3g基础业务与行业应用

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1、1,3G基础业务 3G行业应用,2,9个档次套餐标准及卖点：国内主叫一口价0.15元/分钟，送3G业务、送可视电话时长、送增值业务,注： 1、9档套餐为标准套餐 2、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括3G、2G的语音拨打时长，3G套包内赠送时长不包含VPN通话时长 3、赠送手机邮箱为6元版（10个G） 4、基本套餐可叠加短信和彩信可选包，超出包后按短信和彩信标准资费执行。 5、用户当月手机上网流量由“500元、15G”双封顶调整为6G流量单封顶；超过后自动关闭数据功能，下月自动开通。,2.1 3G号卡九档基础套餐标准介绍,3,集团客户佣金政策坚持资费与佣金匹配的原则。即通过集团客户营销渠道销售

2、全价产品时使用大众渠道佣金标准，销售折扣产品时则使用集团客户专属佣金标准。,号 卡 佣 金 标 准,2.2 3G号卡佣金政策,4,1个66校园资费标准及卖点：国内一口价0.2元/分钟，送300M国内上网流量、送240条短信,注： 1、套餐所包含国内语音通话拨打时长包括本地和国内漫游状态下3G、2G的语音拨打时长，3G套包内赠送时长不包含VPN通话时长 2、学生套餐可叠加短信和彩信包，超出包后按短信和彩信标准资费执行 3、用户当月数据流量超过6G后自动关闭数据功能，下月自动开通，并提供短信流量提醒。 4、沃校园20套餐自10月1日停止销售，省公司将于9月30日屏蔽套餐。,沃校园66套餐,2.3

3、校园3G基础套餐介绍,5,3G上网卡套餐资费,注： 1、超出部分流量单价：0.1元/MB 2、点对点短信：0.1元/条 3、15G流量单封顶，用户当月数据流量达到15G时自动关闭数据功能，下月自动开通 4、提供短信流量提醒,2.4 上网卡套餐政策介绍,6,后付费产品包,预付费产品包一,预付费产品包二,注：产品包中的预存款可自由支配，无分月限制,预付费产品包,1,2,2.5 上网卡套包政策介绍,7,套包一,套包二,预付费上网卡产品套包： 64K USIM卡+用户手册+默认套餐+580元预存款 上网卡+64K USIM卡+用户手册+默认套餐+260元预存款 基本内容：产品初始套包9.5折优惠，含终

4、端和话费 适用对象：以非自然人名义与公司签订3G无线上网卡集团用户入网协议并采取集中付费的集团客户 截止时间：2010年2月28日 财务处理：参见财务部下达的相关要求,注： 1、以上默认套餐均指80元包1G的流量套餐。,2.6 预付费上网卡套包优惠促销政策,8,产品套包： 上网卡+64K USIM卡+用户手册+默认套餐 优惠政策：产品初始套包9.5折优惠，上网卡价格与预付费上网卡保持一致。自备卡入网不能享受该政策。 资费政策：全国统一的上网卡资费 适用对象：以非自然人名义与公司签订3G无线上网卡集团用户入网协议并采取银行托收方式的重要集团客户 号码资源：145号段 业务流程：上网卡硬件、外包装

5、和号卡，统一向分公司申领，打包后向客户销售。 截止时间：2010年2月28日 财务处理：参见财务部下达的相关要求,注：以上默认套餐均指80元包1G的流量套餐。,2.7 后付费上网卡优惠促销政策,9,预付费上网卡全价产品 佣金方案,备注：适用于社会渠道、家客渠道、 集团客户渠道,备注：适用于集团直销渠道,2.8 上网卡佣金政策,3G无线上网卡预付费产品、9.5折套包产品、后付费产品佣金,预付费上网卡折扣产品、后付费产品佣金方案,一、预付费9.5折产品,二、后付费产品,10,3G基础业务 3G行业应用,11,3.1 3G行业应用营销重点产品分类,政府,银行 保险 证券,中小企业,教育,根据前期重点

