互联网支付可行性研究报告

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1、/ 22 生意通：互联网支付 可行性研究报告 2012 I 目录 一、总论. 1 1.1 项目概况 1 1.2 可行性研究的依据 1 二、项目提出背景及必要性 . 1 2.1 项目提出的背景 1 2.1.1 B2B 电子支付缺失阻碍行业转型升级. 1 2.1.2 支付牌照发放，开启行业发展时代 . 2 2.2 项目建设的必要性 2 2.2.1 项目建设对公司发起人的必要性 . 2 2.2.2 项目自建的必要性 . 2 三、项目市场分析 . 2 3.1 第三方互联网支付市场规模 2 3.2 市场竞争 4 3.3 发展趋势 6 四、业务主体 . 7 4.1 业务主体 7 4.1.1 生意通支付概况

2、 . 7 4.1.2 出资人介绍 . 7 4.2 组织架构 8 五、建设项目介绍 . 9 5.1 项目内容 9 5.2 建设规模 9 5.3 支付业务实现手段 9 5.3.1 支付业务流程 . 9 5.3.2 第三方支付的功能模块 . 11 5.3.3 第三方支付的通讯实现 . 12 5.3.4 通讯过程中的加密处理 . 13 六、投资估算及资金筹措 . 14 6.1 投资估算 14 6.2 项目投资计划 14 6.3 资金筹措 15 七、效益测算及评价 . 15 7.1 盈利模式 15 7.2 目标市场 15 7.3 效益预测 15 7.3.1 测算依据. 15 7.3.2 财务效益分析 .

3、 16 八、风险分析 . 17 8.1 市场风险. 17 8.2 管理风险. 17 8.3 洗钱风险. 17 8.4 网络安全风险 . 18 II 8.5 技术风险. 19 8.6 法律风险. 19 1 / 22 一、总论一、总论 1.1 项目概况项目概况 项目名称：生意通互联网支付 投建单位：浙江生意通支付服务有限公司（拟） 投资单位：浙江网盛生意宝股份有限公司 投建地址：杭州市莫干山路 187 号易盛大厦 12F 投资规模：1 亿元人民币 1.2 可行性研究的依据可行性研究的依据 1. 非金融机构支付服务管理办法，中国人民银行令 2010 年第 2 号，2010-06-14； 2. 非金融

4、机构支付管理办法实施细则，中国人民银行公告2010第 17 号，2010-12-01； 3. 支付机构客户备付金存管暂行办法（征求意见稿） ，2011-11-04； 4. 支付机构互联网支付业务管理办法（征求意见稿） ，2012-01-05； 二、项目提出背景及必要性二、项目提出背景及必要性 2.1 项目提出的背景项目提出的背景 2.1.1 B2B 电子支付缺失阻碍行业转型升级电子支付缺失阻碍行业转型升级 从 2003 年至今，国内 B2B 电子商务市场进入高速发展时期，但目前的主要服务方式仍 然停留在信息流的简单传递阶段，并未真正实现企业间的在线交易，更遑论信息流、资金流 和物流的有效协同，

5、其主要原因之一就在于企业间大额电子支付这一重要环节的缺失。 支付环节的缺失导致企业电子商务服务商的商业模式相对单一、 缺少实质的行业进入门 槛、 服务商之间同质竞争严重， 进一步限制了电子商务对于产业和商品流通的深层次的促进 作用。而近乎同时期发展的 C2C、B2C 等电子商务领域，在线交易与支付的有效结合塑造了 网络信用体系和商业规则，对传统的产业和流通形态进行了有效的补充和重构。 我国中小企业创造的最终产品和服务价值逾国内生产总值的 60%， 缴税额超过税收总额 的 50%，并提供了 80%的城镇就业岗位。然而中小企业相对信息化水平较弱、企业经营状况 欠缺透明化，缺少银行信贷支持，中小企业

