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1、海尔电脑 公关策划文案海尔电脑 公关策划文案目录：一、 活动背景二、 SWOT分析三、 活动主题四、 活动概述五、 活动流程六、 活动宣传七、 活动预算八、 预期效果九、 附件一活动背景海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。据中国最权威市场咨询机构中怡康统计：2007年，海尔在中国家电市场的整体份额达到25以上，依然保持份额第一；尤其在高端产品领域，海尔市场份额高达30以上。 “创新驱动”型的海尔集团致力于向全球消
2、费者提供满足需求的解决方案，实现企业与用户之间的双赢。现在，海尔又走向了新的领域IT业创出了新的天地海尔电脑。海尔电脑是海尔集团联手台湾宝成集团在2003年投资13.6亿美元共同注资建立的。双方在广东东莞拥有建筑面积达30多万平方米、世界顶级的台式电脑、笔记本电脑生产基地。现设有台式机事业部、笔记本事业部和数码事业部等产品线，旗下拥有润眼电脑、润清笔记本等80多个系列产品。据国际权威调查机构IDC数据显示，截止到2007年第四季度，海尔笔记本已连续七个季度稳居国产品牌第二名，台式机国产品牌前四之列。海尔电脑在集团的正确指导下，采用白电和IT相结合的思路，通过整合国际资源，在国际化研发、国际化代
3、工、国际化市场、国际化资源、国际化人才等方面积累了足够的经验和实力，相继开发出了润眼电脑、家家乐、V5、VM奢侈笔记本、博越商用电脑、高清电脑等一系列市场独享的差异化产品，特别是润眼电脑的成功开发和上市，由于这款差异化产品满足了消费者对保护眼睛的需求，上市后一炮打响，得到了市场和消费者的高度认可，2005年海尔电脑一年之内上升了14个名次，成为国内IT界上升最快的品牌，被业界誉为业界最黑的“黑马”。由于出色的市场表现，海尔电脑2006年7月成为英特尔酷睿2处理器上市“全球首发中国独家”的合作厂家，并因此荣获英特尔全球唯一“双核平台转型杰出领导奖”。11月9日，海尔电脑与英特尔结成了战略合作联盟
4、，并成立了“海尔英特尔创新产品研发中心”；2007年11月，双方在北京签署了关于在全球范围内进行战略合作的谅解备忘录。英特尔将提供更多的技术支持和资源与海尔进行全面合作，不仅涉及以英特尔产品为基础的台式机、笔记本，更包括了未来3年的新型家庭应用产品的合作。同时，海尔电脑先后与微软、富士康、唯冠、NVIDIA等世界级IT巨头建立了战略合作关系，从此，海尔电脑开始由国内IT市场的跟跑者变为领跑者。同时，依托海尔集团网络优势和品牌优势，海尔电脑与国美、苏宁等传统3C巨头和恒昌、颐高、宏图三胞等IT巨头等下游渠道商以及英迈等国际分销商巨头也建立战略合作关系。2007年，海尔电脑更是在三个方面取得到了突
5、破：商用领域，通过推出拥有20项专利的永远不死机的博越电脑大大提升了专业化品牌形象；海外市场，战胜19家全球知名企业，一举中标马其顿政府10万台电脑大单；笔记本市场，2007年第二季度海尔笔记本提前半年超越索尼，稳居国产品牌第二名。在海尔电脑发展的过程中，不但先后得到国内外权威部门高度肯定和多项专业大奖，还率先通过国家电子计算机质量监督检测中心严格的6万小时、12万小时稳定运行的MTBF测试。2007年11月28日，海尔电脑营销总部正式迁移北京，这是海尔电脑启动国际化战略的一个新起点。从此，海尔电脑将立足中关村，扎根北京、放眼全球，把海尔电脑打造成最受人尊敬的具有世界级竞争力的国际品牌！海尔是
6、我们骄傲，更是我们生活的得力助手。也许电脑不是海尔的强项，但是，作为重要的战略点，它是十分关键的。现在的大多数人，都有一定品牌忠诚度，习惯使用自己曾使用过而且感觉良好的品牌产品。从牙膏到公寓，不一而足。所以越早的进入百姓的生活，就越占先机。作为具有越来越强的消费意识和消费能力的大学生市场，也渐渐受到了各大企业的重视。而海尔也不会错失这一机会。现在的杭州大学的电脑占有率极高。除去学校规定不允许带电脑的学生及其他人为的外力的阻碍外，有94%的电脑占有率。而一旦对已使用的电脑品牌感觉良好，在未来的工作生活，对其以后购买一般会有很大的购买倾向。为了能更好的占据先机，把握大学生市场，我们海尔将对大学生市
7、场做更详尽的调查。二SWOT分析优势就海尔品牌自身而言：海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，已发展成为大规模的跨国企业集团。海尔品牌有着自主研发的专业机构，海尔的中央研究院为海尔产品提供技术支持。依托海尔集团网络优势和品牌优势，海尔电脑与国美、苏宁等传统3C巨头和恒昌、颐高、宏图三胞等IT巨头等下游渠道商以及英迈等国际分销商巨头也建立战略合作关系。海尔电脑在集团的正确指导下，采用白电和IT相结合的思路，通过整合国际资源，在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源、国际化人才等方面积累了足够的经验和实力。杭州
