工作工程报表能够按时按量完成，广东填写1、周工作工程报表意义：跟进情况三栏，客户关系一栏2、从本周工作工程报表开始，每个项目经理提交2个准客
7、户3、针对独立省区，除贵州，今后工作以工程为主，渠道为辅市场开展思路：1、 以既定老市场为主导，以点带面2、 以当地市场交通便利为辅线3、 工程项目新市场开发期不低于一周14、 营销总监廖凌工作总结1、4月份新开2家七星门店代理2、工程订货7个项目原因分析：1、 几个大客户没有达到回款要求2、 新客户开发滞后工作总结：1、 协调湖南、湖北、广西各个区域解决拖货现象2、 接待来访大客户2批，鑫远集团，当代集团3、 协助招商部、客服部工作培训4、 终端促销预估与实际有折扣，量有保障，质有待提高！5、 行标宣告会前期会议，市场部予以安排6、 针对5月份广东湖北新一轮招商模式，分别列出新模式梳理，计划
8、月底开始7、 4月份大客户回款工作未完成，5月份央企付款开始情况会有所好转15、 市场部工作汇报1、 招商方面：4月份确定网络推广方案2、 招商会：精品推销路线，将焊接、卯接视频发给客户3、 终端促销需要根据当地具体情况确定促销产品，地点选定人流量大小区4、 尽快帮助代理商掌握终端促销话术5、 七星样板店图纸有调整会议要求：1、 招商部/市场部将新客户信息传达给销售人员，待回访时若发现销售人员没有跟进，会有相应处罚2、 任务推算报表制作，各区域经理须在截止日期前上交数据，明确奖惩机制16、 招商部工作汇报1、 商务接待方面有人员变动，任务对接请按照流程：区域经理-招商主管-商务专员2、 招商部
9、接待客户，需要区域经理积极配合3、 接待标准、流程已优化，公司不承担客户夜生活和周边游费用4、 定样品-厂部负责 新意向客户需要样品-招商部5、 工装定制未测量的同事，请及时报备6、 目前已移交人事工作会议要求：1、 工作流程有差错，追责-节点负责人2、 与厂部对接工作，以书面文件报告发送，厂部以书面反馈3、 网页服务电话新增招商部办公室电话4、 招商问与答，5月10号前完成考核5、 后期招商部汇报工作要有数字，成本核算6、 工作邮件、短信，请各区域经理及时查看7、 接待流程，5月15号前考核17、 客服部工作汇报工作汇报：1、 订单管理制度执行情况不错，下单时有个别未提交授权书2、 发货短信
10、推迟两天发送，包含更详细货物信息会议要求：1、 区域经理需拿到客户授权书，客户自己下单，不能由客服部帮助客户配单，目的是为规避定错单风险2、 区域经理负责跟进下单客户回款3、 发货时短信平台发2条，发货通知；物流、货物信息18、 设计部工作汇报1、制度的执行情况不良2、请各部门对接工作时严格按照制度办事19、 物流部工作汇报1、 物流回单签收情况：物流公司不正规，自己签；客户不配合，随货单不签字2、 关于客户反映物流费用过高3、 报账内容填写请正规化4、 仓库改为每天上午发货会议要求：1、 发货后48小时内客户反馈件数内差异2、 关于发货时间更改发送通知函20、 人事行政部工作汇报1、 文卷宣
11、传栏：各部门新文件请第一时间备份2、 招聘工作：下周之内上报招聘人员要求3、 保修工作：下周之内报齐4、 大件办公用品采购：各部门规划后上报21、 会议总结渠道方面：1、 新创富峰会模式2、 渠道是基业，需调整思路。渠道管理分为A/B/C三类客户，渠道进货量下滑需引起警惕3、 加大招商力度，线上线下双管齐下4、 扎实落实终端促销战略，解放思想、统一认识，不破则不立，我们需要调整变革工程方面：1、 每个工程区域经理，每月上报1个有意向工程客户2、 每次会议准备10-15分钟汇报材料，明确奖惩机制3、 投标方严格按照施工效果图实施，规避成本高劣势4、 召开工程模式转型探讨会，解决问题：如何规避价格劣势；工程客户在哪里二十二、颁奖仪式执行力文化团队：客服部执行力文化个人：市场部 刘琪
