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1、编码： 广东外语外贸大学 国际工商管理学院 第九届模拟交易会商业计划书 企业名称：唯爱袜业有限公司 唯爱袜业有限公司 - 1 - 目录目录 第一部分第一部分 企业介绍企业介绍 - - 3 3 - - 1.1 企业概况.- 4 - 1.2 企业的经营特色- 4 - 1.3 企业的发展- 4 - 1.4 企业盈利模式- 5 - 1.5 企业结构.- 5 - 第二部分第二部分 产品介绍产品介绍 - - 6 6 - - 2.1 产品特色.- 6 - 2.2 产品系列.- 6 - 第三部分第三部分 企业战略企业战略 - - 9 9 - - 3.1 企业发展战略- 9 - 3.2 企业竞争战略.- 11
2、- 第四部分第四部分 市场分析市场分析 - - 1111 - - 4.1 行业分析- 11 - 4.2 市场环境分析.- 12 - 4.3 市场需求分析.- 14 - 4.4 目标市场分析（STP 市场分析法）- 15 - 4.5 竞争分析- 16 - 第五部分第五部分 营销策略营销策略 - - 1717 - - 唯爱袜业有限公司 - 2 - 5.1 产品策略- 17 - 5.2 定价策略- 18 - 5.3 渠道建设- 19 - 5.4 市场推广策略- 20 - 5.5 品牌营销策略.- 22 - 5.5.4 品牌管理.- 23 - 第六部分第六部分 融资说明融资说明 - - 2323 -
3、- 6.1 目前资本构成.- 23 - 6.2 机遇与融资需求.- 24 - 6.3 资金使用计划与分期- 24 - 6.4 投资者权利.- 25 - 6.5 追加融资- 26 - 第七部分第七部分 财务计划财务计划 - - 2727 - - 7.1 未来三年资金运用.- 27 - 7.2 盈亏预测- 28 - 7.3 现金流量表.- 29 - 第八部分第八部分 现场交易现场交易 - - 3030 - - 8.1 会展当天市场预测分析- 30 - 8.2 现场营销策略.- 31 - 8.3 摊位选择- 32 - 8.4 会展工作安排.- 33 - 唯爱袜业有限公司 - 3 - 第一部分第一部分
4、 企业介绍企业介绍 1.11.1 企业概况企业概况 1.1.11.1.1 注册名称：注册名称：唯爱（Venus）有限责任公司 1.1.21.1.2 主营产品：主营产品：针对女性市场的时尚功能袜 1.1.31.1.3 企业的性质：企业的性质：唯爱袜业有限责任公司 1.1.41.1.4 联络方式：联络方式：公司官网： 客服电子邮箱： 1.21.2 企业的经营特色企业的经营特色 电子商务与传统零售业结合 体现为网络直销为主，渠道商销售为辅的模式，公司会请专人建立和维 护公司的官方网站，通过网络及目录销售，所有产品信息会在官方网站一 目了然，以此方便顾客选购。初期通过降低实体店和经销商的比例，省去 相
5、关费用，尽量降低成本。 轻资产模式 公司创业初期不设门店，没有厂房，不设门店，只设有市场部、设计部、 呼叫中心以及仓库。通过这种轻资产模式，甩掉庞大的笨重的制造业务， 专注销售产品品质监控和品牌建设。 1.31.3 企业的发展企业的发展 唯爱袜业有限责任公司创立于 2009 年，是一家“健康、科技、美丽” 为概念，致力于生产符合现代都市女性健康需求的功能袜，用富有革命性 的技术和具有时尚哲学的产品，为女性提供美的服务。目前公司员工为 30 人。 2009 年，唯爱袜业有限责任公司网站上线，初始员工 20 人。 2010 年，唯爱袜业的华南各一线城市的市场份额逐步提高，品牌 形象逐步建立。 20