8、是大学生云集的地方，有着广阔的市场前景。大学生又是最大的潜在客户，用一时的辛苦，换取他们未来三十年的消费信任及忠诚，对企业未来的发展有非常的益处。劣势相对于海尔的家电，海尔的电脑明显起步时间晚，属于国内市场的跟随者。海尔电脑只是海尔横向一体化里面的一部分，不是海尔的主打产业。海尔在杭州市场的知名度不高，在高校内使用人数不多。杭州市场的电脑供应商很多，世界知名品牌很多，这些都是海尔的竞争者。机会高校中除计算机系学生对电脑较有研究外，其他大部分学生自己都不了解电脑的配置等情况，所以他们购买电脑基本是买价格和知名度的统一，如果提高海尔电脑的知名度，则会被更多的同学所接受。杭州市场需求量大，潜力大。马
9、上就是九月开学了，又是一个市场消费高峰期。海尔品牌是中国的名牌，在国内一直有良好信誉和知名度，海尔电脑若利用好自己集团的品牌优势，则更容易被消费者接受。海尔电脑一系列市场独享的差异化产品，特别是润眼电脑的成功开发和上市，满足了消费者对保护眼睛的需求，得到了市场和消费者的认可，海尔电脑应利用这一优势，乘胜追击。海尔与NBA启动战略合作，喜欢NBA的学生都会对海尔电脑有更深的印象，有利于海尔电脑的潜在顾客发展。海尔有良好的售后服务系统，而且售后服务深入人心，电脑行业的竞争也是服务的竞争。威胁海尔电脑知名度不高市场竞争压力大竞争者实力雄厚顾客的消费倾向没有偏向海尔一边。活动口号：开拓新一代市场三活动
10、主题开拓新一代的市场，海尔最大的未来商机海尔集团虽然发展成一个大规模的跨国集团，在家电行业占龙头地位，但在IT行业却是一片空白。为了开拓市场，巩固青少年意识里的海尔品牌，进一步增强海尔的品牌忠诚度，使海尔品牌能更长久、更繁荣的发展下去，在各大高校宣传海尔品牌迫在眉睫。四活动概述一、进行问卷调查第一阶段1、 由市场部及特邀专家做好制作问卷的工作。2、 雇用调研公司将问卷以每个学校500份发放。3、 要求收取每个学校65%以上的有效问卷。4、 分析问卷，并寄至海尔集团本部。二、打开海尔之门第二阶段在各大高校做海尔的海尔文化和产品宣传的宣传。对于大学生这一相对高素质的市场，此类宣传将事半功倍三、丰收
11、桃李满园第三阶段整理资料，了解高校学生的市场需求，做产品上的调整。大学生在需求点和价值观念方面尚与以往我们所做的市场推广上由一定差异，有必要做一定的调整和观念上的更新。四、与一些学校建立长期友好关系，并且每年给与一定赞助，支持一些优秀的校园活动，取得这些活动的冠名权。五活动流程一第一阶段：前期准备工作设计问卷；在杭州各高校发放问卷，每个学校500份；统计问卷并进行数据分析。4.公司讨论确定活动方案，成立活动小组，预算经费，以及负责活动的整体安排和具体事项。本次活动由海尔主办，主要由海尔在杭州的分公司承办，杭州各大高校合办。5. 确定活动开展的地点，并做好联系工作杭州各高校园区（下沙、滨江、小和
12、山、西湖）杭州是浙江省的省会城市，聚集着众多高校，高校层次由高到低不一而足，非常具有代表性，人数众多，而且来自各个不同的省份、地区，推广效果好，价值大。选定地点后，海尔将会派出工作人员和各高校的领导进行联络、沟通，取得各高校的支持。6. 做好活动材料准备在活动的全程中，公司CIS建设很重要，所以突出海尔的形象标志要制作到位。在宣传手册上除了海尔集团的简介、发展史以外，最主要的还要加上海尔电脑的特点、优势。7 .联系杭州的主要电视台、报纸等新闻媒体。城市 电视台 报纸 网络媒体杭州（负责） 杭州电视台 都市快报 网易西湖明珠频道 青年时报 阿里巴巴浙江电视台 钱江晚报各媒体负责人贯穿活动整过程，
13、从前期到活动中到活动结束都要追踪媒体报导情况，确保活动得到具有影响力的宣传。二第二阶段：xx月xx日xx年xx日（为期半个年）1. xx月xx日xx年xx日在下沙高校园区2. xx月xx日xx年xx日在滨江高校园区3. xx月xx日xx年xx日在小和山高校园区4. xx月xx日xx年xx日在文华高校园区5.准备：（假设每个高校园区选取6个学校）横幅：48条宣传资料：300*6*4=7200份笔记型电脑：10*6=60台台式电脑：5*4=20台工作人员：20*6=120人要求：工作人员态度诚恳，熟练掌握计算机的基础技能，熟知计算机的专业知识，良好的专业推广能力，并有处理危机的能力。并且每一个现场要求配备一个主管，负责对现场的控制。后期：活动结束后，整理现场。检查计算机性能。三第三阶段：1.整理现场资料挑选合适的学校作为主推现场。整理相关DV，照片，及学生反映。2.整理媒体报导过滤相关报道，并提取一部分链接到海尔网站。四长期联系：活动结束后，与一些合作良好的学校建立长期合作关系，资助这些学校的一些优秀的学生活动。取得冠名权的同时，每年定期做一到两次的推广活动，加深学生品牌印象，从而建立其品牌产品忠诚。五活动宣传1.问卷调研宣传2.网站宣传3.学校宣传( 横幅，喷绘，海报)4.纸质媒体宣传问卷调研
