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1、加压紧逼 换档提速 向全年经营目标计划发起冲刺同志在全县农村信用社经营管理工作会议上的讲话（2006年10月12日）同志们： 旺季来临，决战在即。今天召开全县农村信用社四季度经营管理工作会议，旨在动员全体员工正视现实，明确差距，加压紧逼，换挡提速，以良好的精神状态，以旺盛的工作干劲，以务实的工作作风，向全年经营目标计划发起最后的冲刺。上面，各信用社结合前三季度工作完成以及四季度任务情况作了表态发言，下面，我就如何做好旺季工作讲几点意见。 一、认真分析形势，明确工作差距。 今年以来，全县农村信用社认真贯彻落实省、市农村信用社工作会议精神，审时度势，把握重点，抓住要点，攻克难点，经营管理工作取得了
2、一定成效。截止9月末，全县农村信用社各项存款余额000万元，较年初增加0万元，完成占计划任务的0。信用社完成了年度计划任务，占比分别为0、0；各项贷款余额0万元，较年初增加0万元，增幅较大的有0万元、0万元、0万元、0万元、0万元；截止9月末，全县农村信用社剔除逆向调整的不良贷款，余额为0万元，较年初增加0万元。三季度，全县农村信用社收回贷款利息0万元，完成季度计划任务的00，社实现了既定目标，实绩占比分别为0、0。前三季度，全县农村信用社实现营业收入0万元，营业支出0万元，收支轧差0万元，分析数据找差距，探寻原因寻突破。目前，我县农村信用社要实现全年各项经营目标计划存在六大差距，亦就是六大挑
3、战。一是各项存款增幅不大。受诸多因素影响，我县农村信用社稳固存款工作不够理想，截止9月末，存款增量由最高峰的0亿元跌至0万元，目前，仅完成年度计划任务的0。全县除0信用社外，其余0个单位均有欠帐，其中，0等0个信用社存款已经较年初倒挂。倒挂最多的是0万元。二是贷款净降任务艰巨。前九个月，全县农村信用社累计投放贷款0 万元，剔除盘活贷款，今年实际贷款净投放估计超过0亿元。按照联社年初要求，这部分贷款必须于年底前全面收回，任务相当艰巨。由于存款降幅明显，贷款增量较大，全辖存贷占比严重超标，较计划高出0个百分点，除0个信用社外，其余0个单位全部超标，最高的是0。三是不良贷款不降反增。我县农村信用社综
4、合业务网络系统开通后，全辖不良贷款真实面貌得以显现，剔除已经逆向调整的不良贷款， 9月末，全县农村信用社不良贷款余额为0万元，较年初增加0万元，加上年度净降任务，四季度，全辖必须盘活清收不良贷款0亿元才能实现既定目标，时间紧，困难大，这项任务可以说是我们四季度工作的最大挑战。四是利息收入反差明显。前三季度，全县农村信用社收回 贷款利息0万元，占计划任务的0。虽然同比多收0万元，但是与既定计划仍有一定差距，前9个月下欠任务 0 万元。从各信用社任务进展情况来看，反差明显。最好的是0，基本能够实现月度任务月内完，季度计划不拖欠。较差的是0信用社，目前仅完成年度计划任务的0。 五是亏损局面依然严重。
5、虽然我县农村信用社在7月、8月份实现了扭亏为盈。但是综合业务网络系统于正式开通后，9月末，计算机按标准自动计算各项提留后，全辖实际0万元。要实现年度利润指标，年初下达的0万元收息任务必须全面完成才可能会有保障，否则，亏损必成定局。六是工作作风亟需改变。面对艰巨的经营管理工作任务，个别信用社及部分员工工作作风、工作干劲、工作实绩实难令人满意，具体表现为：只讲客观、不讲主观，完不成任务就怨天忧人的依赖思想；讲价钱、讲报酬、不讲奉献的惰性行为；畏难发愁、不思进取的消极情绪；心中无数、不讲效率的麻木思想。还有个别员工工作不求上进，热衷于打听和传播小道消息；或者消极怠工，脚踏两只船，搞第二职业，谋取个人