6、的平均生命周期不到 3 年。以交易为核心、对接 2 地方信用平台， 致力于消减企业信息的非对称性、 建立跨区域的网络信用体系是企业电子商 务平台的发展方向之一，在这种体系下，企业能够获得更健康的生长环境，政府、银行等能 更好的参与、支持中小企业。在当前阶段，实现企业在线支付是达成该体系的必要条件。 在经历长时间的行业模式瓶颈后，一些 B2B 电子商务领先企业如阿里巴巴、我的钢铁 网、易贸网等先后宣布打造在线交易平台，而地方性的商品交易平台也如雨后春笋般涌现， 建设符合企业大额交易特点、 适应企业交易服务功能的 B2B 互联网支付工具成为必然选择。 2.1.2 支付牌照发放，开启行业发展时代支付

7、牌照发放，开启行业发展时代 第三方研究机构艾瑞咨询（iResearch）指出，央行支付牌照的发放，开启了第三方支付 行业发展的新纪元，更多的应用服务领域正在向支付行业敞开。在管理措施不断细化、监管 主体不断多元化的趋势下， 整个支付行业的体系将日趋完善， 政策环境的不确定性因素将大 大削弱，这些对于支付行业的发展，具有重要意义。 而伴随支付行业进入监管时代， 第三方支付经济及政策地位已日益明确， 更多的行业和 企业正在向第三方支付企业开放。以传统行业 B2B 电商、行业解决方案为代表的全新的业 务体系开始在整体的交易规模中逐步放量。 2.2 项目建设的必要性项目建设的必要性 2.2.1 项目建

8、设对公司发起人的必要性项目建设对公司发起人的必要性 公司全资发起人浙江网盛生意宝股份有限公司（以下简称“网盛生意宝” ）为上千万家 制造业企业提供十余年的 B2B 电子商务服务。网盛生意宝旗下生意社平台则聚集了上万基 础原材料卖家，从事于大宗商品数据服务。通过打造在线交易和在线支付平台，网盛生意宝 能够贯通产业链，有助于公司业务转型、服务深化，增强核心竞争力及盈利能力。 2.2.2 项目自建的必要性项目自建的必要性 当前第三方支付工具主要针对个人消费市场， 个人交易与企业交易在多方面表现在较大 差异，现有绝大多数功能无法适用于企业，考虑到后续功能开发的连贯性，公司认为项目有 自建必要。 三、项

9、目市场分析三、项目市场分析 3.1 第三方互联网支付市场规模第三方互联网支付市场规模 艾瑞咨询数据显示，2011 年中国支付行业互联网支付业务交易规模达到 22038 亿元， 同比增长 118.1%，同时艾瑞预测 2012 年、2013 年的交易规模分别为 36814 亿元和 54106 3 亿元，市场增长率分别为 67%和 47%。至 2015 年，预计市场交易规模将达到 92607 亿元人 民币，超过 2011 年年度交易规模的 4 倍。 图 1 中国支付行业互联网支付业务交易规模 数据同时显示 2011 年中国第三方支付互联网支付业务结构中，网络购物占 45%、航空 客票占 12.3%、

10、电子商务 B2B 占 4.4%、电信缴费占 6.6%、网络游戏占 3.1%。 艾瑞同时预测， 电子商务 B2B 所占的互联网支付规模将在未来几年逐步增长， 2011-2013 年折合交易规模约为 970 亿元、2098 亿元、3950 亿元；至 2015 年，B2B 电子商务将占互联 网支付总规模的 9.3%，折合 8612 亿元，仅次于网络购物的规模。 4 图 2 第三方支付互联网支付业务结构 3.2 市场竞争市场竞争 艾瑞数据显示， 2011 年互联网支付规模前 7 家企业共占据了市场总份额的 98.3%， 仅支 付宝就占据 49%，财付通占 20.4%，银联所属的三家企业市场总额占据第三

11、，约为 8.4%。 5 图 3 第三方支付互联网支付交易规模市场份额 另一家市场研究机构 EnfoDesk 易观智库最新数据显示，截止 2012 年第 1 季度，中国第 三方互联网支付市场注册账户数达到 10.89 亿， 其中支付宝和财付通的注册账户规模以绝对 优势占据前两位，分别达到 61.78%和 18.91%。 6 图 4 第三方支付互联网支付注册用户数份额 当前中国的第三方网络支付市场中，企业集中度非常高。非独立的第三方支付平台，如 支付宝、财付通，依托自身 C2C 购物网站交易额的不断攀升以及背后集团公司的强大资源 和实力支持，在商户和用户的开拓方面进展都很迅速，直接拉动其交易额规模

