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1、1,2,1、适宜的外部环境 2、趸缴方式，无需核保，非常适合投资 3、每年派发的红利有多种用途 4、借款功能的优势,特点与优势,3,5、国寿良好的资产组合优势、市场主导这地位。,特点与优势,4,19992000年保险资金的使用状况,单位：亿元,5,债券市场：一级市场承销保险系统排名第一；二级市场交易量名列交易所前5名。 回购市场：年成交量3000亿，占交易所回购市场13000亿成交量的1/4，是资本市场上长期的资金供应者。,市场主导者的地位,6,基金市场：2000年年报显示，在22只大型基金中，我们为14只基金的头名持有人，持有额占保险业基金投资的40%。 银行：国有商业银行和股份制银行中长期
2、资金的主要供应者。,市场主导者的地位,7,6、分红账户的优势、长期稳定的 回报,特点与优势,8,分红帐户的资产结构,9,10,我司开发设计的国寿99鸿福两全保险深受市场欢迎，该险种的96版97版98版是当时市场主打产品，2000年7月再次投入市场，仅仅半年，就销售新单保费6.5亿元，在新单保费中排名第八位,鸿福相伴的开发思路,11,2000年是该险种生存给付的第一个高峰期，全国估算生存给付大约为18.8亿元 相应设计一个3年一交费的鸿福相伴保险将生存金转保这一新险种,鸿福相伴的开发思路,12,市场目标,主要是购买我司99鸿福系列保险的老客户 客户与营销员关系比较熟悉，业务要容易做一些 也可以吸收新客户购买，或者在原有生存金的基础上追加资金,13,保险责任,1.被保险人生存至70周岁，本公司按保险单载明的保险金额给付生存保险金。 2.被保险人在70周岁之前身故或高残，按保险单载明的保险金额给付身故保险金，本合同终止。,14,交费负担轻、交费时间短、最长23年 唯独拥有高残保障的保险 国内首次采用每三年支付一次保险费 保费低、保障高,特 色,15,以保险养保险 连环保险 分红功能 被保险人有生之年享受保险的全部利益 借款功能,卖 点,16,亲情保单 1、小孩加大人:免缴保费 2、大人本身作两种:增加保额,组合销售,17,鸳鸯保单 夫妻对保,组合销售,