6、11 年，唯爱袜业在电子商务圈掀起网络直销热潮，唯爱以广告 唯爱袜业有限公司 - 4 - 分成模式，将广告投放在各类中小型网站，知名度迅速打响。 1.4 企业盈利模式企业盈利模式 以围绕健康主题的功能袜为核心产品，通过将现代电子商务模式与传统零售 业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销 营销理念，打造高端产品，配合高效的物流配送系统，为消费者提供高品质的 健康产品与服务保障，通过对上游生产商成本控制，自我产业链管理，以高效 物流体系销售高端产品赚取利润。 1.5 企业结构企业结构 唯爱袜业有限公司 - 5 - 第二部分第二部分 产品介绍产品介绍 Venus袜品的核
7、心竞争力在于其突出的功能型作用。本公司致力于创造健康、 时尚、个性、优质的产品内涵，为顾客带来新的惊喜。 2.12.1 产品特色产品特色 采用独特的 PTT 纤维布料制作 为了解决目前市场上丝袜脱丝问题，我们特别采用 PTT 纤维的布料打造“永不脱丝” 的丝袜，此种材料多次被用以制造衣物，但我们创新性地运用到袜业的生产上，使我们的 产品有高质量的保证。大大地延长了我们产品的使用寿命，不需要再为屡次换丝袜而感到 烦恼，使消费者获益。 取材天然 Venus袜品致力于以严格的质量控制，选用优质的面料以满足现代人们健康 时尚的消费需求，属于高品质的功能型产品。 产品组合个性化 Venus袜品种类丰富，
8、具有功能性和艺术型两大类产品，主打功能型系列产 品，更推出多样化礼品组合。 产品功能多样化 Venus袜品注重技术开发，积极与大专院校、科研单位合作，开发瘦腿袜、 运动防护袜、按摩保健袜、美容袜等，将专利技术引入袜业生产中，创造出功 能多样化的健康新产品，全方位满足消费者的需求。 2.22.2 产品系列产品系列 2.2.12.2.1 产品结构简介产品结构简介 类别类别系统划分系统划分产品产品 “诱人曲线”系列（瘦腿）静脉曲张袜 “优雅趾间”系列（矫形）五指袜、瑜伽袜、高跟鞋 袜 芳香：5 种香型 美容：4 款 BB 霜功能袜 功能型 “魅惑精灵”系列（美容） 滋养：3 款护肤精华 唯爱袜业有限
9、公司 - 6 - 2.2.22.2.2 产品简介产品简介 2.2.2.12.2.2.1 “诱人曲线诱人曲线”系列，系列，塑造完美腿型瘦腿袜 功能1、促进血液循环 2、缓解和消除腿部赘肉下垂，保持腿型美观 3、保护脚踝以及膝盖部位，减低受伤几率 4、透气，除菌，保养腿部皮肤，避免橘皮现象 技术水平1、纵向压力由下向上循序减压，有助于改善下肢静脉所承受的压力 2、横向压力均衡支撑。 连身 瘦腿袜瘦小腿袜套 瘦腿 中筒袜 螺旋扭转 推脂袜套 (夜间强效型) 唯爱袜业有限公司 - 7 - 2.2.2.22.2.2.2 “优雅趾间优雅趾间”系列系列，细心呵护足部健康五指袜、瑜伽袜、 高跟鞋袜 五指袜 功
10、能 1、促进血液循环，减少皮肤增厚 等脚部疾病 2、对脚趾间产生末梢血管按摩作 用 3、脚趾间有一定空隙，防止脚趾 间的交叉感染 4、具有矫形的功效，通过长期穿 着，可逐步完善脚部趾间的形状 技术水平 1、采用最新的丝光棉面料制作， 配以竹炭功效 2、减轻了袜子承受的挤压力，增 强了袜子的耐磨性，增长袜子的 寿命 3、面料清爽、舒适、柔软、吸湿、 透气性能好、不变形、光泽度极 佳 4、雇用一流的设计师对花纹进行 设计，结合目前的潮流元素 瑜伽袜 功能 1、保证运动安全的同时保持个人卫生， 给您带来运动好心情。 2、防止练习瑜伽时滑倒，减少伤害 3、更好地掌握瑜伽动作的真谛 技术水平 1、背面赋
11、以点状的塑胶止滑颗粒，有 效防滑。 2、采用优质面料，有效吸汗。 高跟鞋袜 功能 1、能分散脚部压力，解除因为穿高 跟鞋所带来的疼痛。 2、美白滋润脚跟，避免龟裂。 3、我们采用超低隐形袜身设计，刚 好和高跟鞋匹配，穿着时不易滑落， 技绵密材质不会因洗涤而消失。 技术水平 1、运用高科技奈米生化凝胶，柔软 的材质包覆着脚跟 唯爱袜业有限公司 - 8 - 2.2.2.32.2.2.3 “性感魅惑性感魅惑”系列系列 功能 芳香型：具有柠檬、芦荟等多种香 型。 放松身心，柔润亲肤。 美容型：4 款 BB 霜型袜子。 隔离遮瑕，控油倍润。 滋养型：3 款滋养精华。蛋白保湿， 维 A 活化，生物钙促进生