12、的快速增长； 银联则依靠深厚背景发展十分迅速，覆盖区域最广；相比较而言，独立的第三方支付平台交 易额规模少，但数量众多，相互之间的竞争十分激烈，表现在商户及用户的争夺、以及产品 服务的创新等方面。 在 B2B 支付领域，银联、支付宝、快钱可能成为公司对外市场拓展的主要竞争对手。 3.3 发展趋势发展趋势 第三方支付的发展最初起始于网上支付的需求不断增加， 但目前第三方支付的需求越来 越多来自于各个企业和行业对金融产品的差异化需求。 在传统业务领域，即网游、网购为代表的互联网支付业务日趋成熟，越来越多的公司将 触角伸向新的领域。横向介入新的领域几乎是各个支付企业的共同方针。除网购支付、游戏 充值

13、之外，基金支付、保险代销、线下支付、银行卡收单等支付领域纷纷成为行业热点。而 另一些公司，如快钱则在企业金融服务市场发力。 在“看得见”的领域，拉卡拉、支付宝等企业开始布局 POS 收单业务，这些不仅包括传 统的银行涉足的领域如小商户、连锁商业机构，也包括物流等新的方向。拉卡拉也开发了新 的移动 POS 设备，专为物流行业设计。 7 而在“看不见”的领域中，以快钱为例，快钱已经与各大银行达成合作，建立起一套跨 银行、跨地域、跨网络的信息化支付清算平台。快钱依托此平台，推出了包括电子收付款、 应收应付账款融资等创新产品组合， 由此形成一套流动资金管理解决方案， 服务于各个行业 领域。 航空、保险

14、、网购、教育和服装等行业都将是第三方支付公司重点关注的行业。未来甚 至将会把支付相关服务拓展到制造业、 农业领域。 金融领域如基金销售支付也成为近期第三 方支付公司争夺的市场。 四、业务主体四、业务主体 4.1 业务主体业务主体 4.1.1 生意通支付概况生意通支付概况 本项目的运作主体为浙江生意通支付服务有限公司，基本情况如下表所示： 单位名称 浙江生意通支付服务有限公司 法人代表姓名 孙德良 注册资本 1 亿元人民币 人员规模 50-100 人 注册地址 浙江省杭州市莫干山路 187 号易盛大厦 12 楼 股东构成及控制情况 浙江网盛生意宝股份有限公司持有 100%股权 表一 运营业务主体

15、概况 4.1.2 出资人介绍出资人介绍 浙江网盛生意宝股份有限公司 （原浙江网盛科股份有限公司） 是一家专业从事互联网信 息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商， 国内专业 B2B 电子商务标志性企业，国内大宗商品数据权威机构，大宗原材料在线交易服 务与在线融资服务提供商。 公司拥有一支由博士、硕士、学士组成的层次合理的技术开发队伍、市场开拓及服务队 伍，现有员工 1000 余人，公司先后在北京、上海、广州、济南、成都、沈阳、武汉、石家 庄、郑州、厦门、青岛、 、无锡、西安、长沙、哈尔滨、美国、荷兰、日本、韩国等地设立 了分支机构，形成遍布全国、辐射全球

16、的市场营销与服务体系。 生意宝公司曾先后承担“国家发改委化工行业电子商务应用工程” 、 “全国电子信息推广 应用项目” 、 “浙江省软件产业发展计划项目” ， “浙江省经贸委推进流通企业电子商务进程项 目” ， “浙江省信息产业科技、新产品试制计划项目” “杭州市第一批高技术产业化项目”等 一大批国家省市级重点项目。 享受国家发改委电子商务专项资金， 浙江省软件发展专项资金 8 及浙江省信息服务业发展专项资金等，被浙江省科技厅认定为“浙江省高新技术企业” 。 公 司 立 足 B2B 、 数 据 、 交 易 三 大 战 略 ， 成 功 创 建 并 运 营 了 中 国 化 工 网 （） 、 全球化工网 （） 、 中国纺织网 （） 、 中国医药网（）等多个国内外知名的专业电子商务网站。并以开创性的 “小门户+联盟”模式，建设与发展了生意人的第一站生意宝（） 。重磅打 造了集跟踪、 分析和研究大宗品于一身的国内大宗品的