6、私利，全然不顾集体利益。有的信用社及中层干部政令不通，自我为主，我行我素，影响整体工作进展及质量。上述这些错误认识、思想及行为破环了我县农村信用社改革发展的稳定局面，阻碍了各项工作任务的进程，必须引起我们管理人员的高度重视和密切关注，并采取有效措施有针对性地加以引导和纠正。从全市总体情况来看，我们更是严重落伍。知耻而后勇。全体员工必须敢于正视差距、面对现实，要以奋发有为的精神状态，奋起直追，迎头赶上。二、锁定目标、扎实工作、突出重点、狠抓落实，全面完成全年各项任务目标。今年旺季工作的重点是：坚决落实省、市联社的工作要求，突出资金组织、非贷盘活、压贷收息、内部管理四个重点，强力推进，稳步实施，讲
7、求实效，全面实现暨定的目标任务。（一）努力搞好资金组织工作，迅速扭转存款下滑的被动局面。前九个月，全辖各项存款增幅大起大落，稳定性差，分析原因，还是我们工作被动，观念落后，行动迟缓，落实不力。四季度，各信用社要紧抓机遇，提高认识，落实措施，确保资金组织工作有大的起色。一是严格落实任务。为了促进任务完成，联社特明确分阶段任务，凡未完成年度存款计划的信用社，10月份必须扭滑促升；11月末必须完成年度存款计划的60以上；12月底必须全面实现计划任务。二是严格落实人员责任。各信用社负责同志要加强管理，多出主意，多想办法，多寻良策，全体员工要学习保险公司的现代公关意识，大力抓好存款营销。四季度，原则上每
8、个非储蓄岗位人员揽储额不得低于0万元，专职人员不得低0万元，保证全员揽存0万元。同时要采取强有力的措施，突出重点做好县城领域的存款工作，加大对机关团体、企事业单位和个体工商户的公关力度，拓展业务范围，扩大吸储面，在市场份额上做好文章。三是继续搞好城区网点资金组织工作。从前九个月城区营业网点资金组织情况来看，任务完成不一，差距较大。客观分析，季节性资金波动对存款增幅有一定影响，但是分社之间均衡比较，干与不干，主动出击与座门等客的实效差距特别大。城区营业网点负责人要召开工作人员会议，深思差距，研究措施，全力以赴，争赶任务。联社重申，城区营业网点储蓄承包合同、考核措施不作调整，任务必须真实、全面完成
9、。四是切实改进服务。各信用社要认真开展文明规范服务竞赛活动，从员工仪容仪表、服务礼仪，柜台服务客户满意率，服务管理，营业环境及服务设施等方面进行全面规范。同时要注重形象建设，提高办事效率，加大对临柜人员的服务监督，重点解决“门难进、脸难看、话难听、效率慢”的问题，讲求微笑服务、细致服务，联社综合部要加强对基层信用社服务的跟踪监督，对发现的问题和客户反映的问题要严肃查处。 （二）发扬能打硬仗的精神，全力以赴做好贷款回笼工作。 一是搞好调查。做好收贷前的调查工作是确保今年贷款回收的前提和基础。各信用社要从现在开始，及时深入村组，掌握贷款户的收入情况和还款态度，逐户测算还款，约定还款时间，确保贷款如
10、期收回。同时要密切关注能够影响贷款回收的其他不利因素，以便整体协调，有的放矢，解决问题。二是落实收贷责任制。按照经营责任制的要求和“三包”的规定，本着包放包收、谁放谁收的原则明确责任，各信用社要对年内发放的贷款逐笔进行核对，落实放贷、管贷责任人，提早介入，提早预约，搞好催收。联社再次重申，年内新增贷款必须全部收回，不允许跨年度。三是加强职工营销贷款的管理。职工营销贷款绝大部分在四季度到期，贷款到期前10天，各信用社要向贷款引荐人送达到还款通知书，以便及时督促贷款户筹措资金，按期归还。四是今年新增贷款利息未能按季结清的，必须督促管贷人员于10月底前催收到位，不允许结欠。（三）加大不良贷款盘活力度
11、，全面实现不良贷款清收目标。难点靠创新解决；目标靠苦干实现。清收盘活不良贷款一直都是我县农村信用社的一个工作重点，也是一个难点。四季度，联社结合帐面不良贷款情况，明确了最低完成的标准和要求，各信用社必须突出重点，采取各种手段和方法清收盘活不良贷款，确保取得明显成效。一是要解决思想认识问题。目前，从经营上看，我县农村信用社最大的障碍就是资产质量不高，这道“坎”过不去，兑付央行票据就会成为空谈，就不可能实现可持续发展，经营状况就不会实现根本性好转，改革的成果就很难保住。但是，面对不良贷款金额大，占比高的实际状况，许多员工产生了清收无望、消极松懈的思想，试想一下，人民银行会给我们一家开口子，让政策吗