12、长。 技术水平 1、采用行业内先进技术，选用幼稚优 质面料，不易起皱、脱丝。 2、萃取天然植物精华、蛋白精华、生 物钙精华，滋养同时唤醒美腿肌肤。 第三部分第三部分 企业战略企业战略 3.13.1 企业发展战略企业发展战略 3.1.13.1.1 初期发展阶段（初期发展阶段（1 13 3 年）年） 主要产品为功能袜子，产品定位为追求美丽、重视健康，同时具有一定消费 能力的女性，以大学生和白领为主；建立自己的品牌，通过短时间内大量的宣 唯爱袜业有限公司 - 9 - 传投入扩大品牌的影响力；发掘刚成立的设计团队，保证外观设计独特性；积 累用户反馈，为下一步研发与设计作基础。 第一年：产品导入期。 1
13、、产品开始导入市场，通过一系列营销推广活动扩大品牌的知名度,树立品牌 形象，积累基础用户； 2、与大学生成立的设计工作室合作，进行设计开发，使自身产品在初期也有 其别与其他品牌的独特性； 3、南粤大城市（如广州、深圳等等）为主要推广市场； 4、重视售后服务，主动联系顾客，了解顾客需要，加强品牌忠诚度； 第二年：基础用户积累期。 1、投入 10 万资金用于售后服务，主要用于联系客户、配送附加产品、构建俱 乐部； 2、继续保持宣传力度； 3、与大型超市合作，在大型超市中设立专柜销售，推广产品； 4、市场推广由面向大城市转为面向二线城市； 第三年：巩固市场期。 1、销售点增加，尝试与更多合作商合作；
14、 2、宣传力度加大，同时向周边大城市拓展； 3、进一步完善售后服务； 4、与快递商签订更长远的合作协定； 3.1.23.1.2 中期发展阶段（中期发展阶段（4 45 5 年）：品牌提高期。年）：品牌提高期。 1、市场推广面向全国所有大城市； 2、建立自己的工厂； 3、与知名设计师合作，提高产品档次； 4、市场占有率达到 30%左右，并成为全国知名品牌； 3.1.33.1.3 长期发展阶段（长期发展阶段（5 51010 年）：产品线拓展及市场延伸年）：产品线拓展及市场延伸 期。期。 1、并购产业链的上游与下游公司，形成全产业链管理，优化配置集团资源； 2、子牌拓宽，注重产品之间的品牌树立与区别；
15、 3、进行服饰行业的延伸； 4、并购大众消费品的跨行业企业，然后再用自己的品牌重新包装新产品。 5、尝试涉足其他行业； 3.1.43.1.4 未来发展阶段（未来发展阶段（10-1510-15 年或更远）：产品发展国际化年或更远）：产品发展国际化 1、成立公司的设计工作室，与大设计师合作，挖掘未来的大设计师，设计开 唯爱袜业有限公司 - 10 - 发新产品； 2、开始并购海外市场中小企业，了解海外市场具体情况； 3、在适当的时候进入国际市场（11 年后） ，从东南亚到北美到欧洲； 3.23.2 企业竞争战略企业竞争战略 3.2.13.2.1 差异比较差异比较 企业的前期在短期内将投入大量的宣传费
16、用，以求短时间之内制造最大 的影响力，从而建立企业形象与自身品牌。在宣传的过程中注意区别“唯 爱”品牌与其他市场现有品牌的区别，将自己定位在高端产品。以强大的 营销和售后在短期内形成自己的顾客群体。重视顾客反馈与体验，同时在 大型时尚杂志上刊文，形成“袜子不仅仅是配件，更是一种生活时尚与健 康保障”的理念。 主打功能袜子，更是为迎合白领阶层追求健康美丽的目标。打造一个专 业、全面、贴心的袜子品牌，区别市场中其他的品牌正是我们的竞争优势 所在。 3.2.23.2.2 品牌战略品牌战略 Venus根据功能、款式等的不同，将自身产品分诱人曲线，优雅趾间，魅 惑精灵等系列，以更专业、更细致的分类打造袜子行业的高端。 重视售后服务与顾客反馈，及时调整产品的设计、功能和产量。建立消费者 俱乐部，定期组织活动、向俱乐部成员派发新产品和礼品，增强品牌忠诚度。 根