6、客户案例打造和省分平台的落实情况，建议分公司在以下重点行业 拓展3G行业应用,12,3.2 3G行业应用产品介绍无线视频监控（1）,产品定义,基于3G的高速带宽和视频监控技术建立的视频监控系统，通过与“宽视界”业务平台的整合，可提供包括手机在内的各类移动和PC客户端的混合应用，及包括3G无线接入前端在内的各类终端设备接入。,13,3.2 3G行业应用产品介绍无线视频监控（2）,产品应用场景,基于移动的视频监控作为一种补充接入手段，满足集团客户对于安防及行业应用等方面的需求。 行业性的安全生产监控： 如许多加油站地处偏远，ADSL方式传输质量不高，无线视频监控具有明显优势; 政府环境信息监测 环

7、保、气象、水利、河务、国土系统的部分监控点地处偏远，无法布线，且对图象质量有较高要求，3G视频监控业务可满足其需求 政府移动执法 质检、公安、交警、城管等政府部门的移动执法和应急指挥，可采用手机、PDA或车载等终端进行视频采集监控; 大型工程的施工现场的监控调度 布线成本高且不安全，可采用无线视频监控; 保险行业移动定损 为提高工作效率，改善服务，需要采用更加方便灵活的定损方式，3G视频监控业务对其具有较大吸引力。,14,3.2 3G行业应用产品介绍无线视频监控（3）,产品优势,15,截至2009年3月底，全国私人机动车保有量已达1.32亿辆，车险市场容量稳定在2000亿上。车险市场属于完全竞

8、争市场，公司众多，竞争激烈。保险公司有提升服务质量的内在动力。 现行 “人工柜台”的粗放型理赔模式已不能适应车险市场快速发展的市场环境。 随着市场竞争加剧，代理费用上升，骗保和“跑、冒、滴、漏”等现象难以根治，车险市场经营成本不断增加，车损险的盈利能力下降。,3.2 3G行业应用产品介绍视频监控的远程定损应用（1）,车险理赔各个环节存在的具体问题：,1、存在道德风险 2、业务技能不足 3、复核难以同步 4、查勘效率不高 5、查勘成本较高,1、存在道德风险 2、技术素质不足 3、过程难以管控 4、审批环节较多 5、难以事前监督,1、复勘成本较高 2、现场难以核实 3、审批周期较长 4、结案周期较

9、长 5、客户投诉较多,1、定损再现不足 2、串件风险存在 3、责任难以界定 4、过程难以固化 5、争议证据不足,查 勘,定 损,超权限,风险管控,16,保险行业三大核心业务,保险公司定损理赔流程,定损、理赔是保险公司三大核心业务的重要组成部分； 在保险公司过去的定损理赔流程中，定损工作是由专业人员手工完成的，流程复杂、周期长、效率低、服务质量不高； 随着车辆保险向标准化、程序化、规范化发展，有效地处理赔案、缩短处理时间，使投保人获得及时周到的理赔服务成为保险公司日益凸显的需求。应用智能化的监控定损系统来解决此类成为大势所趋； 保险行业对监控系统的需求大多集中在财产保险公司，其中又以机动车辆险的

10、远程定损、理赔、监管为主，主要集中在汽车修理厂、公共场所停车场、案发现场等。,3.2 3G行业应用产品介绍视频监控的远程定损应用（2）,17,车辆远程定损能够降低车险经营成本和理赔道德风险，提升服务质量，提高竞争力。,3.2 3G行业应用产品介绍视频监控的远程定损应用（3）,18,解决方案-对应产品,1、4S店、维修厂定损 2、车主察看维修情况,1、事故现场勘查 2、现场定损 3、实时监控,视频监控系统集成 宽带上网或电路租用,3G视频监控集成 3G手机 3G上网本,3.2 3G行业应用产品介绍视频监控的远程定损应用（4）,19,背景：目前手机上网用户达到1.2亿，移动办公是业务发展趋势。 功