12、？上级信合管理部门会允许0联社长此以往经营下去吗？因此，我们没有退路，只有解决松懈思想、厌战情绪，实现思想再发动，措施再落实，上下形成共识，打开清非工作局面，促进资产质量好转才是唯一的出路。二是抓住工作重点，落实清收盘活措施。旺季期间，要保证清收盘活工作取得成效，就必须有所侧重，实行重点突破。对于0年以后新增贷款，到期后必须以现金形式收回，不允许盘活。已经形成不良贷款的，要求在四季度内收回，对态度消极、清收不力的责任人，采取相应的组织措施，实行下岗清收，除发放生活费外，其余工资全部扣收责任贷款，直到收回为止。对于0日以后发放形成的不良贷款，要建立责任人台帐，实行重点监控，由信用社指派信贷员划片
13、包干，不留空档，任务到人，逐户逐笔清收盘活。至于是由于原责任人违规放贷，致使贷款债务不能落实，清收困难的，可由信用社上报联社，由联社通知相关责任人进行清收。对于0年底以前发放形成的不良贷款，各信用社必须制订计划，逐笔梳理、分类排队，对经过努力能收回的，要组织力量，制定出清收盘活的具体措施，千方百计清收到位，逐步消化。三是要建立和落实不良贷款问责制。信用社主任要切实担负起清收不良贷款第一责任人的责任，从改革和发展的高度出发，转变作风，认真负责地抓好不良贷款的“双降”工作。对清收工作思路不清、任务不明、措施不实、考核不清的信用社主任，联社要实行诫免谈话。对我行我素、敷衍塞责、作风漂浮、推托应付而造
14、成任务欠帐的，要按照中层干部竞聘上岗管理的有关要求坚决予以调整。四是创新清收手段，形成清收联动机制。不良贷款清收方法很多，各信用社要在充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时，坚持原则不呆板，灵活掌握不失度，不拘一格创新清收方法，找出路，增活力，用“新观念、新思路、新办法”破解清收难题，旺季期间，联社包社人员要进驻信用社，有针对性地帮助信用社制定清收方案，盯任务、抓清收、出主意、想办法，督促指导不良贷款的清收工作，形成上下联动的配套清收机制。五是适当调整盘活政策。为了促进盘活工作，旺季期间，对于2005年元月1日以前发放已经形成逾期的贷款以及0年以后经过盘活且已形成逾期的贷款，可按照“收
15、旧放新、收一放一”的原则进行盘活，具体要求是（1）贷款余额严格控制，不允许增加规模；（2）实行集体研究审批，认真登记会议纪录，相关人员签注意见；（3）新放贷款借据、付出凭证后要附联社统一印制的附件；（4）收旧放新贷款原责任人不变；（5）贷款利息按照规定全额清收；（6）收旧放新贷款审批权限不变；（7）严禁弄虚作假，虚降非贷。具体的微机帐务操作程序可与联社财务部联系。六是抓好重点户的清收工作。四季度，联社把各信用社上报的赖账思想严重、有钱不还的“钉子户”集中进行攻坚清收，必要时可按有关规定和法律程序对其财产进行拍卖、转让、变现归还欠款，努力营造不良贷款清收盘活的良好氛围。 （四）深挖潜力，增收节支
16、，确保实现利润目标。今年，市联社下达我县的利润指标为0万元，面对目前亏损严重的实际状况，我们必须加压紧逼，扎实工作，从严核算，从增收和节支两个环节入手，大力拓展利润空间，做到应收尽收，应控必控，确保盈利目标的顺利实现。一是加大贷款利息回收力度。要明确目标，各信用社要结合四季度收息计划，算清大帐，核准日收息进度，作到心中有数。要制订措施，在11月份前首先抓好大户贷款的收息，组织力量对欠息大户进行重点突破；12月份对小额贷款利息进行全面清收，努力提高收益水平。二是树立过穷日子的良好风气。要切实将勤俭办社、精打细算、艰苦奋斗的口号落到实处。继续采取“以收定支，限额管理，联社审核”的方法，在总额控制的基础上，坚持多收多支、少收少支、先急后缓、勤俭节约、符合政策、确有需要，将有限的财务费用用在业务发展最需要的地方，保证各项工作的顺利开展。（五）加强管理，保障业务经营指标顺利实现。一是理清思路，准确决策。今年的旺季工作头绪多