11、能：提供基于WVPDN高速安全的无线网络访问单位内部OA系统的解决方案，客户通过移动终端可随时随地地接入内部OA系统，实现公文处理、邮件提醒和集团通讯录查询等功能。 第一类客户需求：通过笔记本电脑接入内部网实现移动办公。 解决方案：笔记本电脑+3G上网卡（含CA认证），由中网公司提供标准化产品。 第二类客户需求：通过3G手机实现PC办公流程的移植。 解决方案：结合客户具体需要，与SI共同定制开发。 第三类客户需求：需要整套的企业移动信息计划解决方案。 解决方案：推广标准化的产品（含移动办公应用）。,3.3 3G行业应用产品介绍移动办公（1）,20,E盾移动办公产品是在任何地点（anywhere

12、），任何时间（anytime），采用任意接入方式（anyway），都可以远程访问企业内部任意网络应用（anything），实现信息时代安全的移动办公。,手机用户,Internet,企业信息化系统,OA,ERP,EMAIL,GPRS,电脑+E盾（3G上网卡）+远程OA,手机移动办公,WCDMA,3.3 3G行业应用产品介绍移动办公（2）,21,产品描述 基于STKOTA手机卡技术的企业终端移动应用服务 将任意一部手机变成企业的数据采集器 同时提供Web方式的数据处理和业务管理系统 使企业低成本、快速实现所有零售末端的销售、成本、库存等业务数据的即时采集和管理 提高企业终端运作效率,+,预装了专用

13、软件的 专用SIM卡,任何一部手机,产品描述,3.4 3G行业应用产品介绍销售管家（1）,22,销售管家 平台,接收短信 鉴权 传送到企业客 户的IT系统,移动 通信网,使用装有销售管家专用SIM卡的手机,零售终端 工作人员,从企业既有的ERP/ CRM/SFA界面或零 售数据分析系统 的界面上获得即时 业务数据,经理,即时掌握终 端业务情况,经理,向员工直接发送 即时指令和信息,员工,企业端,短信,短信,短信,即时数据分析系统 即时终端业务管理系统,企业 IT系统,Internet,实现流程,3.4 3G行业应用产品介绍销售管家（2）,23,数据带动话音 SIM卡业务，自然捆绑 话音服务 带

14、动企业销售体系全 部人员入网、转网,1,极强的客户粘度 解决企业经营活动中 的关键问题 一旦使用，时时在用,2,市场巨大 绝非新兴需求 中国企业每年有数百亿 投入用于终端业务数据 采集相关的话费补贴,4,占用网络资源少 短信传输 典型的短文本、小流 量数据,5,帮助客户解决 问题 - 采集足够丰富的信息 - 端到端，从数据到管 理的完整解决方案,3,产品特点,3.4 3G行业应用产品介绍销售管家（3）,24,市场行业分析,3.4 3G行业应用产品介绍销售管家（4）,25,3.5 行业应用产品介绍 手机炒股,项目背景,随着证券行业的竞争不断加剧，如何为高端客户提供更加优质的服务成为各证券公司考虑

15、的重点 随着3G业务的推出，通过移动终端进行股票行情的查询和在线交易在速度方面已经能够满足要求，通过手机终端进行行情查询和交易的需求开始爆发。 为增加高端客户的满意度，增加客户的交易量，很多证券公司开始考虑开发自己的手机交易客户端软件，通过定制手机终端的模式植入客户端程序，通过赠送等方式提供给证券公司高端客户，以“炒股手机”的商业模式来绑定客户。,商业机会,联通WCDMA上网速度占据明显优势，对证券公司吸引力大 WCDMA终端种类优势明显，证券公司选择空间较大 联通与证券公司、手机供货方签订三方合作协议，向证券公司提供合适的手机终端，并制定专属套餐，提供3G号卡。,26,3.6 行业应用产品介绍 一卡通,产品功能,建立基于数字校园的一卡通平台和各种一卡通应用； 只使用一张IC 卡便能实现电子消费、身份识别和信息管理功能； 在全校范围内进行食堂消费、水控、电控、上机管理、门禁、考勤等各种应用； 与现有的图书管理、教务管理、人事管理等系统集成对接。,